Este documento describe las herramientas para elaborar un modelo de negocio, incluyendo el modelo CANVAS de 9 módulos. El modelo CANVAS ayuda a definir la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las actividades clave, las alianzas, los recursos y flujos de ingresos. El documento guía al lector en la construcción de su propio modelo de negocio utilizando esta metodología.
Este documento presenta el modelo Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el modelo Canvas consta de nueve bloques que describen cómo una empresa crea, entrega y captura valor a través de la identificación de segmentos de clientes, el desarrollo de propuestas de valor, y la definición de canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave y asociaciones.
El modelo Canvas describe un modelo de negocio a través de nueve elementos clave: clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas clave y estructura de costes. El modelo Canvas ofrece una visión global del negocio al mostrar las interconexiones entre estos nueve elementos en un solo documento. Su éxito radica en la simplicidad de aplicar estos nueve pasos para desarrollar una idea de negocio.
Este documento presenta varias herramientas para la innovación y el desarrollo de Canvas como modelo de negocio. Explica la matriz producto-mercado, las ventajas diferenciales, las características innovadoras y el proceso de innovación. Luego, describe el desarrollo de Canvas como modelo de negocio, incluyendo sus claves de éxito y cómo puede usarse para mejorar la atención al cliente. Finalmente, concluye que la mejora continua y la innovación deben coexistir para lograr la competitividad a través del desar
Unidad III Modelo de Negocio Sostenible.pdfEfren Rubio
Este documento introduce el concepto de modelo de negocio sostenible y la herramienta Canvas para definir uno. Explica que el Canvas consta de nueve módulos que describen los clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera de un negocio. El documento también contrasta el modelo de negocio con el plan de negocios, y concluye explicando cómo el Canvas puede usarse para esbozar o mejorar modelos nuevos o existentes de manera sistemática.
El documento explica el modelo de negocio Canvas, incluyendo sus conceptos clave y cómo ayuda a describir cómo una organización crea y vende valor. El Canvas contiene nueve módulos que resumen el modelo de negocio de una empresa, incluyendo beneficios, actividades clave, recursos, socios y flujos de ingresos. El documento también describe cómo las empresas pueden validar sus ideas de negocio mediante entrevistas con clientes potenciales.
Ppt sobre Canvas es un resumen de una presentacion de un libro en el que se muestra el liezo canva para generar modelo de negocio de un emprendimiento.
Se explica de manera resumida todos los componentes del modelo.
Es el resumen de otras tranparencias
Este documento describe las herramientas para elaborar un modelo de negocio, incluyendo el modelo CANVAS de 9 módulos. El modelo CANVAS ayuda a definir la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las actividades clave, las alianzas, los recursos y flujos de ingresos. El documento guía al lector en la construcción de su propio modelo de negocio utilizando esta metodología.
Este documento presenta el modelo Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el modelo Canvas consta de nueve bloques que describen cómo una empresa crea, entrega y captura valor a través de la identificación de segmentos de clientes, el desarrollo de propuestas de valor, y la definición de canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave y asociaciones.
El modelo Canvas describe un modelo de negocio a través de nueve elementos clave: clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas clave y estructura de costes. El modelo Canvas ofrece una visión global del negocio al mostrar las interconexiones entre estos nueve elementos en un solo documento. Su éxito radica en la simplicidad de aplicar estos nueve pasos para desarrollar una idea de negocio.
Este documento presenta varias herramientas para la innovación y el desarrollo de Canvas como modelo de negocio. Explica la matriz producto-mercado, las ventajas diferenciales, las características innovadoras y el proceso de innovación. Luego, describe el desarrollo de Canvas como modelo de negocio, incluyendo sus claves de éxito y cómo puede usarse para mejorar la atención al cliente. Finalmente, concluye que la mejora continua y la innovación deben coexistir para lograr la competitividad a través del desar
Unidad III Modelo de Negocio Sostenible.pdfEfren Rubio
Este documento introduce el concepto de modelo de negocio sostenible y la herramienta Canvas para definir uno. Explica que el Canvas consta de nueve módulos que describen los clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera de un negocio. El documento también contrasta el modelo de negocio con el plan de negocios, y concluye explicando cómo el Canvas puede usarse para esbozar o mejorar modelos nuevos o existentes de manera sistemática.
