El documento presenta información sobre conceptos como proactividad, objetivos, estrategia, trabajo en equipo, escucha activa y equilibrio. Resume diferentes formas de fomentar la proactividad en los trabajadores, los pasos para aplicar objetivos, la importancia de definir objetivos y estrategias, y los beneficios de escuchar profundamente a los clientes y lograr equilibrio entre las diferentes dimensiones de la vida.

1. Paola Mosquera
CI: 23.508.002
Carrera: Administración
Prof.: Luz Deisy
Ascencio

2.  Nos da la libertad para poder escoger nuestra
respuesta a los estímulos del
medioambiente. Nos faculta para responder
de acuerdo con nuestros principios y valores.
En esencia, es lo que nos hace humanos y nos
permite afirmar que somos los arquitectos de
nuestro propio destino.

3.  Los líderes de grupos o los mandos
intermedios en las organizaciones pueden
fomentar la proactividad en sus trabajadores
de las siguientes formas:
 Involucrando a los profesionales en las metas
de la empresa
 Incentivándolos a imponerse desafíos
 Siendo receptivos a las diferencias, viéndolas
como una oportunidad para encontrar
múltiples soluciones y puntos de vista
 Incentivando la toma de decisiones, alejando
el miedo a cometer errores

4.  Hace posible que nuestra vida tenga razón de
ser, pues la creación de una visión de lo que
queremos lograr permite que nuestras
acciones estén dirigidas a lo que
verdaderamente es significativo en nuestras
vidas.

5.  En las organizaciones todo va muy deprisa y se dan muchas
cosas por sabidas, incluso para personas que acaban de llegar
desde otras organizaciones donde los términos puede que se
usaran con sentidos diferentes. Nunca está de más enmarcar
la información que se discute recordando el significado de los
términos. Para aplicar el fin que tenemos en mente es
necesario aplicar estos sencillos pasos:
 Los objetivos; son la base de esta pirámide, es el qué nos
proponemos, los resultados que queremos obtener.
 La estrategia; es el cómo vamos a conseguir los objetivos. La
estrategia es el plan de acción, es decir, las acciones que
vamos a emprender para tratar de conseguir los objetivos.
 La táctica; no es más que el día a día de la estrategia, es
decir, de las acciones que se han diseñado para conseguir los
objetivos marcados.

6.  Nos permite liberarnos de la tiranía de lo
urgente para dedicar tiempo a las
actividades que en verdad dan sentido a
nuestras vidas. Es la disciplina de llevar a
cabo lo importante, lo cual nos permite
convertir en realidad la visión que forjamos
en el hábito 2.

7.  El secreto de tener tiempo para el trabajo, para estar con la familia
y los amigos, practicar deporte, para leer, ir al cine, para relajarse
uno mismo… Es determinar Primero lo Primero.
 Trabajar, descansar, divertirse, comer… todo nos exige tiempo. En
buena parte, triunfar profesionalmente o, simplemente, tratar de ser
feliz acaba siendo cuestión de tiempo. Más tiempo del que tenemos
la sensación de poseer.
 Una forma de saber si padeces una mala organización del trabajo y
empleo del tiempo es a través de la manifestación de los siguientes
síntomas:
1. Jornadas cada vez más largas
2. No saber decir “no”
3. El perfeccionismo
4. Emplear mal el tiempo de entrevistas (escuchar, preguntar,
argumentar)
5. Tener objetivos personales confusos o cambiantes
6. Falta de un plan de trabajo diario − No dejar “sitio” (tiempo) para
imprevistos

8.  Nos permite desarrollar una mentalidad de
abundancia material y espiritual, pues nos
cuestiona la premisa de que la vida es un
“juego de suma cero” donde para que yo
gane alguien tiene que perder.

9.  Para garantizar clientes debes aplicar el paradigma Ganar-
Ganar en tu negocio. ¿Cómo es esto? Significa que con la
compra de tu producto o servicio ambas partes van a
ganar, tanto el cliente como el vendedor.
 El negocio ganará porque recibirá una cantidad monetaria,
y el cliente porque conseguirá lo que necesita y lo satisfará
por completo, entonces sentirá que su dinero fue bien
empleado y posteriormente regresará por más.
 Aplica esta estrategia, siempre ponte en los zapatos del
cliente y piensa si se va satisfecho con tus servicios, esto
te garantizará su regreso o la recomendación del negocio.

10.  Es la esencia del respeto a los demás. La
necesidad que tenemos de ser entendidos es
uno de los sentimientos más intensos de
todos los seres humanos. Este hábito es la
clave de las relaciones humanas efectivas y
posibilita llegar a acuerdos de tipo Ganar-
Ganar.

11.  Cuando se aprende a escuchar profundamente a otras
personas, o en este caso a nuestros clientes se descubren
diferencias enormes en la percepción y sabemos cuales son
sus necesidades. Es posible que nuestras percepciones sean
sumamente distintas. Y sin embargo los dos hemos vivido
durante años con nuestros respectivos paradigmas,
pensando que son hechos y cuestionando el carácter de
la competencia mental de cualquiera que no pueda ver los
hechos
 Cuando uno puede exponer sus ideas con claridad,
concretamente, gráficamente y, lo que es más
importante, en su contexto (en el contexto de una
comprensión profunda de los paradigmas y las
preocupaciones de los otros), consigue aumentar
significativamente la credibilidad de las propuestas que
presenta.

12.  Es el resultado de cultivar la habilidad y la
actitud de valorar la diversidad. La síntesis
de ideas divergentes produce ideas mejores y
superiores a las ideas individuales. El logro
del trabajo en equipo y la innovación son el
resultado de este hábito.

13.  El significando etimológicamente es "trabajando en
conjunto".
 La connotación del significado conlleva a plantear la
importancia del trabajo en conjunto como equipo de los
trabajadores, donde los resultados, serán mayor que si
muchas personas trabajen independientemente.
 De ahí que el concepto ha revolucionado en ámbito de la
psicología organizacional y laboral por los impactos que se
tienen en el tema del trabajo en equipo, la eficiencia, la
productividad y la comunicación asertiva. Llevándonos a
replantear nuevamente sobre el papel que cumple los
lideres de fomentar la unidad y la visión de equipo en la
consecución de las metas, y los temas de cooperación y la
sincronización de las fases de las distintas áreas dentro del
trabajo.

14.  Es usar la capacidad que tenemos para
renovarnos física, mental y espiritualmente.
Es lo que nos permite establecer un
equilibrio entre todas las dimensiones de
nuestro ser, a fin de ser efectivos en los
diferentes papeles (roles) que
desempeñamos en nuestras vidas.

15.  Es normal que dentro de la empresa queramos
realizar todo el trabajo de forma rápida para
terminar antes, pero no nos damos cuenta que lo
estamos haciendo mal y no nos está resultando
de una manera efectiva.
 A veces es bueno tomarse un respiro y analizar
de manera objetiva cuales son los pasos a seguir
para lograr de manera eficaz nuestros objetivos.
 Lo ideal es tomarse un tiempo con uno mismo,
descansar la mente y volver a nuestras
obligaciones de una forma totalmente mas
despejados y podamos trabajar mas
efectivamente.