El documento analiza la estrategia de marketing de Tottus, una cadena de supermercados peruana. Explica que Tottus realiza análisis internos y externos para mantenerse en el competitivo mercado. Entre sus fortalezas internas se encuentran su alianza con Falabella, capacitación del personal, y marcas propias. En el análisis externo considera factores como el poder de los clientes, proveedores, y amenazas de sustitutos y competidores. Tottus se diferencia por su merchandising y promociones orientadas a

1. ANALISIS
COMPETITIVO
MARKETING
EXTRATEGICO
INTEGRANTE:
PAREDES RUIZ, Sarita Ana.

2. TOTTUS
INTRODUCCION
Hipermercados Tottus es una empresa constituida
en nuestro país en el 2002 nace como
consecuencia de la expansión de la empresa
Saga Falabella; por consiguiente en la
actualidad utilizan distintos planes estratégicos
para su permanencia y duración en el mercado
competitivo, es por ello que decidimos explicarlo
mediante dos puntos importantes análisis interno
y externo de esta institución.

3.  Para el éxito de una estrategia también
depende que la organización tenga la
capacidad estratégica para actuar con
calidad necesaria para alcanzar el éxito.
 Esto nos permitirá fijar e incrementar la
fortalezas y minimizar las debilidades de la
organización.
ANALISIS INTERNO:

4. Alianza comercial con la CMR.
Empresa conocida en el rubro
de reatil.
Capacitación del personal permanentemente
ya que siempre se tienen que enfrentar
a nuevos desafíos.
Uso de marcas propias.
Buena imagen con un ambiente
Seguro en comparación con el
mercado.

5. LIDERANDO EL DESARROLLO INTERNO
•DERRALLO
PERSONAL , LINEA
DE CARRERA PARA
EL PERSONAL
INTERNO
•APERTURA DE
NUEVAS
TIENDAS
.
•NUESTROS
CONVENIOS CON
DIFERENTES
UNIVERSIDADES

6.  En un mundo de mercados globalizados
es importante realizar el análisis del
entorno Internacional, nacional,
provincias y distritos.
 Como puntos importantes podemos
resaltar los siguiente:
ANALISIS EXTERNO:

7. ANALISIS
EXTERNO
Poder de
Clientes
Poder de
Proveedores
Amenazas de
Productos
Sustitutos
Amenazas de
competidores
VS

8. PODER DE CLIENTES:
 Detectar la necesidad del cliente.
 Fidelizar a nuestros clientes.
 Mediante incentivos y motivaciones sorprender a los clientes.
PODER DE PROVEEDORES:
 Negoción de los precios.
 Para la empresa es muy importante mantener su integridad financiera,
no solo para poder tomar decisiones informadas, sino también para
llevar una correcta contabilidad.
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
 Evaluamos los precios de otras competitivas.
 Productos que realizan la misma función, con la propia marca de cada
impresa.
 Acceso a los precios de materias primas, para la facilidad de los
clientes.
AMENAZAS DE COMPETIDORES:
 Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores (Plaza Vea,
Metro, Wong).
 Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas

9. DIFERENCIACION
DEL PRODUCTO

10. DIFERENCIACION POR MERCHANDISING

11. DIFERENCIACION POR MERCHANDISING

12. DIFERENCIACION POR PROMOCION

13. DIFERENCIACION POR PROMOCION

14. DIFERENCIACION POR PROMOCION

15. SEGMENTACION
DE MERCADO

16. Tottus se encuentra dirigido a los segmentos B y C
que se encuentre dentro de la PEA.
Además buscan a personas de un perfil
moderno, y que se preocupa por su familia, el
status social, y su imagen hacia los demás, es por
ello que para su publicidad busca la
participación de figuras peruanas que estén
dentro del medio artístico y que tengan la
aceptación de la mayoría de la población.
Por otro lado busca ser reconocida por u calidad
en productos y servicios, y por sus bajos precios;
es por eso que ofrece variedad de ofertas.

18. POR COSTOS
BAJOS

19. En la actualidad existen muchas empresas
que se dedican a vender productos o
servicios donde el publico es el ultimo en
decidir por quien dirigirse. Es por ello que
podemos resaltar que la gran parte tiende
a dirigirse por los precios bajos este
fomenta que las empresas se encuentren
en constante competencia día a día.

20. PRECIO BAJO

21. OFERTAS A PRECIOS BAJOS

22. CORTOS COMERCIALES
https://www.youtube.com/watch?v=McT9so8am88
https://www.youtube.com/watch?v=K_el7tzDZ4M
https://www.youtube.com/watch?v=cnfSGtMmrn8
&list=PLa2DhnQ_d4r3FHIjYO2fvYyhDy5GBzybE
https://www.youtube.com/watch?v=DVvdvQdXFLQ
&list=PLa2DhnQ_d4r3FHIjYO2fvYyhDy5GBzybE&index
=26
https://www.youtube.com/watch?v=fvcY58b_WSU&
list=PLa2DhnQ_d4r3FHIjYO2fvYyhDy5GBzybE&index=
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