El documento describe los diferentes tipos de consumidores y vendedores. Los consumidores tienen perfiles, son activos en internet, comparten opiniones y exigen beneficios. También siguen o abandonan marcas fácilmente. El documento luego describe diferentes tipos de vendedores como mayoristas, minoristas, técnicos, repartidores, de internet, de mostrador, ambulantes y puerta a puerta.
El documento describe los diferentes componentes del micro y macroentorno de una empresa que afectan las decisiones de marketing. En el microentorno se encuentran los proveedores, canales de distribución, clientes y competidores. El macroentorno incluye factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales sobre los cuales la empresa no tiene control. También se discuten los sistemas de información de marketing y su importancia para la toma de decisiones.
Una presentacion bien preparada sobre el ambiente de la mercadotecnia, el cual es un tema muy importante en el momento de ejecutar un plan de Marketing.
La exposicion fue hecha por la MSC. Belén Mercado.
1. El documento describe las diferentes fuentes de información que se pueden utilizar para realizar un estudio de mercado, incluyendo información disponible en internet de forma gratuita y de pago, información sobre empresas del sector en internet, ferias sectoriales, revistas especializadas, observación directa, y entrevistas y encuestas.
2. Un estudio de mercado es importante porque permite conocer las necesidades y expectativas del mercado objetivo a través del análisis de datos relacionados con las características destacadas del mercado.
3. Existen
Este documento define varios conceptos clave relacionados con el marketing de productos, incluyendo definiciones de producto, precio, plaza o distribución, canales de distribución, logística, merchandising y marketing directo. También explica qué es un análisis FODA, cómo realizarlo y para qué sirve. Finalmente, proporciona ejemplos de 10 productos de uso familiar y doméstico comunes.
Este documento explica el análisis PEST, una herramienta para identificar factores externos que pueden afectar el desarrollo de un negocio. El análisis PEST evalúa factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Explica cómo realizar un análisis PEST en 4 pasos: recopilar variables relevantes, identificar oportunidades, reconocer amenazas, y crear un plan de acción. Concluye que el análisis PEST es útil para la planificación estratég
El documento describe los diferentes factores que componen el macroambiente de marketing, incluyendo factores socioculturales, económicos, demográficos, tecnológicos, naturales y políticos. Estos factores externos afectan la capacidad de una empresa para satisfacer a los clientes. Las empresas deben monitorear estas tendencias cambiantes en el macroambiente para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing exitosas.
El documento describe los factores clave que una empresa debe monitorear en su entorno, incluyendo a los clientes actuales, las decisiones del consumidor y los clientes más valiosos. También explica los factores sociales, demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y legales que impactan el marketing de una empresa, así como el marketing global y los desafíos que enfrentan las empresas globales como las diferencias culturales.
Este documento habla sobre el análisis externo que realizan las empresas. Explica que el análisis externo identifica y evalúa acontecimientos, cambios y tendencias en el entorno de una empresa que están fuera de su control, con el fin de detectar oportunidades y amenazas. También describe los pasos para realizar un análisis externo, incluyendo el análisis del macro y microambiente de la empresa. Finalmente, analiza las cinco fuerzas competitivas y cómo estas afectan la atracción de un mercado.
El documento describe los diferentes componentes del micro y macroentorno de una empresa que afectan las decisiones de marketing. En el microentorno se encuentran los proveedores, canales de distribución, clientes y competidores. El macroentorno incluye factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales sobre los cuales la empresa no tiene control. También se discuten los sistemas de información de marketing y su importancia para la toma de decisiones.
Una presentacion bien preparada sobre el ambiente de la mercadotecnia, el cual es un tema muy importante en el momento de ejecutar un plan de Marketing.
La exposicion fue hecha por la MSC. Belén Mercado.
1. El documento describe las diferentes fuentes de información que se pueden utilizar para realizar un estudio de mercado, incluyendo información disponible en internet de forma gratuita y de pago, información sobre empresas del sector en internet, ferias sectoriales, revistas especializadas, observación directa, y entrevistas y encuestas.
2. Un estudio de mercado es importante porque permite conocer las necesidades y expectativas del mercado objetivo a través del análisis de datos relacionados con las características destacadas del mercado.
