Investigacion de mercados (1)

INVESTIGACIONDEMERCADOS
ANÁLISIS DEL MERCADO.
Análisis de la Demanda:
Previo a la aplicación de una encuesta debemos
determinar y justificar con objetividad:
• El segmento de mercado al que esta dirigido nuestro
producto o servicio.
• Estrato.
• Nivel de ingresos.
• Ubicación.
• Características del perfil del consumidor o cliente
nuestro. (Cultura, idiosincrasia, costumbres, religión )
• Cuantificación del mercado objetivo y estimación del
mercado potencial.

Análisis de Mercado:
• Definir mercado objetivo:
Un mercado objetivo es un grupo específico de consumidores a
los cuales se pretende vender determinado producto de una
empresa.
• Pasos para definir mercado objetivo:
Identificar – Segmentar – Perfilar – Investigar – Implementar

Determinantes en la definición del Mercado Objetivo:
• Porque seleccioné el mercado objetivo?
• Cuanto consume?
• Quien es mi Cliente? (Conocer a profundidad todos sus
aspectos)
• Cuanto consume cada persona de ese mercado?
• Que tanto lo necesitan?
• Su tamaño (Numero) y crecimiento (Tasa).
• Importaciones y Exportaciones. Países a los cuales se vende.

INVESTIGACIONDE MERCADOS
Preguntas de una encuesta al segmento de mercado
META:
• Frecuencia de compra.
• Consume el producto o servicio quien lo adquiere.
• Cantidad que compra a precio x por unidad de tiempo.
• Lugar donde compra y tipo de compra.
• Color, olor, sabor, presentación o empaque de su
preferencia.
• Porque compra.
• Garantías que le ofrecen.
• Tipo de servicio post-venta que recibe.
• Disposición para el consumo del producto o servicio.
• Su opinión de nuestro producto y el de la competencia.

Todo lo anterior sin dejar de lado:
• Edad.
• Sexo.
• Estado Civil.
• Si labora o no.
• Nivel de ingresos. (Expresado en SMLV)
• Nivel de estudio.
• Estrato de la vivienda donde reside.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
• Elaborar listado detallado de las empresas y respectivos
productos que participan el mercado, teniendo en cuenta
su volumen de participación, desestime la procedencia
que por lejana que sea nos puede afectar.
• Haga un análisis de cada una de las empresas o
agremiaciones que existan, describiendo su accionar en
el mercado, si es posible grafique la composición del
mercado con la participación de cada una de las
empresas de la competencia.
• Haga un análisis comparativo de cada producto frente a
su producto, determinando fortalezas y debilidades.
• Analice cada uno de los productos sustitutos e indique
las condiciones en que su producto podría ser sustituido.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
• Analice su precio de venta o de lanzamiento frente al
de la competencia.
• Precise la imagen y percepción de los productos de la
competencia ante los clientes y los detalles que los
consumidores cambiarían de ellos.
• Precise el segmento de mercado de la competencia.
• Posición de mi producto frente a los de la
competencia.

Análisis de Precios:
• Calcular el rango de precios que maneja la competencia
para productos y servicios similares y sustitutos.
• Análisis de las estrategias de precios de la competencia.
• Análisis del comportamiento histórico de los precios
(Guerra de precios), sus variaciones en el transcurso de
un año.
• Si fuere posible, análisis de los costos de producción de
la competencia frente a nuestros costos.
• Determinar el margen de utilidad de la competencia para
establecer posteriormente el margen de utilidad nuestro.

INVESTIGACIONDE MERCADOS
Análisis de la Comercialización:
• Determinar cual es el canal de distribución mas utilizado en el
mercado y porque.
• Como se realiza el merchandising en los puntos de venta.
• Tipo de negociación que se realiza para adquirir el producto
servicio.
• Servicio post-venta en la ultima instancia.

MÓDULO MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MERCADO
• Concepto del producto o servicio.
• Estrategias de distribución.
• Estrategias de precio.
• Estrategias de promoción.
• Estrategias de comunicación.
• Estrategias de servicio.
• Presupuesto de la mezcla de mercadeo.
• Estrategias de aprovisionamiento.

