El documento proporciona recomendaciones para mejorar el alcance comercial de la empresa peruana Exportadora Agrícola Orgánica S.A.C., incluyendo identificar a Estados Unidos como mercado objetivo, seleccionar importadores potenciales como Vasinee Food Corp en Nueva York, y desarrollar una campaña de correo electrónico para promover los granos andinos.

1. ASOCIACION DE EXPORTADORES
DIPLOMADO EN GETION DEL COMERCIO INTERNACIONAL
INFORME:
RECOMENDACIONES PARA MEJORAR EL ALCANSE COMERCIAL DE
LA EMPRESA “EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA S.A.C.”
INTEGRANTES:
Índice

2. INTRODUCCIÓN .....................................................Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO 1. RESUMEN EJECUTIVO ...................Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO 2.DE LOS PRODUCTOS ......................Error! Bookmark not defined.
2.1. Informacion de los productos de Organic Sierra & SelvaError! Bookmark not
defined.
CAPÍTULO 3. INFORMACION DE MERCADOS ....Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO 4. INFORMACION DE PRECIOS Y ARANCELESError! Bookmark not
defined.
CAPÍTULO 5. PUBLICO OBJETIVO DEL SITIO WEBError! Bookmark not defined.
CAPITULO 6. INDENTIFICACION DE IMPORTADORESError! Bookmark not defined.
CAPITULO 7. EVALUACION DEL SITIO WEB........Error! Bookmark not defined.
CAPITULO 8. PROPUETA DE MEJORA.................Error! Bookmark not defined.
CAPITULO 9.PROPUESTA DE MARKETING .........Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...........Error! Bookmark not defined.
RESUMEN EJECUTIVO

3. Exportadora Agrícola Orgánica, comercialmente conocida como Organic Sierra & Selva es
una empresa exportadora de granos orgánicos andinos y ancestrales. Líder absoluta con
más del 50% de participación en el mercado.
Nos hemos consolidado como la principal empresa exportadora de granos andinos, gracias
a proyectos estratégicos en el interior del país, además de buenas relaciones comerciales
con clientes internacionales.
En Organic Sierra & Selva contamos con granos como la Quinua, Kiwicha, Cañihua y Chía
certificados bajo las más exigentes normas de producción orgánica. Siendo controlada bajo
el seguimiento de estrictos estándares de calidad e inocuidad.
Nuestra empresa tiene un excelente manejo de la cadena de suministro, desde el acopio de
los granos a lo largo del Perú, el procesamiento en nuestras modernas instalaciones y el
embarque en el Puerto del Callao, hacen que mensualmente podamos embarcar un
promedio de 40 contenedores.
Dentro de Organic Sierra & Selva contamos con un laboratorio que realiza servicios de
monitoreo, muestreo y ensayos de calidad. Basado en las buenas prácticas profesionales,
gracias a ello aseguramos un resultado confiable y de entrega oportuna a nuestros clientes.
Nos preocupamos por capacitar continuamente a nuestro personal de acuerdo a sus
funciones de trabajo para su adecuado desempeño y participación en el laboratorio.
Nuestros procesos están desarrollados en base de la norma técnica peruana NTP – ISO/IEC
17025:2006.
Además contamos con la única planta en el Perú y el Mundo con una Lavadora y Secadora
Automatizada de Quinua, controlada bajo un estricto proceso de filtrado y osmosis inversa;
este proceso elimina la saponina propia de la quinua, levaduras y mohos. Esta máquina está
construida plenamente siguiendo las normas y regulaciones de seguridad alimentaria,
haciendo así que Organic Sierra & Selva le ofrezca a todos sus clientes el mejor de los
productos y brindando de esta manera salud al Mundo con responsabilidad.
INFORMACION DE MERCADO
Paises importadores y exportadores de quinoa

4. 1008901000 - QUINUA.
Paises importadores y exportadores de kiwicha
1008902000 - KIWICHA (AMARANTHUS CAUDATUS)
Paises importadoras y exportadoras de chia y chañiua

5. 1008909000 - LOS DEMAS CEREALES
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO (PAIS)

