Michel Henríquez

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto UNIPAP
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales (FACES)
Escuela de Administración de Empresas
Prof: Luis Gómez Autora:
Michel Henríquez
C.I: 22.218.083
Puerto cabello, 8 de marzo del 2021

2. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la
cantidad deconsumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que sepiensa
vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y
a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de
mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto correspondena las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente
qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para
orientar la produccióndel negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará
la información acerca del precio apropiado para colocarnuestro bien o servicio
y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propósito de inversión Ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por
instalar, conlas previsiones correspondientes paralas ampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de
mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados parael tipo
de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio
de mercado.
 Identificar el problema: Es la evaluación que se realiza antes de
realizar el estudio de mercado como, por ejemplo: ¿Quiénes son mis
clientes?, ¿A qué público va dirigido y sieste funcionara? y ¿Quiénes son
mis competidores?
 Plantearel objetivo: Es la definición del producto que se va a realizar
esta se hace realizando un estudio como. Definir el tipo de mercado,
identificar si mi producto será viable en el mercado y definir qué tipo de
competencia me estoy enfrentando.
 Definir un grupo de estudio: Este punto evaluamos y nos enfocamos
a qué grupo específicos de personas será el producto evaluando su
ubicación, habito, nivel económico, que tipo de producto consumenmás,
etc.
 Elegir las fuentes de información: Se pueden utilizar varios tipos de
recolección de datos como fuentes primarias como:

3.  Las entrevistas directas yencuestas:Es la quese le realiza a diferente
tipo de cliente o especialistas en ese producto.
 la observación directa: La cual consiste en evaluar a la competencia
conlos precios, suubicación y una estimación de personas queconsumen
su producto.
 La experimentación: Es la que consiste en presentar el producto o
servicio a un pequeño grupo de clientes potenciales, se le realizan
preguntas para ver su apreciación, esto nos ayuda a realizar una
evaluación del producto.
Y como fuentes secundarias podemos utilizar tales como: Internet,
revistas, estudios, etc.
• Analizar la información: Se organizan los resultados de las encuestas
comparándolos con las tablas anotando los resultados y comentarios más
resaltantes y luego se analizan.
• Conclusiones:Luego de recolectar todos los datos analizamos y sintetizamos
los resultados donde nos preguntamos: ¿es un buen negocio, que cambiaria y
cómo?
Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
Los bienes y servicios son los productos más básicos de un sistema
económico que se componen de elementos consumibles tangibles (bienes) y
tareas que los individuos desempeñan (servicios).
Los bienes y servicios sonel resultado delos esfuerzos humanos para satisfacer
las necesidades y deseos de las personas. La producción económica se divide
en bienes físicos y servicios intangibles. Los bienes sonobjetos que pueden ser
vistos y tocados, tales como libros, plumas, sal, zapatos, sombreros, y carpetas.
Los servicios sonrealizados porotras personas, tales como doctores,jardineros,
dentistas, peluqueros o camareros. Se asume que el consumo de bienes y
servicios provee de utilidad (satisfacción) al consumidor.
Características:
 Bien complementario: Es un bien que depende otro y estos, a su vez,
dependen del primero. Debido a esta relación, cuando sube el precio de uno de
los bienes, disminuye la demanda.

4.  Bien comunal: Es un determinado ordenamiento institucional en el cual la
propiedad está atribuida a un conjunto de personas en razón del lugar donde
habitan y que tienen un régimen especial de enajenación y explotación.
 Biencomún: es un tipo particular de bien económico natural o fabricado por
el hombre, cuyo tamaño, extensión o características hace muy costoso, sino
imposible, excluir de su disfrute o uso a potenciales beneficiarios.
 Bienes económicos: son aquellos que se adquieren en el mercado pagando
por ello un precio. Es decir, bienes materiales e inmateriales que poseen valor
económico y por ende susceptible de ser valuados en términos monetarios. En
este sentido, el término bien es utilizado para nombrar cosas que son útiles a
quienes las usan o poseen.
 Bienes fungibles: son una clasificación de los bienes utilizada en el derecho
en dos sentidos:como aquellos que no se pueden usar conforme a su naturaleza
si no se consumen (también conocidos como bienes consumibles), y como
aquellos que tienen el mismo poder liberatorio, es decir, que se miran como
equivalentes para extinguir obligaciones.
 Bien Inferior: En la ciencia de la Economía, un tipo especial de bien cuya
demanda respondede forma opuestaa los efectos de ingreso (o renta) que como
respondenlos bienes normales: al aumentar el ingreso de un individuo (medido
como el salario nominal o el ingreso per cápita), éste compra menor cantidad
del bien o evita comprarlo del todo. En efecto macroeconómico, entonces, un
aumento de la renta tiene como efecto una menor cantidad demandada de un
bien inferior.
 Bien normal: Es aquel que, al aumentar la renta del consumidor, también
aumenta la demanda de dicho bien.
 Bien ordinario: Es aquel bien económico que se caracteriza porque su nivel
de consumo aumenta cuando su precio desciende y el nivel de consumo baja s
i su precio aumenta (manteniendo idénticas las demás condiciones).
 Bien público: Es un bien económico cuya naturaleza conlleva dos
características básicas: la no rivalidad en el consumo y la imposibilidad de
aplicar el principio deexclusión de los beneficios (por medios físicos o legales)
a terceros.
Explique que es la demanda actual
Es la cantidad máxima de ventas que podríantener todas las empresas de
una industria durante un período dado, bajo un nivel dado de esfuerzo de
marketing de la industria y en ciertas condiciones del entorno. Una forma

