Marcial Race. Revolucionando el camino de los corredores

1. Universidad Fermín Toro
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Campaña Publicitaria
INTEGRANTES:
Johana Alvarado C.I 23845013
Michelle Medina C.I. 25526392
Paola Olivares C.I: 25172347
Ayenin Carrascosa C.I. 25533242
Ana Marín C.I: 19883862
Barquisimeto,2016

2. NUESTRO LOGO

3. Somos una marca que ofrece los mejores zapatos deportivos para corredores principiantes y
profesionales. Nuestra misión como empresa es innovar en cuanto a comodidad y estilo, ofreciendo soluciones y
beneficios a los atletas Venezolanos.
Dentro de nuestros productos, ofrecemos una zapatilla para trotar, sin caña de cuero sintético, tela
de rotación de aire, planta adherente, con cámara de aire absorbente de golpes y además, esta tiene un diseño
único.
La zapatilla Marcial Race como producto principal, es vista por el consumidor como zapato de alta
comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte, un calzado que presta y asegura su rendimiento
óptimo para ciertas disciplinas deportivas, asimismo, es un medio para adquirir cierto status representado por la
moda, vanguardia y conductas propias de algún deportista elite.
Por otra parte, encontramos a una zapatilla con características adecuadas para la diversidad de los
deportes, posee un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes
necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales
modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma línea.
Marcial Race
“Revolucionando el camino de los corredores”

4. General
Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder del mercado
Específicos
Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos productivos.
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad y
servicio.
Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para proporcionar valor agregado a los
servicios y productos que comercializamos.
Respetar el medioambiente a través de un desarrollo sostenible en todas las etapas involucradas en proceso
productivo.
Lograr un crecimiento en las ventas de Marcial Race
Incrementar el plan de comunicaciones de Marcial Race a nivel nacional e internacional
Objetivos

5. Nuestro público meta está centrado en desde jóvenes desde los 16 años en adelante con una vida activa y
saludable dedicados al runner o carreras de montañas, ciudad, larga distancia y alto impacto. Además, nuestros
calzados pueden ser usados por público en general (exceptuando infantes), ya que se ajustan a modelos
actuales, innovadores y cómodos.
Nuestra campaña será desarrollada en Barquisimeto estado Lara, y a través de nuestras redes sociales se va
a extender a lo largo de todo el país, y más allá de nuestras fronteras. Así, nuestro público objetivo estará en cada
municipio de la Región. Sin embargo, considerando la posibilidad de captar compradores fuera del estado, no
estamos cerrados a realizar envíos o a establecernos fuera del Centroccidente de Venezuela para comenzar.
Público
Descripción en el Ámbito Geográfico

7. Cuña Radial
https://youtu.be/CZQdQUdVEBk
Hacer clic o copiar link en Google
para escuchar la cuña

8. Cuña de Televisión
https://www.youtube.com/watch?v=GXOtZWbns38&feature=youtu.be
Hacer clic o copiar link en Google
para escuchar la cuña

10. Floating Ad + Story Board

12. Banner + Story Boar

14. Medio
Impreso

16. Marca: Marcial Race.
Producto: Zapatos deportivos para corredores.
Fecha de presentación: 12-07-2016.
Fecha de lanzamiento: 30-07-2016.
Objetivo: Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder del mercado.
Nuestro desafío: Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos productivos.
Target: 16 años en adelante
El beneficio del producto: Marcial Race a través de los años ha despertado la identidad de los atletas, generando
confianza gracias a la calidad de sus zapatos deportivos.
Emocional: damos confianza para expresar autenticidad
Consumidor: refuerza el lado único del atleta
Producto: inconfundible sensación de comodidad
Atributo y soporte: calidad y comodidad con una nueva edición para corredores de montañas.
Concepto único a comunicar: innovar en cuanto a soluciones en beneficio de los atletas Venezolanos.
Distribución: Venezuela.
Competencia: Adidas, Nike, Reebook y RS21.

