El documento presenta 7 pasos para atraer inversión extranjera a una región, incluyendo estrategias de comunicación, desarrollo de una propuesta de valor y casos de éxito. Explica los beneficios de atraer inversores para generar empleos, capacitación laboral y posicionamiento internacional de la región. También describe lecciones aprendidas sobre el proceso de atracción y retención de inversionistas, como la importancia de educar prospectos y ofrecer resultados medibles.
s un instrumento de planificación y gestión que establece los lineamientos para el desarrollo de la actividad turística, en cuyo proceso los actores públicos y privados de la región analizan su territorio
7 pasos para incrementar las utilidades de tu empresamovempresario
Si eres empresario, emprendedor, directivo, gerente o tomador de decisiones de una empresa, te invitamos a descargar este ebook en el que vas a encontrar estrategias, tácticas y herramientas para incrementar y acelerar las ventas y utilidades de tu empresa al ver como atraer y retener más clientes y como crecer tu empresa en otros países, ciudades o regiones.
Manuel Herrero nos cuenta cómo realizar un presupuesto y el proceso de venta de una web Joomla basándonos en el valor de la página para el cliente en las reuniones del Grupo de Usuarios Joomla virtual de MastermindJoomla.
Puedes ver el vídeo de la reunión en: https://mastermindjoomla.com/jug/16/como-realizar-una-venta-por-valor-de-una-web-joomla
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Los Negocios en la Era del Internet - Manuel Caro - Conferencia ATA Caracas 2014Manuel Caro
Razones del porqué considerar los medios digitales en las estrategias de negocios de las compañías, finalizando con unas recomendaciones de acciones a emprender, pasando por el Customer Experience (CX). Conferencia dictada en Caracas, Vzla, invitado por la Oficina de Turismo de Aruba, el 29 de Octubre de 2014
El Plan de Marketing Digital, el nuevo consumidor, la nueva economía y las nuevas formas de comprar, vender, disfrutar, consultar con el uso de Google, internet y distintas herramientas online.
5 Claves Para Montar Tu Negocio, Tu Empresa DigitalRoberto Cerrada
http://www.circulodemarketing.com | Presentación de la conferencia Cómo Montar Tu Empresa Digital, dictada por Roberto R. Cerrada en la Cámara de Comercio de Madrid el pasado día 19 de noviembre de 2008. Dirigido a emprendedores y emprendedoras.
El plan de marketing digital - en Internet - Xternalizaxternaliza.es
Describe como realizar un plan de Marketing Digital de una manera eficaz y en tan solo unos pasos.
Hay varios modos de hacer el Plan de Marketing en Internet , este es uno de los más efectivos.
¿qué son los medios sociales, qué potencial tienen hoy en día, cómo usarlos, para qué resultados?
En esta presentación trato de contestar estas preguntas, por más informaciones acerca de nuestra oferta:
guilhemm@rappca.com
My talk (in spanish) at Social Media Week Bogota on September 22, 2011 about how social media and other digital tools are transforming business.
http://www.tgcoach.com
http://www.tropicalgringo.com
(Julio, 2011) Repaso sobre la importancia de integrar una estrategia de marketing digital a los planes de mercadotecnia de cualquier marca u organización y los pasos para lograr hacerlo exitosamentev.
Similar a 7 pasos para atraer inversión extranjera directa a tu región ebook (20)
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdf
7 pasos para atraer inversión extranjera directa a tu región ebook
1. 7 Pasos para atraerInversión Extranjera Directa a tu región
Estrategias, tácticas y herramientas para Desarrollos Económicos, Comunitarios y Empresas de Servicios.
Por Xavier Hurtado
Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios
www.AtraccionIED.com
2. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Beneficios de atraer inversión extranjera a tu región
¿Tegustaría
atraerinversionistasaturegióndetalmaneraquesegenerenelmayornúmerodeempleosdirectoseindirectosconinerciadecrecimientosostenida?
lograraltosnivelesdecapacitaciónparalafuerzalaboralquegenereningresosyderramaeconómicaparaturegión?
Lograrelposicionamientodeturegiónconasociacionesindustrialesclaveanivelinternacionalporindicadoresdecalidad, productividad,innovacióneintegracióndecadenadesuministro?
Lograrelposicionamientodeturegiónporsuniveldeintegraciónyparticipacióndelatriplehélice(industria,gobiernoyacademia) enlaconstruccióndelavisióndedesarrollodelargoplazodeturegión?
3. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
En esta presentación vamos a revisar:
7elementosclaveparaatraereltipodeinversionistaidealatucomunidadygenerarempleos
Unalistadetemasacubrirenlaestrategiadecomunicacióncomopropuestadevalorparaatraerinversionistasinternacionalesaturegión
Unsistemade7pasosparaimplementarcampañasqueayudenaatraerinversionistascomerciales,industrialesy/oturísticosaturegiónincluyendoherramientas.
Casosdeéxitodediferentesregionesquehanimplementadoestasdiferentesestrategiasytácticasyhanlogradoatraeryaterrizarinversiónensuregión.
4. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¡El Tiempo es AHORA!
Ladesaceleracióneconómicamundialdel2009ylastendenciasdeenvejecimientodepoblaciónhanprovocadograndesmovimientosindustrialesydeconsumoanivelmundial.
Lasempresasquequieranseguirsiendocompetitivastendránquehacer2cosas:
Seguirelcomportamientodeconsumoenpaísesconpoblaciónjovenycreciente
Optimizarsuscostosdeproducción
Eltiempoesahora,antesdequeestosinversionistasentretengansucapitalenotrasregiones
5. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Acerca de Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios
12+añosayudandoatomadoresdedecisionesdeorganizacionesaincrementarsusutilidadesalexpandirsusnegociosaotrasregiones.
6+añosdirigiendo,diseñandoylanzandocampañasdeatraccióndeinversiónextranjeradirectaparadiferentesregiones
Conferencistainternacionaldeatraccióndeinversiónextranjerayexpansiónglobaldenegocios
Autordellibro“AtraeInversionistasExtranjerosaturegión”
Autordediversaspublicacionesdeexpansiónglobaldenegociosyaceleracióndeempresasconfuerteénfasisenmercadotecniaparaatraeryretenerclientes.
PresidentefundadordelasacademiasdeAtraccióndeInversiónextranjera,ExpansiónGlobaldeNegociosydeConsultoresGlobales.
Para contactar ir a:
www.XavierHurtado.com
6. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas?–Ferias ComercialesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Asistíaaferiascomerciales(tradeshows)
Inversión:$20,000a$50,000USD+costosocultos(folletería,artículospromocionales,lonas,stand,gastosdeviaje,sueldosdeejecutivos,etc)
Resultadospromedio:
50tarjetasdepresentaciónpordíadeferiaporejecutivo.
Problema–48deesastarjetaseranejecutivosdemercadotecniayventasquenoibanatomardecisionesdecomprademisproductososerviciosparaproyectosdeexpansiónorelocalizacióndeempresas.
Enelmejordeloscasos:1decada100tarjetasdepresentaciónseconvertíanenunanuevainversión.
7. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas? Seminarios y conferenciasMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Organizabaseminariosyconferencias:
Inversión:$30,000-$50,000USD+costosocultos(folletería,lonas,habitacionesdehotel,equipo,refrigerios, artículospromocionales,sueldos,gastosdeviajedeejecutivosytestimoniales)
Resultadospromedio:
35participanteslogradosatravésdecampañadetelemarketingycorreodirectodealmenos3mesesbombardeandounabasededatosde14,000empresas
Problema–Elestilode“MarketingdeInterrupción”haperdidosuefectividad.
Enelmejordeloscasos:1participantedecadaseminarioseconvertíaenunclientenuevo(enuntiempode1a4años)
8. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas? – Publicaciones, Prensa, radio, tv y espectacularesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Publicidadenmediosmasivosdecomunicación:Publicaciones,prensa, radio,tvyespectaculares
Inversión:rangosde$4,000USDa$80,000USD
Resultadospromedio:apesardequelaspublicacionesyprensateníanaparentementemuchoslectores, radio,tvyespectacularesbuenapenetracióndemercado,raravezrecibíamosllamadasocorreosdeclientespotenciales.
9. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué debía hacer?
•Sabíaquenoqueríaseguirinvirtiendomipresupuestodemercadotecniaypublicidadenmediosde“BRANDING”sinretornomedibledeinversión.
•Sabíaquequeríaincrementarmisresultadosdeatraccióndeinversionistas
•Sabíaqueapesardequeteníaestadísticasdevisitasamipáginaweb,queríasaberaquienpoderllamarleoenviarleuncorreoporquerevisómipublicidad(dentroofueradeinternet)
•Estoimplicodedicarpresupuestoparahacerbenchmarking,investigación,capacitaciónyexperimentación.
Lección aprendida: “No dejes que Mercadotecnia expida un cheque que tu región no pueda capitalizar”
10. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué estaba haciendo mal si esto funcionó muchos años?