Posicionamiento
POSICIONAR:
Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de
la empresa de modo que ocupen un lugar
distintivo en la mente del mercado meta
11

Posicionamiento
CONCEPTO:
Lugar que ocupa en la mente del consumidor
una marca de producto o servicio, sus
atributos, el usuario percibido, sus
recompensas
JACK TROUT Y AL RIES
12

ESTRATEGIASDE MERCADO
CONCEPTO DE EL PRODUCTO O SERVICIO:
• CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
Color, textura, diseño, olor, peso, materias
primas utilizadas en su producción, empaque,
principales usos del producto, vida útil, sustitutos
y similares, sub.-productos, complementarios (Si
existen), listado de ventajas y desventaja, costos
de producción.
• TIPO DE PRODUCTO.
Consumo Directo o Intermedio: Duradero
perecedero, popular o no popular, necesario o
suntuario, básico, convivencia, habituales, o por
impulso, comparación o elección, de
especialidad.

CONCEPTO DE EL PRODUCTO O SERVICIO:
• INDUSTRIAL: Suministros, accesorios; Servicios de
asesoría; Equipos herramientas; Materiales de
fabricación, construcción; Materiales de operación,
Aceites, lubricantes, papelería etc.
• Explique el diseño y la innovación del producto,
mediante planos, bosquejos o fotografías del
prototipo.
• Indique la calidad del producto de forma objetiva y
debidamente sustentada.
• Del Empaque, embalaje y condiciones de
almacenamiento.
• Elabore un DOFA de su producto frente a los de la
competencia.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION:
• Establezca las acciones de penetración del mercado
que implementara.
• Determine y justifique la escogencia del canal de
distribución a utilizar.
• Indique que medios utilizara para la distribución
física nacional e internacional si es del caso.
• Defina las estrategias de venta: % de pago al
contado y crédito, descuentos por pronto pago, por
compras de volumen, plazos, etc.
• Políticas en la selección del personal de ventas.
• Que cobertura pretendo tener del mercado.

• Selección del medio utilizado en las ventas, si es en
establecimientos comerciales, ventas directas o
puntos propios de ventas.
• Que control debo tener para que mi producto llegue
en optimas condiciones a los consumidores.
• Señale el presupuesto de distribución, es decir
cuanto cuesta colocar el producto en cada punto de
venta (Costo de comercialización y transporte).
• Duración del proceso de transportación de los
productos.
• Defina si necesita bodegaje, costo y tiempo.
J

• Defina si operará mediante venta directa o venta
con intermediarios.
• Mayorista-Minorista-Detallista- Cliente final.
• Minorista-Detallista-Cliente final.
• Detallista-Cliente.
• Estudie cuidadosamente el precio y los márgenes
respectivos de rentabilidad en cada uno de los
eslabones de la cadena.
• Enumere las estrategias de comercialización, es
decir si su distribución será Intensiva (Múltiples
distribuidores), Exclusiva ( Un solo distribuidor) o
Selectiva (Algunos distribuidores).

ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
• Haga un detallado análisis de sus precios de venta frente a
los de la competencia.
• Determine y justifique el precio de lanzamiento.
• No siempre el precio mas bajo que el de la competencia es
el mejor, es posible que sea percibido como un segundón o
que no puede hacer las cosas mejor que los demás.
• Establezca el punto de equilibrio en dinero y en unidades
por vender.
• Corroborar las condiciones de pago.
• Establecer los seguros e impuestos en los que se incurre en
el acto de negociación.
• Costo de los fletes.
• Indique la vulnerabilidad al riesgo cambiario y las
preferencias arancelaria si las tiene.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
• Indique las estrategias de precios para contrarrestar a la
competencia tales como:
*El descuento por cantidad acumulada y no acumulada.
*Descuentos como incentivos por clientes referidos.
*Descuentos por pronto pago estableciendo % a
descontar, tiempo de aprovechamiento del descuento y
fecha ultima de pago.
• Rebajas por temporadas.
• Rebajas por promoción con que los proveedores premian
a sus distribuidores.
J

