Este documento presenta un resumen de 3 oraciones sobre la publicidad subliminal: La publicidad subliminal intenta influir en la conducta de las personas de manera inconsciente mediante estímulos que no son percibidos conscientemente. Se han realizado experimentos que sugieren que la exposición a estímulos subliminales como imágenes de alimentos pueden afectar la sensación de hambre. Sin embargo, los efectos precisos de la publicidad subliminal siguen siendo objeto de debate.

1. BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA
FACULTAD DE ARQUITECTURA
MATERIA:
DHTIC
TALLER 4
ACTIVIDAD FINAL: AFTER THE DRAFT
INTEGRANTES:
JIMENEZ HERNANDEZ MONSERRAT
MORENO ESPINOZA JOSE ANTONIO
1

2. PUBLICIDAD SUBLIMINAL
Introducción
1. La Publicidad
1.1 ¿Qué es y para qué sirve?
2. ¿Qué es la publicidad subliminal?
2.1. Orígenes
2.2. Tipos de mensajes
2.3. Consumo
3. Tipos de percepción
3.1.1.1 Percepción consciente
3.1.1.2 Percepción inconsciente
4. Ejemplos
4.1Experimento
Conclusiones
Bibliografía
2

3. INTRODUCCIÓN.
Nosotros creemos que la publicidad subliminal es una estrategia de venta de
productos que afecta directamente al público en general, también puede ser
entendida como la capacidad del organismo para responder a estímulos acerca de
los cuales no tenemos conocimiento, ya que por lo regular se transmite en los
medios de comunicación los cuales transmite el mensaje de una manera
inconsciente sin importar las consecuencias de ello, algunas de estas
consecuencias para nosotros son:
Que las personas se vuelvan adictas al producto.
Que se volvieran compradores compulsivos ya que comprarían cosas
innecesarias y de esta manera afecta económicamente.
Posturas y Objetivos:
El objetivo primordial de esta investigación, es informar a la población en general,
pero principalmente a los adolescentes y adultos, las diferentes causas y
consecuencias acerca de la publicidad subliminal, ya que influye fuertemente en la
vida diaria.
Para poder realizar nuestra investigación nos basamos en las siguientes
preguntas, mismas que procurarán ser respondidas durante el desarrollo del tema.
¿Qué es la publicidad subliminal?
¿A qué tipo de personas afecta más?
¿Qué efectos produce?
¿Cómo influye al tomar decisiones?
¿Cuáles son sus consecuencias?
3

4. En este trabajo de investigación también se aplicarán los distintos tipos de
información mismas que se encontraron en nuestras referencias, todo esto con la
finalidad de enriquecer aún más la investigación. Además en esta investigación se
aplicara un lenguaje formal para poder entender mejor el tema.
La información objetiva: exponiendo los datos más relevantes acerca de la
publicidad subliminal
La información subjetiva: daremos nuestras opiniones y conocimientos
adquiridos a través de la investigación,
En la postura en contra: serán identificadas por palabras claves como al
contrario, sino que, lo que otras piensan,
Postura a favor: daremos argumentos que apoyen nuestra postura acerca
del tema que en este caso sería en contra
Y también consideraremos mencionar otra información que pude ser
interesante al público en general.
4

5. 1. LA PUBLICIDAD
1.1 ¿QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE?
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el
consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación, tal
como lo menciona De la Vega “Publicidad es aquella actividad que utiliza una serie
de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas, transmitidas a
través de los diferentes medios de comunicación, pagada por un patrocinador y
dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un
producto, servicio ó idea.” (Fisher de la Vega L, 1987. P 90).
Y Dolores Merino señala que “La publicidad es una técnica mediante la cual se
intenta comunicar un mensaje a un conjunto determinado de personas con el fin
de persuadirlas en una dirección: La del comunicador " (Merino, 1996. p172).
La publicidad cumple una función informativa, una función recurrente (recauda
fondos, brinda apoyo a una causa, etc.) y predispone a una persona a comprar un
producto. William H. Antrim señala que “El verdadero objetivo de la publicidad es
vender, influir en el receptor del mensaje en forma tal que compre un producto ó
un servicio ó acepte una idea” (Antrim W. H. 1985.p 110)
2. ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL?
“El término subliminal (de Sub- y el latín limen, inis, umbral) significa que está por
debajo del umbral de la conciencia.” (Merino, 1996. p172).
La publicidad subliminal tiene un alcance insospechado, que es invisible a todos
los sentidos, que “su gran recurso está en el uso del sexo y que son mensajes que
se captan pero no se descubren”. (Fischer, 2004.p351)
5

