El documento describe las etapas del descubrimiento del cliente, la validación del cliente y la creación del cliente. Estas etapas incluyen caracterizar al cliente, entender su viaje, realizar entrevistas para identificar problemas y posibles soluciones, y validar hipótesis conversando directamente con los clientes. El objetivo es transformar hipótesis sobre los clientes en hechos comprobados para desarrollar un producto mínimo viable que satisfaga las necesidades de los clientes.
Esta presentación está basada en el Libro de "Lean Analitycs" de Alistair Croll. La presentación muestra por qué es importante crear KPI´s en una StartUp o en cualquier organización que esté desarrollando innovación, esta presentación la puedes complementar con una anterior que hicimos "Leaders Guide". Espero te sea útil. Saludos!!!
Muchas veces pensamos que no se puede innovar en los ingresos, pero la experiencia nos dice que a la hora de diseñar o crear un producto y servicio, debemos tomar en cuenta desde un inicio a qué características de nuestros productos o servicios los clientes les dan valor, sólo así podemos hacer una fijación de precios correcta. Lo importante es cómo cobras, no la cantidad que cobras.
Generar ingresos y seducir significan lo mismoRuben Zuluaga
El documento explica que las empresas dependen de sus ingresos para generar riqueza. Los ingresos provienen de la demanda de los clientes, por lo que las empresas deben seducir y cautivar a los clientes para atraerlos y retenerlos. Las "dimejoras", o aquello que una empresa hace diferente y mejor que la competencia, son fundamentales para aumentar la capacidad de seducción de una empresa y así generar mayores ingresos sin necesidad de reducir precios. El éxito de una empresa depende de su habilidad para identificar o crear dimejor
Este documento presenta información sobre e-learning. Explica que el e-learning permite procesos de enseñanza-aprendizaje a través de Internet que rompen las barreras espacio-temporales y fomentan un aprendizaje autónomo y dinámico. También analiza las ventajas y desventajas del campus virtual de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD), destacando que facilita el proceso educativo pero a veces tiene limitada interacción y retroalimentación retrasada.
El documento proporciona información general sobre el hidrógeno (H), incluyendo su número atómico, configuración electrónica, estados de oxidación, abundancia, descubrimiento, propiedades físicas y térmicas, energías de ionización, usos principales como fuente de energía ecológica y en la industria química y petroquímica, y métodos de producción como procesos petroquímicos y reacción de ácidos con cinc. Además, brinda detalles sobre sus propied
Este documento resume las generalidades de las fracturas óseas. Define fractura como la pérdida de continuidad ósea, ya sea parcial o total. Explica las clasificaciones de fracturas según su etiología, localización, trazo, extensión y relación con el medio. Describe las fases de consolidación de una fractura y los síntomas y métodos de diagnóstico. Finalmente, resume los posibles tratamientos como inmovilización, reducción abierta con fijación interna o externa.
El documento describe las obligaciones del empleador en relación al sistema de seguridad social en salud. Los empleadores deben descontar y transferir los aportes de los trabajadores y los propios a la entidad de salud elegida por el trabajador. También deben inscribir a todos los empleados en una entidad de salud, contribuir al financiamiento del sistema a través de aportes y cotizaciones, informar cambios laborales de los empleados a la entidad, y garantizar un ambiente laboral seguro. Se establecen sanciones para los e
El documento describe las etapas del descubrimiento del cliente, la validación del cliente y la creación del cliente. Estas etapas incluyen caracterizar al cliente, entender su viaje, realizar entrevistas para identificar problemas y posibles soluciones, y validar hipótesis conversando directamente con los clientes. El objetivo es transformar hipótesis sobre los clientes en hechos comprobados para desarrollar un producto mínimo viable que satisfaga las necesidades de los clientes.
Esta presentación está basada en el Libro de "Lean Analitycs" de Alistair Croll. La presentación muestra por qué es importante crear KPI´s en una StartUp o en cualquier organización que esté desarrollando innovación, esta presentación la puedes complementar con una anterior que hicimos "Leaders Guide". Espero te sea útil. Saludos!!!
Muchas veces pensamos que no se puede innovar en los ingresos, pero la experiencia nos dice que a la hora de diseñar o crear un producto y servicio, debemos tomar en cuenta desde un inicio a qué características de nuestros productos o servicios los clientes les dan valor, sólo así podemos hacer una fijación de precios correcta. Lo importante es cómo cobras, no la cantidad que cobras.
