Material basandose en el libro de Guy Kawasaki de el Arte de empezar 2.0 para emprendedores.

1. LIDERAZGO
EMPRESARIAL
M.C. J. ROBERTO ESPINOZA P.
Lean Startup
= Emprendimiento
esbelto

5. Jamás me pasó por la cabeza escribir
para disfrutar de reputación y de
honores. Lo que tengo en el corazón
debe de salir a la luz; esta es la razón
por la que compongo.
Ludwig van Beethoven

6.  Chichos y chicas encerrados en garajes, en
universidades y oficinas que están trabajando
en el que será un gran proyecto.
 Almas valientes que trabajan en empresas
consolidadas y se dedican a sacar nuevos
productos al mercado.
 Emprendedores que trabajan en
organizaciones sin ánimo de lucro para hacer
del mundo un lugar mejor.

7. Steve Jobs y Steve Wozniack no pensaban en
ganar dinero, sino en un invento que cambiaría
al mundo…

8. Supongo que tu objetivo es cambiar al
mundo, no estudiarlo. Emprender
consiste en hacer, no en aprender a
hacerlo.
Guy Kawasaki

9. Es un mito de que las empresas de éxito
empiezan con ambiciones grandes. Es todo lo
contrario empiezan por formularse preguntas
sencillas.

10. I.- ¿ Existe una mejor manera de hacerlo ?

11. II.- ¿Por qué mi empresa no lo hace?
III.- ¿Dónde está la debilidad de líder
del mercado?
El secreto está en el deseo de querer hacer
un mundo mejor, no en el deseo de hacerse
rico.

12.  Experiencia: Es la suma total de lo que tú y
los demás colaboradores pueden hacer.
 Oportunidad: Existen dos: un mercado
existente y un mercado potencial.
 Pasión: lo que te mueve todos los días.

13. Experiencia Pasión
Oportunidad
Punto óptimo

14. El emprendimiento, no es un acto solitario, es
social…
El primer seguidor es lo que transforma el loco
solitario en un líder.

15. Visión
Tamaño
Compromiso
Experiencia
Orientación
Puntos de vista

16. No te precipites en seleccionar tus
socios. Es como un matrimonio.
No incorpores fundadores solo para
mejorar la financiación.
Supón lo mejor, pero planifica para lo
peor.

17. Palabra de poder, que resume tu
esencia.
Características:
Brevedad.
Positivismo.
Enfoque externo.

18.  Auténtico rendimiento deportivo.

19.  eBay : democratizando el comercio.

20.  Disney: diversión familiar. Felicidad.

21. 1.- Escribe a continuación tu mantra de tu
Startup.
2.- Piensa en qué haces por tus clientes. ¿Qué
sentido tiene tú Startup?
3.- ¿Sí alguien le pregunta a un colaborador, o
un familiar a que te dedicas en tu Startup que
responderían?

22. Hitos
Supuestos
Tests
Tareas

23. Lo mejor nunca empieza con la
intención de construir una gran marca,
sino que se concentra en construir un
producto o un servicio grande –
rentable y una organización que pueda
sustentarlo.

24. El emprendimiento da lo mejor de sí
cuando cambia el futuro, y cambia el
futuro cuando se salta la curva.

25. ¿Crees que tu proyecto ofrece
más de lo mismo pero mejor, o
eres de los que se saltan la
siguiente curva?

26.  Profundo
 Inteligente
 Completo
 Capacitador
 Elegante

27. ¿ Estás creando un producto o
proyecto profundo, inteligente,
completo, capacitador y elegante?

28. Es similar a una pintura de Vincent
van Gogh: difícil de definir, pero
identificable en cuanto se ve.

29.  Verifica que no lo utilicen otros.
 Elige un nombre con potencia.
 Busca la aprobación en otros países.
 Busca una palabra que empiece con una letra
situada en la parte inicial del alfabeto.
 Elige un nombre que suene distinto.

30. Nunca he visto morir ninguna
Startup por no haber podido
escalar con la rapidez suficiente.
Guy Kawasaki

32. Difunde tu mensaje en cascada.
Pide Feedback.
Concéntrate en las redes sociales,
no en la publicidad.
Déjate arrastrar por la corriente.

33.  Describe la experiencia de tus clientes
cuando utilizan tu producto en un párrafo.
 Llama a un cliente y pídele que describa en
un párrafo su experiencia cuando utiliza tu
producto.
 Compara las dos descripciones.

39. Elabora una lista de al menos diez
factores que podría matar el
lanzamiento de tu producto. ¿Cuántos
puedes eliminar?

