Trabajo en equipo de la cátedra de Cómo Ganar Mercados (Planificación Estratégica), Doble Titulación de Mercadeo, profesor Saturno Silva, Semana 3 y 4, Caribbean International University

1. ¿Cómo ganar mercados?
Planificación Estratégica
Grupo: Estrategias de Mercado
Integrantes:
 Richard Jaspe C.I 11.199.829
 Yorwill Morillo C.I 22.381.976
 Eugenia Navarro C.I 17.427.217
Prof. Saturno Silva
12/20161

2. Resultados del
diagnóstico
situacional
Financial Innovation
Exodus, C.A

3. Descripción de la empresa
Objetivo Estratégico
 Empresa venezolana creada en 2012, con seis años de experiencia incorporando apoyo
profesional en la selección de oportunidad y estrategias de inversión y administración
financiera empresarial para la toma decisiones y disminución del riesgo de negocios en
Venezuela.
Visión
 Ser la empresa de consultoría en análisis de inversiones, administración empresarial e
inmobiliaria de referencia en Venezuela, especializados en servicios Financiero,
Tributario, Contables, formación de nuevas empresas, análisis en desarrollo de
negocios, intermediación para la adquisición y traspaso de fondos de comercio,
administración y adquisición de franquicias en el mercado Venezolano.
Misión
 Proveer servicios de consultoría en análisis de inversiones, administración empresarial e
inmobiliaria, especializados en servicios Financiero, Tributario, Contables, formación y
registro de nuevas empresas, análisis en desarrollo de negocios, intermediación para la
adquisición y traspaso de fondos de comercio, administración y adquisición de
franquicias en el mercado Venezolano.
12/20163

4. Servicios Empresariales
12/20164
Broker Business
•Consultoría en adquisición de franquicias.
•Fusiones y adquisiciones de empresas.
•Due Diligence.
•Análisis de inversión y financiamiento.
•Valoración de empresas.
•Valoración de proyecto de emprendimiento.
Outsourcing Advisors Business
•Gestión administrativa.
•Gestión contable.
•Gestión Fiscal.
•Gestión de nóminas.
Gestión Contable
•Teneduría de libros contables y legales.
•Emisión de los estados financieros.
•Cierre contable.
•Toma física de inventarios.
•Actualización contable de la empresa

5. Análisis Situacional
FODA
12/20165
Debilidades
- Solo se tiene presencia en Caracas
- Aumento de costos
- Poca participación en medios digitales
Fortalezas
- Equipo altamente calificado
- La empresa no presenta deudas materiales
significativas
- Se poseen alianzas estratégicas con
empresas de software empresarial
- La empresa es perteneciente a la Cámara
Venezolana de Consultoría
Oportunidades
- Disminución en la oferta de servicios.
- Existe la clara necesidad de expertos en
valoración en oportunidad de negocios.
- La necesidad que presentan las empresas
de disminuir sus costos internos abre la puerta
para servicios Outsourcing
Amenazas
- Disminución de inversiones extranjeras
- Caída del PIB
- Aumento de controles sobre la actividad
comercial
- Reformas fiscales que afectan a las
empresas
- Conflictos políticos
- Aumento de la inflación
FODA

6. 12/20166
Matriz PEEA
Variables a Considerar
INTERNAS EXTERNAS
Tasa de retorno de la inversión
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de caja
Facilidad de salida
Riesgo que implica el negocio
Participación en el mercado
Calidad del producto
Lealtad del consumidor
Utilización de la capacidad de la
competencia
Conocimientos tecnológicos
Cambios tecnológicos
Tasa de inflación
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos/servicios
Barreras para entrar al mercado
Presión competitiva
Elasticidad precio de la demanda
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnológicos
Utilización de recursos
Intensidad de capital

7. 12/20167
Matriz PEEA
Escala de valoración
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF)*
Tasa de retorno de la inversión (+6)
Apalancamiento (+4)
Liquidez (+5)
Capital de trabajo (+2)
Flujo de caja (+2)
Facilidad de salida (+1)
Riesgo que implica el negocio (+6)
Ventaja competitiva (VC)*
Participación en el mercado (-2)
Calidad del producto/servicio (-4)
Lealtad del consumidor (-1)
Utilización de la capacidad de la competencia (-2)
Conocimientos tecnológicos (-4)
Estabilidad Ambiental (EA)**
Cambios tecnológicos (-6)
Tasa de inflación (-1)
Variabilidad de la demanda (-1)
Rango de precios de productos/servicios (-2)
Barreras para entrar al mercado (-1)
Presión competitiva (-3)
Elasticidad precio de la demanda (-1)
Fortaleza de la industria (FI)**
Potencial de crecimiento (+2)
Potencial de utilidades (+4)
Estabilidad financiera (+5)
Conocimientos tecnológicos (+2)
Utilización de recursos (+3)
Intensidad de capital (+2)
* Los valores numéricos para la Fortaleza Financiera(FF) y la
Fortaleza de la Industria (FI) se basan en una escala donde
+1 está determinado como el peor puntaje y +6 como el
mejor.
* Los valores numéricos para la Estabilidad Ambiental (EA) y
la Ventaja Competitiva (VC) se basan en una escala donde -1
está determinado como el mejor puntaje y -6 como el peor.

8. Resultados
12/20168
Eje X Promedio Eje Y Promedio
Ventaja Competitiva (VC) -2.6 Estabilidad Ambiental (EA) -2.1
Fuerza de la Industria
(FI)
3 Fuerza Financiera (FF) 3.7
Sumatoria 0.4 Sumatoria 1.6

9. 12/20169
Matriz PEEA
Vector Direccional

10. Conclusiones
 Perfil Agresivo
La empresa Financial Innovation Exodus, C.A deberá utilizar estrategias
defensivas a fin de que esta utilice sus fuerzas internas, aproveche las
oportunidades externas, supere las debilidades internas y evite las
amenazas externas
 Estrategias Recomendadas teniendo en cuenta
circunstancias específicas que afronte la empresa
 La penetración en el mercado
 El desarrollo del mercado
 El desarrollo de servicios
 La integración hacia delante, hacia atrás y horizontal
 La diversificación de conglomerado
 La diversificación concéntrica, horizontal o una combinación de ellas
12/201610

11. Gracias
12/2016
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