Este documento describe un proyecto para crear una academia llamada "Maricomputer" dedicada a la educación de niños con discapacidades motoras en Venezuela. La academia enseñará computación básica hasta niveles avanzados para desarrollar las habilidades motoras de los niños. Se realizó un estudio de mercado que indica una posible demanda de 211 estudiantes. La academia tendrá instalaciones adecuadas, equipos actualizados y profesores capacitados para brindar una educación de calidad a los niños.

1. Republica Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Sistema Interactivo a Distancia “SAIA”
Participante: Marines Linares
C.I:19241085
Asignatura: Desarrollo de
emprendedores
Academia Maricomputer

2. Academia Maricomputer
La gran aventura del mundo del
saber

3. Academia Maricomputer:
Descriccion de la empresa:
Academia: Educación de niños especiales.
nombre de la empresa: Maricomputer.
sector: Servicios (Educación).
Definición del negocio: Empresa dedicada a la educación de
niños con discapacidades motoras(Especiales), a través de
clases presenciales aplicando metodologías de computación
básica hasta que logre manejar por completo el hardware y el
software, con la posibilidad de ir ampliando progresivamente
los conocimientos para así lograr en ellos el desarrollo motor
de cualquier ser humano y demostrando así que para lograr
algún objetivo no hace falta ser perfecto y por ende lograr
que estén capacitados y disponibles para enseñar a otros,
siguiendo siempre la más estricta línea de educación que nos
caracterizan.

4. Proceso creativo para determinar el Producto
Definición de la academia :institución oficial constituida por
personas destacadas en educación especial y en
computación, en artes y ciencias de esta actividad , que se
realizan de forma eficaz.
Características:
A) Se forman grupos pequeños de pocos alumnos para así
lograr un mejor aprendizaje de ellos.
B)El personal docente esta conformado por profesionales
especializados en la enseñanza de los niños y el trato asía
ellos.
C)Seguimiento personalizado de cada alumno, entregando
de forma periódica un informe evaluando cada una de las
materias y niveles aprobados al igual se lleva un control de
asistencia y un seguimiento de tareas realizadas.

5. D) Entrevista, tutorías personales con el personal docente para así conocer las fortalezas y
debilidades de cada uno .
necesidades que satisface :
•A) La academia anima al alumno a enriquecer la capacidad de hablar,
escuchar, leer, y escribir diseñar proyectos factibles con un hardware o un
software al igual también satisface y anima a que el alumno aprenda el
buen uso de una computadora hasta alcanzar el nivel máximo y así
continuar perfeccionando nuevas técnicas atravez del tiempo y la
tecnología.
•B) La academia es la encargada de garantizar la orientación adecuada, tanto del
niño como de su familia para lograr un sistema de influencia positivas necesarias que
le permitan al infante un desarrollo psíquico y emocional estable. Deviene entonces
como instrumento principal la labor conjunta que debe llevar a cabo la dirección de la
academia, los docentes y la familia, de manera tal que los criterios educativos, tanto
en el hogar como en la academia marchen a la par.
•C)La Educación Especial, está fundamentada en la incorporación de sus alumnos a
la vida social y laboral activa, por lo que una de sus tareas más importantes es lograr
la formación de la personalidad acorde con nuestros principios y valores, apoyándose
en el trabajo con la familia para la formación de hombres útiles que respondan a los
intereses de nuestra educación y tecnología.

6. D) Al igual se satisface la necesidad en la sociedad de este tipo de
academias educativas que brinden el bienestar a familias y niños
con discapacidades motoras.
Estudio de Mercado:
A) Para determinar las posibilidades de cobertura de la oferta de la
nueva academia se decidió realizar un estudio de mercado sobre los
dos tipos de demanda identificados: demanda ya cubierta, para
determinar sus insatisfacciones, y demanda no cubierta, para precisar
en qué medida podría convertirse en clientela real de la nueva
academia.
Características de la muestra Tamaño de la muestra
Madres con hijos con
características especiales que
asisten a una academia de
computación.
50 entrevistas
Madres con hijos con
características especiales que
no asisten a una academia de
computación
150 entrevistas

