El documento analiza la rentabilidad en diferentes sectores, evidenciando que el sector farmacéutico tiene un margen promedio del 16%, mientras que el sector acero presenta un margen promedio del -9%. Además, se discute la importancia de las barreras de entrada y salida, así como la necesidad de comprender la cadena de valor y la segmentación del mercado para anticipar los cambios en la industria. Por último, se plantea la cuestión de si la rentabilidad depende más del sector o de la gestión empresarial.

1. ANÁLISIS SECTORIAL

2. ¿Por qué hay sectores que ganan más
y sectores que ganan menos?
Sector farmacéutico: margen promedio
16%
Sector grandes almacenes: margen
promedio 3%
Sector acero: margen promedio -9%
Enrique Nadales

3. Barreras de
Entrada
LAS BARRERAS DE ENTRADA
CAMBIAN DE TAMAÑO
LAS EMPRESAS DEL SECTOR
PUEDEN HACER QUE LAS
BARRERAS SEAN MÁS ALTAS O MÁS
BAJAS
LAS BARRERAS NO SON IGUALES
PARA TODOS LOS ENTRANTES
POTENCIALES
ENTENDER QUE LA BARRERA ES A
LA ACTIVIDADY NO AL SECTOR.

4. Cadena de valor del
Sector
La primera tarea de la alta
dirección es comprender la
dirección y velocidad de la
migración del valor en su
sector
Adrian J. Slywotzky

5. ¿ Dónde se
captará el
VALOR
de mi sector en el
futuro?
¿Estoy
preparado para
captarlo?

6. Si no lo estoy
¿Qué tengo que
hacer?
Análisis de Competidores
Segmentación= “Arena competitiva”

7. Enrique Nadales
Barreras de Salida

8. Enrique Nadales

9. Enrique Nadales
Ritmo cambio industria
Ritmo cambio interno
Mayor que 1
Menor que 1
envejecemos
rejuvenecemos

10. CUESTIÓN FINAL
¿ QUÉ DETERMINA LA RENTABILIDAD:
EL SECTOR O LA GESTIÓN ?
- +
Margen Promedio
-9 % = f (sector)
f (gestión)
- +
Margen Promedio
+16 % = f (sector)
f (gestión)
“Cuando un buen directivo se enfrenta a un sector
con fama de difícil... suele ser el sector el que
mantiene su reputación intacta” (Warren Buffet)