El documento explica el modelo de negocio Canvas, incluyendo sus conceptos clave y cómo ayuda a describir cómo una organización crea y vende valor. El Canvas contiene nueve módulos que resumen el modelo de negocio de una empresa, incluyendo beneficios, actividades clave, recursos, socios y flujos de ingresos. El documento también describe cómo las empresas pueden validar sus ideas de negocio mediante entrevistas con clientes potenciales.
Ppt sobre Canvas es un resumen de una presentacion de un libro en el que se muestra el liezo canva para generar modelo de negocio de un emprendimiento.
Se explica de manera resumida todos los componentes del modelo.
Es el resumen de otras tranparencias
El documento explica el modelo de negocio Canvas, una herramienta para describir los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Consiste en nueve bloques de construcción agrupados en cuatro áreas: infraestructura, oferta, clientes y finanzas. El modelo de negocio Canvas permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio de una organización y comprender mejor cómo funciona.
Este documento describe el modelo Canvas, una herramienta para desarrollar modelos de negocios. El modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y ayuda a los emprendedores a contemplar todos los aspectos claves de un negocio, como la propuesta de valor, actividades, recursos, socios, clientes, costes e ingresos. El modelo se divide en secciones para analizar cada área y generar un plan de negocio completo.
El Business Model Canvas es una herramienta que divide el modelo de negocio de una empresa en nueve módulos clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costes. Esta herramienta ayuda a pensar estratégicamente sobre cómo una empresa crea y entrega valor a los clientes y genera ingresos.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
El documento describe el modelo de negocios CANVAS, el cual se divide en nueve componentes clave. El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo. El modelo CANVAS ayuda a identificar los elementos más importantes de una idea de negocio como el segmento de mercado, la propuesta de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
Diseño de Modelos de Negocio - UEA - AjtIgualada - 20150604inPreneur
Este documento describe los procesos de conceptualización de ideas de negocio, incluyendo el plan de negocio, el modelo de negocio (Business Model Canvas), la propuesta de valor (Value Proposition Canvas) y el caso de negocio. Explica cada uno de estos conceptos clave y proporciona ejemplos para ilustrarlos.
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
El documento presenta información sobre los modelos de negocio Canvas y Lean Canvas. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave para describir un modelo de negocio, como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, y flujo de ingresos. También introduce el Lean Canvas, enfocado en startups, y describe brevemente cada uno de los 9 bloques del Modelo Canvas.
Este documento presenta un plan de negocio basado en el Business Model Canvas. El documento describe el modelo de negocio analizando nueve módulos clave: clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes. El objetivo es simular la viabilidad económica de la idea de negocio basándose en las expectativas e información proporcionada.
Este documento presenta un plan de negocio basado en el Business Model Canvas. El documento incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes para describir el modelo de negocio propuesto. El objetivo es simular la viabilidad económica y financiera de la idea de negocio descrita en el documento.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio exitoso. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del método Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Como elaborar un plan de negocio para emprendedoresemprendedorlug
Este documento presenta los conceptos básicos y el proceso para elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que detalla los aspectos necesarios para iniciar un negocio de manera ordenada y sistemática. Luego, describe las principales secciones de un plan de negocios como el análisis del mercado, el modelo de negocio, el plan de desarrollo de clientes y los planes financieros y operativos. Finalmente, brinda detalles sobre cómo generar un modelo de negocio validado que incluya la
Este documento presenta un plan de negocio para una nueva idea de negocio basada en el Business Model Canvas. Incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes. El objetivo es analizar todas las áreas clave de la empresa para desarrollar con éxito un nuevo modelo de negocio.