7. a) Obviamente, aunque el “cliente” de la nueva escuela será el alumno , la
entrevista se hizo a las madres de los niños/as con discapacidad.
b) Las entrevistas fueron personales, en el domicilio de la madre y fueron
realizadas por la misma emprendedora y algunas amigas de la misma.
c) Se dio prioridad a la demanda no cubierta, desde la hipótesis, que luego
confirmó el estudio, de que la misma podría generar una mayor cobertura de
la oferta de la nueva academia de computación.
d) Los objetivos del estudio de mercado eran básicamente determinar:
e) el comportamiento actualmente seguido en cuanto a llevar, alumnos con
discapacidades motoras a una academia de computación;
f) Las insatisfacciones si actualmente lo llevan a una academia de computación
g) Las razones por las que no lo llevan a una academia de computación, caso de
que éste sea su comportamiento;
h) y finalmente la actitud hacia la oferta de la nueva academia de computación.

8. El esquema de cuestionario, con las principales preguntas, fue el siguiente:
P.1.Existencia en el hogar de algún niño/ con discapacidades
Si No
P.2. Lo llevan a una academia de computación publica o privada
publica privada
P.3. ¿Les gustaría que su niño aprendiera todo lo referente a computación?
Si No
P.4. ¿Cómo solucionan el problema del cuidado y atención del niño/a?
P.5. ¿Por qué no lo llevan a una academia de computación?
P.6. ¿Hasta cuánto estarían dispuestos a pagar mensualmente por llevar al niño/a a una
academia de computación privada?
P.7. (Presentar la oferta de la nueva academia de computación : sus características, sus
ventajas, su precio, etc.) Determinar grado de actitud hacia llevar al niño/a a esta nueva
academia.

9. El estudio realizado aportó unos resultados satisfactorios en el
sentido de que cabía esperar, razonablemente, que la oferta de la
nueva academia infantil se cubriría. Se llego a la estimación de una
posible demanda de 211 niños/as que podrían ir a la nueva academia,
procedente básicamente de la que hemos llamado “demanda no
cubierta”. Sin embargo, esto no nos dice más que existe un mercado
potencial que puede convertirse en real, pero no nos asegura que
esto vaya a suceder así.
Mercado Actitud
hacia la
nueva
academia
Porcentaje Extrapolación (3)
Demanda
cubierta (1)
“si, con toda
seguridad”
“probablem
ente sí”
2%
5%
14
17
Demanda
no cubierta
(2)
“si, con toda
seguridad”
“probablem
ente sí”
7%
16%
84
96
Demanda
estimada
total
211

10. Para convertir esta demanda potencial en real habrá que desarrollar el oportuno plan
de marketing, muy específicamente diseñando las diferentes estrategias de producto
(ventajas frente a la competencia), precio (competitivo), venta (atendiendo a la
demanda) y, sobre todo, comunicación (publicidad): para informar a la demanda de
la oferta existente y motivar hacia ella.

11. ESTRATEGIA DE MODELOS DE GENERACIÓN DE INGRESOS
En el caso de sitios web orientados ala academia la mayoría de los ingresos serán
generados a través de la inscripción directa en el canal web.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE OFERTA – MARKETING MIX
– Academia: se define como sociedad científica, literaria o artística establecida
con autoridad pública y como establecimiento docente, público o privado.
– Precio: cuotas a cancelar por los padres y usaran como forma de pago,
crédito, debito estas estarán establecidas en un 50 ٪ menos del costo real para si
dar facilidad a muchos niños que se inscriban a partir del tercer mes ya se
establecerá un precio para cada nivel.
– Plaza (distribución):será impartidas las clases en la sede de Barquisimeto -
centro
– Promoción (comunicación):se promocionara atravez de volantes, redes
sociales la inscripción y la inauguración de la academia.
Estrategias de
marketing

12. Estudio Técnico:
Instalaciones: las instalaciones de esta academia
serán las adecuadas para impartir clases a niños
especiales en ellas se contara con una amplia gama
de espacios físicos recreativos.
Maquinaria: Dado que es una institución dedicada a
emprender el conocimiento de computación dichas
maquinas serán nuevas y actualizadas también
contaremos con el uso de wifi y del servio cantv
,también se contara con fotocopiadoras para lograr
mayor comodidad alas madres a la hora de necesitar
algo de papelería.
Mano de obra: esta serian los profesores que
implementarían las clases en la academia ,al igual se
toma en cuenta en personal obrero que se encargara
del buen funcionamiento de las instalaciones
brindado así todos en conjunto el buen
funcionamiento de la academia .
Materia prima :en este caso la materia prima seria
serian los implementos y recursos que se utilizarían
para implementar las clases.

