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ANALISIS
COMPETITIVO
MARKETING
EXTRATEGICO
INTEGRANTE:
PAREDES RUIZ, Sarita Ana.
TOTTUS
INTRODUCCION
Hipermercados Tottus es una empresa constituida
en nuestro país en el 2002 nace como
consecuencia de la expansión de la empresa
Saga Falabella; por consiguiente en la
actualidad utilizan distintos planes estratégicos
para su permanencia y duración en el mercado
competitivo, es por ello que decidimos explicarlo
mediante dos puntos importantes análisis interno
y externo de esta institución.
 Para el éxito de una estrategia también
depende que la organización tenga la
capacidad estratégica para actuar con
calidad necesaria para alcanzar el éxito.
 Esto nos permitirá fijar e incrementar la
fortalezas y minimizar las debilidades de la
organización.
ANALISIS INTERNO:
Alianza comercial con la CMR.
Empresa conocida en el rubro
de reatil.
Capacitación del personal permanentemente
ya que siempre se tienen que enfrentar
a nuevos desafíos.
Uso de marcas propias.
Buena imagen con un ambiente
Seguro en comparación con el
mercado.
LIDERANDO EL DESARROLLO INTERNO
•DERRALLO
PERSONAL , LINEA
DE CARRERA PARA
EL PERSONAL
INTERNO
•APERTURA DE
NUEVAS
TIENDAS
.
•NUESTROS
CONVENIOS CON
DIFERENTES
UNIVERSIDADES
 En un mundo de mercados globalizados
es importante realizar el análisis del
entorno Internacional, nacional,
provincias y distritos.
 Como puntos importantes podemos
resaltar los siguiente:
ANALISIS EXTERNO:
ANALISIS
EXTERNO
Poder de
Clientes
Poder de
Proveedores
Amenazas de
Productos
Sustitutos
Amenazas de
competidores
VS
PODER DE CLIENTES:
 Detectar la necesidad del cliente.
 Fidelizar a nuestros clientes.
 Mediante incentivos y motivaciones sorprender a los clientes.
PODER DE PROVEEDORES:
 Negoción de los precios.
 Para la empresa es muy importante mantener su integridad financiera,
no solo para poder tomar decisiones informadas, sino también para
llevar una correcta contabilidad.
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
 Evaluamos los precios de otras competitivas.
 Productos que realizan la misma función, con la propia marca de cada
impresa.
 Acceso a los precios de materias primas, para la facilidad de los
clientes.
AMENAZAS DE COMPETIDORES:
 Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores (Plaza Vea,
Metro, Wong).
 Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas
DIFERENCIACION
DEL PRODUCTO
DIFERENCIACION POR MERCHANDISING
DIFERENCIACION POR MERCHANDISING
DIFERENCIACION POR PROMOCION
DIFERENCIACION POR PROMOCION
DIFERENCIACION POR PROMOCION
SEGMENTACION
DE MERCADO
Tottus se encuentra dirigido a los segmentos B y C
que se encuentre dentro de la PEA.
Además buscan a personas de un perfil
moderno, y que se preocupa por su familia, el
status social, y su imagen hacia los demás, es por
ello que para su publicidad busca la
participación de figuras peruanas que estén
dentro del medio artístico y que tengan la
aceptación de la mayoría de la población.
Por otro lado busca ser reconocida por u calidad
en productos y servicios, y por sus bajos precios;
es por eso que ofrece variedad de ofertas.
Analisis competitivo de tottus
POR COSTOS
BAJOS
En la actualidad existen muchas empresas
que se dedican a vender productos o
servicios donde el publico es el ultimo en
decidir por quien dirigirse. Es por ello que
podemos resaltar que la gran parte tiende
a dirigirse por los precios bajos este
fomenta que las empresas se encuentren
en constante competencia día a día.
PRECIO BAJO
OFERTAS A PRECIOS BAJOS
CORTOS COMERCIALES
https://www.youtube.com/watch?v=McT9so8am88
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28
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