3. Existen
Este documento define varios conceptos clave relacionados con el marketing de productos, incluyendo definiciones de producto, precio, plaza o distribución, canales de distribución, logística, merchandising y marketing directo. También explica qué es un análisis FODA, cómo realizarlo y para qué sirve. Finalmente, proporciona ejemplos de 10 productos de uso familiar y doméstico comunes.
Este documento explica el análisis PEST, una herramienta para identificar factores externos que pueden afectar el desarrollo de un negocio. El análisis PEST evalúa factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Explica cómo realizar un análisis PEST en 4 pasos: recopilar variables relevantes, identificar oportunidades, reconocer amenazas, y crear un plan de acción. Concluye que el análisis PEST es útil para la planificación estratég
El documento describe los diferentes factores que componen el macroambiente de marketing, incluyendo factores socioculturales, económicos, demográficos, tecnológicos, naturales y políticos. Estos factores externos afectan la capacidad de una empresa para satisfacer a los clientes. Las empresas deben monitorear estas tendencias cambiantes en el macroambiente para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing exitosas.
El documento describe los factores clave que una empresa debe monitorear en su entorno, incluyendo a los clientes actuales, las decisiones del consumidor y los clientes más valiosos. También explica los factores sociales, demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y legales que impactan el marketing de una empresa, así como el marketing global y los desafíos que enfrentan las empresas globales como las diferencias culturales.
Este documento habla sobre el análisis externo que realizan las empresas. Explica que el análisis externo identifica y evalúa acontecimientos, cambios y tendencias en el entorno de una empresa que están fuera de su control, con el fin de detectar oportunidades y amenazas. También describe los pasos para realizar un análisis externo, incluyendo el análisis del macro y microambiente de la empresa. Finalmente, analiza las cinco fuerzas competitivas y cómo estas afectan la atracción de un mercado.
diseño evaluacion de ptoyecto estudio de mercado.pptxAndreinaDomnguez
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo que es un proceso de recolección y análisis de información para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona. Explica que los estudios de mercado son útiles para analizar hábitos de consumo, requerimientos de productos y análisis de la competencia para asegurar el éxito de un negocio. También destaca la importancia de realizar estudios de mercado para realizar una planeación adecuada que asegure el éxito de cualquier
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta clave para las pequeñas y medianas empresas que brinda pautas sobre la situación actual y futura del negocio. También describe los beneficios de tener un plan de negocios y los capítulos típicos que incluye, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia de comercialización y análisis financiero.
El entorno de la empresa: Microambiente y Macroambiente.Macroambiente: Demográfico, Económico, Natural, Tecnológico, Político y Cultural.Microambiente: Empresas, Proveedores, Distribuidores, Clientes, Competidores y Públicos. Mercado y demanda: Definición. Estrategias genéricas. Las fuerzas competitivas. Medición de la demanda. Mercado y Demanda. Estrategias genéricas. Fuerzas competitivas. Medición de la demanda.
El documento describe los diferentes entornos que deben analizarse para evaluar el contexto externo de una organización, incluyendo el entorno global, macro, demográfico, social, cultural, tecnológico, económico, político y competitivo. Explica los factores clave de cada entorno y por qué es importante realizar un análisis de cada uno para comprender las oportunidades y amenazas.
El documento describe diferentes herramientas para analizar el entorno de una empresa, incluyendo el análisis PESTAL, el cual evalúa factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales. También presenta el modelo STEER, una versión actualizada de PESTAL que incluye factores ecológicos y regulatorios. Finalmente, discute la importancia de realizar un análisis continuo del entorno para que las empresas puedan responder rápidamente a cambios.
1. El documento presenta información sobre fundamentos de mercadotecnia como conceptos clave, tipos de mercadotecnia, comportamiento del consumidor y elementos de un plan de marketing. 2. Incluye definiciones de mercadotecnia, marketing social, marketing internacional, marketing de servicios, y diferencias entre ellos. 3. También cubre temas como mezcla de marketing, posicionamiento, investigación de mercados, y elementos necesarios para elaborar un proyecto de investigación.
Este documento resume los conceptos clave de la evaluación externa de una organización. Explica que la evaluación externa identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el mercado que afectan a la organización. Luego describe las cinco fuerzas externas clave que influyen en una organización: fuerzas económicas, sociales, políticas, tecnológicas y competitivas. Finalmente, resume algunas herramientas para analizar el entorno externo como la matriz EFE y la matriz de perfil competitivo.
