estudio del mercado

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Sección: 15
Sede: Valencia
AUTOEVALUACION
Docente: Alumno:
Prof. Juan Castillo C.I: 30.311.818
Jaime, Yuvimar. C.I:26.267.907
Palencia, Karla. C.I:26.267.498
Puerto Cabello, Julio 2022

2. Objetivo del estudio del mercado
La principal premisa que hay tras la realización de estudios de mercado es la
de obtener una respuesta clara en cuanto al número de consumidores que
querrían hacerse con el producto, en qué espacio se desarrollaría el negocio,
durante cuánto tiempo y qué precio se pagaría por conseguirlo. Es decir, es un
trabajo de estudio para conocer lo que se ofrece, a quién se le ofrece y quién más
está ofreciendo algo igual o parecido en ese mercado (investigación de mercado y
la competencia).
Tipo de información que existe para realizar el estudio de mercado
 Entrevistas. Son preguntas cara a cara para obtener respuestas sobre
diseño de producto, precio, publicidad, opiniones sobre temas delicados.
 Encuestas.
 Redes sociales.
 Mistery shopping.
 Focus group.
 Grupos de discusión.
 Entrevista en profundidad.
Clasificación de bienes, servicios y sus características
Podemos diferenciar entre bienes públicos, privados y de propiedad privada:
 Bienes públicos: Son los más accesibles porque pertenecen a la
sociedad, en general. Por ejemplo, un colegio.
 Bienes privados: Son los menos accesibles porque solo pueden ser
utilizados por sus dueños. Por ejemplo, una casa.

3.  Bienes de propiedad privada: Son bienes de dueños particulares pero
destinados a ser utilizados por el público en general. Como, por ejemplo, un
hotel.
Los servicios también se pueden clasificar en función de su carácter:
 Público: Para servicios que el gobierno o Estado realiza.
 Privado: Son aquellos que los servicios son realizados por empresas que
no son públicas ni del Estado.
Características de los bienes
o Materiales: Los bienes pueden tocarse, son tangibles, por lo que también
es posible su transformación.
o Utilidad: Son capaces de satisfacer una gran cantidad de deseos
humanos.
o Escasez: Los bienes son escasos y por ello casi siempre tienen un valor no
relacionado y mayor al esperado.
o Transferibles: Los bienes pueden ser transferidos entre individuos
mediante la compra y venta.
Características de los servicios
o Intangibilidad: Los servicios no pueden ser tocados, sino que simbolizan
una acción, proceso o actividad.
o Variabilidad: Los servicios siempre son diferentes entre sí y nunca
existen dos servicios iguales, ya que la entrega de cada servicio es
realizada por una persona o personal en lugares y momentos específicos.
Al cambiar alguno de estos aspectos, cambia el servicio ofrecido.
o Inseparabilidad: Los servicios prestados no se separan del que está
recibiendo el servicio, sino que el proceso es simultáneo.

4. Que es la demanda actual
Este término hace referencia al análisis que procura determinar el volumen,
tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes
están dispuestos a pagar y adquirir.
Importancia para la definición del estudio de mercado
la segmentación de este
La segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su
empresa en diferentes grupos con diferentes necesidades e intereses. La
segmentación del mercado es importante porque le ayuda a comprender los
subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar sus productos y
su comercialización.
Procedimiento para el cálculo del consumo nacional aparente
Disponibilidad de un producto; se obtiene de sumar producción e importación y
restar las exportaciones.
Deferencia de los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial):
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es
el más corto y el más directo.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por

5. productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o
mediano valor.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo
de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las
ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y
ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor
o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los
productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta
que son requeridos por los usuarios industriales.
5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado
1. Conocer la viabilidad de tu idea de negocio
Es importante que puedas evaluar la idea que tienes para tu negocio y valides
qué tan posible es comercializar o generar ingresos a partir de ella. Los estudios de
mercado te darán un panorama con datos duros que te servirán para evaluar
opciones y, de ser necesario, hacer ajustes para alcanzar tus objetivos.
2. Visualizar a los competidores conquienes te enfrentarás
Cuando haces un estudio de mercado logras conocer a los demás competidores
de giro y puedes darte una idea de los alcances que tendrás, en cuántas partes se
divide el mercado, qué tan difícil será sobresalir o cuáles son tus ventajas
competitivas.

6. 3. Definir a tu cliente potencial
Podrás identificar las necesidades de tu público objetivo y entender qué esperan
de los productos o el servicio que ofreces y conocer sus expectativas.
Definitivamente te ayudará a entender quién puede ser tu cliente y quién no.
4. Encontrar nuevas oportunidades
Gracias a un buen estudio puedes ampliar tu panorama y encontrar
oportunidades que a primera vista no distingues. Ya sea en tu servicio, tu
distribución, tu producto o tu cliente ideal. Realizarlo te ayudará a definir nuevas
posibilidades y mejoras.
5. Establecer un plan de marketing
Una vez estudiado tu mercado podrás generar mejores estrategias de marketing,
pues podrás definir el perfil de tu consumidor, los medios por los cuales puedes
llegarles, los mensajes necesarios para lograrlo, el presupuesto y los esfuerzos que
requieres dentro de tu giro y sector.
Que es el margen comercial
El margen comercial es el porcentaje sobre el precio de venta de
un producto que gana una empresa. Se obtiene tras restar los costes del producto
al precio final. El margen comercial es el número de unidades monetarias que
obtiene una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste
del mismo. Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la
trayectoria de la empresa.

7. 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
1. Estrategia de precios en relación con la competencia
Hay varias posibilidades de precios con base en este criterio. Cuando los
precios de la competencia son más bajos que los de tu compañía, será necesario
que la diferencia esté justificada para los compradores; a este precio se le conoce
como precio primado.
2. Estrategia de precios psicológicos
Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la
percepción que el consumidor tiene sobre un producto. Un ejemplo de percepción
ocurre cuando el público asocia que un precio alto corresponde a un nivel de
calidad alto y establece una comparación con respecto a un precio menor por su
baja calidad.
En que consiste hacer un análisis de oferta
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los
productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al
mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho
ofrecimiento. Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se
debe enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se
tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de
comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el mercado.