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:
• Describa detalladamente la estrategia de promoción
dirigida clientes y canales (descuentos por volúmenes o
por pronto pago).
• Manejo de clientes especiales.
• Conceptos especiales para motivar la venta.
• Cubrimiento geográfico inicial y expansión.
• Presupuesto de promoción.
• Costo estimado de la promoción de lanzamiento y
publicidad del negocio.
• Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del
precio con su respectiva tasa de crecimiento.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:
• Explique la estrategia utilizada para la difusión del producto o servicio.
• Explique las razones para la utilización de los medios escogidos: Cuñas
radiales, comerciales de televisión, patrocinio de equipos deportivos,
hojas volantes, afiches, avisos de periódicos y medios impresos.
• Las tácticas de comunicación.
• Haga una relación de los costos en que incurrirá y justifíquela
objetivamente.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
• Establezca y relaciones los procedimientos para otorgar garantías.
• Establezca la política de servicio post-venta.
• Procedimientos puntuales para atención de clientes ( Servicio de
instalación, servicio a domicilio y otros fruto de su creatividad).
• Comparación de la política de servicio con la competencia destacando el
alcance, el o los valores agregados y las ventajas competitivas
detalladamente.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO:
• Cuantifique los costos en los que se incurre en las estrategias
de mercadeo que han sido relacionadas es decir:
*Costo del producto.
*Precio de venta ( En sus diferentes versiones de
acuerdo al canal y la posición en el eslabón).
*Plaza (Costo de la distribución del producto para
llegar hasta el cliente).
*Promoción (Costo de la promoción y publicidad
requerida para que el cliente se entere de la existencia del
producto).
J

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO:
• Indique detalladamente como se realizara el aprovisionamiento de
forma oportuna y permanente.
• Haga una relación de los productos utilizados en el proceso de
fabricación y sus respectivos costos de adquisición.
• Relaciones las políticas crediticias de los proveedores tales como los
descuentos por pronto pago y por volumen de compra, indicando
cuantía, volumen y porcentajes.
• Indique si comprara a crédito o al contado y establezca claramente
las condiciones del crédito y capacidad del proveedor mediante
cartas de intención emitidas por el proveedor en papel
membreteado con su sello y firma respectiva.
• Si su compra será de contado igualmente certifique la capacidad y
deseo del proveedor mediante carta de intención con las mismas
características anteriormente descritas.

MÓDULO OPERACIÓN
OPERACIÓN
• Ficha técnica del producto o servicio.
• Estado de desarrollo.
• Descripción del proceso.
• Necesidades y requerimientos.
• Plan de producción.
• Plan de compras.
• Costos de producción.
• Infraestructura.
• Parámetros técnicos especiales.

OPERACIÓN
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.
• Describa las características técnicas del producto o servicio a
desarrollar:
*capacidad
*cualidades
*diseño
*tamaño *tecnología
*características fisicoquímicas
*condiciones climáticas
*factores ambientales
*características de empaque, embalaje y almacenaje,

OPERACIÓN
En este aparte el plan de negocio debe responder con
claridad las siguientes preguntas:
• ¿Técnicamente es posible producir lo que requiere la
sociedad?
• ¿Cómo producir lo que demanda el mercado?
• ¿Cómo combinar los factores productivos
adecuadamente?
• ¿Dónde producir?
• ¿Qué materias primas e insumos se requieren?
• ¿Qué tipo de instalaciones físicas se requieren?
• ¿Cuánto y cuando producir?
• ¿Con que producir?

OPERACIÓN
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
• Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las
actividades y procedimientos que forman parte del flujo del
proceso de producción de su producto ó servicio.
• En caso de subcontratación describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de
proceso, e insertarlo como archivo adjunto).

