Este documento presenta una introducción al análisis financiero para la toma de decisiones de mercadotecnia. Explica brevemente conceptos clave como el análisis de contribución, el análisis de respuesta y los modelos de planeación sistemática para evaluar el impacto financiero de las actividades de mercadotecnia propuestas. El objetivo general es estimar los efectos financieros de las estrategias de mercadotecnia para demostrar el valor que aporta el ejecutivo de mercadotecnia a la compañía a través de

1. ANÁLISIS FINANCIERO
PARA LA TOMA DE DESICIONES DE MTK
By: Serggio Angulo

2. ANTES QUE NADA……….
• ¡¡¡¡¡¡¡ MUY BUENOS DIAS ¡¡¡¡¡¡
• SONRÍE SI ERES LINDA =)

3. PREGUNTAS:
• ¿CÓMO TE VISUALIZAS EJERCIENDO TU
PROFESIÓN?
• ¿CUÁL CREES QUE ES LA RAZÓN DE SER
DEL MERCADOLOGO?
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4. MERCADOTECNIA
• Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del
marketing1 ) «el proceso social y administrativo por el que
los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y servicios».
• 2 También se le ha definido como el arte o ciencia de
satisfacer las necesidades de los clientes y obtener
ganancias al mismo tiempo.
RENTABILIDAD
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5. VALOR AGREGADO
• QUE TIENEN EN COMUN LOS SIGUIENTES JUEGOS:
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6. EN RESUMEN:
• OBJETIVOS DEL
MERCADOLOGO
= NUMEROS
• ESTRATEGIAS
• VALOR AGREGADO
• RENTABILIDAD
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7. ANALISIS FINANCIERO
ANALISIS DE CONTRIBUCIÓN
• PUNTO DE PARTIDA DE CUALQUIER
PLANEACIÓN ESTRATEGICA.
• DETERMINA EL VOLUMEN DE VENTAS ESTETICA:
(PZS / $) PARA LOGRAR UN OBJETIVO
ESPECIFICO. 3000 + 5000 = 53
150
• PUNTO DE EQUILIBRIO + OBJETIVOS
$$$ = MINIMO A VENDER
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8. ANALISIS DE RESPUESTA
DETERMINAR LA VARIACIÓN
EN VENTAS AL MODIFICAR
ALGUNA VARIABLE DE MKT
• OBJETIVO:
ESTIMAR COEFICIENTES DE
RESPUESTA PRECISOS PARA
EL PRONOSTICO DE VENTAS
EN RELACIÓN AL MKT MIX.
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9. RELACIONAS VARIABLES DE ACUERDO ANALISIS DE
A DATOS HISTORICOS. RESPUESTA
----------SECUENDARIOS INTERNOS
PUBLICIDAD / VENTAS
PRECIO / VENTAS
----------SECUNDARIOS EXTERNOS
DATOS DEL SECTOR
INFORMACIÓN DE COMPETENCIA
________________________
----------PRIMARIOS
INVESTIGACIÓN = MANIPULACIÓN DE
VARIABLES
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10. MODELOS DE PLANEACIÓN SISTEMATICA
SEÑALA LOS EFECTOS
FINANCIEROS DE LAS
ACTIVIDADES PROPUESTAS EN EL
PLAN DE MKT.
CONSTA DE 9 ETAPAS.
EL EJECUTIVO DE MKT DEMUESTRA
SU VERDADERO VALOR EN LA
COMPAÑÍA = RESULTADOS
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11. MODELOS DE PLANEACIÓN SISTEMATICA
DATOS DEL SECTOR + PARTICIPACIÓN DE MERCADOS +
VARIABLES DEL MTK MIX
= PARTICIPACIÓN DE MDOS ESTIMADA.
+ VENTAS PROYECTADAS (UNIDADES)
= VOLUMEN DE VENTAS PROYECTADO
+ PRECIO
= VALOR MONETARIO (VENTAS) = INGRESOS
- COSTOS
- +MARGEN BRUTO = UTLIDAD PROYECTADA
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12. ¡¡¡¡ GRACIAS ¡¡¡¡¡
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