Este documento describe los pasos para diseñar un plan de mercadeo efectivo. Incluye realizar análisis interno y externo, definir objetivos y estrategias, y desarrollar un presupuesto. El análisis interno evalúa los puntos fuertes y débiles de la empresa, mientras que el análisis externo considera factores como la competencia, demanda y entorno. Con esta información, se identifican oportunidades y amenazas para guiar el plan de mercadeo.
UCV-FACES- ESPECIALIZACIÓN EN MERCADEO PARA EMPRESAS
PROFESOR ROMUALDO NATERA
INTEGRANTES:
ABREU GABRIELA
BARCENAS JOSE LUIS
BARRIOS KARINA
CORDOVA YONIS
MARTINEZ MARYORI
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Plan de mercadeo: presupuesto de mercadeo y fase de implementaciónCatalina Melo Chaves
En esta presentación están las últimas acciones necesarias para ejecutar un Plan de Mercadeo. Encontrará sus correspondientes herramientas, pasos a seguir y elementos de medición para concluir un plan de marketing exitoso.
UCV-FACES- ESPECIALIZACIÓN EN MERCADEO PARA EMPRESAS
PROFESOR ROMUALDO NATERA
INTEGRANTES:
ABREU GABRIELA
BARCENAS JOSE LUIS
BARRIOS KARINA
CORDOVA YONIS
MARTINEZ MARYORI
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Plan de mercadeo: presupuesto de mercadeo y fase de implementaciónCatalina Melo Chaves
En esta presentación están las últimas acciones necesarias para ejecutar un Plan de Mercadeo. Encontrará sus correspondientes herramientas, pasos a seguir y elementos de medición para concluir un plan de marketing exitoso.
Presentación empleada en el dictado del Módulo Inteligencia Competitiva como parte del Diplomado en Desarrollo de Habilidades Gerenciales, promovido por RS TRAINING, con el aval del IUGC, Noviembre del 2015.
5 FUERZAS COMPETITIVAS,
FUERZAS DEL MACROAMBIENTE,
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO,
CICLO DE VIDA DEL SECTOR,
MATRIZ EVALUACION FACTOR EXTERNO,
MATRIZ FODA,
MATRIZ INTERNA-EXTERNA,
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA,
ESTRATEGIA GENERICA COMPETITIVA,
MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO,
MATRIZ BCG,
CADENA DE VALOR,
ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL,
ASESORESYCONSULTORES.NET
El SENA en el Norte del Valle de Aburrá y Norte de Antioquia lidera las mesas/ lineas de Ciencia Tecnología e innovación pertenecientes a los Comités Regionales de Comptetitividad dentro de la Política Nacional de Competitividad
1. COMO DISEÑAR
UN PLAN DE
MERCADEO
Carlos Alberto Trujillo
Msc. Ing Industrial
@ctrujillo10
ctrujillo10@gmail.com
2.
3.
4. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
5.
6. ANALISIS EXTERNO
Consiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas
del producto - mercado en que se desarrolla la empresa.
6
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
ANALISIS
EXTERNO
MACRO
ENTORNO
MICRO
ENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
7. ¿CÓMO LO INVESTIGO?
7
ANALISIS
EXTERNO
MACRO
ENTORNO
MICRO
ENTORNO
F. ECONOMICOS
F.SOCIODEMOGRAFICOS
F.CULTURALES
F.POLÍTICOS
F.LEGALES
F. TECONOGICOS
F. MEDIAMBIENTALES
DEMANDAO
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
FUENTES
SECUNDARIAS
FUENTES
SECUNDARIAS Y
PRIMARIAS
8. MICROENTORNO
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
8
Identificación de la competencia:
Actual
Potencial
Substitutiva
Valoración de la competencia:
Vision y misión Gama de productos
Orientación Precios y condiciones de venta
Objetivos y estrategias Distribución
Estructura organizativa Volumen y tipo de Comunicación
Recursos finaciersos Equipo comercial y eficacia
Calidad Imagen
Servicio
Modelo y capacidad de reacción :
MICRO
ENTORNO
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
9. 9
MICROENTORNO
ANALISIS DEL SECTOR
SUMINISTRADORES:
INTERMEDIARIOS
GRUPOS DE PODER
MICRO
ENTORNO
DEMANDA
COMPETENCIA
SECTOR
GLOBAL
CONSUMIDOR
17. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
18. DIAGNOSTICO - DAFO ANALISIS INTERNO
18
ANALISIS EXTERNO
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
El D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT, nos ofrecerá los
factores clave para el éxito y el perfil de la empresa que deberemos tener en cuenta para
seleccionar la estrategia de marketing más adecuada para alcanzar las metas propuestas.
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO OPORTU-NIDADES
AMENAZAS
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
19. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
20.
21. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
22.
23.
24. - Ojo: Si su nicho es "todo el
mundo", nadie comprará
25. Proceso de Segmentación
EEl lM Meerrccaaddoo e ess d deessgglolossaaddoo
Se agrupan en segmentos
de mercado significativo
Se agrupan en segmentos
de mercado significativo
Se determina en que segmento
deben de concentrar su mercadeo
Se determina en que segmento
deben de concentrar su mercadeo
CC11
CC22 C1
CC33
CC11
CC11 CC33
CC33
CC22
##11 ##22 ##33
CC11
CC11
CC11
CC22
CC22
CC22
CC33
CC33
CC33
##11
##22
•PPRROODDUUCCTTOO
•PPRREECCIIOO
•PPLLAAZZAA
•PPRROOMMOOCCIIÓÓNN
##33
MMEERRCCAADDOO
OOBBJJEETTIIVVOO
CCAASSOO:: TTiieennddaa ddee zzuurrddooss,, ttaallllaass mmuujjeerreess,, ooddiioo aa
eeqquuiippooss,, eettcc..
26.
27.
28.
29.
30.
31. • Promesa de desempeño
• Un sello de origen
• Reductor de riesgo
• Identificación de preferencia
32.
33.
34. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53. ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
PUNTOS
FUERTES
PUNTOS
DEBILES
DIAGNOSTICO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DEFINICIÓN DE
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
IMPULSION FV
PRESUPUESTO
54.
55.
56. - ¿Cuánto cuesta adquirir
un cliente?
- ¿Cuánto cuesta vender un producto?
- Si hay respuesta a las anteriores
preguntas, se debe multiplicar este
valor por el número de clientes
esperado. Ese es el presupuesto.
- El presupuesto de marketing debería ser de al menos un
30% de las utilidades.
• Si no hay utilidades aún, debería ser (al
menos) un 30% del tiempo en horas/hombre
que se dedica a desarrollar la compañía.