1. Fijación del
precio de venta

2. " Es de necio confundir valor y precio".
Antonio Machado

3. Índice
• Fijación del precio de venta:
▫ Estructura de costes
▫ Comprador
▫ Competencia
▫ Direct costing
▫ Full Costing
• Umbral de rentabilidad

4. Fijación del precio de venta I
• El precio tiene una gran relevancia por los
siguientes motivos:
▫ Es un poderoso instrumento con efectos a corto
plazo sobre las ventas y beneficios
▫ Es un instrumento con un gran poder competitivo
▫ Es uno de los elementos del marketing
▫ Es de gran impacto psicológico para el
consumidor.

5. Fijación del precio de venta II
Costes:
▫ Añadiendo un margen de beneficio que se puede
obtener sobre él.
Precio= Coste total + Margen
Percepción del comprador:
▫ Para ello conviene realizar un estudio de mercado para
entender y adaptarse al punto de vista del comprador.
Precio de la competencia:
▫ El precio se fija en atención a los fijados por los
competidores.

6. Fijación del precio de venta III
• Full Costing:
▫ la totalidad de los costes se llevan al producto final.
Tanto los fijos como los variables. Así, la totalidad de
los costes se conceptúan como costes de producto.
Sobre esto se girará un margen de beneficio
• Direct Costing:
▫ los costes variables son costes de producto, mientras
que los gastos de fabricación fijos, (depreciación, etc.)
se consideran como costes del periodo.
▫ Al ser costes del periodo se imputan como gasto del
periodo en la cuenta de resultados del ejercicio. Sobre
esto se girará un margen de beneficio.

7. Umbral de rentabilidad I
• Es el volumen de producción y ventas necesario
para el que el beneficio de la empresa sea igual
a cero
• Nivel de ventas en el que los ingresos de la
empresa cubren todos los costes (fijos y
variables), pero sin dar aún beneficios.

8. Umbral de rentabilidad II
• Por tanto, el punto muerto o umbral de
rentabilidad se puede definir como aquel punto
en el que los ingresos igualan a los costes
Punto muerto= Ingresos = Costes totales

9. Umbral de rentabilidad III
• Si una empresa se sitúa en su volumen de
ventas por debajo de dicho punto, tendrá
pérdidas, por lo que habrá que tomar medidas
inmediatas, intentando reducir los costes, o en
su caso de no ser esto posible, incrementando
los precios.
• Si en un empresa el volumen de ventas se sitúa
por encima de dicho punto tendrá ganancias.

10. Umbral de rentabilidad IV
• La comparación del punto muerto con el
volumen de ventas proporciona información
sobre el nivel de riesgo económico que asume la
empresa.
Q=Cf total/ (precio-Coste variable
unitario)

11. Umbral de rentabilidad V