Presentación durante el Bemarketingday de EADA el 2 de octubre de 2014. Mas allá del medicamento, otros enfoques y opciones dentro del sector salud

1. #bemarketingday

2. Mas allá del medicamento
Roberto Costillas
Director Comercial
Laboratorios Rubió

3. Administración
Central
Administración
CCAA
Hospitales
Profesionales
El foco de la industria

4. Fusiones
Adquisiciones
Licensing in
I+D+i
Nuestra fuente de nuevos productos

5. Evolución mercado farmacéutico

9. Pacientes y consumidores

10. Otras alternativas
Complementos alimenticios
Áreas terapéuticas
Prescriptores
OTX
OTC
Medical Devices
Ámbito de uso
Prescripción
Decisores
Pagadores
Diagnóstico
Ámbito de uso
Prescriptores
Decisores
Pagadores
Coste-beneficio
Nuevos negocios
Necesidad
Aportación socios
Tiempo entrada

11. Factores claves de éxito
Target
Circuito
Precio
Propuesta
Equipo
¿Que sabemos hacer?
Mercado
Medico, enfermero
Paciente, cuidador
Farmacia, compras
Gestores
Me too, Me better
Nueva solución
Prescripción
Recomendación
Influenciador
comprador
Competencias, habilidades
Distribución, recursos
Competidores, oportunidad
Alternativas, necesidad
Precio, valor, coste-eficacia
Necesidad , interés

12. Conclusiones
Existen nuevas oportunidades si nos enfocamos al cliente y sus necesidades
•Que podemos ofrecer
•Debemos ser flexibles
•Toma rápida de decisiones
•Convertirnos en lo que somos, empresas de Salud
•Buscar las oportunidades en nuestras áreas de expertise
Muchas oportunidades pero debemos hacer reingeniería de todos nuestros procesos