Este documento proporciona una guía rápida de referencia sobre gerencia, mercadeo y análisis de negocios. Resume los conceptos clave como modelo de creencias, enfoque en el cliente, gente y procesos. Explica cómo conformar un mercado meta y realizar investigación de mercados. También cubre temas como análisis DOFA, plan de mercadeo, mezcla de mercadeo y ejecución y evaluación del plan.
El documento describe el concepto de servucción, que es el proceso de elaboración de un servicio. La servucción involucra al cliente, el soporte físico (instrumentos y entorno), y el personal. El cliente percibe y evalúa la calidad del servicio. El soporte físico es necesario para producir el servicio, y la gestión del espacio y tiempo son importantes. El personal incluye tanto a los empleados visibles como invisibles, y su profesionalidad y habilidades relacionales son clave.
El documento describe los conceptos clave de la servucción, incluyendo su origen, elementos y estrategias. La servucción se refiere a la organización de los elementos físicos y humanos en la relación cliente-empresa para la prestación de un servicio. Los elementos clave de la servucción son el cliente, el soporte físico, el personal en contacto, el servicio, el sistema de organización interna y los demás clientes. Las estrategias de servucción buscan mejorar la experiencia del cliente a través de espectáculos, sugerencias de clientes, instal
El documento describe el proceso de servucción para la prestación de servicios turísticos. Explica que la servucción implica organizar los elementos físicos y humanos necesarios para la interacción con el cliente, incluyendo el escenario, el personal, el cliente, la organización interna y otros clientes. También cubre las herramientas para el seguimiento y control de la calidad del servicio prestado.
El documento describe el concepto de servucción, definido en 1987 por dos profesores franceses como el proceso de producción de un servicio. Explica que la servucción implica cinco elementos clave: el cliente, el soporte físico, el personal de contacto, el servicio producido, y el sistema de organización interna. Además, destaca que la participación del cliente es esencial para la servucción y que los servicios son intangibles, inseparables y perecederos.
Este documento presenta a SPSS Argentina, una empresa dedicada a proveer soluciones de data mining (software, capacitación y consultoría). Describe brevemente la historia y operaciones de SPSS a nivel global y local. Luego, se enfoca en cómo SPSS puede ayudar a las compañías de seguros a asegurar mayores ventas mediante el uso de soluciones predictivas para identificar los productos y canales de venta más adecuados para cada cliente. Finalmente, presenta casos de éxito de clientes de seguros que lograron mejoras significativas
El Centro de Innovación Tecnológico de Monterrey ofrece diversos servicios de capacitación, asesoría y certificados enfocados en la innovación para empresas, emprendedores y alumnos. Los servicios incluyen programas de capacitación, asesoría empresarial, desarrollo de productos y modelos de negocio, así como un Certificado en Innovación para estudiantes que les permite aplicar conocimientos de innovación de manera práctica. El Centro busca apoyar a empresas a identificar oportunidades, desar
¿Cómo Implantar una estrategia de CRM y que funcione?TELEACCION
Este documento describe los componentes clave de una estrategia de gestión de relaciones con clientes (CRM) efectiva. Explica que 1) los eventos del cliente se capturan a través de los canales de interacción, 2) las políticas y procedimientos clasifican cómo responder a diferentes eventos, y 3) el CRM integra la información del cliente para mejorar continuamente el servicio y las ofertas personalizadas.
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Qué es y qué no es la Inteligencia Competitiva y cómo puede ser un poderoso instrumento para ayudar al crecimiento de las empresas, particularmente las Pymes.
El modelo comercial. Del análisis a la acción.enendeavor
El documento presenta un modelo de negocios que analiza el contexto, los clientes, la competencia, la compañía y los colaboradores para crear valor para los clientes. Explica que se debe identificar el mercado objetivo, posicionarse para capturar valor y sustentar el proceso de creación y captura de valor a largo plazo. Finalmente, analiza las razones de éxito y fracaso de nuevos productos.
El documento resume las actitudes y sentimientos de las personas hacia sus trabajos. 88% de las personas no disfrutan lo que hacen para ganarse la vida, no encuentran su trabajo emocionante, y no se sienten adecuadamente compensados. La gran mayoría de las personas quieren hacer algo diferente.
Este documento presenta las claves para crear valor en una empresa. Explica que crear valor es agregar riqueza para los clientes y la comunidad mediante la mejora de procesos y el desarrollo de nuevos mercados. También enfatiza la importancia de la sinergia y el trabajo en equipo para integrar elementos que generen resultados mayores que la suma de las partes individuales. Además, destaca la necesidad de fomentar la creatividad, imaginación, capacidad de negociación y liderazgo participativo para añadir valor a la empresa.