6. Sabiendo que los productos son cereales; usaremos la nomenclatura (sistema armonizado)
establecida por la Organización Mundial de Aduanas, basada en la clasificación de las
mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países
participantes; para escoger un país único a exportar los diferentes producto de Exportadora
agrícola Orgánica SAC
Tomando en cuenta el volumen de importaciones de cereales, un mercado objetivo es EEUU.
Las relaciones comerciales Estadounidenses con el Perú han ido creciendo gracias al
TRATADO DE LIBRE COMERCIO la cual es favorable para nosotros, podemos ver que tiene
un 1.1% de arancel base pero esta será eliminada ya que tiene una categoría de desgravación
“A” la cual elimina las restricciones arancelarias.
IDENTIFICACION DE IMPORTADORES
http://vasineefoodcorp.com/about/company.php

7. 1247 Grand Street, Brooklyn NY 11211 | Tel: 718.349.6911 | Email: info@vasinee.com
Campaña de difusión de su página web
CAMPAÑA DE CORREO ELECTRONICO.

8. Sabiendo que Nuestro público objetivo son las empresas comercializadoras de
productos orgánicos (b2b) nuestra estrategia estará en base a ello; para esto
debemos de obtener bases de datos de tales empresas.
Al hacer una campaña de email marketing debemos de tomar en cuenta que no
sobrepasen las barreras AntiSpam para esto se debe cumplir con una serie de
normas técnicas
La empresa http://promo.mailrelay.com/ ofrece base de datos para eso nos
registraremos con el correo de la empresa infor@sierrayselva.com tal como se
muestra.
A continuación mostramos dos ejemplos de cómo debe ser una campaña de correo electrónico:

9. Asunto: La quinua un verdadero regalo de los andes para el mundo
Estos granos nativos contienen gran cantidad de nutrientes que garantizan
una dieta sana y equilibrada que favorece la salud, el crecimiento y el
desarrollo de las personas. Esta alimentación previene enfermedades como la
obesidad, la hipertensión, enfermedades del corazón, la diabetes, la anemia,
la osteoporosis y algunos cánceres; siendo
apto para la alimentación de las personas
que realizan grandes esfuerzos físicos,
atletas, niños, mujeres embarazadas,
convalecientes y desnutridos crónicos;
permitiendo tener una mejor calidad de
vida. Se puede obtener exquisitos
preparados culinarios, harina, para la
elaboración de galletas, panes y bebidas
como chicha y el api.
Exportadora Agrícola Orgánica, comercialmente conocida como Organic
Sierra & Selva es una empresa exportadora de granos orgánicos andinos y
ancestrales. Líder absoluta con más del 50% de participación en el mercado.
Organic Sierra & Selva está promoviendo el consumo de los granos andinos
en la Feria internacional EXPOALIMENTARIA que se realizara en el Perú
desde el 27 al 29 de agosto.
http://www.sierrayselva.com/index-esp.php

10. estos granos nativos contienen gran cantidad de nutrientes que
garantizan una dieta
sana y equilibrada que favorece la salud, el crecimiento y el
desarrollo de las personas. Esta alimentación
previene enfermedades como la obesidad, la hipertensión,
enfermedades del corazón,
la diabetes, la anemia, la osteoporosis y algunos cánceres;
siendo apto para la alimentación
de las personas que realizan grandes esfuerzos físicos, atletas,
niños, mujeres embarazadas,
convalecientes y desnutridos crónicos; permitiendo tener una
mejor calidad de vida .
Se puede obtener exquisitos preparados culinarios, harina, para
la elaboración de
galletas, panes y bebidas como chicha y el api.
La quinua un verdadero regalo de los andes para el mundo

11. Organic Sierra & Selva empresa peruana ha
decidido celebrar el aumento del consumo
mundial de cereales andinos con una feria
que realizara exponiendo sus productos
andinos
Organic Sierra & Selva se ha consolidado
como la principal empresa exportadora de
cereales andinos gracias a proyectos
estratégicos en el interior del país, además de
buenas relaciones comerciales con clientes
internacionales
aumenta el consumo mundial de cereales andinos