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide visitar tu empresa o contactarte
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
11. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Decidí buscar Entrenamiento Profesional:
1.Dani Johnson: Crecimiento económico viene de ayudar gente, entre más gente ayudemos…
2.Frank Kern y Kevin Nations: Los clientes van a comprar lo que vendes cuando empieces a vender lo que los clientes compran!
3.Ali Brown: Imitar mejores prácticas de quienes tienen resultados
4.SethGodiny Frank Rumbauskas: Mercadotecnia de atracción y permiso
5.Mark Joiner: Mercadotecnia de Integración
6.Russell Brunson: Fidelidad limitada y forzada
7.BrendonBurchard: Integración de propuestas de valor medibles en cuentas de banco.
8.Mike Koenigs: Seguimiento instantáneo de prospectos para nutrir la relación
9.DaveVanhoose: Conferencias como estrategia de mercadotecnia internacional
10.DarrenHardy: Efecto compuesto para posicionamiento
11.ClateMask: etapas del Ciclo de vida del cliente
12.Entre otros autores, conferencistas, consultores y coachescon los que interactuamos.
Más de $50,000 USD invertidos en capacitación y más de $1 millón de USD invertidos en implementación a lo largo de 5 años de lanzar campañas propias y para otras empresas.
12. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué cambió? Apareció el MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Momento cero de la verdad= tus clientes potenciales buscan en motores de búsqueda (google, yahoo), redes sociales con sus contactos (Facebook, Twitter, LinkedIn), videos (youtube) y de acuerdo a lo que encuentran toman su decisión de contactarte o NO.
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide contactarte.
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
13. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo toman decisiones de compra los clientes potenciales?
Fuente: BtoBOnline
Primero entran a redes sociales a preguntar a sus contactos (online communities) y motores de búsqueda (searchengines)
Luego buscan videos, ebooks, reportes, entrevistas (podcasts), etc. en tu página web.
14. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué aprendí? A implementar y medir campañas virtuales para atraer clientes a nivel mundial
Ebooks,webinarsyferiasvirtualespromocionadosatravésderedesdesocialestuvieronmejoresresultadosporlainteracciónentiemporealquepermitenesasherramientas,evitandoaltoscostosdetiempoydinero.
Curvadeaprendizaje:tuvimosqueaprendernuevaterminologíayamanejarnuevatecnología:plataformasdepáginasweb,redessociales,feriasvirtuales,herramientasdemedicióndetráficoyconversióndeprospectos,etc.
Ventajas:singastosdeviaje,muchomássencillolograrqueuntomadordedecisionessesentaraensucomputadoraarevisarunapresentacióndenegociosqueviajarpor3o4díasparalomismo.
Resultados:enelprimerseminarioenlínealogramostener64registrados,yposteriormente,conebookslogramostenerhasta100registradosporcampaña.Enpromedio,decadacampañanosquedaban15oportunidadesdenegocio(contiemposytamañosdeproyectodistintos)
Inversión:logramostenercampañascompletasde1ebookowebinarporalrededorde$5,000USD,incluyendoproducción, herramientasypromoción.
15. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Lecciones aprendidas acerca de los inversionistas potenciales
Elinversionistacompracuandoestalistoparacomprar,nocuandoyoestoylistoparavender,porloquevalelapenatenerestrategiasdeeducacióndeprospectos.
Losinversionistaspotencialesnocompranlascaracterísticasdemiregión,sinolosresultadosquepuedenobteneralinvertirenestacomunidadreflejadosenconquistarclientesyoptimizarcostos.
Losinversionistaspotencialessiempreestánbuscandolaformademedirelretornodesuinversiónenmiproducto/servicioymiresponsabilidadestáenhacerlounaverdaderapropuestadevalor“medibleenlacuentadebanco”concertezayfacilitacióndeinversión(aterrizaje+localizacióndistribuidoresyproveedores)
Paraposicionarmeenlamentedemisclientespotenciales, requieroagregarlesvalorencadapuntodecontactoconelnombredemiregión.Estoimplicaconvertirmiestrategiadecomunicaciónenunaconsultoríaconstantedecomolograrlosresultadosqueellosesperansiinviertenenmiregión.
16. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Lecciones aprendidas de mercadotecnia
Unagranpartedelostomadoresdedecisionesbuscaráninformaciónparaentendercomoresolversusproblemasonecesidadeseninternet:motoresdebúsqueda,videos,ebooks,webinars,artículosyredessociales.
