Diapositivas del GCYS de Semfyc basadas en las tecnicas de negociación del Dr. Borrell y del libro "Obtenga el si: el arte de negociar sin ceder" de Fisher, Ury y Patton, y su aplicabilidad en el campo de la comunicacion profesional-paciente
Importancia del lenguaje corporal en una negociaciondalarcon503
El lenguaje corporal es de suma importancia y tiene un fuerte impacto en cualquier negociación. El manejo de la voz, la vista, saber escuchar y los gestos pueden hacer variar el resultado de una negociación.
Un buen negociador maneja su lenguaje corporal y logra identificar los mensajes que su contraparte envía.
Diapositivas del GCYS de Semfyc basadas en las tecnicas de negociación del Dr. Borrell y del libro "Obtenga el si: el arte de negociar sin ceder" de Fisher, Ury y Patton, y su aplicabilidad en el campo de la comunicacion profesional-paciente
Importancia del lenguaje corporal en una negociaciondalarcon503
El lenguaje corporal es de suma importancia y tiene un fuerte impacto en cualquier negociación. El manejo de la voz, la vista, saber escuchar y los gestos pueden hacer variar el resultado de una negociación.
Un buen negociador maneja su lenguaje corporal y logra identificar los mensajes que su contraparte envía.
Breve resumen de mi presentación de Análisis Sectorial. Esta es una sesión muy interesante donde se analiza el Sector de forma diferente, a través de la presentación y del debate de casos prácticos
Algunas transparencias de mi presentación sobre Entorno General, sobre las técnicas de prospección del entorno empresarial y de las grandes tendencias de futuro que nos van a afectar como empresa y consumidores
Resumen de Estructura de las OrganizacionesEnriqueNadales
Un resumen de mi sesión de Estructura de las Organizaciones, y de su relación con la estrategia empresarial. Imprescindible ver la sesión con casos prácticos y ejemplos
Un pequeño resumen de mi presentación sobre cambio organizacional. Es imprescindible en la sesión verlo con casos prácticos. Para el caso del sector público recomiendo usar el caso "La Policía de Nueva York". Para empresas hay muchos casos, nacionales e internacionales, interesantísimos y que dan mucho juego en el aula.
Algunas transparencias de mi sesión "Comunicación Interna en las Organizaciones". Es una sesión muy práctica, con ejercicios (entre otros, de escucha activa), discusión de casos prácticos, análisis de nuestra comunicación no verbal, estudio de cómo realmente circula la comunicación en las empresas y de las principales barreras a la comunicación.
Algunas transparencias de mi clase de Motivación, que siempre recomiendo utilizar con la discusión de casos prácticos, ejercicios y dinámicas grupales.
Resumen de mi Trabajo en Equipo, donde se puede apreciar la Estructura básica -sin detalle- de mi presentación, que siempre recomiendo usar junto con casos prácticos, ejercicios y dinámicas grupales
20. Considerar
Ojo con los contratos inseguros
Las concesiones fáciles son
erróneas
“Hazlo lo mejor que
puedas” es un mandamiento muy
malo
La secuencia de aliados es
importante
32. Puntos muertos
formas de romperlos
Olvidar temporalmente el tema que lo provocó
Cambiar de ambiente
Cambiar el o parte del equipo negociador
Mediación
Arbitraje
35. Las negociaciones por
teléfono tienen sus
propias reglas:
1. Las 2 partes no
pueden verse.
2. El que llama toma la
iniciativa y decide el
momento oportuno.
3. No dudes en cortar y
decir que devolverás la
llamada.Ten siempre una
excusa a mano