6. Algunas investigaciones psicológicas, tanto de laboratorio como aplicadas, han
demostrado que “la presentación de estímulos subliminales puede afectar al sujeto
a nivel cognitivo, afectivo y conductual” (Merino, 1996. p173).
Entonces, podemos entender, que la publicidad subliminal es un tipo de publicidad
que “funciona a nivel subconsciente” (O'Guinn.1999.p.586) y utiliza estímulos que
no son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de influir en la
conducta de los destinatarios con la finalidad de lograr determinados objetivos,
como la venta de un producto o servicio, la adición a un partido político o un
evento, o inducir a las personas a convertirse en compradores.
2.1 ORÍGENES
Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. Uno de los primeros
métodos de publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Los
arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica, en especial en
la antigua Roma y en Pompeya.
Durante la edad media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva, que
consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros,
personas que leían noticias en público o comerciantes que anunciaban sus
productos.
En el ámbito comercial, esta técnica se aplicó en 1957. Su creador fue James
Vicary, quien introdujo un procedimiento distinto. “Concretamente, este autor
presentó los mensajes «beba Coca-Cola» y «coma palomitas de maíz» a
velocidad muy elevada durante la proyección de la película Picnic en un cine de
New Jersey.” (Merino, 1996. p173).
No obstante, las ventas de Coca-Cola aumentaron en un 18% y las de palomitas
de maíz en un 57.5% A este procedimiento se le llamó publicidad subliminal
6

7. porque había una clara intención de inducir la conducta de compra de los
consumidores sin que ellos fueran conscientes.
2.2 TIPOS DE MENSAJES
La publicidad aplica varias técnicas para lograr persuadir al público en general,
pero podemos ver que “El arte, sobre todo en las épocas de mayor represión, nos
proporciona numerosos ejemplos en los que pueden apreciarse escenas de
carácter sexual o satánico, hábilmente camufladas entre el resto de la
estimulación de la obra.” (Merino, 1996. p172). Estas escenas, al estar ocultas
sólo conseguimos captarlas cuando algún conocer de la misma nos llama la
atención sobre ellas. Su objeto era burlar la censura imperante en el momento en
el que se creó la obra.
Tradicionalmente, se han empleado tres sistemas distintos para presentar
estímulos subliminalmente (Merino, 1996.p172):
• 1. Presentación de estímulos auditivos de baja intensidad y alta velocidad o
grabados hacia atrás.
• 2. Presentación de estímulos visuales (icónicos o semánticos) escondidos o
camuflados en dibujos.
• 3. Presentación de estímulos visuales (icónicos o semánticos> de muy corta
duración (milisegundos) durante la proyección de una película.
2.3 CONSUMO
En esta época, hemos caído en los trucos publicitarios de los medios de
comunicación, que con el único fin de vender, logran persuadirnos, y
posteriormente compramos objetos que no necesitamos y que simplemente
acumulamos y que además no tienen ninguna utilidad, con todo lo anterior le
estamos dando un mal uso a nuestro dinero. Pero Manuel Moreno define el
7