Generar ingresos y seducir significan lo mismoRuben Zuluaga
El documento explica que las empresas dependen de sus ingresos para generar riqueza. Los ingresos provienen de la demanda de los clientes, por lo que las empresas deben seducir y cautivar a los clientes para atraerlos y retenerlos. Las "dimejoras", o aquello que una empresa hace diferente y mejor que la competencia, son fundamentales para aumentar la capacidad de seducción de una empresa y así generar mayores ingresos sin necesidad de reducir precios. El éxito de una empresa depende de su habilidad para identificar o crear dimejor
Este documento presenta información sobre e-learning. Explica que el e-learning permite procesos de enseñanza-aprendizaje a través de Internet que rompen las barreras espacio-temporales y fomentan un aprendizaje autónomo y dinámico. También analiza las ventajas y desventajas del campus virtual de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD), destacando que facilita el proceso educativo pero a veces tiene limitada interacción y retroalimentación retrasada.
El documento proporciona información general sobre el hidrógeno (H), incluyendo su número atómico, configuración electrónica, estados de oxidación, abundancia, descubrimiento, propiedades físicas y térmicas, energías de ionización, usos principales como fuente de energía ecológica y en la industria química y petroquímica, y métodos de producción como procesos petroquímicos y reacción de ácidos con cinc. Además, brinda detalles sobre sus propied
Este documento resume las generalidades de las fracturas óseas. Define fractura como la pérdida de continuidad ósea, ya sea parcial o total. Explica las clasificaciones de fracturas según su etiología, localización, trazo, extensión y relación con el medio. Describe las fases de consolidación de una fractura y los síntomas y métodos de diagnóstico. Finalmente, resume los posibles tratamientos como inmovilización, reducción abierta con fijación interna o externa.
El documento describe las obligaciones del empleador en relación al sistema de seguridad social en salud. Los empleadores deben descontar y transferir los aportes de los trabajadores y los propios a la entidad de salud elegida por el trabajador. También deben inscribir a todos los empleados en una entidad de salud, contribuir al financiamiento del sistema a través de aportes y cotizaciones, informar cambios laborales de los empleados a la entidad, y garantizar un ambiente laboral seguro. Se establecen sanciones para los e
Este documento describe diferentes elementos de protección personal para la cabeza, rostro y oídos. Incluye cofias, gorras, sombreros y cascos para proteger la cabeza, así como caretas y protectores para los ojos durante actividades de esmerilado, soldadura, buceo y riesgos biológicos. También describe protectores auditivos como tapones de inserción, tapones externos y protectores tipo copa, así como gafas de seguridad. Por último, menciona protectores respiratorios.
Este documento describe los diferentes elementos de protección personal que los trabajadores deben usar para protegerse de riesgos en el trabajo. Explica que los elementos de protección personal incluyen cascos, anteojos, zapatos y guantes de seguridad. Además, destaca la importancia de usar este equipo de protección adecuadamente y en las situaciones especificadas para prevenir accidentes y proteger la salud y seguridad de los trabajadores.
Elementos de proteccion personal en cabeza vii (1)Sara Ortiz
Este documento describe los diferentes tipos de equipos de protección personal para la cabeza, incluyendo cascos, gorros, cofias y cachuchas. Explica las clasificaciones de los cascos y los materiales comúnmente usados en su fabricación. También presenta la normatividad técnica colombiana para estos equipos.
El documento describe las distintas etapas del análisis de productos, un procedimiento que ayuda a conocer y entender mejor el entorno artificial. El análisis de productos incluye un análisis morfológico, funcional, estructural, del funcionamiento, tecnológico, económico, comparativo, relacional y del surgimiento y evolución histórica del producto. Cada etapa se enfoca en un aspecto diferente como la forma, función, componentes, materiales, valor o relación con el entorno del producto.
El documento habla sobre los Elementos de Protección Personal (EPP), definidos como equipos destinados a proteger al cuerpo humano de riesgos laborales. Explica que los EPP se clasifican según la parte del cuerpo a proteger, como cabeza, ojos, sistema respiratorio, manos, entre otros. También menciona la importancia de seleccionar el EPP adecuado según el riesgo y usarlo correctamente.
La resolución establece disposiciones sobre vivienda, higiene y seguridad en los lugares de trabajo con el objetivo de preservar la salud y prevenir accidentes de los trabajadores. Incluye requisitos para instalaciones, servicios sanitarios, ventilación, iluminación, ruido, equipos de protección y prevención de incendios. También describe las obligaciones de los empleadores y trabajadores para cumplir estas normas.
Los elementos de protección personal deben usarse para complementar otras medidas de prevención cuando éstas no garantizan un control suficiente del riesgo, o para tareas esporádicas. Los empleadores deben proporcionar EPP adecuados y en buen estado, y los trabajadores deben usarlos y reportar cualquier deterioro. Las características técnicas de los EPP como cascos, protectores auditivos y mandiles deben cumplir normas para proteger efectivamente a los trabajadores.
