Este documento habla sobre la promoción de ventas. Brevemente describe algunos objetivos de la promoción de ventas como aumentar el volumen de ventas a corto plazo y obtener mayor apoyo para nuevos productos. Luego detalla varias herramientas promocionales para consumidores, comerciales y corporativas como muestras, cupones, premios y reconocimientos. Finalmente, discute los envases y empaques como un elemento promocional importante.

1. Integrantes:
Franco Leila
Parra Marbelis
Rodríguez Paola
Vargas Lisbeth
Sánchez Sarón
Prof. Patricia Quiroga
Sección: 6EC01

2. Promoción de Ventas
Consiste en Incentivos a corto Plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o
servicio.

3. El Rápido Crecimiento de
la Promoción de Ventas
Fabricantes, distribuidores, minoristas,
asociaciones comerciales
• Consumidor final (Promoción
para los Consumidores)
• Mayoristas y Minoristas
(Promociones Comerciales)
•Miembros de la Fuerza de Ventas
(Promociones para la F.V)

4. Varios factores han contribuido a éste rápido
crecimiento
1. Dentro de la propia empresa
2. Competencia Intensa.
3. Pérdida de Eficacia
4. Comportamiento de compra.

5. Objetivos de la Promoción
de Ventas
Los Distribuidores pueden utilizar las promociones
para los consumidores para aumentar su volumen de
venta a corto plazo
• Conseguir que los minoristas
distribuyan nuevos artículos.
• Promociones Fuerza de Venta:
Obtención de un mayor apoyo por
parte de sus miembros a productos
nuevos, nuevas cuentas.

6. HERRAMIENTA PROMOCIONALES
PARA CONSUMIDORES
Consiste en una
pequeña cantidad
Las de un producto
Muestras para que los
consumidores lo
prueben
Son certificados
que otorgan a los
Los consumidores un
Cupones ahorro en la
compra
determinados
productos

7. Son igual que los
cupones, pero la
Reembolso reducción del
precio se aplica
de Dinero
después de la
compra en vez de
en el propio punto
de venta
Consiste en
Los ofrecer a los
paquetes a consumidores un
precio ahorro respecto
especiales del precio habitual
del producto

8. Son
productos que
Los se ofrecen
Premios gratuitamente
Son
artículos
Los útiles con el
Artículos logo,
Publicitarios nombre o
marca de la
empresa

9. Consiste en
Las dinero en
Recompensas efectivo u
por Fidelidad otro tipo de
recompensa
Las Incluyen
Promociones expositores o
demostradores
en el Punto de
en el punto de
Venta compra o venta

10. Dan a los
Los consumidores la
Concursos, oportunidad de
Sorteos y ganar gracias a
Juegos su suerte o
esfuerzo
Supone el
uso de un
Colocación producto
del Producto comercial
en una
película

11. HERRAMIENTA PROMOCIONALES
COMERCIALES
Muchas de las herramientas que se
utilizan en las promociones para los
consumidores y también los
distribuidores son:

12. HERRAMIENTA PROMOCIONALES
CORPORATIVAS
Estas herramientas promocionales corporativas
se utilizan para generar nuevos contactos
comerciales, y estas son dos:
Reconocimiento
por cuota de
objetivos.

13. LOS ENVASES Y EMPAQUES COMO
ELEMENTO PROMOCIONAL
POSICIÓN Y VALOR
PROMOCIONAL DEL ENVASE
Atrayente Limpio e Higiénico Agradable Manejo
Legible Resistente Exhibible De Impacto
Cromático

14. ENVASES Y EMPAQUES DE
PROMOCION
Tipos
Envases y
Empaques
para regalo
Navidad
Día de la Madre
Día del Amor y la Amistad

15. Envases y
empaques
para ofertas
comerciales
Ofertas Comerciales Especiales
Envases conocidos como múltiples

16. Envases con
subempleo
Cafés solubles
Mermeladas

17. Envases con
Tapas de
cupones o
Nescafé
diseños
recortables
Envases
promocionales
por tamaños
Grandes cajas de cigarrillos para Envases con dos focos
cocina

19. LOS EMPAQUES
•La Revolución del envase es paralela a la
revolución del empaque.
• No solo aparecen en forma interrumpida
nuevos materiales, sino se están inventando
métodos de producción.
• El Polietileno y Polimetilo (condiciones que
el producto y el mercado exigen)
• Metal, Cartón, papel y madera.

20. “Si reconocemos que no lo sabemos
todo, seguiremos aprendiendo”
Gracias