Este documento habla sobre la importancia de establecer objetivos, el compromiso con ellos, y tener un plan para lograrlos. También discute cómo las emociones positivas y la motivación son fundamentales para alcanzar los objetivos, y la necesidad de superar obstáculos a través del esfuerzo y la perseverancia. Finalmente, enfatiza la importancia de la comunicación, el liderazgo y la motivación de los equipos para lograr los objetivos de manera exitosa.

1. 1. OBJETIVOS AIZA
2. COMUNICACIÓN 16 febrero 2012
3. EMOCIONES
4. MARCA PERSONAL
5. MOTIVACIÓN
Dime y me olvidaré,
enséñame y puede que lo recuerde,
involúcrame y lo comprenderé.
Confucio (Filósofo chino 554-479 a.C.)

2. Objetivos
AIZA
16 febrero 2012

3. ¿A quién le da igual qué rumbo
siga su equipo de trabajo?
Equipo sin Objetivos = Equipo sin dirección.

5. OBJETIVO
+
COMPROMISO
=
BRÚJULA
Pero para el logro de nuestro
Objetivo necesitamos un PLAN
INTELIGENTE.

6. ¿Qué obstáculos puede encontrar
una manada de gansos en su
travesía rumbo a su destino?
¿Qué limitaciones y hábitos negativos nos
impiden lograr nuestros objetivos
profesionales o como equipo de trabajo?

7. ¿Qué utiliza una manada de gansos
para hacer frente a los obstáculos y
reconducir su camino?
¿Qué hacemos nosotros para luchar
contra nuestros obstáculos y dirigirnos a
nuestros objetivos?

8. Afán de superación: http://www.youtube.com/watch?v=ZjCaLtt9zoA
¿Miedo?: http://www.youtube.com/watch?v=a7NuCsEo8JU

9. ¿Creéis que los equipos con éxito (que
han alcanzado sus objetivos) se lo
deben a la buena suerte?
“El genio es 1% inspiración y un 99%
transpiración” (Thomas Edison, 1847-1931)
“No se cuando me va a llegar la inspiración,
pero depende de mi que cuando llegue me
pille trabajando” (Pablo Picasso, 1881-1973)

10. OBJETIVOS
Dopamina
(cerebro)
EMOCIONES POSITIVAS
MOTIVACIÓN

11. Objetivos De Equipo
Compromiso Con Ellos

12. Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales
➔ Fecha límite
➔ Escríbelos y cuéntalos
➔ Actitud flexible

13. Objetivo máximo
Objetivos altos >>> Resultados altos
Objetivos parciales
¿Me acerca o me aleja de mi máximo
objetivo?

14. Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales
➔ Fecha límite
➔ Escríbelos y cuéntalos
➔ Actitud flexible

15. Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales
➔ Fecha límite
➔ Escríbelos y cuéntalos
➔ Actitud flexible

16. Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales
➔ Fecha límite
➔ Escríbelos y cuéntalos
➔ Actitud flexible

17. Condiciones
 Expresado en positivo
 Que dependa de ti
 Concreto y preciso

18. Condiciones
 Expresado en positivo
 Que dependa de ti
 Concreto y preciso

19. Condiciones
 Expresadoen positivo
 Que dependa de ti
 Concreto y preciso

20. GRUPOS DE 5
ESTABLECER UN OBJETIVO ENTRE TODOS
COPIA PARA CADA UNO
MECANISMOS DE SUPERVISION PARA SU
CUMPLIMIENTO

21. “Tanto si crees que puedes
como si crees que no,
estás en lo cierto”
(Henry Ford)

22. Comunicación
al poder
AIZA
16 febrero 2012

24. Erase una vez…
PASION + PACIENCIA + EMPATIA + INFLUENCIA
5

25. 1
Lo que transmitimos

26. Mis 30 Segundos
Mi primera impresión

27. Elevator Pitch
1.Quién soy
2. Qué quiero
3. Porqué yo
4. Y ahora qué

28. Un voluntario
20

29. 2
30
Dónde hemos llegado

31. Hace muchos años…
Los gritos
stos
Los ge
Las pinturas
Lo signos
Las letras
El lenguaje

32. 3
36
El poder de las relaciones

33. Relación + comunicación
“Relacionarse es la aptitud de identificarse y establecer lazos con las
personas de un modo tal que aumenta la influencia que se tiene sobre ellas”.
Relacionarse es escuchar, observar, aprender, conversar.