Este documento describe los diferentes tipos de equipos de protección personal (EPP) requeridos en el trabajo para proteger diversas partes del cuerpo, incluyendo cascos, protectores auditivos, gafas, mascarillas, guantes, calzado protector, arneses y ropa protectora. Explica los materiales, usos y normativas correspondientes a cada EPP. Concluye que los EPP son obligatorios y deben ser provistos por el empleador para salvaguardar la integridad del trabajador.
El documento define los Elementos de Protección Personal (EPP) como equipos destinados a proteger al trabajador de riesgos en el trabajo. Explica que los EPP no sustituyen medidas técnicas de prevención, sino que son una última solución. Detalla varios tipos de EPP como cascos, gafas, guantes y calzado de seguridad, y la importancia de su adecuada selección y uso.
El documento presenta un resumen del Programa de Salud Ocupacional de una empresa, con el objetivo de reducir la accidentalidad y morbilidad laboral. Explica que el programa busca identificar y controlar los factores de riesgo, comprometer a la empresa y aseguradoras en inversiones en prevención, y cumplir la normativa legal. Describe los componentes del programa como los subprogramas de medicina preventiva, medicina del trabajo, higiene y seguridad industrial, y el funcionamiento de los comités paritarios.
La salud ocupacional tiene como objetivo promover y mantener el más alto grado de bienestar físico, mental y social de los trabajadores a través de la prevención y control de factores de riesgo en el lugar de trabajo. Esto incluye proteger a los trabajadores de daños a su salud causados por las condiciones laborales y los equipos que usan, y garantizar un ambiente de trabajo agradable y libre de incomodidades. La salud ocupacional abarca la higiene ocupacional, la seguridad industrial y la medicina laboral para
El documento describe la importancia de la salud ocupacional y la prevención de riesgos en el lugar de trabajo. Explica que los accidentes y enfermedades laborales afectan negativamente la productividad de una empresa y su permanencia en el mercado. Por lo tanto, la gerencia debe implementar medidas para mantener la eficiencia operativa y brindar un ambiente laboral seguro a los trabajadores.
El documento describe los tipos y usos de equipos de protección personal (EPP), incluyendo protectores para la cabeza, ojos, oídos, vías respiratorias, manos, piernas, así como ropa protectora y equipos para trabajos en altura. Explica que los EPP deben usarse adecuadamente para reducir riesgos en el trabajo y que la empresa es responsable de proveerlos mientras que los trabajadores deben usarlos y cuidarlos.
1. El documento presenta información sobre ideas de negocios y emprendimientos, incluyendo ideas para emprendimientos productivos en áreas como cría de animales, cultivos, fabricación de productos, y franquicias.
2. También describe los pasos clave para desarrollar un plan de negocios exitoso, como definir el negocio, el mercado objetivo, los competidores, y una estrategia comercial.
3. Explica que las incubadoras de empresas brindan asesoramiento a emprendedores para concretar sus proyect
El documento presenta una introducción a la elaboración de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios describe un proyecto o negocio y es necesario para obtener financiamiento o evaluar una oferta. Luego detalla algunos pasos clave como realizar una lluvia de ideas sobre el negocio, investigación de mercado, planeación estratégica considerando visión, misión y análisis FODA, y desarrollar secciones sobre marketing, organización, pronósticos y punto de equilibrio.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto o negocio. Explica las diferentes etapas para recolectar y analizar información primaria y secundaria sobre el mercado objetivo, incluyendo observación directa, encuestas, entrevistas y análisis de la competencia. También cubre cómo definir el segmento de mercado objetivo y concluir el estudio con un análisis DAFO y recomendaciones.
Este documento es una guía para emprendedores que desea iniciar un negocio. Contiene 20 capítulos que cubren temas como la generación de ideas de negocio, estudios de mercado, producción, finanzas, formalización legal, contabilidad, sistemas de gestión, relaciones con clientes, identidad corporativa, página web, redes sociales, publicidad, exportación e importación. El objetivo es brindar herramientas y conocimientos prácticos para llevar a cabo con éxito el desarrollo de un nuevo emp
El documento presenta un análisis de mercado que incluye el análisis del entorno empresarial, el mercado potencial, la segmentación del mercado y el público objetivo, la ventaja competitiva de la empresa, el análisis de la competencia, y las estrategias de mercado. Se analizan factores como los recursos disponibles, la demanda del mercado, los competidores existentes, y se recomienda definir la imagen corporativa de la empresa incluyendo su nombre, logotipo, colores y mascota.