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del plan de empresa basado en el Business Model Canvas. El documento incluye una simulación económico-financiera de la idea de negocio y su viabilidad dependerá de cumplir los objetivos de ventas, gastos e inversiones estimados. El Business Model Canvas es una herramienta para entender la empresa de forma integrada considerando nueve módulos clave como clientes, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos y recursos, actividades y estructura de costes
Este documento proporciona una guía para crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica que un buen modelo de negocio debe generar valor para los consumidores, ser replicable y escalable. Luego introduce el modelo Canvas de negocios, el cual describe los nueve componentes clave para definir un modelo de negocio: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El documento analiza cada uno de est
Este documento describe cómo crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica los elementos clave de un modelo de negocio como los segmentos de mercado, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos y más. Además, presenta el modelo Canvas de negocios para visualizar y entender completamente un modelo de negocio. Finalmente, ofrece inspiración a través de ejemplos de modelos de negocio populares y recomienda realizar investigación de mercado para desarrollar un modelo sólido.
Este documento proporciona una guía para crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica que un buen modelo de negocio debe generar valor para los consumidores, ser replicable y escalable. Luego describe el modelo Canvas de negocios, el cual identifica nueve elementos clave para definir un modelo de negocio como segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, y más. Finalmente, ofrece ejemplos de modelos de negocio populares en Internet y recomienda realizar investigación de mercado.
Aprovecha la mejor oportunidad de estudiar a distancia, con maestros certificados y especializados en cada campo de los diferentes cursos.
Con certificación internacional y clases totalmente gratuitas.
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Este documento describe el modelo Canvas, una herramienta para desarrollar modelos de negocios. El modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y ayuda a los emprendedores a contemplar todos los aspectos claves de un negocio, como la propuesta de valor, actividades, recursos, socios, clientes, costes e ingresos. El modelo se divide en secciones para analizar cada área y generar un plan de negocio completo.
El Business Model Canvas es una herramienta que divide el modelo de negocio de una empresa en nueve módulos clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costes. Esta herramienta ayuda a pensar estratégicamente sobre cómo una empresa crea y entrega valor a los clientes y genera ingresos.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
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Diseño de Modelos de Negocio - UEA - AjtIgualada - 20150604inPreneur
Este documento describe los procesos de conceptualización de ideas de negocio, incluyendo el plan de negocio, el modelo de negocio (Business Model Canvas), la propuesta de valor (Value Proposition Canvas) y el caso de negocio. Explica cada uno de estos conceptos clave y proporciona ejemplos para ilustrarlos.
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El documento presenta información sobre los modelos de negocio Canvas y Lean Canvas. Explica que el Modelo Canvas consta de 9 bloques clave para describir un modelo de negocio, como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, y flujo de ingresos. También introduce el Lean Canvas, enfocado en startups, y describe brevemente cada uno de los 9 bloques del Modelo Canvas.
Este documento presenta un plan de negocio basado en el Business Model Canvas. El documento describe el modelo de negocio analizando nueve módulos clave: clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes. El objetivo es simular la viabilidad económica de la idea de negocio basándose en las expectativas e información proporcionada.
Este documento presenta un plan de negocio basado en el Business Model Canvas. El documento incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes para describir el modelo de negocio propuesto. El objetivo es simular la viabilidad económica y financiera de la idea de negocio descrita en el documento.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio exitoso. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del método Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Como elaborar un plan de negocio para emprendedoresemprendedorlug
Este documento presenta los conceptos básicos y el proceso para elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que detalla los aspectos necesarios para iniciar un negocio de manera ordenada y sistemática. Luego, describe las principales secciones de un plan de negocios como el análisis del mercado, el modelo de negocio, el plan de desarrollo de clientes y los planes financieros y operativos. Finalmente, brinda detalles sobre cómo generar un modelo de negocio validado que incluya la
Este documento presenta un plan de negocio para una nueva idea de negocio basada en el Business Model Canvas. Incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes. El objetivo es analizar todas las áreas clave de la empresa para desarrollar con éxito un nuevo modelo de negocio.