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de marketing. Incluye secciones para analizar el macro y microentorno de la empresa, identificar las necesidades del mercado, establecer objetivos de ventas y posicionamiento, y desarrollar un plan de marketing mix y fidelización de clientes. El análisis del macroentorno considera factores demográficos, económicos, tecnológicos y otros que pueden afectar al negocio. El microentorno analiza proveedores, clientes, competidores e intermediarios para comprender las
Este documento presenta un análisis del mercado realizado por Ana Belén Quintana Navarro. Comienza con una introducción sobre el concepto de mercado y tipos de mercado. Luego describe el análisis del entorno general o macroentorno, incluyendo factores económicos, institucionales, ecológicos y otros que afectan el mercado. También analiza el entorno sectorial y las cinco fuerzas competitivas que determinan la competitividad de un sector. Finalmente, presenta una investigación de mercado con segmentación, análisis del consumidor,
Este documento trata sobre conceptos de mercadotecnia y marketing. Define diferentes tipos de consumidores y estrategias de segmentación del mercado como por ventajas, socio-demográfica y de compra. Explica el comportamiento del consumidor y las influencias sociales como grupos y subculturas. También describe los mercados de negocios como agrícola, fabricación y gobierno, e identifica determinantes como número de usuarios y poder adquisitivo. Por último, presenta un nuevo producto llamado "Scio Sensor Molecular".
1. El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, plan de marketing, análisis financiero y más. 2. Explica conceptos como perfil de cliente, mezcla de mercadeo, y ratios financieros que son importantes para evaluar y desarrollar un negocio. 3. El plan de negocios ayuda a los emprendedores a definir su idea, minimizar riesgos, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.
El documento presenta una introducción al análisis PEST (factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos) como una herramienta de planificación estratégica para identificar factores externos que pueden influir en una campaña o empresa. Explica cada uno de los factores del análisis PEST y cómo realizarlo, incluyendo la recopilación de variables relevantes, identificación de oportunidades y amenazas, y creación de un plan de acción. Concluye que el análisis PEST puede ayudar a
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las características y dinámica de un mercado mediante el análisis de información sobre hábitos de consumo, competencia y requerimientos de productos. También define conceptos como producto, servicio, oferta, demanda, canal de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio, y explica la importancia de cada uno en el proceso de comercialización.
El Análisis PEST se basa en la descripción del entorno de la empresa mediante la consideración de los elementos: Políticos, Económicos, Socio-cultural, Tecnológicos.
describibos cada elemento y mencionamos las ventajas y desventajas del analisis
El documento presenta el plan de negocio del Campus Científico del Parque Tecno Científico Industrial de la UNHEVAL. El proyecto propone la creación de un Eco Sistema Internacional de Innovación Asia–Pacífico-Atlántico, con enfoque territorial de la Macro Región Ancash-Huánuco-Ucayali con localización tri nacional China - Perú – Brasil. El objetivo es generar competitividad científica de manera sostenida en la región a través de la implementación del Campus Científico, el cual ofrec
1. El documento presenta información sobre ideas de negocios y emprendimientos, incluyendo ideas para emprendimientos productivos en áreas como cría de animales, cultivos, fabricación de productos, y franquicias.
2. También describe los pasos clave para desarrollar un plan de negocios exitoso, como definir el negocio, el mercado objetivo, los competidores, y una estrategia comercial.
3. Explica que las incubadoras de empresas brindan asesoramiento a emprendedores para concretar sus proyect
El documento describe el entorno de marketing que afecta los planes de mercadotecnia de una empresa. Explica que el entorno incluye fuerzas internas (microentorno) como clientes, competidores y fuerzas externas (macroentorno) como factores económicos y ambientales. También analiza cómo los cambios demográficos y las nuevas generaciones influyen en las estrategias de marketing.
El documento describe el entorno de marketing que afecta los planes de mercadotecnia de una empresa. El entorno se divide en microentorno y macroentorno. El microentorno incluye clientes, competidores, proveedores e intermediarios. El macroentorno incluye factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos y culturales. Los mercadólogos deben monitorear estas fuerzas para identificar oportunidades y desarrollar estrategias efectivas.