El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación. También describe métodos para generar ideas de negocio como observar cambios en la sociedad y necesidades insatisfechas, y herramientas como lluvia de ideas. Explica cuatro pasos para identificar una buena idea de negocio: generar ideas, filtrarlas usando análisis macro y micro, hacer un análisis FODA y contrastar la idea con las necesidades del mercado.
Este documento describe las características esenciales del emprendedor y del proceso de emprendimiento. En primer lugar, destaca la pasión por emprender y la capacidad de superar obstáculos como cualidades clave. En segundo lugar, señala que el riesgo es inherente a cualquier emprendimiento. Por último, detalla las aptitudes comunes de un emprendedor como la iniciativa, asunción de riesgos y confianza en sí mismo.
1. El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, plan de marketing, análisis financiero y más. 2. Explica conceptos como perfil de cliente, mezcla de mercadeo, y ratios financieros que son importantes para evaluar y desarrollar un negocio. 3. El plan de negocios ayuda a los emprendedores a definir su idea, minimizar riesgos, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.
El documento describe los pasos para identificar oportunidades de negocio. Explica que una oportunidad incluye una propuesta de solución (producto o servicio) para una necesidad insatisfecha, así como una lógica de negocios que le da valor. Señala que la identificación de oportunidades implica mirar hacia adentro, afuera, los costados, arriba y adelante para encontrar necesidades insatisfechas y definir una estrategia de negocio viable.
Este documento describe diferentes elementos de protección personal para la cabeza, rostro y oídos. Incluye cofias, gorras, sombreros y cascos para proteger la cabeza, así como caretas y protectores para los ojos durante actividades de esmerilado, soldadura, buceo y riesgos biológicos. También describe protectores auditivos como tapones de inserción, tapones externos y protectores tipo copa, así como gafas de seguridad. Por último, menciona protectores respiratorios.
Este documento describe los diferentes elementos de protección personal que los trabajadores deben usar para protegerse de riesgos en el trabajo. Explica que los elementos de protección personal incluyen cascos, anteojos, zapatos y guantes de seguridad. Además, destaca la importancia de usar este equipo de protección adecuadamente y en las situaciones especificadas para prevenir accidentes y proteger la salud y seguridad de los trabajadores.
Elementos de proteccion personal en cabeza vii (1)Sara Ortiz
Este documento describe los diferentes tipos de equipos de protección personal para la cabeza, incluyendo cascos, gorros, cofias y cachuchas. Explica las clasificaciones de los cascos y los materiales comúnmente usados en su fabricación. También presenta la normatividad técnica colombiana para estos equipos.
El documento describe las distintas etapas del análisis de productos, un procedimiento que ayuda a conocer y entender mejor el entorno artificial. El análisis de productos incluye un análisis morfológico, funcional, estructural, del funcionamiento, tecnológico, económico, comparativo, relacional y del surgimiento y evolución histórica del producto. Cada etapa se enfoca en un aspecto diferente como la forma, función, componentes, materiales, valor o relación con el entorno del producto.
El documento habla sobre los Elementos de Protección Personal (EPP), definidos como equipos destinados a proteger al cuerpo humano de riesgos laborales. Explica que los EPP se clasifican según la parte del cuerpo a proteger, como cabeza, ojos, sistema respiratorio, manos, entre otros. También menciona la importancia de seleccionar el EPP adecuado según el riesgo y usarlo correctamente.
La resolución establece disposiciones sobre vivienda, higiene y seguridad en los lugares de trabajo con el objetivo de preservar la salud y prevenir accidentes de los trabajadores. Incluye requisitos para instalaciones, servicios sanitarios, ventilación, iluminación, ruido, equipos de protección y prevención de incendios. También describe las obligaciones de los empleadores y trabajadores para cumplir estas normas.
Los elementos de protección personal deben usarse para complementar otras medidas de prevención cuando éstas no garantizan un control suficiente del riesgo, o para tareas esporádicas. Los empleadores deben proporcionar EPP adecuados y en buen estado, y los trabajadores deben usarlos y reportar cualquier deterioro. Las características técnicas de los EPP como cascos, protectores auditivos y mandiles deben cumplir normas para proteger efectivamente a los trabajadores.
Este documento describe los diferentes tipos de equipos de protección personal (EPP) requeridos en el trabajo para proteger diversas partes del cuerpo, incluyendo cascos, protectores auditivos, gafas, mascarillas, guantes, calzado protector, arneses y ropa protectora. Explica los materiales, usos y normativas correspondientes a cada EPP. Concluye que los EPP son obligatorios y deben ser provistos por el empleador para salvaguardar la integridad del trabajador.
El documento define los Elementos de Protección Personal (EPP) como equipos destinados a proteger al trabajador de riesgos en el trabajo. Explica que los EPP no sustituyen medidas técnicas de prevención, sino que son una última solución. Detalla varios tipos de EPP como cascos, gafas, guantes y calzado de seguridad, y la importancia de su adecuada selección y uso.