34. 2
Intereses
SER COMPRENSIBLE
sencillez
comunes
1
SER AUTÉNTICO
lo sabes y te lo crees 3
SER INTERESANTE
si no…
40

36. Ahora voy a sacar a alguien aquí a que
nos explique su visión del futuro de la
comunicación

37. Vencer el miedo
45

38. 4
47
Los 4 elementos para conectar

39. Vínculos visuales
• La mirada
• Lo que ven
• Coherencia y adaptabilidad
• La escena
• Kinesia y Proxemia

40. Vínculos verbales
• Lo que escuchan
• Paralingüismo

41. Vínculos intelectuales
• Lo que entienden
• Conocimiento + capacidad

42. Vínculos emocionales
• Lo que sienten
• Pasión y persuasión

43. 5
57
Dominar el entorno y
convencer

44. Responsabilízate de tu equipo

45. Infunde energía y pasión
Que te guste lo que haces y
que te guste compartirlo

46. Que quede grabado
Estructura
NAR
RE S GA
Enfatiza ICA
CO MUN
Resume

47. Comunicación
Liderazgo y
Motivación

48. ¿Oído cocina?

49. Emociones
AIZA
16 febrero 2012

50. Las emociones…
5

51. <1>
"
¿Qué son?

52. Las emociones son…
o Son estados afectivos
o Son reacciones al ambiente
o Forma en que reaccionamos y nos comunicamos
o Se acompañan de cambios físicos en nuestro cuerpo
o Función adaptativa.
o Se comunican a través de lenguaje verbal y no verbal.

53. <2>
"
"
Proceso"

54. Suceso
(P.E. DESACUERDO EN UNA REUNIÓN,
UNA PERSONA DEL EQUIPO SE OPONE O NO ACEPTA UN CAMBIO)
“Este tío quien se ha creído” Pensamiento “Es un punto de vista que no había
contemplado, afortunadamente
trabajamos en equipo,…”
Rabia, enfado, irritación Emoción Curiosidad, reflexión.
Lo ignoro, le llamo la atención en
público y le recuerdo quien Reconocimiento público por
tiene los galones, hablo con
Conducta su aportación. Hablar con él
RRHH en privado

56. Cambio actuando sobre nuestros pensamientos.
Afortunadamente

57. Cambio actuando sobre nuestras emociones.

58. Tu cuerpo habla: http://www.youtube.com/watch?v=DljE-t3E0tY
Rapport: http://www.youtube.com/watch?v=gEGwn5kNxlY
Uno gratis: http://www.youtube.com/watch?v=8yc_ZAQfISs

59. Cambio actuando sobre nuestras conducta.

60. <3>
Relaciones
interpersonales

61. Herramientas para mejorar las
relaciones interpersonales
o Empatía y asertividad
o Escucha activa
o Rapport

62. Empatía.

73. Escucha activa.
• Estar presente, con los 5 sentidos
• Atender tanto a palabras como a CNV

74. Rapport.
• Entrar en contacto con las emociones del otro
acompañándole en su CNV:
• Copiar postura, gestos, ritmo de voz, dirección
de la mirada, etc.

75. Las emociones son una condición natural
de las personas, pero está en nuestras
manos gestionarlas de una mejor forma

76. Marca personal
pon tus valores
en acción!

78. Lo que se ve
+
lo que no se ve
7/8 partes del total.

79. 1.
QUIÉN SOY
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética

80. TENDRÁS QUE REFLEXIONAR
Acción
Autoconocimiento
Autoconciencia

81. Misión, Visión Y Valores

82. Rec 5

83. 2.
¿ CÓMO ME
VEN ? Prestigio
Reputación
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
10

84. REPUTACIÓN
Lo que opinan de ti
Opinión o consideración en que se tiene a alguien o algo.
Prestigio o estima en que son tenidos alguien o algo .
RAE

85. GestiÓn de la reputaciÓn
21 a 30 días

86. ?
Y tú, ¿qué transmites?
¿Qué marca eres?
¿ Es la que tú quieres?

87. Imagen = percepción.
Percepción = Ciltro

90. B+

91. 3.
¿ CÓMO
HE LLEGADO Debilidades
Oportunidades
HASTA AQUÍ ? Fortalezas
Amenazas
Reputación
Prestigio
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
25

92. TU REALIDAD

93. 4.
¿ A DÓNDE Objetivos
VOY ?
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Reputación
Prestigio
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
30

94. Objetivos claros
SABER QUE PUEDO LLEGAR
SABER LO QUE NECESITO PARA LLEGAR
SABER SI HE LLEGADO

95. 5. Cualidades
Competencias
¿ PODRÉ Objetivos
LLEGAR ?
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Reputación
Prestigio
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
35

96. Estrategia
6. Cualidades
Plan de acción
Competencias
¿ CÓMO Objetivos
LLEGAR ?
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Reputación
Prestigio
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética

97. EN TU ENTORNO
El público
objetivo! El mercado!
YO!
La competencia!

98. Estrategia
Plan de acción
7. Cualidades
Competencias
ES HORA Objetivos
Oportunidades
DE EMERGER Debilidades
Fortalezas
Amenazas
Reputación
Cualidades
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
130

99. Aspectos para diferenciarnos
COMPETENCIA
COMUNICACIÓN Y CORTESÍA
EMPATÍA
RESPONSABILIDAD CREDIBILIDAD
CONFIANZA

100. BSP
Lo que tienes TÚ mejor
que los demás

101. Estrategia
8.
Plan de acción
Cualidades
Competencias
HACERME Objetivos
VISIBLE
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Reputación
Prestigio
Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética
48

102. ¿ ERES VISIBLE ?
¿Sabes dónde y cómo
hacerlo?

