Análisis e cómo ha evolucionado la función de Market Access

1. Evolución de la función de Market Access
Maribel Biezma López – Market Access & RWR -Kantar Health Spain
La industria farmacéutica ha cambiado en los últimos años de forma notable
teniendo en este proceso de cambio una creciente presión sobre el aumento
de las ventas. Este es uno de los factores principales que hay detrás del
cambio y crecimiento en la función de Market Access.
Las Compañías biofarmacéuticas están lanzando menos productos al mercado
y éstos están siendo afectados más agresivamente por los genéricos en un
período de tiempo más corto. Debido a esto, las empresas se ven obligadas a
maximizar las ventas provenientes de los productos que ya llevan un tiempo
en el mercado, así como de los nuevos recién aprobados. El equipo de Market
Access es una herramienta para conseguir esto.
Os pondré un ejemplo: en UK, una vez que el nuevo medicamento ha recibido el
aprobado para comercialización de la EMA (European Medicines Agency) y el
aprobado del “evaluador”, NICE, los CCGs (Clinical Commissioning Groups) están
obligados por ley a seguir las recomendaciones de NICE. Los CCGs usan un código
tipo “semáforo, rojo amarillo y verde” para indicar qué productos se han de usar
en primer lugar. En este punto, las personas de Market Access pueden tener un
role importante para obtener la “luz verde” en un producto concreto. Esto,
evidentemente posiciona mejor al producto dentro de los formularios clínicos de
actuación, haciendo así que sea elegido de forma preferente, y por lo tanto
favoreciendo su venta.
Me gustaría destacar que las funciones iniciales de Market Access eran
principalmente conseguir el reembolso del nuevo producto y comunicar la
información del fármaco a los Financiadores. Adicionalmente había un gran focus
en el coste-efectividad y Farmacoeconomía. El role de la Farmacoeconomía ha
disminuido últimamente en términos relativos, de forma que ahora el Market
Access se sitúa dentro de un contexto más amplio
Ahora, los equipos de Market Access han de interaccionar con una importante
variedad de stakeholders, incluyendo autoridades Financiadoras y Reguladoras,
Organismos de Evaluación de Tecnología Sanitaria, pacientes y médicos . Esto
supone un importante cambio, ya que significa que se ha de ser mucho más
creativos sobre la forma en que generamos la evidencia y trabajamos con ella.
Market Access
& Real World Research
8 de enero 2015
Autor: Maribel Biezma López

2. Cada stakeholder tiene diferentes necesidades y requiere información y argumentos distintos. Todo esto hace que
necesitemos un mayor nivel de evidencia obteniéndolo de los estudios preclínicos y ensayos clínicos que se estén llevando a
cabo para un producto en concreto. Así mismo, es necesario realizar diferentes tipos de análisis sobre los datos obtenidos.
La parte positiva de todo esto es que supone una interesante oportunidad para construir relaciones a largo plazo con los
nuevos stakeholders. Adicionalmente esto significa tener nuevas oportunidades para conseguir un feedback que nos puede
ser muy útil para aplicarlo al proceso de I+D, mejorando así nuestros estudios clínicos actuales y futuros.
Otro hecho importante es que el papel de las HTA (Health Technology Assessment), aunque ya no es el centro del Market
Access como he comentado anteriormente, sigue siendo relevante hoy en día. Ha aumentado la necesidad de generar datos
de coste-efectividad de nuestros medicamentos y productos sanitarios. Los Payers están necesitando cada vez más datos
que van más allá de los habituales resultados de eficacia y seguridad con el objetivo de autorizar la comercialización de un
nuevo producto.
El role del profesional de Market Access, ahora es más amplio y más crucial: las discusiones con los Payers van más allá de
negociaciones comerciales e incluyen ahora el concepto de “valor” para el paciente.
Los equipos de Market Access están, en definitiva, teniendo un papel cambiante y creciente en cuanto a su implicación en
decisiones de tipo clínico o comercial.
Maribel Biezma López.
Market Access & Real World Research.
Kantar Health Spain.
Maribel.Biezma@Kantarhealth.com.