OPERACIÓN
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
• Un proceso es un programa en ejecución.
• El proceso es una actividad de cierto tipo que contiene un programa,
entradas, salidas y estados.
• Los procesos pueden ser cooperantes (Interactúan entre si y pertenecen a
una misma aplicación), o independientes (No interactúan y uno no
requiere información del otro)

OPERACIÓN
EL PROTOCOLO:
Es el documento que describe paso a paso y actividad por
actividad la forma como se debe prestar un servicio en
condiciones que se satisfagan los requerimientos del cliente.
También puede entenderse como el conjunto de reglas o
acuerdos de la empresa prestadora del servicio para lograr sus
objetivos.

La servucción
• el proceso de elaboración de un servicio, es decir, toda la
organización de los elementos físicos y humanos en la relación
cliente-empresa, necesaria para la realización de la prestación
de un servicio y cuyas características han sido determinadas
desde la idea concebida, hasta la obtención del resultado
como tal (el servicio).

La servucción
• parte visible está compuesta por dos elementos: El Soporte
físico (todos los recursos materiales. P ej: en un restaurant,
desde la fachada del lugar, hasta las sillas, la vajilla y la
vestimenta de los camareros)

La servucción
• Personal de contacto (Los recursos humanos. P.ej: amabilidad
en el trato, una sonrisa, ser competente, etc.).
• el cliente es a la vez consumidor y productor del servicio. Lo
hace interactuando con la parte visible del prestador de
servicio.

La servucción
• Otro concepto que diferencia mucho la generación de un
servicio respecto de la generación de un producto es que el
cliente participa del proceso de elaboración del servicio.
Cuando vamos a un restaurant, elegimos nuestra mesa,
seleccionamos el vino, etc

OPERACIÓN
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS:
• Relacione las materias primas e insumos requeridos en el
proceso de producción de su producto por cada unidad de
producto y por período de producción.
• Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario.
• Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas
y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada
requerida.
• Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el
cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

OPERACIÓN
PLAN DE PRODUCCIÓN:
• Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las
cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las
políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del
negocio.
• Programa de producción (cuantifique la producción de
unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej.
Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el
incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas
de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades,
... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

OPERACIÓN
PLAN DE COMPRAS:
Consumo por unidad de producto:
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y
justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para
producir una unidad de producto, registrando la información
requerida por el sistema.
Sugerimos unificar las unidades en las que se expresaran los
materiales a relacionar.

OPERACIÓN
COSTOS DE PRODUCCIÓN:
• Relacione el Costo de las materias primas (definiendo
precio por unidad de medida), precios actuales, y
comportamiento esperado y/o tendencias.
• Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida).
• Costo de transporte de productos terminados. $/ por
unidad de medida.
• Costos de los materiales de empaque.
• Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por
año).

OPERACIÓN
• Costo de mantenimiento de instalaciones. En los
casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera,
establecer el costo del arrendamiento de
instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes
o terrenos.
• Requerimiento de mano de obra directa por
periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo
de mano de obra directa por periodo en horario
normal. En los casos que se requiera, establecer
si existe estacionalidad en el requerimiento de
mano de obra para la operación del negocio.

OPERACIÓN
• Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que
se deben desarrollar en horas extras.
• Costo por periodo de mano de obra indirecta.
• Costo estimado de los servicios públicos para el componente de
producción.
• Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente
productivo del negocio.

OPERACIÓN
INFRAESTRUCTURA:
• Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de
cada una de ellas en la producción ó servicio.
• Relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario.
• Costo de construcción y/o remodelación de las
instalaciones requeridas.
• Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para
la parte administrativa y de gestión comercial.
• Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o
se adquieren por el sistema de arrendamiento.

ORGANIZACION
• Diseñar organigrama
Director
Subdirector
administrativ
o y financiero
Jefe de
mercadeo y
ventas
Jefe de
contabilidad
Subdirector
operativo
Operarios

ORGANIZACION
• Manual de funciones
• Manual de operaciones
• Definir el perfil de los cargos

Constitución Empresa y Aspectos
Legales
• PERSONA NATURAL
PERSONA JURÍDICA Con ánimo de lucro
Sin ánimo de lucro
•Sociedades Comerciales
• Sociedades Civiles
• Empresa Unipersonal
• Empresas Asociativas de Trabajo
• Entidades sin Animo de Lucro

QUE ES UNA SOCIEDAD
• La sociedad o compañía es un contrato en virtud
del cual dos o más personas estipulan aportar un
capital u otros efectos en común, para
desarrollar unas actividades con el objeto de
repartirse entre si las ganancias o pérdidas que
resulten de esa actividad.

