Este documento presenta un plan de exportación para conjuntos deportivos de algodón colombianos a Curaçao, EE.UU. y Chile. Detalla los objetivos del plan, que incluyen investigar el mercado, fortalecer la capacidad de los trabajadores, crear una marca y analizar la competencia. Explica que Curaçao es el mejor mercado objetivo debido a que no tiene fabricantes de ropa deportiva y su clima requiere este tipo de prendas.

2. INTRODUCCION
Las confecciones deportivas colombianas
tienen gran acogida en los mercados
internacionales, Muchos de nosotros
sentimos gran admiración y gusto por las
conjuntos deportivos colombianos. Las hay
de todos los estilos, materiales, colores,
texturas y con ese toque auténtico que
sólo de nuestros creativos trabajadores
inspirados en las confecciones deportivas
logran.

3. KACS
SPORT
PRODUCTO: Conjunto para
entrenamiento y deporte/ algodón
PARTIDA ARANCELARIA:
62.11.32.00.00
PAISES A EXPORTAR: EE.UU.,
CURAÇAO y CHILE.
El mas indicado a exportar es
CURAÇAO

4. Conjunto para entrenamiento y
deporte/ algodón
Como Exportar :
El objetivo del Plan es
definir y priorizar las
actividades a realizar
y proyectar las
inversiones
necesarias con el fin
de desarrollar la
ejecución y
seguimiento
adecuados al proceso
de
internacionalización
de la empresa.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Investigar los aspectos generales de los conjuntos deportivos
Realizar un estudio al mercado para observar la acogida de los
conjuntos deportivos, para aplicar estrategias de marketing y
de esta forma impactar.
Fortalecer la capacidad y creativa de los trabajadores a través
de la creación de nuevos accesorios para desarrollar una oferta
innovadora y adquirir la capacidad de negociación necesaria.
Crear una marca y concepto diferente dentro de la estrategia de
marketing
Escoger los mejores modos de empaques y distribución y
comercialización con base a calidad y precio.
Hacer un análisis sobre la competencia
Definir una visión y misión del negocio
Hacer una investigación de los requisitos para exportar este
producto

6. Conjunto para entrenamiento y
deporte/ algodón
Camiseta + Pantalón
Tejido: Algodón
Las materias primas utilizadas son de alta
calidad y aptas para un alto rendimiento
deportivo.
Ofrecemos la posibilidad de combinar
cualquier color de camiseta con cualquier
color de pantalón. Haga su selección de
colores en la tabla de abajo.
El escudo que aparece en las prendas es
simulado.

7. PORQUE USAR EL ALGODON
El algodón retiene gran cantidad de
agua, es fresco y su uso resulta
confortable.. El algodón ofrece
muchas ventajas para su
conservación. Es muy resistente al
lavado, se puede frotar, escurrir y
planchar fácilmente, aunque se
recomienda que el tejido esté
húmedo antes de plancharlo. Puede
limpiarse en seco.

8. LOS PRECIOS:
En los mercados internacionales.: se esta
vendiendo conjunto de entrenamiento y
deporte para niños de 10 a 16 para niño a
$11,25 dólares que equivalen a 22.154,88
pesos colombianos. Ademas para adultos
tallas S, M, L, XL, XXL se vende a $13,50
dólares que equivalen a 26.585,86

9. EL CANAL DE DISTRIBUCION
El canal de distribución que se
utilizara para este tipo de
exportación será el canal de
distribución corto (fabricante
mayorista
consumidor
)
debido a que este producto se hará
en colombia pero se venderán a
marcas mundiales que posean un
buen reconocimiento en el mercado
de ropa deportiva.

10. PROMOCION
La promoción será pactada deacuerdo a la
cantidad de producto o al tipo de pago de
la siguiente forma.
Por cada 30 docenas de conjunto de
entrenamiento se hará un descuento
del 20%.
Por cada pago anticipado inferior a 30
días se hará un descuento del 5%
Por cada pago de contado se hará un
descuento del 10%

11. ESTUDIO DE MERCADOS
ENTRADA DE MERCANCIA:
TRASPORTE MARITIMO
TRASPORTE AEREO

12. TRASPORTE MARITIMO
Los estados unidos cuentan con 26
puertos marítimos
Chile cuenta con tres puertos
marítimos
Curaçao un puerto

14. TRANSPORTE AEREO
Estos países cuenta con una amplia
red de aeropuertos con servicio
aduanero y facilidades para el
manejo y almacenamiento de carga.

