El documento presenta información sobre la elaboración de un plan económico-financiero para un negocio. Explica que este plan establece los recursos que se recibirán, gastarán y ganarán, y que su elaboración debe hacerse con cuidado. También describe cómo realizar proyecciones de ventas, identificar costos fijos y variables, y presentar la información financiera a través de estados de flujo de efectivo, ingresos y gastos, entre otros.

1. Plan Económico – Financiero
Prof. Vera J. Santiago Martínez

2.  Es la parte del Plan de negocios que
establece cuantos recursos se van a
recibir, gastar y GANAR.
 La elaboración de la información
económica y financiera de un proyecto
deber ser realizada con cuidado y
esmero.
 Los estados financieros nos ayudan a
entender la posición económica y
financiera del negocio así como a
determinar la necesidad de capital.
PARA MONTAR UN NEGOCIO
PLANIFICACION FINANCIERA

3.  Cuáles y a cuanto
ascienden los ingresos que
recibirá la empresa.
Conocer cuánto cuesta
operar la empresa.
PARA EL ANALISIS FINANCIERO DE SU NEGOCIO
DO$ PREGUNTA$ CLAVE$
GANANCIA = INGRESOS - GASTOS

4. • SEGUN EL MERCADO
• Tiene que cuantificar el mercado:
• N x G = MP
• N= número de clientes
• G= gasto promedio
• MP= Mercado potencial
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.

5. • SEGUN EL MERCADO
• Según el % de participación estima las ventas:
• Ventas = MP x %participación
• ALTERNATIVA 1: % participación para todos. Si
son 10 competidores, todos tendrán un 10%.
• ALTERNATIVA 2: asumir su % participación. Puede
partir de uno para el primer año e irlo
incrementando en los 3 años que proyecte.
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.

6. • SEGUN LA CAPACIDAD DEL NEGOCIO
• Estimaba su capacidad:
• cupcakes, libras, chapitas, estudios fotográficos,
horas/servicios, helados, proyectos…
• + Hay un limitante: Tiempo
• Ej: Cuerdas de terreno. ------- 500 lbrs hortalizas/mes
• + Hay consideraciones según sea el caso:
• Ej: Productos perecederos. ----- 60% de lo producido
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.

7. • VENTA FIJA
 Usted pone los números, pero estos deben ser
razonados y reales.
 Puntos de venta con diversos productos que es
dificil discriminar cuánto se venderá de cada
cosa.
 Se establece de acuerdo a lo que se espera
recibir en relación a la inversión que se hace.
 Es como hacer la contabilidad a la inversa.
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.

8. A cuanto ascienden los
ingresos que recibirá su
empresa?

9.  Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
Conocer cuánto cuesta operar la
empresa.
PARA EL ANALISIS FINANCIERO DE SU NEGOCIO
DO$ PREGUNTA$ CLAVE$
Cuánto dinero se necesita para cubrir
los costos de comenzar la empresa?
 Cuáles son los costos diarios para
correr las operaciones?

10.  CAPITAL: Todos los negocios, sin
importar el tamaño necesitan dinero
para empezar, al que llamamos
CAPITAL.
• OBJETIVO: Determinar cuánto es el
capital que se necesita.
• CAPITAL = START-UP COST + WORKING CAPITAL
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS

11. START-UP COST: Son los costos de
comienzo.
• Se hacen una vez (al empezar)
• Representan el “grueso” del
CAPITAL que requerimos.
• Son imprescindibles
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS

12. • Local (terreno)
• Vehículos
• Equipo
• Muebles
• Reparaciones
• Mejoras
• Inventario
• Servicios
Profesionales
EJEMPLOS DE START-UP COSTS:
• Seguros
•Depósitos (Renta)
•Membresías
•Suscripciones
•Licencias
• Patentes
• Endosos
• Adiestramientos
• Inventario

13.  WORKING CAPITAL: o Capital de
Trabajo
• Es el requerido para apoyar al
negocio durante las primeras
etapas.
• Desde que abre operaciones hasta
que vende (lo suficiente) o que
cobra.
• Recomendable ≈ 3 meses
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS

14. • Renta
• Cuota del
vehículo
• Cuota de equipos
• Inventario
• Nómina
• Publicidad y
Promoción
EJEMPLOS DE GASTOS QUE
CONFORMAN EL WORKING CAPITAL:
• Servicios públicos
• Servicios
profesionales
• Gasolina
• Papelería
• Otros