Mercadotecniaeninternetvamuchomásalládetenerunapáginaweb,enespecialcuandoquieropoderconocerlosnombresdeprospectospotencialesydarseguimientoadecuado.
Emailmarketingnosignificaenviarcorreosmasivosalaslistasdecorreoquepuedacompraroconseguir(CAN-SPAMact)
Aparecerenlasprimerasopcionesdelosmotoresdebúsquedamevaacostartiempoodinero(oambos)
Puedointeractuarconprospectospotencialesatravésdeseminariosenlíneayferiasvirtualessinhacerlosviajar.
Lasredessocialessonespaciosmuybuenosparahacerrelacionesydarleexposiciónamisservicios,siempreycuandotengaunabuenaestrategiadeatraccióncentradaenresolverdudasdemisclientesconsusproyectos..
Alpublicarlibroselectrónicosconlasrespuestasalosproblemasquebuscanmisinversionistaspotenciales,meposicionocomoexperto.
17. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Sujeto
Prospecto
Prospecto Calificado
Oport.
Cliente
Educación de Prospectos
Principio
Medio
Avanzado
¿Que aprendí del proceso de atracción y retención de inversionistas?
1.Sujeto: inversionista potencial potencial
2.Prospecto: persona interesada en nuestra región (en este momento ya sabemos quién es)
3.Prospecto calificado: Prospecto que solicita información para hacer negocios en nuestra región
4.Oportunidad: prospectos calificados a quienes ya se les hizo una propuesta y esta en etapa de negociación
5.Cliente: una oportunidad que ya decidió invertir en nuestra región
Este gráfico muestra las 5 etapas tradicionales del proceso de adquisición de inversionistas:
Esta es la representación típica del proceso de atracción de inversionistas. Es muy importante tener estrategias, herramientas y tácticas para impulsar a los prospectos a convertirse en nuestros inversionistas y a no perder las oportunidades al implementar estrategias de educación de prospectos.
18. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Early
Mid
Late
Encontrar y atraer sujetos
Capturar nombres de prospectos
Educar prospectos
Convertir
Oportunidades
Firmar clientes y venta compl
Educación de clientes potenciales
Venta recurrente
Referidos
Lecciones aprendidas: Este gráfico muestra el ciclo completo del proceso de atracción y retención de inversionistas
“X”
2%
25%
10%
10%
25%
30%
Estas son las tasas de conversión de mercado de una etapa a otra
Si logras tener las mismas tasas de conversión del mercado, ¿Cuántos prospectos necesitas para llegar a tus metas? ¿Qué vas a hacer para lograrlo y medirlo?
Las flechas representan los ciclos naturales en los que un cliente o prospecto requiere más información para tomar una decisión de compra
19. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
3 Eras de los desarrollos económicos
Después de todo lo aprendido, podemos clasificar a los desarrollos económicos en 3 eras, dependiendo de su forma de capitalizar a lo largo de las etapas del ciclo de atracción y retención de inversionistas. Estos son sólo algunos ejemplos de las diferencias. Obviamente, el desarrollo económico Proactivo Acelerado es mucho más rentable que los otros 2.
•Medios publicitarios: revistas, ferias comerciales sin información de valor
•Mensajes: Características de su región
•No tiene medición entre mercadotecnia y generación de inversionistas
•No tiene programas de promoción establecidos
•No tiene programas de retención ni integración de cadenas de suministro
•Medios publicitarios: Redes sociales con estilo de comunicación de vieja escuela
•Mensajes: Características de su región
•Empieza a haber medición manual entre mercadotecnia y generación de inversionistas (google analytics)
•No tiene programas de retención de inversionistas e integración de cadenas de suministro
•Medios publicitarios: Combina medios tradicionales con electrónicos y móviles
•Mensajes: crea campañas centradas en los intereses de sus inversionistas
•Mide con herramientas los resultados de mercadotecnia y generación de inversionistas
•Tiene programas de promoción adaptado a idiomas y necesidades de extranjeros
•Ofrece programas de retención e integración de cadenas de suministro
Des. Económico tradicional
Des. Económico Proactivo
Des. Económico Proactivo Acelerado
20. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Entonces, ¿Cuáles son los retos que tenemos como desarrollos económicos?
¿Cuálessonlasformasenlasquepodemosatraerinversionistasanuestraregión?
¿Cómopuedomedirlosresultadosentremercadotecniayresultadosparapodermejorarlosañoconaño?
¿Cómopuedodiseñarunprogramaquemepermitareteneryayudaracreceralasempresasqueactualmenteestánenmiregión?