17. PLAN DE MEDIOS
COMUNICACIONALES Y DE
MARKETING

18.  Difundir las ventajas exclusivas de nuestro producto
 Fortalecer la imagen de la empresa a través de diferentes medios de comunicación
 Generar un impacto positivo en la sociedad
 Comercializar nuestro producto a nivel nacional para así obtener un buen posicionamiento en el mercado
 Hacer factible económicamente el producto, para obtener mayor adquisición de los mismos
 Lograr mayor impacto en la empresa, que será medido a partir de los ingresos
Para impulsar nuestra marca, Marcial Race y promocionar nuestros zapatos deportivos utilizaremos los
principales medios de comunicación como lo son radio, prensa, televisión y medios digitales, en los cuales se
aplicaran los siguientes criterios:
Radio: cuña radial rotativa de 30 segundos.
Televisión: no salir de la línea de colores que se usa en nuestro logo corporativo, combinar imagen con sonido y debe
tener una duración de 30 segundos; la transmisión será en horarios en los establecidos.
Prensa: anuncio a color 10x15cm, con ubicación al final del cuerpo A del diario a convenio.
Medios Digitales: Convenios con la patilla.com para mostrar al público el Banner informativo referente a nuestra marca,
y también se tendrá convenios con Twitter e Instagram para mostrar mediante un Floating Ad información de
Marcial Race.
Objetivos de comunicación del plan de medios
Objetivos económicos del plan de medios
Criterios de selección de medios de comunicación

19. Calendario plan de medios comunicacionales y de marketing
Medio Localidad de difusión Medio de difusión Duración Costo Fechas específicas
Radio
Barquisimeto Onda 104.5fm 30sg 25.000 Bs.f
D: 12-07-16
H: 15-08-16
Barquisimeto Líder 94.9fm 30seg 30.000 Bs.f
Barquisimeto Ven 107.9fm 30seg 27.000 Bs.f
Barquisimeto Buenísima
103.9fm
30seg 25.000 Bs.f
Televisión
Barquisimeto Latina Tv 30sg
150.000
Bs.f
Barquisimeto Promar Tv 30seg 200.000 Bs.f
Prensa
Barquisimeto El impulso 1 mes 20.000
Bs.f
Barquisimeto El Informador 1 mes 15.000 Bs.f
Barquisimeto La Prensa 1 mes 15.000 Bs.f
Internet A nivel Nacional e
internacional
Twitter, Instagram
y La Patilla.com
3 meses
150.000
Bsf c/u
D:12-07-16 H:15-09-16

20. Distribución: Marcial Race, es un producto diseñado y creado en Barquisimeto estado lara, y distribuido a todas las
tiendas deportivas de los centros comerciales a nivel nacional, de esta forma puede llegar al cliente y satisfacer sus
necesidades.
Proveedores: Nuestra empresa contaba con proveedores en Chile y España. Trabajaba con Estampados Frama y Sago,
en Mataró (Barcelona), e Iruña Comunicación Textil, en Villafranca. El foco productivo de la empresa en el mercado
europeo se encontraba en Italia, donde sumaba 14 talleres. Actualmente, Marcial Race con la situación actual del país se
vio en la necesidad de contar con la total dependencia de proveedores externos, es decir, fallaron todas las fuentes de
suministro y Marcial Race ha tenido que localizar productores alternativos, con personal cualificado y a costes
competitivos. La compañía también contempla una posible subida de los salarios que encarezca los costos productivos
por falta de material.
Acciones De Canal

21. Acciones De Canal
Servicio al cliente: Marcial Race, ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los
canales de distribución donde se comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos: garantía, crédito
y servicios de información al cliente como revistas, folletos y apoyo de un vendedor capacitado.
Ciclo de Vida: Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de acuerdo a los
cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre se encontrará en las etapas de
Introducción y Crecimiento. Además es importante señalar que a través de estudios de investigación de mercado,
Marcial Race conoce de antemano cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versión, es
decir desarrollan una planificación constante.