13. Proceso productivo de la academia: Este proceso es aquel se va
estableciendo atravez de la inscripciones de los alumnos y esto va a
depender de la estrategia de marketing que se use al igual se puede
decir que en esta academia la materia prima serán los alumnos ya que
ellos serán los que lleven acabo la producción de sus conocimientos.
◄ Pon aquí el nombre de la empresa 2015 ◄ Pon aquí el AÑO (más reciente) a analizar
1 2015 2014 2013 2012 2011
10.000 0 0 0 0
I. Inmovilizado intangible. 10.000
II. Inmovilizado material.
III. Inversiones inmobiliarias.
IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a largo plazo
V. Inversiones financieras a largo plazo.
VI. Activos por impuesto diferido.
53.333 0 0 0 0
I. Activos no corrientes mantenidos para la venta. 20.000
II. Existencias. 3.333
III. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar. 0 0 0 0 0
1. Clientes por ventas y prestaciones de servicios
2. Accionistas (socios) por desembolsos exigidos
3. Otros deudores.
IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a corto plazo
V. Inversiones financieras a corto plazo.
VI. Periodificaciones a corto plazo.
VII. Efectivo y otros activos líquidos equivalentes. 30.000
DATOS DE LOS BALANCES
ACTIVO
A- ACTIVO NO CORRIENTE / ACTIVO FIJO
B - ACTIVO CORRIENTE /ACTIVO CIRCULANTE
Maricomputer Im
El li
el e
prim
Si l
libr
(ho

14. 2 2015 2014 2013 2012 2011
10.000 0 0 0 0
A-1) Fondos propios.
I. Capital. 10.000 0 0 0 0
1. Capital escriturado. 10.000
2. (Capital no exigido).
II. Prima de emisión.
III. Reservas.
IV. (Acciones y participaciones en patrimonio propias).
V. Resultados de ejercicios anteriores.
VI. Otras aportaciones de socios.
VII. Resultado del ejercicio.
VIII. (Dividendo a cuenta).
IX. Otros instrumentos de patrimonio neto.
A-2) Ajustes por cambios de valor.
A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos.
50.000 0 0 0 0
I. Provisiones a largo plazo.
II Deudas a largo plazo. 50.000 0 0 0 0
1. Deudas con entidades de crédito. 50.000
2. Acreedores por arrendamiento financiero.
3. Otras deudas a largo plazo .
III. Deudas con empresas del grupo y asociadas a largo plazo.
IV. Pasivos por impuesto diferido.
V. Periodificaciones a largo plazo.
3.333 0 0 0 0
I. Pasivos vinculados con activos no corrientes mantenidos para la venta
II. Provisiones a corto plazo.
III. Deudas a corto plazo. 0 0 0 0 0
1. Deudas con entidades de crédito.
2. Acreedores por arrendamiento financiero.
3. Otras deudas a corto plazo.
IV. Deudas con empresas del grupo y asociadas a corto plazo.
V. Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar. 3.333 0 0 0 0
1. Proveedores 3.333
2. Otros acreedores
VI. Periodificaciones a corto plazo.
63.333 0 0 0 0
A) PATRIMONIO NETO
B) PASIVO NO CORRIENTE
PATRIMONIO NETO Y PASIVO
Total Patrimonio Neto y Pasivo
C) PASIVO CORRIENTE

15. Finalidad: Este proyecto tendrá la finalidad a futuro de
emprender una academia de computación en la cual se
desarrollara para niños especiales para que ellos conozcan el
maravilloso mundo del saber, que jugando puedan aprender a
usar y crear software de gran calidad y demostrar ala sociedad
que el tener alguna discapacidad motora no es ningún motivo
para lograr sus metas…