1. Estimados estudiantes
Un saludo afectuoso a todos ustedes inscritos en este curso. Siendo esta la
primera materia que me corresponderá dictar en el IMBA, les daré una breve
reseña de mi persona.
Soy un profesional Chileno con más de veinte años de experiencia en ventas y
marketing de productos y servicios de tecnología de información, en
Corporaciones Multinacionales de los rubros de Hardware, Software y
Telecomunicaciones. Titulado Ingeniero en Computación de la Universidad de
Chile, con un Postgrado en Administración y Negocios de la Universidad Adolfo
Ibáñez. Especialista en todos los aspectos referentes a la Imagen Corporativa
de una empresa, el marketing y promoción de sus productos y servicios, así
como la comercialización de los mismos.
Una frase antes de comenzar: "En la guerra es esencial hacer creer al
enemigo una cosa, mientras usted realiza un ataque desde otra dirección"
Sun Tzu en el Arte de la Guerra.
Marcos me comento que ya habrían leído este libro, por lo que me pareció
interesante comenzar con una cita del mismo, la que describe básicamente lo
que es el Marketing moderno y donde se esconde el éxito en la creación de
nuevos productos.
Será muy duro e interesante trabajar en cinco semanas un tema tan complejo
y apasionante como es la creación de nuevos productos, y estaremos
utilizando el texto “Marketing Lateral. Nuevas técnicas para encontrar las
ideas mas rompedoras” de Philip Kotler y Fernando Trías de Bes.
Pearson/Prentice Hall. España 2004.
• Semana 1: El Marketing Tradicional: Evolución de los mercados y la
competencia, sus debilidades y fortalezas.
• Semana 2: Innovaciones originadas dentro y fuera de un Mercado.
• Semana 3: La complementación del Marketing Lateral con el Marketing
Tradicional, y el proceso que sigue el Marketing Lateral.
• Semana 4: El Marketing Lateral a nivel del Mercado y del Producto.
• Semana 5: Marketing Lateral y como se aplica al Marketing Mix. Ideas
de cómo implementar el Marketing Lateral.
Espero que sean cinco semanas muy interesantes y de arduo trabajo. Les
deseo mucho éxito en esta nueva materia.
Saludos Atentos,
Rodrigo

2. "En la guerra es esencial hacer creer al enemigo una cosa, mientras usted
realiza un ataque desde otra dirección" Sun Tzu en el Arte de la Guerra.
Según las nuevas tendencias, Marketing es todo y todo es Marketing. La
creación de nuevos productos es esencialmente la búsqueda de un
“satisfactor” a una necesidad existente en un mercado, o la creación de una
“necesidad” para un grupo de consumidores. Básicamente la capacidad de
segmentación, conocer muy bien el mercado objetivo, y la innovación, son las
claves del éxito para crear nuevos productos.
Una herramienta para lograr este objetivo es el Marketing Lateral, sobra la
que estaremos profundizando estas aproximas cinco semanas.