41. Si no matas tú la gallina de los
huevos de oro, ten por seguro que
otro lo hará en tu lugar.

44. No te dejes guiar por tu
importancia, sino por el trabajo
que estas intentando hacer.

45. Soy incapaz de recordad haber visto a
Steve Jobs derrotado en alguna
ocasión.
Guy Kawasaki

46.  Establece objetivos u comunícalos.
 Evalúa los progresos.
 Establece un único responsable.
 Forma parte de la solución.
 Recompensa a los que cumplen.
 Ocúpate de los problemas hasta que se
resuelvan o hasta que dejen de ser
importantes.

49. Por lo tanto, los grandes
fichajes no solo deberían ser
mejores que el consejero
delegado y el equipo directivo,
sino además tendrían que ser
distintos de ellos.

50. Kamikazes dispuestos a trabajar ochenta
horas a la semana para lograr las metas.
Implementadores que incorporen
después de los kamikazes y creen la
infraestructura.
Operadores que se sientan felices
gestionando un sistema que ya esta en
marcha.

51. Contrata gente mínimo viable, y del
mismo modo que irá creciendo tu
producto, mejorará también tu
colaborador.

52. Un gran líder ficha a sus
empleados por sus puntos fuertes y
luego les asigna tareas que les saquen
el máximo provecho. Es crucial saber
distinguir entre la contribución
individual de cada empleado y su
capacidad para gestionar a los demás.

53. Nunca pidas a los demás que hagan
algo que tu no harías.

54.  Motiva a los empleados a trabajar más duro,
pero predica con el ejemplo.
 Unifica el equipo en torno a objetivos
comunes.
 Distrae la mente de los empleados al pasar
de las tareas diarias a una celebración.
 Comunica el tipo de objetivos que la
empresa valora.
 Recuerda a los colaboradores que trabajan
para una empresa ganadora.

55. INCOMPETENTE COMPETENTE
NO CABRÓN TERCERO
MÁS
DESEABLE
MÁS
DESEABLE
CABRÓN MENOS
DESEABLE
SEGUNDO
MÁS
DESEABLE

58. Las probabilidades de que no
necesites supervisar, porque ya
saben lo que deben de hacer y
porque se trata de tu empresa,
son igual a cero.

60. Apuntar alto es lo correcto si
dispones de munición suficiente.
Hawley R. Everheart

61.  Las herramientas de desarrollo tienen código
abierto o son gratuitas.
 La infraestructura es barata gracias a los
servicios en la nube.
 Los empleados pueden trabajar virtualmente, o
se pueden subcontratar.
 La forma más potente del marketing es también
la más barata. Las redes sociales.

62. Gestiona pensando en liquidez,
no en la rentabilidad.

63. Necesidades bajas de capital
anticipado.
Ciclos de venta cortos (Inferiores a
un mes).
Condiciones de pago a corto plazo.
Ingresos recurrentes.
Posibilidades de realizar marketing a
través de redes sociales y de boca
en boca.

64. Entra a internet e investiga el perfil que tenían
los siguientes emprendedores cuando pusieron
en marcha sus empresas. ¿Cuántos de ellos
tenían el perfil adecuado para poner en marcha
su empresa?
• Bill Gates, Microsoft.
• Michael Dell, Dell.
• Pierre Omidayar, eBay.
• Jerry Yang, Yahoo!
• Anita Roddick, The Body Shop.

65. Busca tener contacto directo con los
clientes, normalmente si buscar
canales de distribución, tus
intermediarios no crean nuevos
canales, sino explotan uno ya
existente.

68. Dedicando millones de dólares y
años de esfuerzo en establecer su
marca, tu competencia te ha hecho un
favor increíble.

69. Lexus, tan bueno como un Mercedes o un
BMW, pero un 30 % más barato.

70. Southwest Airlines: tan barato como conducir.

71. 7Up, la Uncola.

72. Avis: nos esforzamos más que Hertz.

73.  Costos
 Facilidad de uso
 Comodidad
 Diseño
 Fiabilidad
 Velocidad / rendimiento
 Alcance
 Servicio
 Localización

74. Si quieres que tu empresa practique el
Bootstrapping, contrata poco personal.

75. Mike Markkula and Steve Jobs

76.  Crea un vídeo.
 Cuenta una historia personal.
 Utiliza el correo electrónico y las redes
sociales.
 Activa las recompensas.
 Muestra un presupuesto.

77. Los hechos constatan que la
cantidad de dinero que las Startup
consiguen en sus rondas iniciales
es inversamente proporcional a su
éxito.