¿Cómopuedoimplementarunprogramadeintegracióndecadenasdesuministro?
¿Cómopuedoautomatizartodoesteprocesodeatracciónyfiltradodeinversionistascalificados?
¿CómopuedopasardeundesarrolloeconómicotradicionalaunoProactivoAcelerado?
¿Cómopuedoasegurarelempleo,desarrolloregionalyderramaeconómicaenmiregión?
Con todas las lecciones aprendidas, queremos saber:
21. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Propósito
Es por eso que nos hemos comprometido a ayudar a desarrollos económicos a atraer proyectos industriales, comerciales y/o turísticos de inversión extranjera que les permitan generar empleo, provocar derrama económica y mejorar la calidad de vida en las comunidades en las que participan.
Toda esta curva de aprendizaje nos llevó a reflexionar en el impacto que debemos lograr en los desarrollos económicos y comunidades trabajando en equipo:
Nuestro compromiso lo reflejamos en la sistematización de la experiencia vivida en los años anteriores para lograr resultados medibles abreviando altos costos y tiempos de curvas de aprendizaje en aplicación de tecnologías de información combinado con relaciones públicas a nivel internacional.
22. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
7 PASOS PARA ATRAER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA A TU REGIÓN
Nuestro sistema y metodología
23. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
7 Pasos para atraer inversión extranjera
1.Seleccionaestratégicamenteelperfildeinversionistasquequieresatraer
2.Creaunprogramadefacilitacióndeaterrizajedeinversión
3.CreaSeminariosyLibrosdeOportunidaddeinversiónenlaregión
4.Desarrollaunapáginawebmultilingüeconcalculadoradeinversiónyaplicacionesparamóviles(appsparateléfonosinteligentesytabletas)
5.DesarrollaunprogramadeAliadosInternacionales
6.PosicionalaoportunidaddelaregiónenRedesSocialesymotoresdebúsqueda
7.Organizaypromueveseminariosdeinversiónmisionescomerciales
Veamos qué debe tener cada uno de estos elementos
24. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 1: Selecciona el perfil de inversionista a atraer
Determinaelperfilespecíficodeinversionistaaatraeraturegión:comercial,industrial,turísticodeacuerdoalasoportunidadesdenegociopotencialesentucomunidad.
Identificaalasempresaslíderesenelmercadoglobalquecubreneseperfil,asícomoasociacionesempresarialesenlasquesecongregan.
Seleccionalasmejores3empresasydocumentasuperfilcompleto:loquehacen,dónde,cómo,porqueyparaquien.
Encuentraycontactapersonasclaveenesasempresasparaidentificarsuvisióndecrecimientodelargoplazoyposiblesestrategiasdeexpansióny/orelocalización.
Creaunaestrategiaparaalinearturegiónparacumplirlosobjetivosyvisióndelargoplazodeesasempresas
Desarrollauna“Propuestadevalorregionalúnica”anivelglobalparaesasempresas
Pre-vendeelcambiodeturegiónalostomadoresdedecisionesadecuados
25. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #27: Panamá, Puerto logístico internacional y La Ciudad del Saber
Sedieroneltiempodedesarrollarunavisióndelargoplazo
Tienenunapropuestadevalormuymedibleparaelcomercioglobal:reducciónde15díasa8horasparacruzarocéanos
Estánexpandiendoelcanalparapoderdarleservicioabarcoscarguerosmásgrandes
Paracompetiraescalaglobal,crearonlaciudaddelSaber,enlaqueatraenalíderesdeclasemundialaenseñarajóvenesuniversitarios
26. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 2: Crea un programa de facilitación de aterrizaje de inversión
Organizatodalainformaciónlocalquepuedenecesitaruninversionistaextranjero(infraestructura,logística,conectividad,etc)
Ofreceayudaparaseleccionarsitio:bienesraícesestratégicos
Ofreceserviciosdelocalizacióndeproveedoresydistribuidoreslocales
Ofreceencuentrosdenegociosparaconectaralosempresariosextranjeroscontucomunidad
Ofreceincentivos:terrenos,certificaciones, desarrollodeproveedores,capacitación,etc.
DesarrollaunprogramadeIncubadoradeinversionistasextranjeros
Desarrollaunprogramadeserviciosadministrativoslocalesquefomentelacertidumbredepermanenciaenlaregión
27. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #25: Intel y Oracle en Costa Rica
•DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaOracle&Intel.
•Losvisitaronensuscorporativosparaaprenderdesuvisiónyobjetivosdelargoplazo.