Este documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado efectivo, incluida la identificación del objetivo del mercado, la recopilación de datos, el análisis de la competencia y la estructura del mercado. Explica los diferentes tipos de bienes y canales de distribución, y los pasos que debe seguir un analista para realizar un análisis de mercado completo.
Este documento describe el entorno de marketing, dividiéndolo en macroentorno y microentorno. El macroentorno incluye factores como el entorno demográfico, económico, tecnológico, cultural y político-legal. El microentorno incluye proveedores, intermediarios, clientes y competidores. El documento explica cómo estos factores externos afectan las decisiones de marketing de una empresa.
diseño evaluacion de ptoyecto estudio de mercado.pptxAndreinaDomnguez
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo que es un proceso de recolección y análisis de información para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona. Explica que los estudios de mercado son útiles para analizar hábitos de consumo, requerimientos de productos y análisis de la competencia para asegurar el éxito de un negocio. También destaca la importancia de realizar estudios de mercado para realizar una planeación adecuada que asegure el éxito de cualquier
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una herramienta clave para las pequeñas y medianas empresas que brinda pautas sobre la situación actual y futura del negocio. También describe los beneficios de tener un plan de negocios y los capítulos típicos que incluye, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia de comercialización y análisis financiero.
El entorno de la empresa: Microambiente y Macroambiente.Macroambiente: Demográfico, Económico, Natural, Tecnológico, Político y Cultural.Microambiente: Empresas, Proveedores, Distribuidores, Clientes, Competidores y Públicos. Mercado y demanda: Definición. Estrategias genéricas. Las fuerzas competitivas. Medición de la demanda. Mercado y Demanda. Estrategias genéricas. Fuerzas competitivas. Medición de la demanda.
El documento describe los diferentes entornos que deben analizarse para evaluar el contexto externo de una organización, incluyendo el entorno global, macro, demográfico, social, cultural, tecnológico, económico, político y competitivo. Explica los factores clave de cada entorno y por qué es importante realizar un análisis de cada uno para comprender las oportunidades y amenazas.
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1. El documento presenta información sobre fundamentos de mercadotecnia como conceptos clave, tipos de mercadotecnia, comportamiento del consumidor y elementos de un plan de marketing. 2. Incluye definiciones de mercadotecnia, marketing social, marketing internacional, marketing de servicios, y diferencias entre ellos. 3. También cubre temas como mezcla de marketing, posicionamiento, investigación de mercados, y elementos necesarios para elaborar un proyecto de investigación.
Este documento resume los conceptos clave de la evaluación externa de una organización. Explica que la evaluación externa identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el mercado que afectan a la organización. Luego describe las cinco fuerzas externas clave que influyen en una organización: fuerzas económicas, sociales, políticas, tecnológicas y competitivas. Finalmente, resume algunas herramientas para analizar el entorno externo como la matriz EFE y la matriz de perfil competitivo.
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de marketing. Incluye secciones para analizar el macro y microentorno de la empresa, identificar las necesidades del mercado, establecer objetivos de ventas y posicionamiento, y desarrollar un plan de marketing mix y fidelización de clientes. El análisis del macroentorno considera factores demográficos, económicos, tecnológicos y otros que pueden afectar al negocio. El microentorno analiza proveedores, clientes, competidores e intermediarios para comprender las
Este documento presenta un análisis del mercado realizado por Ana Belén Quintana Navarro. Comienza con una introducción sobre el concepto de mercado y tipos de mercado. Luego describe el análisis del entorno general o macroentorno, incluyendo factores económicos, institucionales, ecológicos y otros que afectan el mercado. También analiza el entorno sectorial y las cinco fuerzas competitivas que determinan la competitividad de un sector. Finalmente, presenta una investigación de mercado con segmentación, análisis del consumidor,
Este documento trata sobre conceptos de mercadotecnia y marketing. Define diferentes tipos de consumidores y estrategias de segmentación del mercado como por ventajas, socio-demográfica y de compra. Explica el comportamiento del consumidor y las influencias sociales como grupos y subculturas. También describe los mercados de negocios como agrícola, fabricación y gobierno, e identifica determinantes como número de usuarios y poder adquisitivo. Por último, presenta un nuevo producto llamado "Scio Sensor Molecular".