Este documento presenta un resumen de tres oraciones del plan de empresa basado en el Business Model Canvas. El documento incluye una simulación económico-financiera de la idea de negocio y su viabilidad dependerá de cumplir los objetivos de ventas, gastos e inversiones estimados. El Business Model Canvas es una herramienta para entender la empresa de forma integrada considerando nueve módulos clave como clientes, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos y recursos, actividades y estructura de costes
Este documento proporciona una guía para crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica que un buen modelo de negocio debe generar valor para los consumidores, ser replicable y escalable. Luego introduce el modelo Canvas de negocios, el cual describe los nueve componentes clave para definir un modelo de negocio: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El documento analiza cada uno de est
Este documento describe cómo crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica los elementos clave de un modelo de negocio como los segmentos de mercado, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos y más. Además, presenta el modelo Canvas de negocios para visualizar y entender completamente un modelo de negocio. Finalmente, ofrece inspiración a través de ejemplos de modelos de negocio populares y recomienda realizar investigación de mercado para desarrollar un modelo sólido.
Este documento proporciona una guía para crear un modelo de negocio exitoso en Internet. Explica que un buen modelo de negocio debe generar valor para los consumidores, ser replicable y escalable. Luego describe el modelo Canvas de negocios, el cual identifica nueve elementos clave para definir un modelo de negocio como segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, y más. Finalmente, ofrece ejemplos de modelos de negocio populares en Internet y recomienda realizar investigación de mercado.
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Con certificación internacional y clases totalmente gratuitas.
Similar a 929_Documento-Educativo-CANVAS con ejemplo.pdf (20)
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
Investigacion: Declaracion de singapur.pdfMdsZayra
Se presenta la Declaracion de Singapur, esta se relaciona con la integridad de la investigacion y su importancia en las diferentes organizaciones habaladas por la SUNEDU y el CONCYTEC en el Peru, ya que muchos investigadores han surgido en los ultimos tiempos y con el mundo de la virtualidad podemos aparecer en todos lados como autores principales, este modelo tiene sus bases al mismo modo que los pricipios eticos de cualquier invetigacion en el peru.
La integridad de la investigación es sustancial para su aporte y valor
independientemente del modo y la forma de organizar la investigación existen
principios y responsabilidades que todo profesional debe ejecutar con el fin de
mantenerla. La Declaración de Singapur sobre la Integridad en la
Investigación fue elaborada en el marco de la segunda
Conferencia Mundial sobre Integridad en la Investigación,
21‐24 de julio de 2010, en Singapur, como una guía global
para la conducta responsable en la investigación.
Principios: Honestidad en todos los aspectos de la investigación
Responsabilidad en la ejecución de la investigación
Cortesía profesional e imparcialidad en las relaciones
laborales
Buena gestión de la investigación en nombre de otros
Responsabilidades: 1. Integridad: Los investigadores deberían hacerse responsables de la honradez de sus
investigaciones.
2. Cumplimiento de las normas: Los investigadores deberían tener conocimiento de las normas y
políticas relacionadas con la investigación y cumplirlas.
3. Métodos de investigación: Los investigadores deberían aplicar métodos adecuados, basar sus
conclusiones en un análisis crítico de la evidencia e informar sus resultados e interpretaciones de
manera completa y objetiva.
4. Documentación de la investigación: Los investigadores deberían mantener una documentación
clara y precisa de toda la investigación, de manera que otros puedan verificar y reproducir sus
trabajos.
5. Resultados de la investigación: Los investigadores deberían compartir datos y resultados de forma
abierta y sin demora, apenas hayan establecido la prioridad sobre su uso y la propiedad sobre ellos.
1. Modelos de Negocio con
Metodología CANVAS
Diseño e implementación de estrategias de comercialización
de productos y servicios madereros y no madereros
provenientes del Bosque Nativo.