El documento presenta un resumen del Programa de Salud Ocupacional de una empresa, con el objetivo de reducir la accidentalidad y morbilidad laboral. Explica que el programa busca identificar y controlar los factores de riesgo, comprometer a la empresa y aseguradoras en inversiones en prevención, y cumplir la normativa legal. Describe los componentes del programa como los subprogramas de medicina preventiva, medicina del trabajo, higiene y seguridad industrial, y el funcionamiento de los comités paritarios.
La salud ocupacional tiene como objetivo promover y mantener el más alto grado de bienestar físico, mental y social de los trabajadores a través de la prevención y control de factores de riesgo en el lugar de trabajo. Esto incluye proteger a los trabajadores de daños a su salud causados por las condiciones laborales y los equipos que usan, y garantizar un ambiente de trabajo agradable y libre de incomodidades. La salud ocupacional abarca la higiene ocupacional, la seguridad industrial y la medicina laboral para
El documento describe la importancia de la salud ocupacional y la prevención de riesgos en el lugar de trabajo. Explica que los accidentes y enfermedades laborales afectan negativamente la productividad de una empresa y su permanencia en el mercado. Por lo tanto, la gerencia debe implementar medidas para mantener la eficiencia operativa y brindar un ambiente laboral seguro a los trabajadores.
El documento describe los tipos y usos de equipos de protección personal (EPP), incluyendo protectores para la cabeza, ojos, oídos, vías respiratorias, manos, piernas, así como ropa protectora y equipos para trabajos en altura. Explica que los EPP deben usarse adecuadamente para reducir riesgos en el trabajo y que la empresa es responsable de proveerlos mientras que los trabajadores deben usarlos y cuidarlos.
1. El documento presenta información sobre ideas de negocios y emprendimientos, incluyendo ideas para emprendimientos productivos en áreas como cría de animales, cultivos, fabricación de productos, y franquicias.
2. También describe los pasos clave para desarrollar un plan de negocios exitoso, como definir el negocio, el mercado objetivo, los competidores, y una estrategia comercial.
3. Explica que las incubadoras de empresas brindan asesoramiento a emprendedores para concretar sus proyect
El documento presenta una introducción a la elaboración de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios describe un proyecto o negocio y es necesario para obtener financiamiento o evaluar una oferta. Luego detalla algunos pasos clave como realizar una lluvia de ideas sobre el negocio, investigación de mercado, planeación estratégica considerando visión, misión y análisis FODA, y desarrollar secciones sobre marketing, organización, pronósticos y punto de equilibrio.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto o negocio. Explica las diferentes etapas para recolectar y analizar información primaria y secundaria sobre el mercado objetivo, incluyendo observación directa, encuestas, entrevistas y análisis de la competencia. También cubre cómo definir el segmento de mercado objetivo y concluir el estudio con un análisis DAFO y recomendaciones.
Este documento es una guía para emprendedores que desea iniciar un negocio. Contiene 20 capítulos que cubren temas como la generación de ideas de negocio, estudios de mercado, producción, finanzas, formalización legal, contabilidad, sistemas de gestión, relaciones con clientes, identidad corporativa, página web, redes sociales, publicidad, exportación e importación. El objetivo es brindar herramientas y conocimientos prácticos para llevar a cabo con éxito el desarrollo de un nuevo emp
El documento presenta un análisis de mercado que incluye el análisis del entorno empresarial, el mercado potencial, la segmentación del mercado y el público objetivo, la ventaja competitiva de la empresa, el análisis de la competencia, y las estrategias de mercado. Se analizan factores como los recursos disponibles, la demanda del mercado, los competidores existentes, y se recomienda definir la imagen corporativa de la empresa incluyendo su nombre, logotipo, colores y mascota.
El documento habla sobre la importancia de la inteligencia emocional y el sentido del humor para la innovación. También describe métodos para generar ideas de negocio como observar cambios en la sociedad y necesidades insatisfechas, y herramientas como lluvia de ideas. Explica cuatro pasos para identificar una buena idea de negocio: generar ideas, filtrarlas usando análisis macro y micro, hacer un análisis FODA y contrastar la idea con las necesidades del mercado.
Este documento describe las características esenciales del emprendedor y del proceso de emprendimiento. En primer lugar, destaca la pasión por emprender y la capacidad de superar obstáculos como cualidades clave. En segundo lugar, señala que el riesgo es inherente a cualquier emprendimiento. Por último, detalla las aptitudes comunes de un emprendedor como la iniciativa, asunción de riesgos y confianza en sí mismo.