1. El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, plan de marketing, análisis financiero y más. 2. Explica conceptos como perfil de cliente, mezcla de mercadeo, y ratios financieros que son importantes para evaluar y desarrollar un negocio. 3. El plan de negocios ayuda a los emprendedores a definir su idea, minimizar riesgos, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.
El documento presenta una introducción al análisis PEST (factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos) como una herramienta de planificación estratégica para identificar factores externos que pueden influir en una campaña o empresa. Explica cada uno de los factores del análisis PEST y cómo realizarlo, incluyendo la recopilación de variables relevantes, identificación de oportunidades y amenazas, y creación de un plan de acción. Concluye que el análisis PEST puede ayudar a
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las características y dinámica de un mercado mediante el análisis de información sobre hábitos de consumo, competencia y requerimientos de productos. También define conceptos como producto, servicio, oferta, demanda, canal de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio, y explica la importancia de cada uno en el proceso de comercialización.
El Análisis PEST se basa en la descripción del entorno de la empresa mediante la consideración de los elementos: Políticos, Económicos, Socio-cultural, Tecnológicos.
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El documento presenta el plan de negocio del Campus Científico del Parque Tecno Científico Industrial de la UNHEVAL. El proyecto propone la creación de un Eco Sistema Internacional de Innovación Asia–Pacífico-Atlántico, con enfoque territorial de la Macro Región Ancash-Huánuco-Ucayali con localización tri nacional China - Perú – Brasil. El objetivo es generar competitividad científica de manera sostenida en la región a través de la implementación del Campus Científico, el cual ofrec
1. El documento presenta información sobre ideas de negocios y emprendimientos, incluyendo ideas para emprendimientos productivos en áreas como cría de animales, cultivos, fabricación de productos, y franquicias.
2. También describe los pasos clave para desarrollar un plan de negocios exitoso, como definir el negocio, el mercado objetivo, los competidores, y una estrategia comercial.
3. Explica que las incubadoras de empresas brindan asesoramiento a emprendedores para concretar sus proyect
El documento describe el entorno de marketing que afecta los planes de mercadotecnia de una empresa. Explica que el entorno incluye fuerzas internas (microentorno) como clientes, competidores y fuerzas externas (macroentorno) como factores económicos y ambientales. También analiza cómo los cambios demográficos y las nuevas generaciones influyen en las estrategias de marketing.
El documento describe el entorno de marketing que afecta los planes de mercadotecnia de una empresa. El entorno se divide en microentorno y macroentorno. El microentorno incluye clientes, competidores, proveedores e intermediarios. El macroentorno incluye factores demográficos, económicos, naturales, tecnológicos, políticos y culturales. Los mercadólogos deben monitorear estas fuerzas para identificar oportunidades y desarrollar estrategias efectivas.
Este documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado efectivo, incluida la identificación del objetivo del mercado, la recopilación de datos, el análisis de la competencia y la estructura del mercado. Explica los diferentes tipos de bienes y canales de distribución, y los pasos que debe seguir un analista para realizar un análisis de mercado completo.
Este documento describe el entorno de marketing, dividiéndolo en macroentorno y microentorno. El macroentorno incluye factores como el entorno demográfico, económico, tecnológico, cultural y político-legal. El microentorno incluye proveedores, intermediarios, clientes y competidores. El documento explica cómo estos factores externos afectan las decisiones de marketing de una empresa.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
3. 1. Tienen un perfil
Cada consumidor reúne un conjunto de características que permite clasificarlo en
un perfil. Se tiene en cuenta su ubicación, su edad, su estilo de vida, su
personalidad, sus creencias, su nivel educativo y su situación económica.
2. Son activos
Los consumidores actuales cuentan con una gran variedad de herramientas
digitales que les permiten navegar en internet para buscar los productos y
servicios que necesitan.
4. 3. Comparten su opinión
Con las facilidades que les brindan sus móviles, los consumidores frecuentemente
comparten sus reseñas, opiniones e impresiones de los productos que adquieren en
redes sociales, sitios web, blogs y foros.
4. Exigen beneficios
Los consumidores cada vez más demandan calidad, rapidez en el proceso de
compra, buen servicio al cliente, garantías, tutoriales, contenido de valor y
claridad en las características de los productos y servicios.
