El documento resume conceptos básicos de marketing como mercado, competencia y productos competidores. Explica los procesos de segmentación, targeting y posicionamiento para definir el mercado objetivo y la posición deseada del producto. También describe el análisis situacional interno y externo de una empresa, incluyendo factores como fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Finalmente, analiza las cinco fuerzas competitivas de un sector y cómo afectan su atractiva.

1. 19/02/2009 GERENCIA DE MARKETING DE VENTA

2. CONTENIDO 19/02/2009 CONCEPTO BASICO LA GESTON DE MARKETING SEGMENTACION, TARGETING YPOSICIONAMIENTO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ANALIS DEL SECTOR ANALIS DE COMPITITIVIDAD ESTRATEGIAS COMPETETIVAS ESTRATEGIAS DE MARKETONG

6. 19/02/2009

8. EVOLUCION DE MARKETING DESTRIBUCION MERCADO MARCA DESEQUILIBRIO DE FUNCION 19/02/2009

9. MARKETING DINAMICO NUEVAS CORPORACIONES PROVEDORES EMPRES MERCADO I NTERMEDIA COMPETENCIA LEYES CULTURA SOCIEDAD 19/02/2009

10. MARKETING MANAGEMET PHILOSOPHIES PRODUCTO CONCEPTO MARKETING CONCEPTO SELLING (VENTAS) SOCIEDAD MARKRTING PRODUCTO CONCEPTO LOS CONSUMIDORES A FAVOR DE PRODUCTOS QUE ESTAN DISPONIBLES LOS CONSUMIDORES COMPRAN PRODUCTO ENFOCANDOSE LAS NECESIDADES DESEO DE MARCO ENFOCARSE EN NECESIDADES Y DESEOS 19/02/2009

11. R STP MM I C RESEARCH (INVESTIGAR) SEGMENTACION TARGETTING POSITING PLANNIG MARKETING IMPLEMENTACION CONTROL 4P 4C PR- PRECIO- PLAZA -PROMOSION 19/02/2009

12. p marketing a. Marketing como una función b. Marketing como una f. mas importante finance Human resiurces Human resourses finance production marketing 19/02/2009

13. Barrera de rentabilidad Barreras de salida BARRERAS DE ENTRADA BAJAS ALTAS ALTAS BAJAS 19/02/2009 BAJAS RENDIMIENTO BAJO Y ARRIESGADO BAJAS RENDIMIENTO ALTO Y ARRIESGADO

16. BASE FOR SEGMENTING CONSUMER MARKET GEOGRAPHIC Región city ar metro size densty climate DEMOGRAPHIC AGE GENDER FAMLLY SIZE AND LIFE CYCLE RACE OCCUPATITION PSYCHOGRAPHIC LIFESRYTE OF PERSONATTY BEHAVLORAL CONDUCTUAL OCCACION BENEFAS 19/02/2009

19. MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES Substancial Segmento que se deben grandes Segmentos que deber responder 19/02/2009 Accesible Diferencial Tamaño por adquisitivo Alcanzando cumplidos

21. MERCADO Y META TARGERT O CROUP OBJETIVO 19/02/2009 CONJUNTO DE CLIENTES BIEN DEFINIDOS CUYOS NECESIDADES SE DEBEN SATISFACER

23. ANALIS DE SITUACIONAL ANALIS INTERNO ANALIS EXTERNO ANALIS DE RESULTADOS. volumen participación cobertura precio costos utilidades, productos. marcas, proveedores. ANALIS DE CAPACIDADES gerenciales, humanas, cultura org. tecnología comerciales, financieras ,materiales recursos, ANALIS DEL INTORNO pronósticos políticos económicos sociales tecnologías culturales laborales climatologías ANASLIS DE LA COMPETENCIA competidores mercados productos tecnologías recursos fortalezas debilidades F D A O 19/02/2009

24. MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES fortaleza oportunidades debilidades amenaza cualidades o factores que representan venta competitiva. factores q sustentan dominio Circunstancias del entorno que se podían beneficiar a la empresa Restricciones o diferencias competitivas Factores internos que podían convertirse en debilidades 19/02/2009

25. DINÁMICA DE LA MATRIZ FODA ANALIS EXTERNO ANÁLISIS INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS EXTERNO ORGANIZACIONAL OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS ATACAR DEFENDER MOVILIZAR REFORZAR 19/02/2009

26. ALTERNATIVAS DE LA MATRIZ DE LA FODA 19/02/2009 ORGANIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD oportunidades alternativas fo alternativas do amenazas alternativas fa alternativas da

27. LA FUERZA DE COMPETITIVAS entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales entradas potenciales cruciales en la competencia de la industria 19/02/2009