5. común de estimar el potencial total del mercado es la siguiente: estimar el
número potencial de compradores.
Multiplicarlo por la cantidad que compraen promedio cadacompradory
porel pecio. Una variación de este método es el método de variación en cadena
que implica multiplicar un número base por varios porcentajes de ajuste.
Explique porque es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este.
Se considera importante la segmentación en el mercado porque como su
propio nombre lo indica, es dividir o segmentar un mercado en grupos
uniformes más pequeños de compradores que nos permiten identificar las
necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado y el diseño más eficaz de
la mezcla del marketing, donde una empresa de tamaño mediano puede crecer
más rápido gracias a las posiciones solidas en los segmentos especialízalos del
mercado.
Donde la empresa crea una oferta de productos o servicio más afinada y
pone el precio apropiado para todo público debido a la selección de canales de
distribución y comunicación se facilita mucho el poder llegar al consumidor,
con la segmentación especifica la empresa enfrenta menos competidores
abriendo nuevas oportunidades de crecimiento donde la empresa obtiene
ventajas competitivas considerables.
Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional
aparente.
Una vez que se ha definido el segmento de mercado, se debe tratar de
establecer el consumo aparente que dicho segmento representa; esto se hace
identificando el número de clientes potenciales, así como su consumo probable
del producto o servicio que la microempresa ofrecerá, conbase a sus hábitos de
consumo probable.
CAxj = Pxj + Mxj - Xxj
Simbología:
CAxj: Consumo aparente del bien x en año j

6. Pxj: Producción del bien x en año j
Mxj: Importaciones del bien x en año j
Xxj: Exportaciones del bien x en año j
Consumo aparente
Ejemplo de Postres Venezolanos El número de clientes potenciales es de
12, 758 El consumo unitario aparente (por cliente) es de: – 7, 531 personas lo
consumirían 1 vez por semana. – 994 lo consumirían 2 veces por semana. – 3,
317 lo adquirirían una vez al mes. – 944 lo consumirían ocasionalmente.
El consumo mensual aparente del mercado es de 41, 553 porciones
individuales.
Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado
1. Análisis del consumidor: Siel consumidorseubica en el grupo depersonas
naturales, su estudio y comprensión se verá facilitado en los procesos demicro
segmentación, pero siempre se considerarán una serie de características de tipo
personal o socio Económicas, al lado de características socio laborales, que
permiten configurar un mapa de información muy valioso para el estratega de
mercadeo.
2. Análisis de la competencia: Se buscará conocer la estructura empresarial y
su capacidad productiva, al igual que las estrategias de mercadeo con que están
siendo competitivos, las estrategias deventa y servicio al cliente que han venido
implementando.
3. Análisis de los comercializadores: El paso a seguir corresponde a la
evaluación de los comercializadores, intermediarios o distribuidores presentes
en el ámbito de mercado, con la intencionalidad de identificar y seleccionar
aquellos que faciliten que los bienes o servicios, lleguen al consumidor o
usuario final, siempre bajo el criterio de lograr algún control sobre los mismos
y en lo referente a la cobertura de mercado que se quiere atender.
4. Análisis de los proveedores: El análisis de los proveedores incluye su
identificación y localización, características empresariales, estrategias de
mercadeo y venta y el tipo deproducto sobre elcual seva a generar la provisión.
Sin embargo, la valoración central estará priorizando los parámetros de
cotización que busquen las mejores alternativas posibles en el mercado, a partir
de evaluaciones que se ubican desde la imagen y trayectoria comercial hasta la
identificación de valores agregados ofrecidos por éstos.

7. 5. Análisis de las condiciones sectoriales: Se debe valorar la política
económica, tanto del mercado local como de aquellos que se quieren influir,
para lo cual la información debe ser complementada con el análisis de la
situación socio política, características socio culturales, condiciones
demográficas y geográficas que los tipifican, cerrando el estudio con una
evaluación del potencial gremial del sector y un análisis prospectivo de los
eventos que afectan o favorecen el desenvolvimiento de la organización.
Explique que el Margen Comercial o de Comercialización
Setrata deempresas que venden productosfísicos, seacon una actividad
de distribución o con una producción propia. Vamos a ver como se calcula el
este dato, qué indicar podemos usar para seguirlo, y porque hay que seguirlo
con mucho cuidado.
Se calcula: El coste del producto incluye el precio de compra y los costes
directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes de
fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a este
producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado
1. Evalúa tu propuesta de valor: Al hacer este análisis es fundamental y es
necesario que tomes en cuenta:
¿Qué propuesta les estás dando a tus futuros clientes?
¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y
un buen producto de calidad?
¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia?
Estudia la oferta de tus competidores
Siendo realista, no hay industria en la que no exista competencia, así que
analiza cuál es el precio que actualmente está ofreciendo tu competidor: si es
un precio elevado, muy bajo o razonable.

8. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto
o un servicio que los vendedores están dispuestos a vender a determinados
precios en condiciones de ceteris paríbus. La cantidad ofrecida se refiere
únicamente a un punto sobre una curva de oferta.
a. Oferta competitiva o de MercadoLibre: Es en la que los productores se
encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que
existe tal cantidad de productores del mismo artículo, que la participación en
el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se
ofrecen al consumidor. También se caracteriza por que generalmente ningún
productor domina el mercado.
b. Oferta oligopólica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra
dominado porsolo unos cuantos productores. Elejemplo clásico es el mercado
de automóviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente
tienen acaparada una gran cantidad de materia prima parta su industria. Tratar
de penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso sino en ocasiones hasta
imposible.
c. Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productordelbien o servicio
y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y
cantidad.