1. El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, plan de marketing, análisis financiero y más. 2. Explica conceptos como perfil de cliente, mezcla de mercadeo, y ratios financieros que son importantes para evaluar y desarrollar un negocio. 3. El plan de negocios ayuda a los emprendedores a definir su idea, minimizar riesgos, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.
El documento describe los pasos para identificar oportunidades de negocio. Explica que una oportunidad incluye una propuesta de solución (producto o servicio) para una necesidad insatisfecha, así como una lógica de negocios que le da valor. Señala que la identificación de oportunidades implica mirar hacia adentro, afuera, los costados, arriba y adelante para encontrar necesidades insatisfechas y definir una estrategia de negocio viable.
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
El documento presenta información sobre el emprendimiento y la validación de ideas de negocio. Explica que el objetivo es diferenciar ideas de oportunidades y brindar herramientas para mejorar y validar ideas. Luego, ofrece consejos para analizar si una idea es realmente una oportunidad a través de investigar el mercado, los recursos disponibles y las capacidades del emprendedor.
Brindé este curso en marzo 2017 en el Instituto Pyme del Banco Ciudad. Si necesitás ayuda con tu idea y/o emprendimiento, contactame!!! www.gdconsultora.com.ar
El documento analiza las estrategias de mercadeo para un nuevo negocio. Explica la importancia de analizar el entorno empresarial, el mercado potencial, los segmentos de mercado, la competencia y las ventajas competitivas. También describe las estrategias de producto, distribución, precio y promoción que se deben considerar para ingresar exitosamente al mercado.
1) El documento describe el modelo Canvas para evaluar modelos de negocio. 2) El Canvas consta de 9 bloques clave que incluyen segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, aliados clave y estructura de costos. 3) Estos bloques permiten entender cómo una organización crea y entrega valor a los clientes.
Este documento resume los principales conceptos y enseñanzas de Philip Kotler sobre el marketing. Explica los fundamentos del marketing, la evolución histórica de la disciplina, las 4P y 4C del marketing mix, los desafíos actuales y los 10 pecados capitales que una empresa puede cometer en su estrategia de marketing. Además, resume las principales ideas de Kotler sobre la importancia de enfocarse en el cliente, conocer la competencia y gestionar eficientemente las relaciones con los stakeholders.
1) El documento habla sobre la importancia de investigar el mercado y la competencia para tomar mejores decisiones empresariales.
2) Explica los pasos básicos de la investigación de mercados como definir el problema, establecer objetivos, identificar fuentes de información y analizar los resultados.
3) Resalta la necesidad de analizar aspectos como las fortalezas y debilidades de la competencia para aprovechar oportunidades.
Como visualizar la oportunidad del negocio y análisis de alternativas.pptxhsolanilla
Este documento presenta una guía de 5 pasos para identificar oportunidades de negocio. Los pasos incluyen mirar hacia adentro para identificar tus fortalezas y debilidades, mirar hacia afuera para detectar necesidades insatisfechas del mercado, mirar a los costados para determinar tus recursos, mirar hacia arriba para motivarte, y mirar hacia adelante para analizar alternativas. También se discuten criterios para seleccionar alternativas como intereses de las partes interesadas y análisis costo-beneficio.
Diapositivas Desarrollo de nuevos negocios.pdfmallerena3
Este documento trata sobre la importancia de definir una propuesta de valor única para los clientes. Explica que la propuesta de valor debe satisfacer las necesidades de los clientes de una manera que la competencia no puede igualar. También describe algunos factores que pueden reforzar la propuesta de valor como las experiencias de vida, la personalidad única del emprendedor, y el lugar donde opera el negocio. Finalmente, da consejos sobre cómo diseñar una propuesta de valor exitosa investigando a los competidores y analizando el mercado.
Este documento presenta información sobre conceptos y temas relacionados con las ventas y el mercadeo. Define términos clave como personalidad, empresa, vender y vendedor. Explica conceptos como segmentación de mercados, ciclo de ventas, presentación de ofertas y manejo de objeciones. También cubre temas como contacto con clientes, indicadores de desempeño y filosofía de servicio. El objetivo general es capacitar sobre los principios y procesos fundamentales de las ventas y el mercadeo.
2 - Oportunidades de Creación de Nuevos NegociosJontxu Pardo
Jontxu Pardo es un emprendedor serial que ha fundado varias empresas como socio, incluyendo Koma Consulting, Tresencia e Innovafunding. También ha fundado 15 empresas fallidas. Proporciona sus contactos de correo electrónico y redes sociales. El documento luego proporciona instrucciones sobre cómo desarrollar un plan de negocios e identificar oportunidades de negocio reales evaluando la oferta y la demanda.
Similar a ANALISIS PREVIOS PARA EFECTUAR UN PLAN DE MARKETING EN EMPRESAS CHICAS. (20)
El uso responsable de la energía nos pone ante la necesidad imperiosa de cuidar los recursos naturales, a fin de tener una confortable calidad de vida, que sea sustentable para generaciones futuras.
Análisis de sistemas abiertos, orientado a una estación terminal de ómnibus. Se hace una comparación con los seres vivos para comprender como los sistemas deben estar en un permanente proceso de mejora continua.
Gestión Seguridad Inteligente En Estación Terminal de Ómnibusguillermo durigon
Aspectos de seguridad modernos para implementar en estaciones terminales.
Análisis de adelantos que se implementarán el el futuro cercano, como Ingeligencia Artificial, Robótica, Internet de las Cosas.
Definiciones de la misma, y breve descripción de coeficientes Ef, C.O.P, aplicados a la bomba de calor. Equipos que son obsoletos tecnológicamente por ser reemplazados por la bomba de calor.
Se describen los inconvenientes onerosos del coseno fi y del factor de potencia. Soluciones prácticas desde lo más sencillo hasta paneles de control smart
El documento habla sobre cómo superar el "Valle de la Muerte" que enfrentan los nuevos emprendimientos. Explica que este valle se refiere al período en el que los gastos superan los ingresos hasta alcanzar el punto de equilibrio. También destaca la importancia de mantener capital de trabajo positivo y tener efectivo disponible ("Cash is King"). Por último, recomienda que antes de pedir prestado se debe saber cuánto dinero se necesita, para qué y cuándo se devolverá.
¿Qué conceptos son necesarios manejar para que los sistemas crezcan y no decaigan? ¿Existen leyes y reglas "no escritas", o sea convencionalismos sociales, que son necesario entenderlas?
Este documento discute la visión sistémica de la historia propuesta por Isaac Asimov, en la que los eventos históricos son el resultado de fuerzas sistémicas más que de acciones individuales. Argumenta que factores como la población, los recursos y los valores culturales dan forma a la conducta colectiva de una manera más poderosa que los líderes individuales. Finalmente, sostiene que para comprender realmente la historia se debe analizar los sistemas y estructuras sociales que influyen en el comportamiento humano a gran escala.
El documento describe el proceso de metanoia como un cambio mental efectuado por la conciencia para transitar a una nueva estructura mental que impulse una manera novedosa de actuar. Este proceso implica arrepentimiento de la vieja forma de pensar, conversión a nuevas ideas mentales y completar la metanoia con sabiduría para guiarse hacia un propósito.
El documento resume los conceptos clave de la "Quinta Disciplina" de Peter Senge sobre el aprendizaje sistémico en organizaciones. Explica que las organizaciones deben abandonar el pensamiento reduccionista de dividir problemas en partes y adoptar en cambio un enfoque sistémico que comprenda la interrelación entre fuerzas. También destaca la importancia de que las organizaciones cultiven el aprendizaje continuo a través del diálogo en equipo y desarrollen una visión compartida, en lugar de seguir a líderes mesiánicos.
ENERGÍA CINÉTICA EN LA TEORÍA DE LA RELATIVIDAD ESPECIALguillermo durigon
Anális de la variación relativistica de la masa y la energia cinética considerando la transformación hiperbólica que simplifica mucho los cálculos y ayuda a comprender más fácilmente los conceptos.
El medio ambiente se define como un sistema formado por elementos naturales y artificiales que están interrelacionados y son modificados por la acción humana. Incluye valores naturales, sociales y culturales en un lugar y momento determinado. Está compuesto por seres vivos, el suelo, el agua, el aire, objetos fabricados por el hombre y elementos simbólicos. La conservación del medio ambiente es necesaria para la vida sostenible de las generaciones actuales y futuras.
El documento describe la evolución del mundo laboral desde la Revolución Industrial hasta la actualidad. Explica que los trabajos se dividen principalmente en tres categorías: servicios rutinarios, servicios en persona y servicios simbólicos-analíticos. Los servicios rutinarios son tareas repetitivas como el ensamblaje de productos, mientras que los servicios en persona requieren interacción con clientes. Finalmente, los servicios simbólicos-analíticos los realizan profesionales que usan símbolos como programadores e ingenieros para resolver problemas
¿QUE SIENTE EL INVERSOR AL PRESTAR A SU HIJA, LA INVERSION'
ANALISIS PREVIOS PARA EFECTUAR UN PLAN DE MARKETING EN EMPRESAS CHICAS.
1. Análisis previos antes de presentar un plan de
marketing para empresas chicas.
Definición de marketing: El marketing trata de identificar y satisfacer las
necesidades humanas y sociales. Una de las mejores y más cortas definiciones de
marketing es “satisfacer las necesidades de manera rentable”.