15.  COSTOS FIJOS: un mismo monto
constante, un mismo periodo de
pago (o de cobro)
 COSTOS VARIABLES: Están atados
a un valor que no es fijo.
 COSTOS POR PRODUCTO Vs
COSTOS OPERACIONALES
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS

16.  Ventas
 En efectivo
 A crédito
 Ingresos
 Operacionales
 Personales
 Préstamos
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS

17. • REVISAR LAS PROYECCIONES DE VENTAS
• IDENTIFICAR NUESTROS START-UP COST Y
CUANTIFICARLOS
• IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE
WORKING CAPITAL Y A CUANTO ASCIENDEN
HAY TALLER!

18. Plan Económico – Financiero Parte II
Prof. Vera J. Santiago Martínez

19. REVISO LAS PROYECCIONES DE VENTAS
IDENTIFICO LOS START-UP COST Y A
CUANTO ASCIENDEN
 IDENTIFICO SUS NECESIDADES DE WORKING
CAPITAL Y A CUANTO ASCIENDEN
DESPUES QUE USTED…

20. JARDICENTRO LA FLOR
MERCADO POTENCIAL

21. JARDICENTRO LA FLOR
Participación Proyectada

22. JARDICENTRO LA FLOR
Proyecciones de Ventas

23. • INFORMES DE CONTABILIDAD GERENCIAL:
• Tipos de análisis que permiten organizar la
información y brindar una perspectiva económica
del negocio planificado.
• 1) Presupuesto Operacional: Es una lista de
ingresos y gastos esperados para un periodo futuro
de tiempo. Debe ser producto de un análisis
donde se toma en consideración todas las áreas y
actividades del negocio.
ECONOMICA Y FINANCIERA DE SU NEGOCIO
COMO SE PRESENTA LA INFORMACION

24. Presupuesto Operacional
Diciembre 20XX
Presupuesto Mensual
$ 8,420.50
$ 4,210.25
$ 4,210.25
$ 180.00
$ 4,390.25
Renta de propiedad $ 1,000.25
Utilidades $ 367.50
Publicidad/Promoción $ 200.00
Servicios Profesionales $ 300.00
Depreciación $ 87.92
Otros Gastos Operacionales $ 600.00
Total Gastos Operacionales $3,001.75
Ingreso Neto Operacional $1,208.50
Menos: Gastos de Intereses $ 174.41
Ingreso Neto antes de contribuciones $ 1,034.09
Provisión para Contribuciones (21%) $ 17.16
Ingreso Neto $ 991.34

25. • 2) Análisis de Flujo de Efectivo: Muestra el
movimiento del efectivo para un periodo
determinado, medido por las fuentes y los usos del
mismo.
• Es crucial para poder proyectar las necesidades
de efectivo futuras.
• Sirve de presupuesto operacional y complementa
el Estado de Ingresos y Gastos, que es otro informe
de contabilidad a elaborar.
ECONOMICA Y FINANCIERA DE SU NEGOCIO
COMO SE PRESENTA LA INFORMACION
Proyecciones de Flujo de Efectivo

26. JARDICENTRO LA FLOR
Proyecciones de Flujo de Efectivo

27. • Provee un detalle de los Ingresos, los Gastos y la
Ganancia o Pérdida que tuvo la empresa para un
periodo determinado. A diferencia del Estado de
Situación, el cual se presenta a una fecha
determinada, este informe presenta los resultados
operacionales para un período, por lo tanto, es un
resumen del desempeño financiero de la empresa.
3) Estado de Ingresos y Gastos

29. JARDICENTRO LA FLOR
Ingresos y Gastos

30. JARDICENTRO LA FLOR
Ingresos y Gastos

31. JARDICENTRO LA FLOR
Ingresos y Gastos

32. Qué es? Cómo se estima?
PERIODO DE REPAGO

33. Qué es? Cómo se estima?
RENDIMIENTO SOBRE LA
INVERSION

34. JARDICENTRO LA FLOR
Rendimiento sobre la inversión

35. Cómo calcularlo?
Punto de Empate

36. JARDICENTRO LA FLOR
Punto de Empate

37. Qué es? Cómo se hace?
ANALISIS DE FUENTES Y USOS

38. JARDICENTRO LA FLOR
Análisis de Fuentes y Usos