El documento habla sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas se encarga de generar ingresos y posicionar la empresa y sus productos. También describe las funciones y responsabilidades del gerente de ventas como planificar, motivar al equipo de ventas, supervisar y controlar. Finalmente, enfatiza la importancia de la planificación para el éxito de las ventas.

1. Competencia Gerencial Mgr. Ramiro Arteaga Requena Past Presidente SLADE Internacional Director Alta Gerencia Internacional Director Competencia Gerencial Competenciagerencial.com

2. ADMINISTRACION DE VENTAS Mgr. Ramiro Arteaga Requena E mail [email_address]

5. Responsabilidad del administrador de ventas Planificación Motivador Iniciativa creatividad organización Supervisión Control alentar corregir

6. Estimular al personal de ventas para que brinden sus conocimientos y capacidades, con profesionalismo para lograr satisfacer las necesidades Cliente Empresa Personales Sociedad

7. Niveles de la administración de ventas Gerente general Gerente Finanzas Gerente Producción Gerente Marketing Gerente R.R.H.H. Gerente Ventas Supervisor de ventas Vendedor Vendedor Promotor

8. Concepto del Concepto de marketing organizacional Una filosofía de conducción organizacional orientada hacia el cliente

9. La función de ventas Contactarse con el cliente Retroalimentación del mercado

10. La puerta de las oportunidades Personales Profesionales Relacionales

11. El éxito del gerente de ventas se mide por los resultados obtenidos por la fuerza de ventas

12. Por lo tanto debe ser un profesional en gerencia

14. Tareas Funciones Responsabilidades SER Gerente

15. Funciones

17. Necesidades de los vendedores motivo participación satisfacciones incentivos y recompensas conducción estado y función Solo la gerencia puede satisfacer tales necesidades

18. Tareas

21. Responsabilidades

23. Vocero Ser el principal negociador con otras organizaciones Ideas útiles Ser artífice de una red de relaciones externas recursos apoyo información

24. Conductor Es el artífice del grupo Confiere poder a los miembros de la organización Vive la visión con intensidad Sirve como mentor y ejemplo para lograr el esfuerzo de todos

25. Conductor Debe comunicar a los demás cuál es su posición Comunicar cómo entiende su visión Qué hará para convertir la visión en realidad Comprometerse con el éxito de todas las personas en la organización ¿Cómo? respetándolas Suscitando confianza Ayudándolas a aprender y crecer Enseñándoles cómo mejorar su capacidad para lograr la visión

26. Ser Hacer Tener

27. Ser Ser Tener Hacer

28. Los cimientos del éxito honestidad, integridad, equidad, cooperación carácter, fe, lealtad Salud Mentalidad positiva Manejo ambiemtal Buen relacionamiento Éxito La oportunidad real del éxito está en la persona y no en el trabajo

29. Desarrollo de una autoimagen sana Reconocimiento de la valía y habilidad de otras personas, al igual que la necesidad de vivir y trabajar efectivamente con ellas Fuerte orientación hacia los objetivos Tener la actitud mental correcta Estar dispuesto a trabajar Deseo de competir con éxito Ser

31. La mayor diferencia entre el más importante y el más pequeño EL MÁS IMPORTANTE ES UN PEQUEÑO QUE PERSEVERÓ PARA CRECER

32. Con el tiempo hay personas que se vuelven viejas Otras personas con el tiempo se vuelven GRANDES Tú eliges

34. Organización Zonificación del mercado Estructura de la fuerza de ventas Selección de vendedores