103. VISIBILIDAD EXTERNA
NW

104. VISIBILIDAD INTERNA
REUNIONES
INTERNAS

105.
Estrategia
9. Cualidades
Plan de acción
Competencias
LLEGAR A Objetivos
PUERTO y Debilidades
Oportunidades
Amenazas
MANTENERME Fortalezas
Reputación
Prestigio
ENTERO Entorno
Formación
Habilidades
Educación
Genética

106. 10.
y un dÍA,
HABER DEJADO
HUELLA

107. esto es marca
personal
TUS HABILIDADES + TUS VALORES
+ TU ACTITUD + TU DESTINO

108. Éxito
obtener los frutos
esperados de nuestro
Felicidad
trabajo y nuestro
esfuerzo. Poder disfrutar lo
alcanzado.
Necesitas una actitud
positiva en la mente de
los demás
Actitud positiva en tu
mente

109. Necesitas tu marca personal
O TE DISTINGUES, O TE EXTINGUES
REINVENTATE, SE INNOVADOR
COTIZA AL ALZA
QUIÉRETE COMO ERES, PERO NO TE
CONFORMES CON SER LO QUE ERES

110. Motivación
AIZA
16 febrero 2012

111. 1
¿Qué es la motivación?

112. MOTIVACIÓN = Motivo + Acción
Motivo = Meta
Acción = Recorrido

113. MOTIVO
Acción
Acción
Acción
Acción
Acción

114. Acción
Mo-vación
+++ Acción

115. LO HARÉ ¡¡¡ Acción !!!
Trataré de hacerlo
¿Cómo hacerlo?
Preparación
Quiero hacerlo
Contemplación
No puedo hacerlo
No lo haré Precontemplación

116. ¿Qué tipo de canteros fomentas?

117. Cuando las personas tenemos un POR QUÉ
Lo suficientemente PODEROSO
Somos capaces de encontrar el CÓMO

118. 2
¿Cómo buscar la motivación?

119. No se puede motivar.
Sólo podemos inducir a la
automotivación.

120. – Mo/vación Fonseca: h:p://www.youtube.com/watch?v=ip2ccBZpufg
– Ac/tud: h:p://www.youtube.com/watch?v=Uhsz_dLgzp0&feature=relmfu
– Indefensión aprendida: h:p://www.youtube.com/watch?v=OtB6RTJVqPM

121. La motivación es propiedad de cada uno,
porque sólo nosotros conocemos cuáles son
los Motivos que le llevan a la Acción.

122. o Búsqueda del placer.
o Evitación del dolor.

123.
Nivel de un trabajador mo/vado
Nivel de un trabajador no mo/vado
↑ ↑
Fechas de entrega

125. ASPECTOS A TENER EN CUENTA
- Profecía autocumplida.
- Efecto Pigmalión.
- Indefensión aprendida.

126. Profecía autocumplida

127. Efecto Pigmalión

128. Indefensión aprendida

129. Visualización.
Estrategia de mo/vación que nos acerca a
la consecución de nuestros obje/vos y
deseos.

130. 3
¿Cuál es tu vaca?

131. @PabloAdanMico
@alvaromarketing

132. Marke/ng digital. Formación
‐ Reputación On‐Line (Definición de la imagen ‐ Community Manager.
corpora/va, ges/ón de crisis, eliminación del
contenido en buscadores, monitorización, analí/ca, ‐ Marke/ng Online y Posicionamiento SEO.
informes,…). ‐ E‐Branding.
‐ Community Manager profesional (creación de ‐ Ges/ón de la Imagen Corpora/va de consultoras en
perfiles, mantenimiento, moderación, analí/ca,...). Redes Sociales.
‐ Análisis de la competencia. ‐ Marke/ng estratégico.
‐ Diseño Web. ‐ Emprendedurismo.
‐ Plan de Marke/ng Digital. ‐ Habilidades direc/vas.
‐ Habilidades sociales.
‐ Otros.

133. Pablo Adán Micó
• Docente Y Conferenciante de Habilidades Direc/vas y Sociales,
Marke/ng Personal y Liderazgo para organizaciones empresariales y
escuelas de negocio de Valencia y Madrid.
• Director de Expansión del Colegio de Publicitarios y RRPP de la
Comunidad Valenciana
• Dirtector mgt comunicación y de la Delegación Soymimarca Valencia
• Colaborador en la revista Economía 3 y en Puromarke-ng.com
• Autor de tres libros:
@PabloAdanMico
pablo@mgtcomunicacion.es
www.pabloadan.es
Ambos en www.obrapropia.com En todas las librerías