Es posible suponer que siempre será necesario vender. Pero el propósito del
marketing es hacer
que las ventas sean superfluas. El propósito del marketing es conocer y entender
tan bien al
cliente que el producto o servicio se ajuste a él que se venda por sí solo.
Idealmente, el marketing
debe hacer que el cliente esté listo para comprar. Todo lo que se requeriría
entonces sería que el
producto o servicio estuviera disponible.8
Básicamente el cliente diseña del producto.
¿Qué análisis previoshay que hacer?
Por supuesto ya tendremos la Misión de la empresa definida, la necesidad a
satisfacer, ver claramente que oportunidad nos abre esa necesidad.
Luego analizaremos con detalle que beneficio y cual no trae nuestro producto al
cliente, pero siempre con los ojos del cliente.
También habremos hecho un Canvas o algún plan de negocio, si bien esto es
importantísimo pero es como mirarnos el ombligo solamente.
Primeranálisis:T.O.M.TOPOFMIND.
Es la primera marca que recuerda la gente. Digo comida rápida, ¿Cuál es la
primera empresa que viene a la mente? Digo auto familiar, ¿cuál es el primero
modelo en la mente? Digo ropa deportiva, ¿Cuál es primero? Pero y si ¿ digo ropa
deportiva de tenis? Tambien puedo decir marca que usa mano de obra esclava.
Una vez ubicado dentro de mi ramo cual es la marca T.O.M debería ver que hace
ella que nosotros no hacemos. Pero ha salido con alguna ventaja, pero no se
gana la carrera.
Segundo análisis:MAPA.
Busco dos características, armo un eje cartesiano, y comparo con otras marcas y
veo donde estoy. Asi voy haciendo con varias caractiristicas de a pares.
3. Marca Atributo 1 Atributo 2
A Promedio Promedio
B “ “
C “ “
D “ “
Estos mapas se pueden evaluar con Inteligencia Artificial o humanamente.
Estos mapas bien elaborados nos ayudar a ver dónde estamos pisando.
TercerAnálisis:FuerzasPorter.
Ahora evaluó el mercado,
1. Competencia. ¿Quién están en casi lo mismo y como nos pueden afectar?
2. Clientes. ¿Qué clase de clientes tengo? ¿Están fidelizados, son ocasionales u
oportunistas? Les puedo asignar una calificación de uno a 10.
3. Sustitos. ¿Con que productos es posible sustituir lo nuestro? Ejemplos:
¿Puede la bicicleta sustituir el auto? ¿El metrobus sustituirá al automóvil?
¿Las empresas de limpieza sustituirán a los encargados de edificios?
4. Bienes complementarios. Están los perfectos o imprescindibles, auto-nafta,
calentadores de agua con cañerías, y los imperfectos, internet por fibra óptica ,
satelital o wi fi. El cambio en un bien complementario repercute en nuestro
bien.
5. Proveedores. ¿Cuántos hay? ¿Cuál es su envergadura? Influye en el poder
de negociación.
6. Barreras de entrada: ¿Es costoso entrar al negocio por alta necesidad de
infraestructura? ¿Qué legislan las leyes? ¿Qué calificación de personal es
necesaria? ¿Hay blindaje de patentes? El que está adentro se siente seguro,
el que está afuera le cuesta entrar. Pero entrar en un negocio de pocos es
atractivo. Alejandro Magno conquistó Tiro aunque era una isla en el mar.
Cuarto Análisis P.E.S.T.E.L.
Político. ¿Época de elecciones? ¿Tensiones de guerra?
Económico. ¿Déficit fiscal? ¿Subsidios? ¿Valor Dólar? ¿Sindicatos amables o
combativos?
Social. ¿Envejece población? ¿Emigran los jóvenes?
Tecnológica. ¿Cuánta tecnología se necesita? ¿Está disponible? ¿Hay
infraestructura?
Ecológico. ¿Impacto ambiental positivo o negativo? ¿Qué piensa Greenpeace,
asociaciones de vecinos?
Legal. ¿Cuáles son las leyes, impuestos, jurisprudencia, seguridad jurídica en los
fallos?
4. Estos cuatro puntos generan discusiones académicas, valoraciones, ideas, se
necesita análisis, a veces tipo rumiante. De estas discusiones recién podremos
pasar a un verdadero plan de marketing.
Quinto Análisis:Foda
Este es transversal. Se nutre de estas herramientas.
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Producto o servicio sin características diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades
Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
5. Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)
Podríamos resumir como iríamos de adentro hacia afuera con estos círculos.
Interior Canvas, Segundo TOM, tercero Porter y afuera Pestel