Trabajo SIG - CC - Cidec TICS- Equipo 2juliojosepaez
El documento presenta información sobre sistemas de información gerencial y centros de costo. Introduce los conceptos de sistema de información gerencial, centro de costo, métodos ABC y ABM. Explica que los métodos ABC y ABM sirven para distribuir costos indirectos de manera más razonable y mejorar la eficiencia. Finalmente, justifica la importancia de implementar sistemas de costeo para la viabilidad empresarial y el ambiente competitivo.
Fund mkt 7 y 8 (24 set12) adm de la informacionFACUNEGOCIOS
El documento describe los componentes y objetivos de un sistema de información de marketing (SIM). El SIM recopila, analiza y distribuye información interna y externa para ayudar a los gerentes de marketing a tomar mejores decisiones. La información proviene de fuentes como clientes, competidores y el entorno comercial. El SIM debe proporcionar información oportuna, relevante y de alta calidad para identificar oportunidades y reducir riesgos en el mercado.
Los tres documentos presentan los pasos clave para desarrollar un plan de marketing. Estos incluyen analizar la situación actual del mercado y la empresa, establecer objetivos y estrategias, y desarrollar planes de acción con métricas para medir el éxito y realizar un seguimiento. Los planes deben aprobarse y controlarse para asegurar su efectiva implementación.
Los tres documentos presentan los pasos clave para desarrollar un plan de marketing. Estos incluyen analizar la situación actual del mercado y la empresa, establecer objetivos y estrategias, y desarrollar planes de acción con métricas para medir el éxito y realizar un seguimiento. Los planes deben aprobarse y controlarse para asegurar su efectiva implementación.
Innovacion y reinvención estratégica technologist mediaJavier Kudo
Muchas empresas se enfrentan a circunstancias que exigen cambios radicales en su negocio, pero es difícil justificar el esfuerzo por innovar cuando la presión del día a día es tan alta y no se encuentran en una posición para inventar nuevas tecnologías o hacer descubrimientos científicos revolucionarios. Es aquí cuando la reinvención estratégica tiene lugar, aplicando los principios de la gestión de la innovación para reformular la cadena de valor de la empresa.
Más info: http://wp.me/p72Ncw-A3
Este documento discute el rol cambiante del cliente en los mercados actuales y los desafíos que esto presenta para la gerencia. Explica que los clientes ahora están más integrados en los procesos productivos de las organizaciones y vinculados a las tecnologías de la información, lo que los convierte en una fuente clave de información. También analiza la importancia de la calidad del cliente, el rol de la cultura organizacional centrada en el cliente, y las funciones gerenciales como la gestión de datos, productos, comunicación y servicio, concluyendo con
CAP Venture Capital es un fondo de inversión local que aporta capital de crecimiento a compañías de origen argentino. Esta presentación es para emprendedores y explica qué CAP busca un fondo de VC, cuando inverte, y cómo valora un emprendimiento.
El documento describe el marketing como una herramienta para apoyar el desarrollo empresarial. Explica que el marketing involucra el estudio de mercados y consumidores para satisfacer necesidades mediante estrategias y tácticas. También destaca que el éxito depende de atraer clientes y crear demanda para los productos o servicios.
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Información como Clave para la toma de Decisiónenendeavor
Este documento presenta una guía metodológica para realizar un análisis de la competencia. Explica que este análisis incluye una evaluación cuantitativa y cualitativa de la estructura competitiva de un sector, identificando factores clave de éxito, monitoreando el desempeño de las empresas y anticipando oportunidades y amenazas. Luego, detalla las etapas del proceso de investigación, fuentes de información, métodos cualitativos y cuantitativos, y los objetivos principales de este tipo de anális
Procter & Gamble es una compañía multinacional dedicada a la producción y venta de bienes de consumo masivo, con ventas anuales de 83.5 billones de dólares. La compañía busca mejorar la innovación en su cadena de suministro a través de proyectos de colaboración con clientes, con el objetivo de incrementar las ventas, reducir costos y mejorar el flujo de efectivo. Algunos proyectos incluyen cross-docking y diferenciación logística para mejorar la disponibilidad de productos en los estantes de
Procter & Gamble es una compañía multinacional dedicada a la producción y venta de bienes de consumo masivo, con ventas anuales de 83.5 billones de dólares. La compañía busca incrementar las ventas y reducir costos a través de la innovación en la cadena de suministro, colaborando estrechamente con proveedores y clientes para optimizar los flujos de producto, información y efectivo. Algunos proyectos clave incluyen cross-docking para agilizar la entrega de pedidos y displays promocionales para
Este documento presenta un programa de orientación y asesoramiento para jóvenes empresarios en la Región de Murcia con los siguientes objetivos: 1) fomentar la cultura emprendedora, 2) ayudar a los jóvenes a poner en marcha sus iniciativas empresariales, y 3) formar a los jóvenes empresarios en materias necesarias para la gestión de sus empresas. El programa ofrece asesoramiento individualizado, seminarios formativos, y apoyo en el lanzamiento de proyectos empresariales.