8. consumismo de la siguiente manera “Podemos definir el consumismo como una
forma de comprar lo que no es necesario, es decir lo que no necesitamos”
(Moreno M, 2004.) Podemos notar que el resultado de muchos estudios indica
que los niños son más fáciles de engañar para que compren y quieran todo lo que
ven, por la televisión y por eso son las víctimas del consumismo.
3. TIPOS DE PERCEPCIÓN
Los individuos reciben estímulos mediante las sensaciones, es decir, son flujos
de información a través de cada uno de sus cinco sentidos; a veces no todo lo que
se siente es percibido, sino que “hay un proceso perceptivo mediante el cual el
individuo selecciona, organiza e interpreta los estímulos con el fin de adaptarlos
mejor a sus niveles de comprensión” (Rivera .2004. p53).
“La percepción subliminal se la puede definir como: un proceso de extracción y
análisis de información de estímulos de los que el sujeto nunca es consciente.”
(Antrim W. 1985.p98) Pero para la psicología, “la percepción es la función que
permite al organismo recibir, elaborar e interpretar la información que llega desde
el entorno, a través de los sentidos”. (Rivera .2004. p40).
3.1 PERCEPCIÓN CONSCIENTE
El mensaje se compone de elementos que son percibidos conscientemente.
En él cualquier tipo de estímulo se reconoce con claridad, por lo que el público que
lo recibe puede elaborar un juicio de acuerdo con su esquema de valores y con
pleno conocimiento de lo que se le propone.
3.2 PERCEPCIÓN INCONSCIENTE
En este caso el mensaje incluye estímulos que no son percibidos a primera
vista, pudiendo generar en el individuo una respuesta que no controla al mismo
nivel que cuando sí es consciente de ellos.
8

9. La percepción inconsciente consiste en la presentación de estímulos visuales o
auditivos de una intensidad o en un espacio de tiempo inferior los requeridos por el
umbral de la conciencia, de modo que el receptor puede responder a ellos sin ser
consciente de por qué lo hace.
La percepción subliminal ha sido utilizada en el ámbito clínico de la psicología,
además de en comunicación política, en el cine y en producciones televisivas. Los
mensajes publicitarios que incluyen estímulos dirigidos al inconsciente del
público son reconocidos con el nombre de publicidad subliminal. Pueden ser de
dos tipos:
La emisión de un estímulo durante un tiempo o en un espacio muy breve o
a una intensidad muy baja.
La presentación disimulada del estímulo.
4 EJEMPLOS.
Pregunta: ¿Qué palabra está camuflada en los
hielos?
Los hielos del vaso ocultan la palabra SEX. En
la siguiente imagen se puede ver claramente
9

10. Pregunta: ¿Qué es lo único que no se ve y sin embargo se ve
en esta portada?
Lo que a este sujeto no se le ve es su pene, sin embargo esa
flor que aparece por detrás lo enseña.
Pregunta: ¿Hay algo raro en la botella?
El dibujo con las redondeces del líquido recuerda
a un pecho femenino.
Pregunta: En este anuncio de Martini, ¿a qué
se refiere el slogan con esos puntos
suspensivos que no puedes perder de vista?
Lo que no se puede perder de vista es la
entrepierna de la chica. La luz que se refleja en
su pierna es una flecha.
10

11. Pregunta: ¿A qué recuerda el subjetivo gesto de la
modelo acercándose la barra de labios?
Recuerda a la iniciación del acto sexual.
Pregunta: ¿Dónde está el truco en esta imagen
publicitaria del lanzamiento del Golf R32 de 250
caballos? En la siguiente imagen el coche está
dibujado con un montón de pequeños caballos.
4.1EXPERIMENTO
Objetivo:
El objetivo es comprobar si el estimulo subliminal tiene valor emocional
Hipótesis: la sensación de hambre será mayor en los sujetos que vean los
anuncios con estimulación subliminal.
Variables:
La variable independiente empleada fue la exposición a una imagen subliminal de
carácter alimentario (concretamente un besugo). Se eligió como estimulo
11