16. FINALIDAD DEL PLAN
EXPORTADOR
La finalidad que tenemos para exportar a estos
países es para dar a conocer internacionalmente
la calidad y buen servicio de nuestros productos a
todos los jóvenes complaciendo sus necesidades
y imponiendo la moda actual en lo que se basa la
ropa deportiva del mañana, De otro punto de
vista la Empresa busca un posicionanimiento en
el mercado como marca reconocida por su nivel
de calidad y su gran amplitud como patrocinador
del deporte. Busca estar al Nivel de marcas
reconocidas como: Niké, Adidas, Puma, speedo y
muchas otras …. Ademas

17. MARCAS DEPORTIVAS

18. MEJOR PAIS PARA EXPORTAR
Curaçao
Es la isla más grande de las Antillas Holandesas. Se
ubica cercana a las costas venezolanas.
Willemstad es la principal ciudad e importante
puerto natural.
Más del 80 % de la población es de origen africano,
el resto es descendiente de español, holandés o
arawak. Aunque la mayoría de la población profesa
el protestantismo, hay en la isla una importante
colonia de judíos sefardíes, y curiosamente, la
sinagoga de Curaçao es la más antigua de América,
en continuo funcionamiento.
La principal industria -en la economía de la isla- es
el refinado del petróleo que se trae de Venezuela.
Tiene importancia también la producción minera,
especialmente la sal y el fosfato de cal.
Pero quizás el producto por el que más se conoce a
la isla (además del turismo ideal en esta isla del
Caribe) son los licores de diversos colores.

19. CURAÇAO

20. UBICACIÓN GEOGRAFICA

21. Por Que Curaçao?
En esta isla no hay fabricas
especializadas en ropa deportiva,
toda la materia prima es importada
lo cual hace mas fácil introducirse a
este tipo de mercado y el clima
influye bastante ya que la población
utiliza ropa deportiva en algodón
para su comodidad y frescura

22. INTRODUCCION A LAS FERIAS
Las ferias internacionales son una importante herramienta
del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de
comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente
publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es
una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación
privilegiado, para un gran número de clientes potenciales,
en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un
fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite
optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno
privilegiado para una venta profesional.
En una exposición intervienen todas las variables del
marketing. La empresa presenta a todos los visitantes sus
productos, su precio, su distribución, su publicidad, su
promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en
alguno de estos elementos, de conformidad con los
objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de
embajada de la empresa.

23. LAS PRINCIPALES VENTAJAS
DEL STAND SON:
El cliente viene a ver la empresa.
El cliente viene a escuchar.
Podemos encontrarnos con importantes
directivos.
Se puede reducir la exposición a lo
esencial.
Es una primera presentación directa en
tres dimensiones.
Se puede conocer un máximo de clientes
en un mínimo de tiempo.
Etcétera.

24. ENTRE LOS OBJETIVOS DEL MARKETING DE
STAND SE ENCUENTRAN:
Reforzar la imagen de la empresa.
Construir o ampliar la lista de clientes
potenciales.
Potenciar el proceso de venta.
Vender directamente.
Reafirmar las relaciones con los futuros y
actuales clientes.
Estudiar su mercado, proceso de decisión
de compra de los visitantes.
Estudiar la competencia.
Etcétera

25. Las ferias actúan como un marketing diferenciado, con una
política de imagen global, que puede ayudar a darse a
conocer en el exterior. A partir del momento en que una
firma sale de su mercado, las ferias internacionales pueden
revelarse como una herramienta estratégica de promoción,
ventas o estudio de mercado. La presencia en las mismas
tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz con
una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de
origen en todos los medios de comunicación.
Organizar una participación en una feria no es asunto fácil,
de ahí que tengamos que hacer una check list para no
olvidar ningún detalle. Aconsejamos leer, en el capítulo de
La distribución, el apartado referente al aprovechamiento
de las ferias.

26. FIBO. Feria Internacional Líder de
Fitness y Wellness
La FIBO es el principal punto de
encuentro anual en Europa sobre
el tema fitness y wellness. En
esta feria se presenta toda la
gama de productos de este sector
para todos aquellos que quieran
estar el corriente de las últimas
novedades comericiales.
Este año se contará con la
asistencia de 430 empresas
internacionales presentando sus
productos y soluciones para
centros de fitness, instalaciones
de wellness y spa, solariums,
centros de salud, gabinetes de
fisioterapia, asociaciones
deportivas, instalaciones
deportivas públicas, empresas
con zonas deportivas propias, etc.

27. Rimini Wellness 2008, Feria del Fitness,
Bienestar y Deportes en Acción
En esta feria se abordan
las 6 áreas fundamentales
de la práctica deportiva y
la salud: el fitness, la
alimentación saludable, los
balnearios y el termalismo,
deporte activo y moda
deportiva, el turismo
termal y por último, la
nueva sección que se
presenta este año acerca
del diseño de
instalaciones
deportivas, spa y
termales.