TIPO DE SOCIEDADES
 Colectivas (& Cía., Hnos., e Hijos)
 En Comanditas (S. en C. ó S.C.A)
 Limitadas (Ltda.)
 Anónimas (S.A.)
 SAS

LASSOCIEDADESCOLECTIVASENCOLOMBIA
• La sociedad colectiva es una modalidad de las sociedades
comerciales establecidas en el Código de Comercio de
Colombia. Se trata de un ente mercantil regular que se
constituye mediante escritura pública ante un Notario y
adquiere una personalidad jurídica distinta de sus socios.
• La razón social de las sociedades colectivas deberá formarse
con el nombre completo o el solo apellido de alguno o algunos
de los socios seguido de las expresiones "y compañía",
"hermanos e hijos" u otras análogas, si no se incluyen los
nombres completos o los apellidos de todos los socios.

LAS SOCIEDADES COLECTIVAS EN
COLOMBIA
• Es de las sociedades en que cada asociado toma en
consideración las cualidades personales de sus consocios y la
confianza que le inspiran, factores que son básicos para
establecer el vínculo de solidaridad que los une muy
estrechamente y como todos los socios responden con sus
propios patrimonios en forma ilimitada por las operaciones
sociales, basta que se obliguen a aportar dinero, créditos,
bienes muebles o inmuebles, corporales o incorporales,
trabajo personal, conocimientos científicos artísticos o en
cualquier oficio, sin que sea necesario entregar esos aportes o
una porción de los mismos cuando se constituya la sociedad.

Sociedad en comandita
• La sociedad comanditaria es una sociedad de que se
caracteriza por la coexistencia de socios colectivos, que
responden ilimitadamente de las deudas sociales y participan
en la gestión de la sociedad, y socios comanditarios que no
participan en la gestión y cuya responsabilidad se limita al
capital aportado o comprometido.
• Las sociedades comanditarias se dividen en comanditarias
simples y comanditarias por acciones, caracterizándose
porque la participación de los socios comanditarios está
representada por acciones

Sociedad Anónima En Colombia
• Es un tipo de sociedad de carácter mercantil, en la que el
capital está dividido en acciones e integrado por las
aportaciones de los socios. En las sociedades anónimas, los
socios no responden con un patrimonio personal a las deudas
de la sociedad.
• El capital social está formado por la suma de los aportes de los
diferentes socios y se configura en acciones expresando su
valor en pesos.

SOCIEDAD LIMITADA
• La sociedad de limitada es una empresa mercantil en la que el
capital está dividido en cuotas sociales de distinto valor,
con títulos innegociables ni denomínales acciones y en la que
la responsabilidad de los socios se circunscribe exclusivamente
al capital aportado por cada uno; el número de accionistas es
de mínimo 2 y máximo 25.
• La constitución se hace por escritura pública que contiene los
estatutos de la sociedad y se debe solicitar registros ante
la autoridad aduanera y la Cámara de Comercio donde
corresponda.
• En la razón social de este tipo de sociedad debe dejarse en
claro que la sociedad se trata de una de responsabilidad
limitada, de omitirse esta circunstancia los socios responden
solidariamente de las obligaciones de la sociedad

SOCIEDADES ANONIMAS SIMPLIFICADAS
“SAS”
• La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por una o
varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables
hasta el monto de sus respectivos aportes.
• Las sociedades por acciones simplificadas contemplan más ventajas
en su constitución y funcionamiento que las que ofrecen otro tipo de
organizaciones, por ejemplo con las sociedades unipersonales.
• Pueden constituirse con cualquier monto de capital social (inferior o
superior a los 500 salarios mínimos, que era el tope del que hablaba
la ley 1014 de 2006) y con cualquier cantidad de empleados (inferior
o superior a los 10).