12. subliminal la imagen de un besugo porque tiene la forma clásica del pescado, lo
que dificulta su confusión con otros estímulos (Borstein, 1989; Byrne, 1959) y
facilita su asociación con la comida.
Como variable dependiente se midió la sensación de hambre a través de una
escala de cuatro puntos (1 = nada; 2 = algo; 3 = bastante; 4 = mucha).
MUESTRA: estuvo formada por 134 sujetos cuyas edades estaban comprendidas
entre los 18 y 20 años. De estos, 69 formaron parte del grupo experimental y 65
del control.
INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTO:
Todos los sujetos vieron una película de 6 minutos y 26 segundos de duración que
mostraba 14 anuncios cuyo contenido no se relacionaba ni aludía a la comida, ni a
ningún producto relacionado con ella. La categoría de productos que anunciaban
eran: ocio y cultura, transportes, salud y servicios.
En la película vista por los sujetos del grupo experimental, 7 de los 14 anuncios
contenían imágenes subliminales, el número de éstas dependía de la duración del
comercial siendo el número total de imágenes subliminales presentadas de 20 con
una media de 2.85 imágenes por anuncio. Estos 7 anuncios se presentaron
alternativamente, empezando por uno que contenía imágenes subliminales y
terminando por otro que no. Esto permitía que los efectos de primacía quedaran
controlados.
La inserción de imágenes subliminales se hizo sustituyendo un fotograma del
anuncio por la imagen subliminal, por tanto, la duración de esta imagen fue de 40
milisegundos. Además, con objeto de dificultar la percepción a nivel consciente de
esta imagen, estos 7 anuncios se caracterizaron por tener una elevada
estimulación ambiental, como p.ej. cambios de plano rápidos.
Se eligió esta técnica para la presentación de estímulos subliminales porque
presentaba dos ventajas principales:
En primer lugar, permitía que la duración del estimulo subliminal, aunque mayor
que en otros trabajos fuera suficientemente corta
12

13. En segundo lugar, se podía evitar el principal inconveniente que tiene la utilización
del taquistoscopio, a saber, la superposición del estímulo subliminal en el material
supraliminal
La película vista por los sujetos del grupo control fue idéntica a la anterior, a
excepción de la no presentación de imágenes subliminales en este caso. El
momento del día, así como la media de horas sin comer, fueron iguales en ambos
grupos
Al final se les pidió a los sujetos que contestaran un breve cuestionario con objeto
de conocer el número de horas que llevaban sin comer, la sensación de hambre
percibida y si habían visto a nivel consciente la imagen subliminal. Por este motivo
se eliminaron 8 sujetos del grupo experimental. Asimismo, al terminarla prueba se
les explicó a los sujetos la finalidad del estudio.
RESULTADOS
El resultado encontrado tras aplicar el T-test unidireccional, confirma la hipótesis.
Así pues, se puede afirmar que la sensación de hambre es significativamente
mayor en el grupo.
13

14. CONCLUSIONES
Podemos decir que la publicidad subliminal funciona a nivel subconsciente y
utiliza estímulos que no son percibidos conscientemente pero tienen la capacidad
de influir en la conducta de los destinatarios con la finalidad de lograr
determinados objetivos por medio de emplear varios sistemas distintos para
presentar estímulos subliminalmente y que nos hace comprar objetos que no
necesitamos. En el ámbito comercial, esta técnica se aplicó en 1957, y desde
entonces ha tenido mucho éxito, además pudimos conocer los distintos tipos de
percepción que influye al tomar decisiones .También por medio de los ejemplos
pudimos comprobar que a simple vista no nos damos cuenta de dichos mensajes
pero si nos fijamos bien podemos darnos cuenta de los métodos aplicados
dirigidos a la venta, principalmente.
En conclusión la publicidad subliminal es buena y mala dependiendo del uso o
punto de vista que se le confiera, pues podría ser buena para las estrategias de
venta y mala para el público que recibe todos estos mensajes de manera
inconsciente.
14

15. BIBLIOGRAFÍA
Merino Rivera D. (1996). Publicidad subliminal y consumo. Un estudio
sobre su influencia en el recuerdo y en la motivación. Universidad
Complutense de Madrid
Rivera J. (2004) Marketing y publicidad subliminal: fundamentos y
aplicaciones. ESIC Editorial.
Fisher L. (1987). Mercadotecnia, México: Nueva Editorial Interamericana
Antrim W. (1985) Publicidad, Arizona: McGraw Hill
Moreno Manuel.”El consumo y la publicidad subliminal”. Ciberpaís (2004).
Fischer L. (2004). Mercadotecnia. Mc Graw Hill
O´Guinn T. (1999) Publicidad. Thomson editores
Percepción:
http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque6/pag8.html
Publicidad y consumo:
http://yconsumo.blogspot.com/
15