Fuerzas

1. Fuentes Internas y Externas
1. De las fuentes internas se obtienen datos de la
propia empresa que ayudan a determinar: Debilidades
y Fortalezas.
2. De las fuentes externas se obtienen datos del
entorno que podrían adelantar: Amenazas y
Oportunidades.

2. Microentorno
Es el conjunto de personas externas o empresas con
las que la organización tiene una interrelación directa.
• Clientes
• Consumidores
• Competencia
• El Mercado
• Proveedores
• Los distribuidores

3. Microentorno
El microentorno o entorno especifico lo
componen todos los participantes cercanos a
la empresa que pueden afectar su capacidad
de servir a los clientes, pero que la empresa
puede controlar.

4. Macroentorno
Es el conjunto de factores externos que afectan de
una forma positiva o negativa ala organización,
competencia y consumidores.
• Demográfico
• Económico
• Tecnológico
• Sociocultural
• Natural
• Político-Legal
• Internacional

5. Macroentorno
El Macroentorno, es compuesto por todas las
fuerzas y aspectos externos que no son
controlables por la empresa y que pueden
influir en la forma en que opera el negocio
para igualmente llegar a sus clientes, afectado
positiva o negativamente

7. ¿Las 5 fuerzas de Porter, cuáles son y para
qué sirven?
Es una herramienta para el análisis
competitivo.
Sirve para comprender cómo funciona un
mercado y determinar qué posición tendrá
una empresa en él

8. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter
✅ Proveedores
Estos son los elementos que debes analizar:
• Número de proveedores.
• Qué facilidad tienes de sustituir a tus proveedores.
• El grado de importancia que tienen esos
proveedores en la fabricación de tus productos.
• El tamaño de los proveedores y cuánta materia
aportan.

9. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter
✅ Clientes
Factores que debemos tomar en cuenta:
• Número de clientes.
• Qué facilidades tienes para aumentar tu cartera de
clientes.
• Capacidad de organización para mejorar el nivel de
producción sin bajar la calidad.
• Qué servicio ofreces y el grado de satisfacción de
tus clientes.
• Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar
estos.
• La exclusividad de tus productos.

10. ✅ Nuevos competidores
Elementos que debes tener analizar en cuanto a posibles
nuevos competidores:
• Empresas que pueden convertirse en tus competidores.
• Si cumplen las condiciones para ingresar en el sector.
• Cuáles son los costes de producción de tus productos.
• Cuál es nuestro factor diferenciador.
• Cómo es la burocracia del sector.
• Cuáles son las barreras de entrada que existen
actualmente.
• Las barreras de entrada son los impedimentos o dificultades
que tienen las empresas para ingresar en un mercado.

11. ✅ Productos Sustitutos
¿Qué debes analizar en cuanto a los productos que sustituyan lo
que tú ofreces?
• Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus
productos.
• Que productos sustitutivos pueden surgir, con qué calidad,
qué coste tendrían y cómo nos afectarían.
• Tendencias e innovaciones en el mercado.
No es conveniente que tu empresa ofrezca un único
producto o servicio, ya que habrá más riesgo de que
aparezca un producto sustitutivo y acabe con tu modelo de
negocio.

12. Las barreras de entrada de una empresa:
➡ Barreras económicas. Es la inversión inicial para entrar en el
mercado. Por ejemplo, cuánto debes invertir en publicidad
para darte a conocer como empresa en redes sociales.
➡ Economías de escala. Cuanto mayor sea el volumen de
producción de tu empresa, menor coste tendrá la fabricación
por unidad. Esta ventaja la tienen empresas que ya llevan
un tiempo en el sector y se han asentado, por lo que el ritmo
de producción es más elevado.
➡ Economías de alcance. Consiste en explotar los recursos
que tenemos para utilizarlos en más de un bien o producto,
de manera que se ahorran costes. Esto es complicado para
empresas que empiezan con un solo producto.

13. Las barreras de entrada de una empresa:
➡ Diferenciación del producto. Será una fuerte barrera de
entrada para nuevos competidores cuando tu empresa esté
asentada en el sector, tendrás una cartera de clientes sólida
y un prestigio de marca.
➡ Necesidades de capital. La capacidad que tenga tu empresa
para soportar las pérdidas iniciales o la inversión en
investigación y desarrollo, material e instalaciones.
➡ Barreras de carácter legal. Nos referimos a permisos y
condiciones para adentrarte en el sector. Patentes y
licencias.
➡ Concentración de activos estratégicos. La barrera de
entrada es fuerte cuando tu empresa esté asentada y
tengas acceso favorable a materias primas o poseas
centros de logística.

14. ✅ Paso 5 – Rivalidad competitiva
La rivalidad competitiva reúne todos los pasos previos. Las
empresas compiten entre sípara ser la mejor posicionada,
acabar con las amenazas y crear barreras
constantemente con el fin de quedarse con todo el
mercado.
Debes analizar:
• Cuántos y qué competidores tienes.
• Sus características y qué les diferencia.
• Cómo compiten entre sí.
• Qué estrategias están llevando a cabo.
• Quién tiene la posición dominante.
• Tamaño del mercado.
• Volumen de ventas.
• Tasa de crecimiento del mercado.