2015
2. 2 | P á g i n a
Contenido
Introducción .....................................................................................3
¿Qué es un modelo de negocio?.......................................................4
¿Qué es el Modelo CANVAS?............................................................5
Los 9 módulos del modelo CANVAS..................................................7
Iniciar el proceso para construir nuestro modelo de negocio...........9
3. 3 | P á g i n a
Introducción
Un plan de negocios o plan de empresa es un ejercicio que contiene de forma
ordenada todos aquellos elementos necesarios que deben evaluarse para
decidir, o no, llevar adelante un proyecto empresarial.
Como se suele decir, "el papel lo aguanta todo" y, por tanto, hay que usar
todas las herramientas que estén a nuestro alcance para asegurarnos de que
nuestro proyecto de negocio salga el máximo de estudiada, reflexionada,
verificada y planificada.
Algunos expertos aseguran que más allá del plan de empresa, es casi más
imprescindible construir el Modelo de Negocio que recoja la forma como el
proyecto empresarial hará viable las propuestas de valor que ofrece a los
diferentes clientes.
En este sentido, el uso de la metodología de lienzo “Modelo Canvas”
(Osterwalder, 2008) nos permite describir, analizar y reinventar nuestro
modelo de negocio a través de un lienzo o esquema de fácil comprensión.
El presente documento es una guía para la aplicación de esta metodología en
los proyectos empresariales de los productores madereros y no madereros
participantes del proyecto.
4. 4 | P á g i n a
¿Qué es un modelo de negocio?
El modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa busca
crea, proporciona y capta valor. El diseño del negocio es una herramienta
para planificar cómo la empresa pretende servir a los clientes y cómo generar
ingresos. Incluye, pues, los aspectos principales del negocio y ordena para
que posteriormente podamos planificar la estratégica e implementación.
Un modelo de negocio debe contemplar las siguientes cuestiones:
o Como se seleccionarán los clientes
o Como definimos y diferenciamos las ofertas de producto / servicio
o Como creamos utilidad para los clientes
o Como conseguimos y conservamos los clientes
o Como salimos al mercado: publicidad y distribución
o Como definimos las tareas a realizar
o Como configuramos los recursos
o Como conseguimos los ingresos y el beneficio.
Construir un modelo de negocio aporta valor añadido a cualquier empresa o
proyecto empresarial; proporcionando un mayor conocimiento y visión de la
IDEA OPORTUNIDAD
MODELO DE
NEGOCIO
PLAN
ESTRATÉGICO
5. 5 | P á g i n a
organización a través de un enfoque sistémico que engloba todos los
aspectos de ésta y de sus actividades.
Construir un modelo de negocio aporta valor añadido a cualquier empresa o
proyecto empresarial; Proporciona mayor conocimiento y visión de la
organización
Es importante hacer el ejercicio de proyectar el negocio por ejemplo a 5 o 10
años…. ¿Cuál es nuestro sueño? … Hay que prever dónde queremos
llegar, definir los objetivos a medio-largo plazo. Todos los elementos del
modelo de negocio deben girar en torno conseguir los objetivos planteados.
¿Qué es el Modelo CANVAS?
El CANVAS es una herramienta para confeccionar modelos de negocio
propuesta por Alexander Osterwalder (2008) donde describe de manera
lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.
El proceso del diseño del modelo de negocio es parte de la estrategia de éste,
por lo que es de vital importancia conocer en profundidad cómo opera la
empresa y al mismo tiempo sus fortalezas y debilidades.
6. 6 | P á g i n a
El modelo CANVAS es una herramienta que nos debe permitir confeccionar
nuestro propio modelo de negocio y ayudarnos a validar su viabilidad, no
sólo económica, sino de planteamiento de todos los elementos en el entorno
de la empresa o proyecto empresarial.
El modelo en cuestión se basa en un diagrama denominado CANVAS, el cual
parte de 4 preguntas básicas que reflejan 4 áreas principales que configuran
la primera armadura del modelo de negocio del proyecto empresarial:
Ante todo, debemos tener claro cuál es nuestra propuesta de valor ¿QUÉ?, a
qué clientes la dirigimos ¿QUIÉN? y qué tenemos para hacerlo ¿CÓMO?.
