Este documento presenta 7 actividades clave para construir un negocio: 1) Mantener una lista de contactos, 2) Agendar citas, 3) Hacer presentaciones, 4) Dar seguimiento, 5) Celebrar éxitos, 6) Liderar con el ejemplo, 7) Establecer un sistema. Explica la importancia de cada actividad y ofrece consejos para realizarlas de manera efectiva como agregar contactos diariamente, hacer cumplidos sinceros, confirmar citas con opciones de fecha y hora, y dar seguimiento a las 48 horas.

1. 7 ACTIVIDADES CLAVE PARA LA
CONSTRUCCIÓN DE TU NEGOCIO
1.LISTA DE CONTACTOS.
2.AGENDAR CITAS.
3.HACER PRESENTACIONES.
4.SEGUIMIENTO.
5.CELEBRAR TU ÉXITO Y EL DE TUS AFILIADOS.
6.LIDERAR CON EL EJEMPLO.
7.ESTABLECER UN SISTEMA.

2. Lista de Contactos
• Mantén tu lista de contactos contigo
permanentemente
• Añade a tu lista
- 2 personas al día
• Tu lista de contactos es del tamaño del potencial
de tu negocio
- ¿Cuántas personas puedes llegar a conocer?
• Utiliza tu lista de contactos para de forma activa
construir relaciones y dar seguimiento a tus
contactos
• Asiste a eventos y lugares en donde puedas
conocer nuevos contactos.
• ¡Permanece siempre activo!

3. Lista de Contactos
¡EXÁMEN RÁPIDO!
P: ¿Cierto ó Falso?, Los primeros que deben
estar en tu lista de contactos son tus amigos y
tu familia.
R: ¡FALSO! Piensa primeramente en hacer
negocios con aquellos con los que YA haces
algún tipo de negocio actualmente.
Y por supuesto, añade también a tus familiares y
amigos.

4. Crea sentido de urgencia
- ¿Cómo? Contagia la urgencia que tu mismo
sientes.
• Tus llamadas para agendar una cita no
deben durar más de 1-2 minutos.
• No realices la presentación vía telefónica, ya
que es más efectivo presentar a Zrii de forma
visual.
• Ten confianza en ti mismo y demuestra
energía.
• Observa y aprende las habilidades de
quienes ya están construyendo un negocio
de forma exitosa.
Agendar citas

5. Agendar citas
Haz cumplidos de forma sincera
• Aprende a hacer cumplidos a las personas.
- Esto se refiere a decirles porqué los elegiste para
llamarles.
• Cuando de forma sincera realizas un cumplido, las personas
estarán mucho más abiertas a escuchar lo que quieres
decirles.
Acercamiento
• Hay muchas formas de acercarse a las personas: ¿Qué le
interesa a tu prospecto? ¿Están interesados en negocios, el
producto, tener tiempo libre?
- Usa la forma que mejor te funcione
• El objetivo del acercamiento es lograr agendar la cita y nada
más

6. ¡EXÁMEN RÁPIDO!
P: ¿Cierto ó Falso?, No es conveniente si en tu
llamada para agendar la cita tu prospecto
quiere hablar contigo y revisar los sitios web de
Zrii y del Centro Chopra.
R: ¡FALSO! ¡Prepárate también para esto!
Aunque es importante presentar a Zrii en forma
personal, si puedes despertar aún más la
curiosidad del prospecto al guiarlo mientras
revisa los sitios web de Zrii y del Centro
Chopra.
Agenda citas

7. Confirma la cita
• Ten lista tu agenda con tus opciones
específicas de día y hora antes de hacer una
llamada
• Dale a la persona dos ó más opciones:
“Estoy libre para comer mañana ó ¿Un café
en la mañana de éste jueves sería mejor
para ti?”
• No tengas miedo de escuchar “no’s”
-La diferencia entre los empresarios exitos y
quienes no lo son, es que los primeros están
dispuestos a escuchar muchos “no’s”
Agendar citas

8. Ten esto siempre en mente :
“A final de cada día, si no he realizado ninguna
presentación, entonces no he hecho nada para hacer
crecer mi negocio. Significa que elegí
concientemente NO crecer.”
•Realiza un presentación sencilla, completa y
balanceada.
- 5 Puntos clave para toda presentación:
(Producto, aval, liderazgo, estabilidad, plan de
compensación).
•Aprende de otros que tengan experiencia
presentando.
•Que sea de 30 minutos ó menos.
•Si tu presentación es sencilla, será duplicable.
Presentación

9. ¡EXÁMEN RÁPIDO!
P: ¿Cierto ó Falso?, Si no soy bueno hablando
en público ó un buen vendedor, puedo dejarle
la presentación a alguien más.
R: FALSO! Este es el mejor motivo para
mantenerlo simple. Al principio aprenderás de
otros, pero debes adaptar la presentación a tu
forma de ser, para que pueda ser propia,
personal y que tenga significado.
Presentación

10. “Tu fortuna está en el seguimiento”.
- El peor presentador tendra mejores resultados si
aprende simplemente a dar seguimiento y
establecer una comunicación efectiva.
• Da seguimiento a las 48 horas de la presentación.
• Dar un buen seguimiento produce como resultado
Clientes Preferidos, Consultores aguerridos y una
sólida organización.
• El seguimiento es la clave también de la retención.
• Demuestra tu genuino interés y que estás
realmente interesado en ayudar.
• Apoya a tus nuevos Consultores en el logro de sus
propias historias de éxito.
Seguimiento

11. • No tiene que ser algo grande…
- ¡Pero no significa que no pueda ser algo
grande!
• Es imposible liderar sin celebrar el éxito de otros.
• Celebrar el éxito ayuda a motivar e inspirar.
• Reconoce tanto los logros pequeños como los
grandes.
Celebra tu éxito y el de tus afiliados

12. • Crea tu propia historia con Zrii.
- Sé producto del producto
• Obtén resultados en tu negocio.
- La velocidad del líder marca la velocidad
de la organización.
• Asiste a todos los eventos de Zrii.
• Mantén una actitud positiva.
• Lidera con integridad.
• Edifica a la compañía y a otros líderes.
• Califica a todas la promociones de Zrii,
conviértete en un ejemplo a seguir.
Lidera con el
ejemplo

13. • Cada negocio necesita un sistema para
que pueda ser exitoso.
• Apégate a tu sistema con persistencia.
• Apegarse al sistema no es: leer y enviar
emails, diseñar herramientas de negocio
etc….
• Apegarse al sistema es llevar a cabo las 7
actividades clave para la construcción de
tu negocio todos los días, en forma
consistente.
Establecer un sistema

14. www.abundanciadeestrella.com
www.zrii.com