78. Gracias por enviarme un ejemplar de su libro.
No perderé el tiempo leyéndolo.

81. Número de registros
Número de visitas
Número de descargas
Número de clientes de pago
Ingresos
Pruebas piloto o demo

82. Si no hay competencia, es porque
no hay mercado. Si hubiera mercado,
habría otros intentando hacerse de él.

83. El trabajo consiste en demostrar
que se es superior a la competencia,
no que la competencia no existe.

84. Ten cuidado con tus palabras, que pudieran
anegar tu dicha.

85. Llega preparado.

86. Prepara el terreno.

87. Explícate durante el sexto minuto.

88. En menos de tres minutos comparte
con el grupo, tu proyecto de vida; en el
primer minuto cuenta tu historia.

89. Diez trasparencias.

90. Título
Problema y oportunidad
Propuesta de valor
Magia subyacente
Modelo de negocios
Plan de lanzamiento al mercado
Análisis de la competencia
Equipo Directivo
Proyecciones financieras y métricas
Destino de la financiación

91. Sí una imagen vale más que
mil palabras, un prototipo vale
más que diez mil trasparencias.

92. Nunca jamás leas las transparencias.

93. Usa un fondo oscuro.

94. Incorpora el logo a la plantilla

95. Utiliza fuentes normales, sin serifas.

96. Da vida a tu cuerpo, no a tus
trasparencias.

97. Construye viñetas.

98. Utiliza diagramas y gráficos.

99. Crea trasparencias que se puedan
imprimir.

100. Deja que la presentación la realice
una única persona.

101. Presenta cifras correctas.

102. Empieza y termina fuerte.

103. Usa tamaño de fuente grande.

104. Emplea gráficos grandes.

106. Es esencial emplear, confiar y
recompensar a aquellos cuya
perspectiva, capacidad y opinión sean
radicalmente distintas a las nuestras. Y
eso es algo excepcional, por otro lado,
puesto que exige humildad, una
tolerancia y una sabiduría fuera de lo
común.
Dee W. Hock

107. En el mundo hay escasez de grandes
empleados. Por lo tanto, tomar decisiones
relacionadas con su reclutamiento basadas en
consideraciones irrelevantes es una estupidez.

108. 1.- ¿Puede el candidato hacer lo que
tú necesitas que haga?
2.- ¿Cree el candidato en lo que estás
haciendo?
3.- ¿Es un candidato agradable y de
confianza?

109. Los primeros empleados de Apple,
Google, Facebook y Microsoft no
fueron necesariamente grandes
empleados cuando iniciaron.

110. 1) Encuentra el candidato que carezca
de debilidades importantes.
2) Encuentra al candidato que posea
puntos fuertes importantes.

111. Usa la verificación de referencias
como un medio para decidir si el
candidato es bueno, no como
confirmación de una decisión que ya
hayas tomado.

112. La Visión
El equipo
El potencial de crear currículum

114. En lugar de imponer nuevas
obligaciones, deberíamos mostrarnos
como gente que desea compartir su
alegría, que aspira a un horizonte de
belleza y que invita a los demás a un
delicioso banquete.
Papa Francisco

115. Busca gente que quiera, no que tenga
que trabajar. Cuando tus
colaboradores crean en tu producto,
se hace creíble.

116.  Deja que se abran cien flores.
 Asigna tareas y las llevarán a cabo.
 Proporcionales las herramientas necesarias
para evangelizar.
 Responde a sus peticiones.
 Regálales cosas.
 Contrata a alguien cuyo único propósito sea
fomentar comunidad.
 Destina un presupuesto para la comunidad.

117.  Integra a los evangelistas en tus iniciativas de
ventas, marketing y actividades on line.
 Sé el anfitrión de las iniciativas de la
comunidad.
 Celebra una conferencia.
 No abandones la camaradería.

119. Tipos de contenidos:
Información
Análisis
Asistencia
Entretenimiento

120.  Sé breve.
 Sé visual.
 Sé madrugador.
 Sé agradecido.
 Déjate encontrar.
 Promociónate.
 Sé analítico.
 Mantente positivo

121. https://www.youtube.com/watch?v=IBt_z2ZZSLI

122. 1. Error: multiplicar las cifras grandes por el
1 %. Solución calcular desde abajo hacia arriba.

123. 2.- Error: escalar demasiado rápido. Solución:
cómete lo que mates.

124. 3.- Error: asociarse.
Solución: céntrate en las ventas.

125. 4.- Error: centrarse en la financiación.
Solución: céntrate en el prototipo.

126. 5.- Error: Utilizar demasiadas transparencias.
Obedece la regla de 10 / 20 /30.

127. 6.- Error: Actuar en serie.
Solución: Actúa en paralelo.

128. 7.- Error: Conservar el control matemático.
Solución: Hacer un pastel más grande.

129. 8.- Error: Utilizar las patentes como herramienta
defensiva.
Solución: Usa el éxito como herramienta
defensiva.

130. 9.- Error: Contratar a tu imagen y semejanza.
Solución: Contrata para complementar.

131. 10.- Error: Hacerse amigo de los inversores.
Solución: excede las expectativas.

132. https://www.youtube.com/watch?v=Ou_UpB4Cijk&t=37s