22. Costos por material
Cuero sintético Tela de rotación de aire Planta adherente Cámara de aire absorbente
de golpes
8.000 BsF 5.000 BsF 7.000 Bsf 10.000 BsF
Por 50cm de largo y 30cm
de ancho
Por metro de 40cm de
ancho
Pieza por docena Pieza por media docena
Producto final con ganancias Total: 55.000 BsF
Presupuesto de fabricación

23. Fortalezas
•Única marca en ofrecer zapatos especiales para
runners veteranos y principiantes
•Ofrecemos Innovación, calidad y estilo en un
solo calzado
•Amplia cobertura a nivel nacional
Oportunidades
•Hacer de la marca un estilo de vida en la movida
runners
•Cubrir las necesidades de los clientes en gustos
y preferencias
•Extender el mercado a nivel internacional
Debilidades
•Exclusión en el target al público infantil.
•Poca variedad en diseños.
•Altos costos en los zapatos.
Amenazas
•La competencia como Nike, Adidas y RS21
incorpora constantemente diseños
•Debido a la situación país se detiene muy a
menudo la producción
• Ausencia de posicionamiento en el mercado
Por la misma situación económica del país es inevitable el
paro constante en la producción y por ende retraso en la
distribución de los zapatos, sin embargo, es elemental enfocarse
en dar aun mas impulso a las fortalezas e ir trabajando en las
debilidades tales como la creación de nuevos diseños donde el
consumidor sienta que tiene una gama de opciones y que a
pesar del costo elevado de los zapatos están pagando y
obteniendo calidad e innovación.

24. Fortalezas (F)
1- Única marca que se enfoca solo en ofrecer zapatos
especiales para runners veteranos y principiantes
2- Ofrecemos Innovación, calidad y estilo en un solo
calzado
3- Amplia distribución a nivel nacional
Debilidades (D)
1- Exclusión del público infantil.
2- Poca variedad en diseños
3- El alto costo de los zapatos
Oportunidades (O)
1- Hacer de la marca un estilo de vida en la
movida runners
2- Cubrir las necesidades de los clientes en
gustos y preferencias
3- Extender el mercado a nivel internacional
Amenazas (A)
1- La competencia como Nike, Adidas y RS21
incorpora constantemente diseños
2- Debido a la situación país se detiene muy a
menudo la producción
3- Ausencia de posicionamiento en el
mercado
Estrategias FO
1. Diseñar una campaña publicitaria donde se dé énfasis
a que es una marca exclusiva para runners
2. Generar redes de distribución para que el calzado
pueda llegar a todos las zapaterías a nivel nacional
3. Realizar un análisis en el mercado para poder atacar
con mayor efectividad las necesidades de los clientes.
Estrategias DO
1. Realizar una línea de calzado deportivo para
niños de 4 años en adelante.
2. Generar nuevos diseños para así cubrir las
expectativas de los clientes.
3. Extender el mercado, con la intención de
ubicarse en cualquier centro comercial del país y
parte de América, para facilitar la compra o en su
defecto envío.
Estrategias FA
1. Incorporar constantemente diseños nuevos donde el
consumidor considere que el zapato está a la altura
de cualquier otro zapato deportivo de marca.
2. Promover la producción en base a materia prima
nacional para no depender de divisas e importación
3. Generar campañas publicitarias en redes sociales
creando matrices de opinión para dar posicionamiento
en el mercado.
Estrategias DA
1. Crear línea infantil con variedad en diseños y
amplia gama de colores
2. Generar a través de comerciales y publicidad
una empatía con el consumidor para
posicionarnos como primera opción
3. Emplear plan de medio que permita llegar a
mayor cantidad de personas, para posicionar el
producto en el mercado, y que se convierta en el
preferido por consumidores runners.
FODA

25. FIN