comercio

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
PUERTO CABELLO-EDO-CARABOBO
SECCIÓN 11 C
DISEÑO Y EVALUACION DE
PROYECTOS.
PROFESOR: INTEGRANTES:
LUIS GOMEZ 24.914.530 # GUSTAVO CARRASQUEL
26.339.925 # JESUS CARRASQUEL
26.671.680 # VICTOR MARQUEZ
FECHA DE ENTREGA: MES DE NOVIEMBRE DEL 2017

2. MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO DE ESTUDIO DE MERCADO
Cuando el estudio de mercado se hace como paso inicial de un propósito De inversión,
ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar con las previsiones
correspondientes para las aplicaciones posteriores, consecuencias del crecimiento esperado
de la empresa.
Un estudio de mercadeo debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlos. Adicionalmente el estudio de mercado va a indicar si las características y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desean comprar el cliente.
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una
idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e
información acerca de los clientes, competidores
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población
comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y
nivel de ingresos.
Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien
o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo.
 El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente.
 Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para
orientar la producción del negocio.
 Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
 Cuando el estudio se hace como un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño
indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
 Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo
de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

3. ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACIÓN EXISTE PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
 Definición del problema y de los objetivos de la investigación de mercados.
 Recopilación de datos.
 Diseño del plan de investigación de mercadeo
 Preparación y análisis de los datos.
 Interpretación, preparación y presentación del informe con los resultados.
MENCIONES COMO SE CLASIFICA LOS BIENES Y SERVICIOS Y UNA BREVE EXPLICACIÓN.
Los bienes y servicios se clasifican como el resultado de los esfuerzos humanos para
satisfacer las necesidades y deseos de la personas. La producción económica se divide en
bienes físicos y servicios intangibles:
Los blenes: son objetos que pueden ser vistos y tocados tales como libros, plumas, sal,
Zapato, sombrero y carpetas. Los servicios son realizados por otra persona, tales como
doctores, jardineros, dentistas, peluquero o camareros. Se asume que el consumo de bienes y
servicios provee de utilidad satisfacción al consumidor.
Los servicios: los servicios son todas las actividades económicas se realizan el hombre,
un grupo social, una entidad para ofrecer servicios a satisfacción de las personas, como por
ejemplo: un centro de rehabilitación de ayuda a la mujer etc.
SE CLASIFICAN: según quien los brinda y según quien los recibe.
Según quien los brinda: instituciones de servicios públicos o privadas. Los servicios de
instituciones públicas las brinda el estado para el bienestar de la sociedad y son dirigidas por
este.
Según quien los recibe: servicios individuales; como por ejemplo una consulta, medica,
una operación y los servicios colectivos: son aquellos servicios que los reciben un grupo de
personas, ejemplo: la educación, transporte.

4. LA DIVISIÓN DE LO CONSUMIBLES EN BLENES FÍSICOS Y SERVICIOS INTANGIBLES ES UNA
SIMPLIFICACIÓN
No son categorías discreta. La mayoría de teóricos de negocios ven un continuo entre
servicios puros y bienes mercancía en ambos extremos. La mayoría de productos caen entre
estos dos extremos.
Por ejemplo, un restaurante provee un buen físico (comida preparada) pero también
ofrece el servicio en forma de ambiente, preparado y limpieza de mesas, etc. Y aunque
algunas utilidades, tales como los proveedores de electricidad, proporcionan exclusivamente
servicios, otras ofrecen bienes físicos, tales como el agua, para la contratación del sector
publico en la unión europea, el suministro de electricidad se define como bien más que
servicio.
Los bienes normalmente son estructuras y pueden ser transferidos en un instante
mientras que los servicios se entregan en un periodo de tiempo. Los bienes pueden ser
devueltos mientras que un servicio no. Los bienes no son siempre tangibles y podrían ser
virtuales como por ejemplo un libro de papel vs electrónico.
DEMANDA ACTUAL
DETERMINAR EL VOLUMEN DE BIENES O SERVICIOS, QUE LOS CONSUMIDORES ACTUALES O
POTENCIALES ESTÁN DISPUESTOS A ADQUIRIR.
La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada sobre
el conjunto de bienes y servicios, por unidad de tiempo necesario para satisfacer su
necesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas por ejemplo numero de
atenciones medicas al año, kilos de alimentos al mes, litros de agua potable al día etc.
MEDICIONES DE LA DEMANDA ACTUAL
En unidad física.
En valores monetarios.
En términos de participación.

5. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LA
SEGMENTACIÓN DEL ESTE?
Es importante ya que se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en
distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing
mas distintos de esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados e pueden
segmentar de acuerdo con varios dimensiones. Segmentación geográfica, pictografía,
demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente.
Segmentación geográfica: los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas
como países, regiones, departamento, municipios, ciudades comunas, barrios. Debe tenerse
en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.
Segmentación Psicografica: el mercado se divide en diferentes grupos con base en
características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de
personalidades, actitudes de la persona hacia sí misma, hacia su trabajo la familia creencias y
valores.
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL APARENTE
La metodología de consumo aparente constituye una forma rápida y con menos
intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la compra de
alimentos como estimación del consumo puede der de mayor utilidad.
En familias con bajos ingresos donde los desperdicios u otros destinos de los
alimentos adquiridos son mínimos.
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la situación de
consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a encuestas complejas,
como son las dietéticas, además puede ser aplicado por personal no especializado en este tipo
de estudio.
Como cualquier otro método este tiene algunas limitaciones, es posible que haya
sobreestimada del consumo de alimentos. Cuando se usan como base las compras semanales
o mensuales, el sesgo radica principalmente en la dificultad de apreciar las cantidades
destinadas exclusivamente a la ingesta de los miembros de la familia.
DIFERENCIA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN PARA UN PRODUCTO
INDUSTRIAL
Se compone de todas las organizaciones que compra bienes y servicios para utilizarse
en la elaboración de otros productos pero estos no llegan directamente al consumidor su
propósito es venderlo alquilado, entregar o transportar generando una utilidad y cuando se
trata de insumos industriales o de materias primas que se van a exportarlos volúmenes de

6. ventas o grandes por lo tanto la tendencia es que existan pocos intermediarios y en algunos
casos se vende al cliente final.
Distribución de los bienes de consumo
1. canal directo (productor- consumidor): el canal más breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios.
2. canal detallista (productor- detallista-consumidor). Muchos grandes detallistas
compran directamente a los fabricantes y productores legales.
3. Canal mayorista (productor- mayoristas-detallista-consumidor) único canal tradicional
para los bienes de consumo.
4. Producto-agente-detallistas-consumidor. En vez de usara a mayoristas muchos
productores prefieren servirse de agentes intermediarios quienes a su vez usan a
mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
Distribución de los bienes industriales
1. Canal directo (producto- usuario industrial ) representan volumen de ingresos ms altos
en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución
(fabricantes e instalaciones como aviones)
2. Distribuidor industrial (productor-distribuidor industrial – usuario industrial) los
fabricantes de suministros de operaciones y de pequeños equipos asesoría
frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados.
Distribución de servicios
1. Productor- consumidor: dada la intangibilidad de los servicios en el proceso de
producción y la actividad de ventas requiere a menudeo un contacto personal entre el
producto y el consumidor, por lo tanto se emplea un canal directo.
Canales múltiples de distribución
Muchos productores no se contentan con un solo canal de distribución. Por el
contrario debido a razones como lograr una cobertura amplia del mercado o no depender
totalmente de una sola estructura, se sirven de canales múltiples de distribución.
Los canales múltiples a veces son denominados distribución dual, se emplean en
situaciones bien definidas. Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a
diferentes tipos de mercado cuando se vende.
El mismo producto al mercado se usuarios y al mercado industrial (computadora-impresoras)
Canales no tradicionales
Canales inversos

7. ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR EN EL ANÁLISIS DE LA
ESTRUCTURA DE MERCADO.
 Factibilidad en el proyecto.
 Un buen diseño en el mercado.
 Buena producción.
 Culminación y puesta en marcha en el proyecto.
 Tener buena técnica en el mercado.
EXPLIQUE QUE ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN
Consiste en estudiar y calcular las diferentes monetarias que deja cada compra venta de los
productos que se comercializan resultando cuatro tipos de márgenes.
Margen bruta de comercialización.
Margen neta de comercialización.
Margen bruta de mercado.
Margen neta de mercadeo.
INDIQUE 2 FORMAS DE CÓMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
Calcular el precio de venta partiendo del coste y el margen parece sencillo. El primer
impulso instintivo es plantear la operación de esta forma: precio=coste+ (coste x % margen).
La manera correcta de calcular el precio de venta es: precio=coste / (1 % margen).
Esta manera de calcular un precio no deja de ser una altura simplificación didáctica
calcular tus costes fijos y variables es toda una aventura analítica y determinar el precio al que
tus clientes están dispuestos a comprarte es un reto para el departamento de marketing.
EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA.
Consistes en buscar en punto de vista del producto, la función de la oferta y la ley de la
oferta y en examinar las propiedades de la funciones de beneficio y de coste y relacionarlas
con las funciones de la demanda.

8. BIBLIOGRAFÍA
www.wikipedia.com
www.google.com
www.proyectos.ingenotas.com
www.prezi.com