•RegresaronaCostaRicayadaptaronunacarreraprofesionalalasnecesidadesdeestasempresas.
•Elofrecimiento,ademásdelosincentivosfuelapropuestadevalordeserlaúnicaregiónenelmundoenofrecermanodeobracalificadaparalograrlavisiónyobjetivosdeestasempresas.
28. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 3: Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de Inversión en la región con 7 elementos clave de información
Mercadoregionalpotencial:empresasestablecidas, distribuidores,competidoresyproveedoreslocales.
Recursoshumanos:disponibilidad,capacidades, sueldos,prestaciones,productividad,calidadylealtad.
Incentivosdegobierno+climadenegocios,calidaddevidaycasosdeéxitodeempresassimilaresenlaregión.
Regulación,permisoseimpuestosdeaperturayoperación(barrerasdeentradaydesalida)+Costodeinversiónyoperación.
Infraestructura,accesibilidadyconectividadyBienesraíces.
Esquemasdefácilarranque:PasoaPasodeinicioyoperación.
Impulsaainversionistaspotencialesadarelsiguientepasoqueesparticiparenunamisióncomercialosolicitarunaagendapersonalizadadenegocios.
Una vez documentado, convertir a libro y seminario para ser enviado a Embajadas y Asociaciones Industriales en el extranjero a ser distribuidos en conferencias y seminarios presenciales y en línea.
29. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #31: Desarrollos Económicos apoyan organización de “Días de Proveedores” para empresas tractoras
Desarrolloseconómicos,asociacionesindustrialesyempresasprivadashanapoyadoypatrocinadoeventosparaqueempresastractorastalescomoFord,Daimler, Chrysler,Nissan,Navistar,GM,ToyotayVWpuedanatraerproveedorescercadesusoperacionesparamitigarcostosytiemposdelogística.
EstomismoocurreconempresasAeroespaciales, médicas,electrónicasydealimentosconquienessepuedegenerardemandacomúnparatenerunportafoliodenegociosatractivoparaqueproveedoresextranjerosserelocalicencercadesusclientes.
EstaeslaoportunidadperfectaparaquelosDesarrolloseconómicospuedanofrecerServiciosdeaterrizajedeinversiónyorganizacióndeagendasdeNegocios.
30. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Desarrolla la Oportunidad de inversión en sitio web Multilingüe + aplicación móvil con calculadoras de inversión
Estapáginadeberácontener:
Cualeslaoportunidaddeinversiónincluyendosimuladordecostos(calculadoraparamanodeobra, servicios,logística,etc),testimonialesycasosdeéxito
Programade“Aterrizajedeinversión”
Informaciónlocal:mapas,infraestructura, conectividad,accesibilidad,calidaddevida,folletoselectrónicosdescargables.
Formasdecapturadenombresdeprospectosofreciendotusseminarios,ebooks,descargables,etc.
Sistemadeeducacióndeprospectosquebrindeinformaciónfragmentadaenpasosparalograrposicionamientoguiandoasolicitarpropuestas, agendasdenegociosoapoyosparaaterrizarenturegión.
Visibleentodotipodenavegadordeinternet, incluyendoaparatosmóviles
Conatracciónmultilingüe(idiomasyteléfonos)yoptimizadoconpalabrasclave.
31. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Crea aplicaciones para móviles con geolocalización
Colocarlasiguienteinformaciónenunaaplicaciónparamóviles(Iphone,Android)otabletas:
•Oportunidaddeinversión
•ModelodeNegocios(calculadoradecostos)
•Geolocalizacióndebienesraícesyoficinas
•Galeríadefotosdeedificiosydelaregión
•Informaciónlocal:infraestructura, conectividad,población,calidaddevida,etc.
•Agendadordecitas
•Conectividadconredessociales
De acuerdo a la Asociación Americana de Mercadotecnia, quien no tenga una estrategia de comunicación móvil para el 2015 estará fuera de mercado
32. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Desarrolla una calculadora de inversión con generación de reportes personalizados desde tu sitio web
Solicitaindicadoresclaveparaconfigurarcomoseveríalainversiónnuevaenturegión,incluyendo:
Girodeempresa
Empleosdirectos
Empleosindirectos
Metroscuadradosdeproducción, administrativosypisodemaniobras
Energíarequerida
Aguarequerida
Cargasdeimportaciónyexportación
Otroscostos
LuegogeneraunreportepersonalizadoofreciendounestimadodecostototaldehacerNegociosenturegiónyofreceEstrategiasparamitigarcostossi solicitanunaconferenciatelefónicacontuequipo.
33. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #53: Nissan & Mazda en el Bajío (Centro de México)
NissaniniciósusegundaplantaensambladoraenAguascalientes,México.
MazdadecidióestableceroperacionesenGuanajuato.
AmbasempresasestánbuscandovendersusproductosenelmercadolatinoamericanodesdeMéxico.
Tansóloenel2012y2013,másde110empresasproveedorasdecidieronintegrarseenesascadenasdesuministroregionales,locuálestarágenerandoempleo,oportunidadesdedesarrollodeproveedoresregionalesyderramaeconómicaenlaregión(estimados3empleosindirectosporcadadirectogenerado).
34. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #73: Bombardiery Eurocopteren Querétaro, centro de México
DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaBombardieryEurocopterparaatraerlosincluyendosuscadenasdesuministro.
Unierondiferentesnivelesdegobiernoyseintegraronenasociacionesindustrialesextranjerasparaconoceralostomadoresdedecisionesdeestasempresas,asícomosusformasdeoperación
CrearonunaUniversidadúnicaenMéxicoparadarlesoporteaestanacienteindustriaenlaregión
Ofrecieronunbuenpaquetedeincentivosgubernamentalesyganaronelconcursofrenteaotrasregiones
Consusalianzas,desarrollaronunparqueindustrialconectadoainfraestructuraydesarrolladoporunproveedordeclasemundial
35. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 5: Desarrolla un programa de Aliados Internacionales
1.Encuentraproveedoreslocalesdeproductosyserviciosqueseveanbeneficiadoscuandollegauninversionistaextranjeroalaregiónypídelesapoyoparagenerarunpresupuestointegradorparalanzartucampañaanivelmundialconunesquemaenelquetambiénqueteofrezcancomisionesparapromotoresinternacionalesparaatraerlesclientes,asícomo:
Proveedoresdebienesraíces:terrenos,edificiosyconstrucción
Serviciosdelogística,aduanasyempaque
Serviciosderecursoshumanos,capacitación,nómina
2.Luegolanzaunacampañaparaatraerpromotoresinternacionales:
Asociacionesdeempresasdeotrospaíses
Embajadasyconsulados
Consultoresy“brokers”
3.Desarrollamaterialesdepromociónyunprogramadeentrenamientoparaquelospromotoresinternacionalescuentenconlainformaciónnecesariaparaatraerinversionistasaturegión
36. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio # 47: Desarrollos turísticos en México
3Ejemplosdeintegradorasdenegocioconplanesmaestrosregionalesyescenariosganar-ganar:
Unempresariodescubrióunareservanaturalylaconvirtióenunaatraccióndeturismointernacional:XelHa,quefueelorigendeCancún, México,quehasidoungranpolodeatracciónturísticaeinversionistascomerciales.
4emprendedoresdiseñaronunplanparaunparquedediversionesalquedenominaronoriginalmenteREINOAVENTURAenMéxico,hoySixFlags.
UngrupodehotelerosdecidieronatraeradultosmayoresdeNorteaméricaaTorreón,México, integrandoservicios,deportesyrestauranterosenlaecuación.
37. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 6: Posiciona la oportunidad de la región en Redes Sociales y motores de búsqueda
Redes Sociales:
LinkedIn: Página corporativa, perfiles profesionales y Grupos de discusión
Twitter
Facebook
Multimedia:
Youtube
Itunes
Slideshare
Flickr
Google, Yahooy Bing en idiomas nativos:
Registro en motores de búsqueda
Artículos
Comunicados de prensa
Preguntas y respuestas
Micrositios: wikipedia, etc
Directorios
Una vez desarrollados y publicados los ebooks, videos, descargables y material promocional colocado en la página web, es momento de darles difusión a nivel internacional en cada uno de los siguientes portales:
38. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #81: Turismo médico en México
Hospitalesyagenciasturísticashanorganizadodiferentestoursparapacientesdetodoelmundo.
Hanimpulsadoadoctoresaespecializarseentratamientosaenfermedadesmuycostosasenpaísesdeprimermundo:serviciosdentales, ortopedia,artritis,cáncer,enfermedadesdelcorazón,diabetes,etc.
Hansabidopromoverinversiónnosólodehospitalesyserviciosmédicos,sinotambiéndeserviciosespecializadosdetransporte,bienestaryotrosserviciosturísticos.
39. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 7: Organiza Misiones Comerciales con fechas concretas
•Organizarunamisióncomercialenturegiónportrimestre.
