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¿Voy a cerrar esta
venta?
Aprende a no perder tu tiempo
con el
modelo BANT
Según IDC, los equipos de ventas pierden el 25% de su
tiempo con leads que no están listos para comprar
25% del tiempo de los comerciales se pierde

¡¡25 % de su tiempo!
¡1 semana al mes!
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25% del tiempo de los comerciales se pierde

¿Qué es un lead?
Una persona que puede iniciar un proceso de compra, un
posible cliente.
Leads que no están listos para comprar

¿Cuándo está un lead listo para comprar?
Cuando tiene presupuesto (budget), autoridad (authority),
y necesidad (need) para comprar en un momento
cercano en el tiempo (timeframe).

B.A.N.T
El BANT es un modelo de cualificación de
leads que permite estimar las probabilidades
de éxito de la venta
Cualificación de leads para aumentar las probabilidades
de éxito de la venta

¿Qué es cualificar o nutrir?
Ofrecer al lead la información
que le interesa y en el
momento adecuado para
que tomen una decisión
rápida y concienzuda con
respecto a la compra.
Cualificación de leads para aumentar las probabilidades
de éxito de la venta

¿Por qué?
★ Decisiones más responsables de los
clientes
★ Invertimos los recursos de ventas en
oportunidades con más
probabilidades de éxito
★ Ahorramos tiempo
★ Previsiones de ventas más certeras
Repasemos el ciclo de ventas
¿Cuándo hacer el BANT?
Cuando un lead manifiesta elevado interés en nuestro
producto

<está hot>
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<no vender>
¿Qué información?
B
A
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authority/autoridad
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Budget
¿Coincidimos en algún punto entre
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Authority
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decisión o sólo es un gatekeeper?
Need
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¿Cómo hacer el BANT?

Preguntando
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lead.

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