DE LAS OLIMPIADAS GRIEGAS A LAS DEL MUNDO MODERNO.ppt
5 tipos de merchandising
1.
2. Merchandising estratégico
(fases de aplicación del merchandising)
1) Estudio del mercado
2) Distribución de la superficie total del punto
de venta en las distintas secciones
3) Disposición del establecimiento
4) Determinación del coeficiente de ocupación
del suelo
5) Asignación de los metros del lineal a los
grupos o familias componentes de una
sección
3. Merchandising estratégico
6) Colocación de los grupos o familias de
productos
7) Gestión del surtido
8) Políticas de precios
9) Asignación del espacio a los artículos
10) Colocación de los artículos en el espacio
asignado.
5. 1.- Merchandising visual o de1.- Merchandising visual o de
presentaciónpresentación
Utiliza técnicas que permiten potenciar laUtiliza técnicas que permiten potenciar la
presentación visual de los productos en elpresentación visual de los productos en el
establecimientoestablecimiento
Regla de las 6 AES:Regla de las 6 AES:
– PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO APRESENTACIÓN DEL PRODUCTO A
– MOMENTO AMOMENTO A
– DURANTE EL TIEMPO ADURANTE EL TIEMPO A
– EN LA CANTIDAD AEN LA CANTIDAD A
– AL PRECIO AAL PRECIO A
– Y EN LA FORMAY EN LA FORMA ADECUADAADECUADA
6. VisualVisual
El fabricante quiere más espacioEl fabricante quiere más espacio
Elementos publicitarios:Elementos publicitarios:
– CartelesCarteles
– DisplaysDisplays
El merchandising se limita a la meraEl merchandising se limita a la mera
colocación de productos en lascolocación de productos en las
estanteríasestanterías
7. Conclusión: El merchandising deConclusión: El merchandising de
presentación o visualpresentación o visual
Tiene un objetivo que es:Tiene un objetivo que es:
QUE LOS ARTÍCULOS SEAN VISTOSQUE LOS ARTÍCULOS SEAN VISTOS
Se pone en la mano y en la vista delSe pone en la mano y en la vista del
consumidor.consumidor.
VENDER
8. 2.- Merchandising de gestión2.- Merchandising de gestión
Aplicación de nuevas tecnologíasAplicación de nuevas tecnologías
para conocer más el establecimientopara conocer más el establecimiento
y el marketingy el marketing
– Estudios de mercadoEstudios de mercado
– Gestión del linealGestión del lineal
– Gestión del surtidoGestión del surtido
– Animación del punto de ventaAnimación del punto de venta
9. Conclusión: merchandising deConclusión: merchandising de
gestióngestión
El comerciante quiereEl comerciante quiere
rentabilizar el espaciorentabilizar el espacio
Ambiente de la tienda
Distribución e implantación
Selección, disposición y
presentación
surtido
RENTABILIZAR
10. 3.- Merchandising de seducción3.- Merchandising de seducción
Atención especial del comercianteAtención especial del comerciante
hacia los clientes.hacia los clientes.
– ElEl aspectoaspecto de la tienda y la disposiciónde la tienda y la disposición
de los productosde los productos
– ElEl tratotrato al clienteal cliente
– Los servicios post-ventaLos servicios post-venta
– ElEl ambienteambiente de compra festivo y lúdicode compra festivo y lúdico
– Las promociones y publicidadLas promociones y publicidad
– En general todo lo que genere placer deEn general todo lo que genere placer de
comprar.comprar.
11. A todo ello contribuyenA todo ello contribuyen
Fabricante y comercianteFabricante y comerciante
Surtido y artículos complementariosSurtido y artículos complementarios
Satisface las necesidades y exigencias del
consumidor y aumenta la rentabilidad del
negocio
12. 4.- merchandising fidelización (o4.- merchandising fidelización (o
socio-cultural): la nueva etapasocio-cultural): la nueva etapa
Un cliente debe estar satisfecho unUn cliente debe estar satisfecho un
cliente fielcliente fiel
Busca la venta indirecta:Busca la venta indirecta:
– Frecuencia de compraFrecuencia de compra
– RelaciónRelación
Se presenta como una ayuda al clienteSe presenta como una ayuda al cliente
para que pueda vivir mejorpara que pueda vivir mejor
– GuarderíasGuarderías
– DegustacionesDegustaciones
– RegalosRegalos
– Consejos de decoración….Consejos de decoración….
13. En definitiva, se consigue:En definitiva, se consigue:
– Valores añadidos al producto y alValores añadidos al producto y al
servicio que se prestaservicio que se presta
La empresa debe ser
percibida
por el cliente
como la mejor alternativa
14. Todos los tipos de merchandisingTodos los tipos de merchandising
No son excluyentesNo son excluyentes
Se pueden complementarSe pueden complementar
El uso de el “El uso de el “mix de merchandisingmix de merchandising” depende” depende
de:de:
La imagen que se desee dar del punto de ventaLa imagen que se desee dar del punto de venta
Los objetivos perseguidosLos objetivos perseguidos
Del tipo de establecimientoDel tipo de establecimiento
15. Estudio de mercado
Área de influencia
Clientes habituales
Clientes potenciales
Competencia
Solo entendiendo los
principios básico del
comportamiento de
compra del cliente será
posible conseguir mejores
oportunidades de venta
ELEGIR UNA
IDEA DE
EMPRESA
16. Políticas de precios
Se establece el precio:
El margen a conseguir
El precio de la competencia
Y el precio que el cliente está dispuesto a
pagar.