•Visitasaempresasextranjerasenlaregiónencámarasdenegociosypuntosdeventa
•Visitasainstitucioneseducativas(calidadderecursoshumanos)
•Tourdeinfraestructura:carreteras, aeropuertos,puertosmarítimos,ferrocarril.
•Tourdeedificiosytierradisponiblesdenegocioseindustriales
•OficinasgubernamentalesparaverIncentivos
•Visitaalugaresculturales,deportivosydesalud(calidaddevida)
40. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #95 Fisher & Paykelen Reynosa, norte de México
CompañíaNeoZelandesaquevisitóMéxicoapoyadaporsuembajada.
PensabanabriroperacionesenEstadosUnidos.
LaEmbajadadeNuevaZelandayDesarrolloEconómicoregionalorganizaroneltourdeinversión.
LesmostraronunaoperaciónmuysimilarjustoenlafronteraconEstadosUnidos.
Sedecidieronporcomprarlaoperaciónycrecerla.
41. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Implementa bajo el Modelo de Esferas de Control
Paralanzartucampañadeatraccióndeinversiónextranjeradirecta,enfócateenloquesípuedescontrolar(información,incentivos,etc)
Luego,continuaconlasaccionesquehayquetomarparainfluirenelentornoparaatraerIED(desarrollodenuevaspolíticasdecomercioexteriorodeeducación)
Buscanuncadependerdeprogramasodecisionesenlosquenotengascontrolniinfluencia
No controlo ni influyo
Influyo
Controlo
42. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Será tu comunidad nuestro siguiente caso de éxito?
En Atracción IED estamos concentrados en una misión:
Ayudar a Desarrollos Económicos y Comunitarios a implementar campañas de mercadotecnia internacional para atraer inversionistas industriales, comerciales y/o turísticos a su región.
Te invitamos a unirte al reto:
“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
43. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Quieres ver la metodología de este programa?
Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
12 semanas de entrenamiento-implementación dividido en 7 etapas:
Etapa 1: Selección estratégica de perfil de inversionista extranjero a atraer (semana 1)
Etapa 2: Desarrollo de programa de aterrizaje de inversión extranjera (semana 2)
Etapa 3: Estructuración de seminario y libro de oportunidad de inversión en tu región (semana 3)
Etapa 4: Creación de página web multilingüe, calculadora de inversión y aplicación móvil (semanas 4, 5 y 6)
Etapa 5: Desarrollo de programa de Aliados internacionales (semana 7)
Etapa 6: Lanzamiento de campaña global y promoción de misiones comerciales (semanas 8, 9,10 y 11)
Etapa 7: Medición de resultados e integración de plan anual basado en mejores prácticas (semana 12)
44. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Metodología del programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
•Academia Virtual con sesiones en vivo vía teleconferencia y webinars.
•Duración: 12 semanas con 2 sesiones de 2 hrs por semana: 1 para cubrir el contenido estratégico correspondiente y la segunda para cubrir preguntas y respuestas sobre la implementación de atracción de inversionistas extranjeros.
•Acceso 24/7 a material y herramientas de promoción a través de sitio restringido a miembros.
•Dirigido a desarrolladores económicos, industriales, comerciales y turísticos.
•CUPO LIMITADO
•Proceso de admisión: solicitar inscripción y evaluación diagnóstica.
Inversión:
$997 USD por persona o $9995 USD por región (limitado a 20 personas)
Requisito indispensable: CAPACIDAD DE IMPLEMENTACION y TOMA DE DECISIONES
Solicitatu admisión al Programa
“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
http://www.AtraccionIED.com
45. Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Evaluación diagnóstica de atracción de inversión extranjera
Estrategia de identificación de perfil de inversionista ideal
Estrategias y metas de atracción de IED
Desarrollo de plan de acción y proceso de implementación
Estrategia global de comunicación
Estrategia de selección de herramientas tácticas
Estrategia de determinación de equipo local y global
Si no cuentas con esta información, regístrate para que podamos ayudarte. Recuerda que tu COMUNIDAD TE NECESITA.
Solicitatu admisión a la Academia Internacional de Atracción de Inversión Extranjera ahora:www.AtraccionIED.com
Al solicitar su inscripción, nuestro equipo Internacional de Atracción de Inversión Extranjera directa te ayudará a evaluar el punto de partida de los siguientes puntos, de tal forma que nos permita implementar y medir avances con el trabajo realizado:
46. Para mayores informes contactar a:
Xavier Hurtado
Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios
USA +1 (915) 235-2966
México: +52 81 8851 8392
Skype: xhurtado
estrategia@AtraccionIED.com