El documento define la venta como el proceso de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio. Explica que un gerente de ventas debe lograr objetivos organizacionales y monitorear factores externos, mientras administra las etapas del proceso de ventas como la capacitación, motivación, evaluación y compensación de la fuerza de ventas. También describe técnicas clave de prospectación como la identificación de prospectos, información previa y contacto inicial.
Cómo un equipo de ventas bien entrenado en un ambiente de mercadeo se convierte en una ventaja competitiva en el entorno actual, pletórico de avances tecnológicos y alta competitividad
Guias para Implementar un Proceso de Venta ConsultivaMind de Colombia
Esta presentación incluye algunos elementos clave para el diseño e implementación de un proceso de venta consultiva en la organización. Puede brindar ideas de como mejorar la productividad comercial a través del uso de metodologías profesionales de venta
Historia de las Ventas. ¿Qué son las ventas?. Características del Vendedor. Técnicas de Ventas. El Vendedor. Importancia de las Ventas en las Actividad Aseguradora. Mercadeo. Tipo de Mercadeo.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Cómo un equipo de ventas bien entrenado en un ambiente de mercadeo se convierte en una ventaja competitiva en el entorno actual, pletórico de avances tecnológicos y alta competitividad
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Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Muchas compañìas Chinas estàn estafando a las empresas que hacen negocios con ellos, cobran anticipos de mercaderìa que nunca envìan, algunos envìan agua en lugar de enviar aceite, otros desaparecen de la noche a la mañana sin dejar rastro. Ten cuidado cuando hagas negocios en China! o puedes perder tu dinero.
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Vender requiere de técnica, garantiza el cierre de ventas y relaciones duraderas con tus clientes.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Estructuración y planeación en la venta consultiva
• Necesidades del cliente en la venta consultiva
• Competencias del vendedor consultivo
• Autoevaluación modelo P.P.A.
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HABILIDADES COMERCIALES EN VENTAS - QUALYLIFE COL
Con este entrenamiento tendrás herramientas prácticas, para que potencialicen sus habilidades comerciales con los clientes, fidelizarlos y asegurar una buena experiencia de venta.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Habilidades comerciales para ventas
• Desarrollo de las necesidades del cliente
• Modelo SPIN
• negociación
El objetivo de esta presentación es dar conocer mis conocimientos a través de mi experiencia laboral.
En el Departamento Comercial, se manejan varias funciones trascendentales para el
intercambio comercial, que siempre estarán conducidas por una serie de actividades
internas y externas, como lo son:
Ventas.
Compras.
Marketing.
Por ello es indispensable manejar la documentación, papelería e información de
dicha área.
Es indispensable que conocer los documentos básicos que, como mínimo, debe
tener una empresa como base de información para todas las operaciones de venta
y compra que realice.
“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
2. Concepto de Venta
“Elcomité de definiciones de la asociación
de comercialización de E.E.U.U. define a
la venta como el proceso personal o
impersonal de ayudar y lo persuadir a un
diente potencial para que adquiera un
producto o servido o actúe a un favor de
una idea comercialmente significativa
para el vendedor”.
3. El gerente de ventas debe
Responsabilidad
lograr sus deberes dentro de es y funciones de
un esquema mayor de
objetivos un Gerente de
organizacionales, estrategias
de Marketing y objetivos
Ventas
de mercado, en tanto que
monitorea
continuamente el macro
ámbito (factores
tecnológicos, competi
tivos, económicos, legales, c
ulturales y éticos) y todo
aquello publico de la
compañía
(empleados, proveedores,
comunidad
financiera, los medios, los
accionistas públicos
general, etc.).
4. Administración de la Fuerza de Ventas
"La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza
con un gerente calificado"
Stanton, Etzel y Walker.
5. Reclutamiento y
Selección
El objetivo de la fase de
reclutamiento es el de
contar con un conjunto de
solicitantes
suficientemente amplio
como para disponer de un
número conveniente de
personas que cumplan
con los criterios de
selección, asegurando así
que el reclutador tenga la
oportunidad de efectuar
una selección crítica.
9. Prospectación
Acto planificado y
deliberado de
buscar clientes
potenciales con los
que se tenga una
alta posibilidad de
efectuar un cierre
de ventas.
10. La base de la
Prostectación:
Planeación
¿Qué queremos
lograr?
¿ Quién nos interesa?
¿ Para dónde vamos?
11. Cuestionarios previos:
¿Qué dice la misión y
visión?
¿Cuáles son los objetivos
de la organización?
¿Cuál es la orientación
comercial?
¿Cuáles han sido mejores
clientes? ¿ Por qué lo son?
¿En qué somos buenos?
12. Proceso de la
Prospectación:
Identificación del
(os) prospecto (s).
Información previa
(pro actividad)
Contacto primario.
Reunión con el
cliente.
13. Identificación Previa:
Tener claro los perfiles de
clientes deseados y los que
no lo son.
Ubicar áreas geográficas de
cobertura.
14. Información Previa del
Prospecto:
¿Cómo se llama?
¿Qué hace?
¿Cómo es su
carácter?
¿Qué le gusta y qué
no le gusta?
¿Cómo toma
decisiones?
15. Información Previa de
otro Vendedor:
Es una forma Imagínese lo que
importante de otro vendedor
puede contar
prospectar. acerca del
prospecto que a
usted le interesa.
16. Evidencia Previa del
Prospecto:
¿Cómo es la casa
donde vive o el local
Evaluar aspectos de su empresa?
materiales del ¿Qué tipo de
cliente vehículo tiene?
¿En dónde estudian
sus hijos?
17. Contacto primario:
Contacto en Frío: Contacto en Caliente:
Llamada telefónica. Referencia de un
Referenciado otro conocido.
cliente. Contacto en un tercer
Visita a casa o empresa. lugar:
Correo. Restaurante.
E-mail. Show room.
Feria.
19. Técnica de la Espiral
1ro. Familia
2do. Amigos
3ro. Vecinos
4to. Clientes actuales.
5to. Compañero.
6to. En frío.
20. Técnica del Sector
Especializarse en un
sector concreto.
Hacerse un amplio
conocedor y que lo
conozcan a USTED.
21. Técnica de la Referencia
No es cualquiera que va
a referir a un vendedor.
Tiene que ganarse ese
derecho. Es una
excelente forma de
ingresar nuevos
clientes.
22. Técnica de la Base de
Datos
Los clientes actuales son
una buena fuente de
reprospectación.
En muchos casos hemos
dejado de atender
clientes, en los cuales el
vendedor invirtió mucho
tiempo en el pasado y ya
es hora de iniciar una
reconquista en estos
casos.