El documento habla sobre la estrategia de posicionamiento por beneficios para una marca. Explica que una marca debe posicionarse como líder en un beneficio único que otras marcas no ofrecen, y concentrarse en un solo concepto o beneficio en lugar de expandirse. También menciona ejemplos como una marca de champú posicionada para combatir la caspa severa y una pasta de dientes posicionada para prevenir las caries.

1. POSICIONAMIENTO
DEL BENEFICIO
Tulia Colombia Torres Hurtado

3. Posicionamiento del beneficio
• El producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a
cierto beneficio que las demás no dan.
• Lo ideal es concentrar y no expandir, pues a largo plazo la
marca perderá fuerza e imagen.
• El marketing comercial busca informar a los individuos sobre
los beneficios que puede recibir personalmente de consumir un
producto.

4. Un buen
posicionamiento es
aquél que logra que
los consumidores
relacionen de manera
automática el
nombre de una
marca a un solo
concepto.
“DISEÑADO PARA COMBATIR
LA CASPA SEVERA”

5. ESTATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
POR BENEFICIOS.
•Comunicar los beneficios
exclusivos de un producto o
servicio ha sido durante mucho
tiempo una posición de marca
popular.
•Con esta estrategia, el objetivo
es resaltar los atributos más
poderosos de tu compañía,
atributos que ningún competidor
puede reclamar y que son
valiosos para el consumidor.

6. Estrategia de
posicionamiento
de beneficios.
Del mismo modo, la pasta de
dientes Colgate utiliza una
estrategia de beneficio con un
mensaje eficaz: Cepíllate con
Colgate y previene las caries.
Por un lado, compras un
producto por necesidad para
cepillarte los dientes, pero
además al utilizar el producto
obtienes un beneficio como es
prevenir las caries.

7. Cuando centramos nuestra estrategia de marca en el
posicionamiento por beneficios del producto que
queremos vender, éstos deben quedar
completamente claros.

8. GRACIAS