Diapositiva que ayuda a conocer la base de costos

1. INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
PÚBLICO – PAUCARTAMBO
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ENFERMERÍA TÉCNICA
LIC. SANDRA BENAVIDES MUÑOZ
PROYECTO EMPRESARIAL

2. COSTO

3. El costo incluye diferentes tipos de gastos como:
1. Compra de insumos y materias primas;
2. Salarios;
3. Gastos de producción y administrativos;
4. Envases y embalaje;
5. Combustibles;
6. Impuestos;
7. Comisiones sobre ventas, entre otros.

4. PRECIO

5. Factores que inciden en el cálculo
del precio de venta
1. La determinación del precio de un producto o servicio tiene sustento en un
proceso de evaluación analítico y profundo. Ten en cuenta que de este
análisis depende en gran medida los ingresos y la salud financiera de tu
empresa.
2. El primer factor a tomar en cuenta para determinar el precio es el costo. Para
ser rentable, el valor del precio debe superar el valor del costo. Más adelante
veremos la fórmula costo/precio de venta y cómo aplicarla.
3. Otra variable a considerar es el precio de la competencia. Al calcular el precio
de ventas de tu producto o servicio es imprescindible evaluar cuál es el precio
al que tus competidores ofrecen productos semejantes al tuyo.

6. Factores que inciden en el cálculo
del precio de venta
1. Otro elemento importante es el valor que el producto aporta al cliente.
Sumado al costo de producción, es necesario evaluar en profundidad cuánto
le aporta al cliente el disfrute del producto o servicio.
2. En este sentido, el desafío está en saber lo que tus clientes valoran. No
siempre son características tangibles. Muchas veces son pequeñas cosas
que hacen que una persona se sienta diferente, exclusiva.
3. La calidad del producto, el posicionamiento de la marca, la localización física
del negocio, entre otros aspectos, deben ser considerados también antes de
establecer el precio de tu producto.

7. ¿Cómo aplicar la fórmula
costo/precio de venta?
1. Otro elemento importante es el valor que el producto aporta al cliente.
Sumado al costo de producción, es necesario evaluar en profundidad cuánto
le aporta al cliente el disfrute del producto o servicio.
2. En este sentido, el desafío está en saber lo que tus clientes valoran. No
siempre son características tangibles. Muchas veces son pequeñas cosas
que hacen que una persona se sienta diferente, exclusiva.
3. La calidad del producto, el posicionamiento de la marca, la localización física
del negocio, entre otros aspectos, deben ser considerados también antes de
establecer el precio de tu producto.

8. R
C
P
¿Cómo aplicar la fórmula costo/precio de
venta?
Costo de producción
Precio de venta unitario
Rentabilidad o ganancia
que se aspira a obtener
con la venta del producto
P= C*(100/100-R)
Algunos requisitos importantes a la hora de aplicar la
fórmula costo/precio de ventas es que la variable
rentabilidad siempre debe ser positiva y menor que
100.

9. EJEMPLO
Imaginemos que tu empresa produce vasos de vidrio.
El costo de producción de cada vaso es $6 y la
rentabilidad que deseas obtener en la venta de cada
producto es de un 31%. La fórmula se desarrollaría
así:

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PROYECTO EMPRESARIAL

12. PUNTO DE EQUILIBRIO

13. PE
CF P
CV
Existen varias formas de calcular el punto de equilibrio, la
mas sencilla es algebraicamente con la fórmula:
Costos fijos Totales (de
producción y de
operación)
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio
Costos variables (de
producción y de operación)
unitarios

14. Conceptos básicos
● MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: Es la diferencia entre ventas y
costos variables
Por lo tanto hay Margen de Contribución unitario y Margen
de Contribución total.
● Margen de contribución unitario: Es la diferencia entre el precio
de venta de una unidad y los costos variables de una unidad.
● Margen de Contribución total es la diferencia entre los ingresos
totales por venta menos los costos variables totales de un
periodo.
● Ver ejemplificación.

15. Margen de seguridad
● Se denomina Margen de
seguridad al número de
unidades que se venden
por arriba del punto de
equilibrio
● Ventas (u) – Punto de
Equilibrio (u) = Margen de
Seguridad
Ejemplo:
● Si una empresa vende
2000 u. y su punto de
equilibrio es de 1600 u.
● Su margen de Seguridad
es de 400 unidades.
Mismas que le dejan
utilidad

16. Cálculo de utilidades o pérdidas
Cada unidad que se
vende por arriba del
punto de equilibrio
deja una utilidad
igual a su margen de
contribución unitario
● Ejemplo:
Si una empresa tiene costos fijos de
$ 60,000
Precio de venta unitario es $ 120
Costos variables unitarios de $ 70 y vende
2000 unidades
¿cuál es su punto de equilibrio? y ¿cuánto
gana?
R =
$𝟔𝟎,𝟎𝟎𝟎
𝟏𝟐𝟎 −𝟕𝟎
= 1200 unidades
Su utilidad: 2000 u. -1200 u. = 800 u.
Ahora: 800u. * $50 = $ 40,000

17. GRACIAS