5. Siguen o abandonan
Con facilidad los consumidores empiezan a seguir a una marca que les agrade, los
atienda bien y cumpla con sus expectativas. Pero con la misma facilidad pueden
dejar de seguirla, incluso manifestar su desagrado, a la primera desilusión.
5.
6.
7.
8.
9.
10. Vendedores mayoristas: Son los que se encargan
de comprar determinados productos en grandes
cantidades y a revenderlos, a un precio mayor, a los
vendedores minoristas, que deben comprarlo al por
mayor para obtener ganancia de la intermediación.
Vendedores minoristas: Son los que se encargan de
la venta directa al público. Compran en producto en
grandes cantidades a los vendedores minoristas y
luego los revenden a precio de mercado, obteniendo
la ganancia correspondiente por acercar el objeto a
los compradores.
11. Vendedores técnicos: Son los también llamados
ingenieros de ventas, y se encargan de vender
productos que requieren un conocimiento sobre el
tema. Es muy común encontrar este tipo de
vendedores en los negocios relacionados a la
computación, la mecánica automotor, y otras áreas en
las que el bagaje sobre el producto ofrecido sea lo
suficientemente necesario como para que ese mismo
puesto no pueda ser ocupado por un empleado
ignorante en la materia.
Vendedores repartidores: Son aquellos que se
encargan no sólo de repartir el producto determinado
sino también de venderlo, como son por ejemplo las
empresas gasolineras o de venta de bebidas.
12. Vendedores por Internet: Son los que encargar
de negociar productos sirviéndose de las redes
sociales, de las páginas de Internet de venta libre, y
de otras plataformas que les permiten ofrecer sus
productos y llegar a los posibles compradores. En
este último tiempo es un mercado que se extiendo a
grandes rasgos. En este caso la clave reside en la
capacidad del vendedor de generar confianza en su
interlocutor para sellar la venta.
13. Vendedores de mostrador: Son los que se dedican a la atención al público,
intervienen en la venta ante la consulta de los particulares, y si bien se considera
que no son indispensables para el real funcionamiento del mercado, sí es cierto
que sirven para remarcar el poderío del producto e interactuar con el hipotético
comprador para intentar persuadirlo de realizar el negocio.
Vendedores ambulantes: Son aquellos que se dedican a la venta de productos
elaborados en la calle. Generalmente abarcan el rubro de las frutas y las verduras,
de los relojes, de los alimentos artesanales y otras minuciosidades fáciles de
transportan y de incluir en el mercado con éxito.
14. Vendedores puerta a puerta: Son una escisión
de los vendedores ambulantes. Solo que en vez
de instalar un puesto en la calle o ir ofreciendo
su producto, golpean las puertas de las casas
buscando compradores. En este rubro se
destacan también los vendedores de frutas y
verduras, de pescados, de huevos, de leche –
sobre todo en el pasado-, y de hielo, entre
otros.
18. Se comenta que el primer autor en comentar sobre
este tipo de análisis fue Francis Aguilar (1967) quien
presentó ETPS (Economic, Technical, Political, and
Social) en su libro Scanning the Business
Environment.
Sin embargo, el inicio formal de su uso y popularidad
se remonta aproximadamente a 1986 con un un
ensayo sobre marketing titulado “Análisis macro-
ambiental en gestión estratégica” realizado por los
teóricos Liam Fahey y V. K. Narayanan que fueron
sus precursores.
19. Es un análisis descriptivo del contexto de la
empresa, se hace referencia a todos aquellos
elementos externos que son de gran
importancia para la
organización, emprendimiento o negocio.
20. La aplicación y uso te
permitirá evaluar la
perspectiva, crecimiento y
orientación de las operaciones
de la organización y a su vez,
se podrán identificar los
elementos externos que
puedan afectar en el presente
o en el futuro a la empresa.
21. Son las políticas gubernamentales
(de cada país) a nivel local,
regional, nacional e internacional
que inciden de manera directa en la
empresa o emprendimiento.
22. En este aspecto se observan los factores macro
de la economía factores como, PIB, tasas de
interés, desempleo, tipos de cambio,
accesibilidad a los recursos, nivel de desarrollo
económico, etc, que puedan afectar de manera
directa la ejecución de planes, estrategias y
campañas de la empresa.
Una variable importante para destacar es la
inflación.