Finalmente, esbozaremos los recursos económicos que obtendremos los
clientes y los gastos que nos supondrá elaborar la propuesta de valor.
El modelo CANVAS es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se
busca generar ingresos y beneficios
7. 7 | P á g i n a
Los 9 módulos del modelo CANVAS
El modelo CANVAS cumplido lo conforman nueve bloques que desarrollan las
cuestiones planteadas inicialmente y que nos ayudará a validar la forma de
hacer viable el proyecto empresarial. Podemos enfocar nuestro modelo de
negocio empezando por cualquiera de estos bloques, lo que consideramos
más adecuado. No necesariamente hay que empezamos torno al producto o
servicio.
Los bloques son:
1. Segmentos de clientes: los diferentes grupos de personas o
entidades a las que dirigimos las propuestas de valor. Para quien
creamos valor? Nos dirigimos a uno o a diferentes segmentos?
(Mercado de masas, nicho de mercado, mercado segmentado ...)
2. Propuestas de valor: el conjunto de productos y servicios que
crean valor para un segmento de mercado específico. El objetivo es
solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades
mediante propuestas de valor. ¿Qué problema ayudamos a
solucionar? ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes? Hay que
plantearlo desde la perspectiva de "qué quiere comprar nuestro
cliente" versus "qué vendemos".
3. Canales de comunicación, distribución y venta: la forma
en que la empresa establece contacto con los diferentes clientes y
cómo les proporciona la propuesta de valor.
8. 8 | P á g i n a
4. Relación con los clientes: los diferentes tipos de relaciones de
la empresa con cada segmento de clientes, que establecen y
mantienen de forma independiente para cada segmento. En función
de cada cliente, adaptaremos el discurso.
5. Ingresos: se generan cuando los clientes adquieren las propuestas
de valor que ofrece la empresa.
6. Recursos y capacidades clave: los activos necesarios para el
modelo de negocio, incluidas las personas de la empresa y sus
capacidades.
7. Actividades clave: las acciones necesarias que deben llevarse a
cabo. Habrá que saber si contamos con las capacidades necesarias (y
recursos clave) para llevar a cabo estas actividades.
8. Alianzas clave: las alianzas, los socios, incluso los proveedores
que necesitamos para el éxito del modelo de negocio. Quizá algunas
actividades se pueden externalizar y / o determinados recursos se
pueden adquirir fuera de la empresa.
9. Gastos: toda la puesta en marcha de un negocio para poder
elaborar y hacer llegar la propuesta de valor a los clientes tiene unos
costos asociados. ¿Cuál es la estructura de costos?
9. 9 | P á g i n a
Iniciar el proceso para construir nuestro modelo de
negocio.
Para construir nuestro propio modelo de negocio basado en la metodología
del CANVAS lo podemos hacer de diferentes maneras. No obstante es
recomendable:
o Hacerlo con todas las personas del equipo promotor de la empresa o
del proyecto empresarial. Cuanto más perspectivas diferentes, más
rico puede ser el proceso. Con más abanico de ideas y visiones
tenemos más opciones para llegar a una fórmula de éxito.
o Colgar un mural, o póster, con el esquema de los 9 bloques del modelo
CANVAS que nos dé juego para diseñar y rediseñar sin limitaciones.
10. 10 | P á g i n a
o Utilizar el método de “lluvia de ideas” entre todos los partícipes en el
proceso, con total libertad y respeto por las diferentes ideas que vayan
surgiendo. Lo importante es producir primero, luego ya haremos la
elección.
o Dibujar, esbozar distintas posibilidades, distintos modelos de negocio
siguiendo el esquema CANVAS y valorar posteriormente su viabilidad.
o Dedicarle el tiempo necesario. Plantear el modelo de negocio no es
una cuestión accesoria o trivial del proyecto empresarial, sino que se
trata precisamente de la definición de este, el más importante aparte
del espíritu emprendedor!