CONSTITUCION LEGAL DE LAS “SAS”
• Nombre, documento de identidad y domicilio de los
accionistas
• Razón social o denominación de la sociedad, seguida
de las palabras "sociedad por acciones simplificada/; o
de las letras S.A.S.
• El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas
sucursales que se establezcan en el mismo acto de
constitución
• El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si
nada se expresa en el acto de constitución, se
entenderá que la sociedad se ha constituido por
término indefinido.

• El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y
valor nominal de las acciones representativas del capital y la
forma y términos en que éstas deberán pagarse;
• Una enunciación clara y completa de las actividades
principales, a menos que se exprese que la sociedad podrá
realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se
expresa en el acto de constitución, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
•La forma de administración y el nombre, documento de
identidad y facultades de sus administradores. En todo caso,
deberá designarse cuando menos un representante legal.
CONSTITUCION LEGAL DE LAS “SAS”

QUE ES UNA EMPRESA UNIPERSONAL?
Es una persona jurídica, conformada por una
sola persona que puede ser natural o
jurídica, que destina parte de sus activos
para la realización de una o varias
actividades mercantiles

ENTIDADES SIN ANIMO DE LUCRO
Cooperativas.
 Fondos de empleados.
 Asociaciones mutuales.
 Entidades ambientales, científicas y culturales.
 Asociaciones de copropietarios y coarrendatarios.
 Asociaciones agropecuarias y campesinas.
 Asociaciones de padres de familia.
 Corporaciones, asociaciones y fundaciones.

TIPO DE EMPRESAS
• MICROEMPRESAS
• Hasta 10 empleados y activos hasta 501 S.M.L.M.V.)
• PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYME)
• Entre 11 y 199 empleados y activos hasta 5.001 S.M.L.M.V.
• MEDIANA GRANDE
• Entre 11 y 199 empleados y activos hasta 15.000 S.M.L.M.V.
• GRAN EMPRESA
• Más de 200 empleados y activos superiores a 15.001
S.M.L.M.V.

REGISTROS
• MERCANTIL
REGISTROS
ENTIDADES JURÍDICAS SIN ÁNIMO DE LUCRO
Es el registro en el que se deben matricular todos los empresarios y sus
establecimientos de comercio, además en el se inscriben todos los actos,
libros y documentos comerciales que la ley mercantil señala.
ÚNICO DE PROPONENTES
En este registro se deben inscribir las personas naturales o jurídicas que
aspiran a celebrar con el Estado o sus organismos descentralizados,
contratos de obra, consultoría, suministro o compraventa de bienes
muebles.
Es el registro público en el cual deben inscribirse las personas jurídicas de
derecho privado, cuyos asociados no persiguen la distribución de excedentes
o utilidades (ánimo de lucro).

CONSULTAS
VERIFICAR HOMONIMIA.
VERIFICAR MARCA.
CONSULTA USO DEL SUELO. (PLANEACIÓN).
CONSULTA DE ACTIVIDAD ECONÓMICA (CIIU).

TRÁMITES DE SEGURIDAD LABORAL
1. UNA EMPRESA ADMINISTRADORA DE RIESGOS PROFESIONALES (A.R.P. Privada o ISS).
2. AFILIAR AL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL Y DE PENSIONES ANTE LAS ENTIDADES PROMOTORAS DE
SALUD Y FONDOS DE PENSIONES.
3. AFILIAR AL SISTEMA DE FONDO DE CESANTIAS
4. DE SER NECESARIO DISEÑAR E IMPLEMENTAR UN PLAN DE SEGURIDAD INDUSTRIAL

TRÁMITES DE FUNCIONAMIENTO
• DADIS. Departamento Administrativo de Salud Distrital.
• EPA. Establecimiento Público Ambiental de Cartagena.
• BOMBEROS.
• INVIMA. Instituto Nacional de vigilancia y Control de
Medicamentos y Alimentos.
• SAYCO ACIMPRO.

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