23. Son los factores en cuanto a cultura, nivel
educativo, religión, creencias, hábitos de
consumo, entre otros que pueden aportar valor
al proyecto o que puedan afectarlo.
Esta parte nos lleva a analizar quienes son
nuestros usuarios, quienes son las personas
que están comprando o comprarían nuestro
servicio/producto.
24. La rapidez con lo que el
desarrollo y avance de la
tecnología en el mundo moderno,
hace que la empresa,
emprendimiento o proyecto, caiga
rápidamente en la obsolescencia
y brecha digital.
25. Son los factores que están
estrechamente relacionados con la
conservación del medio ambiente.
Es importante tener en cuenta la
legislación, ya que puede afectar de
manera directa o indirecta el desarrollo
de los planes y estrategias de tu
empresa.
26. Son aquellos factores que
tienen relación directa con la
legislación del país donde se
encuentra la empresa. En este
aspecto deben tenerse en
cuenta: licencias, legislación
laboral, sanitaria, derechos de
autor y propiedad intelectual,
entre otras.
28. Factor Político
Ejemplos DE VARIABLES:
Cambio gubernamental en todas sus estructuras (estabilidad o inestabilidad).
Políticas gubernamentales para sector empresarial.
Tratados comerciales a nivel internacional.
Tipo y características del sistema político vigente
Transparencia, solidez y madurez del sistema político
Nivel de estabilidad del gobierno
29. Económico
Ejemplos DE VARIABLES:
Tipos de cambio.
Inflación.
Efecto que tiene o tendrá el aumento en la tasa de interés.
Devaluación y reevaluación de la moneda.
Política fiscal.
30. Socio-cultural
Ejemplos DE VARIABLES:
Modelos culturales.
Ingresos familiares (niveles).
Nivel de educación.
Edad de la población.
Organización familiar.
Esquemas de compra.
◦ Para este factor ha de tenerse en
cuenta la “demografía“, como
variable subyacente; algunos autores
incluyen recientemente variables
como género, edad, conocimiento en
idiomas, discapacidades,
movilidad, creencias o prácticas
religiosas, la cultura y la tradición,
etc.
31. Tecnológico
Ejemplos DE VARIABLES:
Evolución de las innovaciones tecnológicas.
Costo de la inversión tecnológica.
Estrategias de producción y distribución.
Uso de la energía.
Sustitución de tecnología.
Penetración de internet
Nuevos canales de comunicación
E-commerce
32. Ecológico
Ejemplos DE VARIABLES:
Cambio climático.
Utilización de recursos no renovables.
Normativas medioambientales.
Riesgos naturales.
Emisiones a la atmósfera
Contaminación acústica
Generación de residuos
33. Legal
Ejemplos DE VARIABLES:
Normativa sobre Propiedad intelectual.
Normativa sobre Salud y seguridad
laboral.
Leyes de protección al empleo.
Normativa sobre impuestos.
Normativa sobre antidiscriminación.
34. Las principales ventajas de hacer este análisis pestel son:
Sólo se debe identificar y sistematizar cómo cada factor afecta o favorece a la
empresa.
Anticipación: permite a los miembros de la empresa ver y estudiar las tendencias
que existen dentro del mercado, y asi, de esta manera poder anticiparse a éstas e
idear una estrategia que permita actuar de manera inmediata.
Adaptación. Puede adaptarse a cualquier situación, ya que una vez identificados
los factores (oportunidades y amenazas) éstos se pueden integrar y lograr
establecer un plan de trabajo acorde a las necesidades de la empresa.
Toma de decisiones. Favorece la toma de decisiones, ya que una vez se establezcan
las oportunidades y amenazas, se podrá adaptar el plan estratégico empresarial.
35. ANÁLISIS
DAFO
El análisis PESTEL da el análisis del entorno general.
Una vez realizado podrás obtener las oportunidades y amenazas que se incorporan
a la matriz DOFA o FODA.
Todo esto con la finalidad de aportar información para poder identificar que tan
acertado y viable es nuestro negocio a desarrollar.
Una vez que ambas herramientas son utilizadas, los resultados se unen al resto de
los análisis que lleva el desarrollo de un Plan o Proyecto.
Por tanto, sirven para tener un cuadro referencial de las estrategias, direcciones y
posiciones en las cuales se encamina una empresa.