Este documento describe un programa para la ejecución de generación de demanda y prospectos calificados. El programa busca transferir una metodología para generar las oportunidades de negocio necesarias para cumplir los objetivos comerciales a través de la atracción de prospectos correctos en el menor tiempo posible y la entrega de oportunidades calificadas al área de ventas. El programa tiene una duración de 6 meses e incluye etapas como el entendimiento de objetivos, el desarrollo de un plan de generación de demanda y el acompañamiento
Este documento presenta información sobre la administración de la comercialización. Incluye conceptos clave como las decisiones estratégicas, los planes de marketing, el análisis FODA y DAFO, y los componentes del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción. Además, analiza factores como la oferta, la demanda, los competidores y el entorno del mercado para desarrollar una estrategia comercial efectiva.
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ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
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1. GUIAS DE REFERENCIA RAPIDA
JOHN CRISSIEN,MBA,MAD
3168754095
JCRISSIEN@EAN.EDU.CO
http://johncrissien.blogspot.com/
2. M A R C O D E T I E M P O
MODELO DE CREENCIAS QUE HACE
GERENCIA-PNL DIFERENTE
CVY?
ESTRATEGIA Hacia que y como
direcciona los recursos?
•SUPERVIVENCIA
$ •RENTABILIDAD $
•MAS CLIENTES
•CRECIMIENTO I.I + % R
I.I •MANTENER
CLIENTE
•MAYOR UNIDAD
•MAS RAPIDO
GENTE PROCESOS
C=P •PRODUCCION
M=Q •MERCADEO
ENCUADRE •RRHH
ESTRATEGICO •FINANCIERO
•CONTABLE
•ADMINISTRATIVO
•INFORMACION
LAS EMPRESAS DEBEN ESTAR DISEÑADAS Y
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A EJECUTAR ACCIONES QUE GENEREN
DISMINUCION EN COSTOS, MENOS
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Y PROCESOS EMPRESARIALES QUE GENEREN
VALOR AL CLIENTE Y DISMINUIR EL CICLO
FINANCIERO
3. CONFORMACIÓN DE UN MERCADO
CONJUNTO DEL UNIVERSO
POBLACIÓN OBSERVADA
POSIBLES CLIENTES
DE LA EMPRESA
CONSUMIDORES NO CONSUMIDORES NO CONSUMIDORES
ACTUALES RELATIVOS ABSOLUTOS
CLIENTES DE CLIENTES DE LA POSIBLES CLIENTES RESTO DE
LA EMPRESA COMPETENCIA EMPRES-COMPET LA POBLACIÓN
opera
operatividad
4. QUE QUIERO SABER? Nivel de
EXPERIMENTO O NO..
tolerancia al riesgo
Y LA INFORMACION?
NO EXISTE? SI
INTERNET
COMO LA VA INVESTIGACIONES
RECOJALA GOBIERNO
HA GENERAR? LA BASURA..
OBSERVACION ANALICELA
CUANTI O CUALI
EXPERTOS
RESULTADOS
GRUPO FOCO Los necesita presentar?
MUESTRA
CENSO DECISION BUENA O MALA
APRENDIZAJE
EXPERIENCIA
5. ACERCAMIENTOS
CUAL ES EL NEGOCIO
COMO ESTA EL NEGOCIO
OCUPESE DESO
CONTACTOS
QQPCDC
CITAS
PRESENTACIONES
1 DE 1
1
PROSPECTOS
CIERRE
DE VENTA
EL GERENTE DE MKT:
INVESTIGADOR DE ACCION $$$$
SI NO ESTA CON LOS CLIENTES
NO ESTA TRABAJANDO
SIN CAPACIDAD DIRECTIVA NO VALE
EL DIPLOMA
6. ANALISIS DEL NEGOCIO
•ANALISIS DE LA CIA Y DEL PRODUCTO
•ANALISIS DEL MERCADO META
•ANALISIS DE VENTAS Y DE PARTICIPACION EN EL MERCADO
•CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODCUTO
•INDICE Y HABITOS DE COMPRA
•DISTRIBUCION/PENETRACION
•FIJACION DE PRECIOS
•ANALISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA
•ANALISIS DE LA DEMANDA
DOFA-FODA-SWOT
PLAN DE MKT
OBJETIVOS DE VENTAS
MERCADO META
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MKT
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
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7. MEZCLA DE MKT PARA LAS HERRAMIENTAS DE REALIZACION
PRODUCTO/SERVICIO
MARCA
EMPAQUE
PRECIOS
DISTRIBUCION
VENTA PERSONAL
PROMOCION
MENSAJE PUBLICITARIO
}MEDIOS PUBLICITARIOS
MERCADO
PUBLICIDAD NO PAGA
PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA
EJECUCION--EVALUACION
ROMAN . HIEBING, JR SCOTT W. COOPER (COMO PREPARAR EL EXITOSO PLAN DE MKT