Este documento presenta un análisis de la cartera de productos de una empresa multiproducto. Explica que el objetivo es asignar recursos entre productos evaluando el atractivo de los mercados y la fuerza competitiva de cada producto. Usa modelos como la matriz BCG para clasificar productos, determinar contribuciones de efectivo esperadas, y analizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La matriz BCG clasifica productos en cuatro categorías (vacas, interrogantes, estrellas y perros) para definir estrategias como co

1. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA

2. Algunas consideraciones
 El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la
empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los
diferentes productos mercados en los cuales ella está
representada.
 Dimensiones para el análisis: Atractivo intrínseco de los
segmentos de mercado y fuerza competitiva de cada producto en
dicho mercado.
 Los modelos de portafolio son métodos utilizados para clasificar
productos o unidades de negocios con el fin de determinar
futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar y las
necesidades de efectivo de cada producto mercado.
 Este tipo de análisis plantea la determinación de las fortalezas y
debilidades de la cartera de productos, así como las
oportunidades y amenazas a las que se enfrentarán.

3. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
MATRIZ BCG

5. Clasificación del portafolio de UEN según BCG
Vacas lecheras Pesos muertos o perros
 UEN en mercados de  UEN en mercados de
crecimiento lento o débil crecimiento lento o débil y
pero donde la empresa su participación de
posee una cuota de mercado en baja.
mercado relativamente Estrategia: Retirarse o
elevada. Son una fuente vivir modestamente.
de financiación.
Estrategia: Cosechar.

6. Clasificación del portafolio de UEN según BCG
Dilemas Estrellas
 UEN en mercados de alto  UEN líderes en su
crecimiento o expansión mercado, en un segmento
donde la empresa posee de crecimiento elevado.
una cuota de mercado Estrategia: Invertir.
relativamente baja. Exigen
altos niveles de
financiación y aportan al
crecimiento de la
compañía. Estrategia:
Desarrollar cuota de
mercado.

7. Diagnóstico del modelo BCG
1. La posición sobre la matriz BCG supone una
indicación sobre la estrategia a considerar para
cada producto.
2. La posición sobre la matriz permite apreciar las
necesidades financieras y el potencial de
rentabilidad.
3. El reparto de la cifra de ventas según los
cuadrantes permite evaluar el equilibrio de la
cartera de actividades.

8. Estrategias corporativas y matriz BCG
Estrategias de
Estrategias de crecimiento
consolidación
 Penetración de mercado  Atrincheramiento.
 Desarrollo de producto.  Eliminación de productos.
 Integración vertical.  Retirarse del negocio.
 Desarrollo de mercado.
 Expansión del mercado
 Diversificación.

9. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
BIBLIOGRAFÍA
2.GUILTINAN. J. GERENCIA DE MARKETING. SEXTA EDICIÓN.
3.LAMBIN, J. MARKETING ESTRATÉGICO. TERCERA EDICIÓN.