Información general sobre el plan de negocios de una exportación de Bancomext

1. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIONPLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION
ALEJANDRO CRUZ SERRANO
SENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT

2. ¿POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?
• BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN ELBRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL
DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LADESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA
OBTENCION DE UTILIDADES.OBTENCION DE UTILIDADES.
• EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONESEL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES
FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUEFUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE
PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO.PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO.
• LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE,LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE,
PARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADOPARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADO
INTERNACIONAL.INTERNACIONAL.

3. PARA QUE ES UTIL EL PLAN DEPARA QUE ES UTIL EL PLAN DE
NEGOCIOS ?NEGOCIOS ?
• COMO CARTA DE PRESENTACION.COMO CARTA DE PRESENTACION.
• PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA YPARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y
COMO LLEGAR A SU OBJETIVOCOMO LLEGAR A SU OBJETIVO
• PARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOSPARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS
EN LA EMPRESAEN LA EMPRESA
• PARA LA OBTENCION DE CREDITOPARA LA OBTENCION DE CREDITO
• PARA CONVENCER Y DEMOSTRARPARA CONVENCER Y DEMOSTRAR
FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITOFACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO
* CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL,* CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL,
SOCIOSSOCIOS
* PARA IMAGEN POSITIVA ANTE* PARA IMAGEN POSITIVA ANTE
PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.

4. .....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO
DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO,DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO,
ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES...ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES...
PARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR ELPARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR EL
PULSO DEL MERCADO, NUEVASPULSO DEL MERCADO, NUEVAS
SITUACIONES, ETC.SITUACIONES, ETC.

5. ESTRUCTURA DEL PLAN....ESTRUCTURA DEL PLAN....
PASO 1. OBJETIVOS Y METAS – L.P. Y C.P.PASO 1. OBJETIVOS Y METAS – L.P. Y C.P.
PASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZARPASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZAR
METAS DE C.P. VIA EXPORTACIONMETAS DE C.P. VIA EXPORTACION
PASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SUPASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SU
INDUSTRIA PROX. 3 AÑOS. B) POSICIONINDUSTRIA PROX. 3 AÑOS. B) POSICION
COMPETITIVA EN EL MERCADOCOMPETITIVA EN EL MERCADO
C) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y XC) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X

6. ANALISIS DE SU EMPRESA/
NEGOCIO
PASO 1. ¿PORQUE ES EXITOSO
TU NEGOCIO?
PASO 2. ¿QUE PRODUCTOS
TIENEN POTENCIAL DE
EXPORTACION Y POR QUE?
PASO 3. ¿CUALES SON LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU
EMPRESA O PRODUCTOS?
PROS & CONS DE LA EXPANSION
DE MERCADO
PROBABILIDAD DE EXITO....%
• SIGUIENTES PASOSSIGUIENTES PASOS.......
• Your plan is...
excellent!

7. SIGUIENTES PUNTOS........SIGUIENTES PUNTOS........
• EL MERCADEO DE PRODUCTOSEL MERCADEO DE PRODUCTOS
• VENTAJAS Y DESVENTAJASVENTAJAS Y DESVENTAJAS
• PASO 1PASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES
PARA VENDER SUS PRODUCTOSPARA VENDER SUS PRODUCTOS
^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES
• PASO 2PASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA-. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA-
TADOS DE VENTASTADOS DE VENTAS
• PASO 3PASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN-. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN-
TES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOSTES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS

8. • PASO 4. DETERMINE EL METODO DEPASO 4. DETERMINE EL METODO DE
EXPORTACION.EXPORTACION.
• PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CONPASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON
AGENTE O DISTRIBUIDOR.AGENTE O DISTRIBUIDOR.
ESTRATEGIA DE MERCADOESTRATEGIA DE MERCADO
• PASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIAPASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA
INTERNACIONAL DE PRECIOSINTERNACIONAL DE PRECIOS
• PASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIAPASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA
PROMOCIONALPROMOCIONAL
• PASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTEPASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE
PRONOSTICO DE VENTASPRONOSTICO DE VENTAS

9. • COSTOS FIJOS INTERNACIONALES
• PROYECCION DE INGRESOS A 5 AÑOS
• ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
• PLAN DE ACCION
• SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES