Este documento presenta un taller sobre fundamentos de marketing. En la primera parte, introduce conceptos básicos de marketing como las 4P y las 4C, la importancia de la innovación y diferenciación, y cómo crear valor para el cliente. La segunda parte se enfoca en comprender mejor el negocio y satisfacer las necesidades del consumidor. El documento utiliza ejemplos y citas de varios autores para explicar estos conceptos clave del marketing.
Presentación de mi primer taller de marketing para los alumnos de la carrera profesional de marketing de la Universidad Peruana de Las Américas.
Una primera aproximación al marketing y conceptos básicos.
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
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Una primera aproximación al marketing y conceptos básicos.
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1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
Taller formativo para agrupaciones de comerciantes y comercios de proximidad. Curso. Más información en www.conversa.es y en Facebook www.facebook.com/conversa.comunicacion
Ponencia de Amalio A.Rey de eMOTools, en Jornada sobre Marketing de la I+D organizada por Euskadi Innova el 27 de enero en el Parque Tecnologico de San Sebastián
Ideas para conseguir estar en la mente de nuestros consumidores. Pasos a seguir para tener una segmentación correcta junto con un adecuado posicionamiento para conseguir diferenciarme y tener la mejor propuesta de valor para mis clientes
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
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Claves para entender los fundamentos básicos del marketing. Si te ha interesado, el 10 de julio hablaremos de esto y más en el curso de Foxize sobre Básicos del Marketing.
Todo lo que debes saber sobre marketing en una semanaWide Marketing
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Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
18 de febrero de 2013. Este documento recoge la sesión con emprendedores que tuvo lugar en el CEEI de Burgos, dentro del programa Yuzz de la Fundación Banesto. En él, se analizan una serie de estrategias relacionadas con el marketing y la comunicación que hacen que cualquier proyecto de emprendimiento sea mejor de lo que parece. No se trata de mentir, sino de trabajar activamente desde el inicio para que la presencia del proyecto sea mucho mejor de lo que suele ser ante la necesidad de encontrar financiación, talento, recursos humanos, o participar en concursos como el propio Yuzz. Más info en http://www.yuzz.es y en http://www.payperthink.es
En este documento, Think! explica la utilidad del Marketing en tiempos de crisis. Hace un recorrido general de la historia de la mercadotecnia en tiempos de crisis y como hemos reaccionado ante este tipo de situaciones en la anterioridad. Explica también qué están haciendo los empresarios hoy en día y por qué es importante aplicar las herramientas de mercadotecnia en las empresas.
Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.
Reposicionamiento es cambiar la posición que el producto o servicio tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya había olvidado.
La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de posicionamiento se traducen en la adquisición por parte de un producto de una ventaja competitiva. Las bases más comunes para construir una estrategia de posicionamiento de producto son:
posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades específicas
posicionamiento sobre el uso determinado de categorías
posicionamiento sobre ocasiones de uso específicas
posicionamiento contra otro producto
posicionamiento a través de disociación por tipo de producto
Más generalmente, existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:
1 Posiciones funcionales
resolver problemas
proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simbólicas
incremento de la propia imagen
identificación del ego
pertenencia y significado social
filiación afectiva
3 Posiciones experienciales
proporcionar estimulación sensorial
proporcionar estimulación cognitiva
Según Henry Jenkins, la cultura de la convergencia es el resultado de la relación de tres conceptos: convergencia mediática, cultura participativa e inteligencia colectiva.
"En el futuro, ver la televisión será una experiencia diferentes para cada usuario quien disfrutará de contenido distinto". Neal Mohan, Director de producto de YouTube.
Herramientas de Design Thinking para educadoresOmar Vite
En el taller Design Thinking para educadores, los participantes aprenderán las principales herramientas de Design Thinking para ser más proactivo y colaborativo al diseñar nuevas soluciones para el aula, la escuela y la comunidad.
Elites municipales y propiedades rurales: algunos ejemplos en territorio vascónJavier Andreu
Material de apoyo a la conferencia pórtico de la XIX Semana Romana de Cascante celebrada en Cascante (Navarra), el 24 de junio de 2024 en el marco del ciclo de conferencias "De re rustica. El campo y la agricultura en época romana: poblamiento, producción, consumo"
Documento sobre las diferentes fuentes que han servido para transmitir la cultura griega, y que supone la primera parte del tema 4 de "Descubriendo nuestras raíces clásicas", optativa de bachillerato en la Comunitat Valenciana.
2. “Si tuviera una hora
para resolver un
problema y mi vida
dependiera de la
solución, gastaría los
primeros 55 minutos en
formular la pregunta
apropiada.”
Albert Einstein.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
3. Copia
Máxima
diferenciación
CREATIVIDAD
Rechazo
Éxito
INNOVACIÓN
Franc
Pon<
y
Xavier
Ferrás.
Pasión
por
innovar.
4. Deje de anunciarse y comience a innovar.
Seth
Godin.
La
vaca
púrpura.
Diferénciate
para
transformar
tu
negocio.
6. ¿Qué es el Marketing?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
7. El marketing es un juego de preguntas y respuestas
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
8. ¿Qué pasaría si…?
¿Cómo podríamos
conseguir que…?
¿Cómo sería…?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
9. ¿Para qué sirve el marketing en nuestras
vidas?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
10. El marketing mejora nuestras vidas.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
11. ¿Qué es y qué no es el marketing?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
12. Marketing es la disciplina de transformar la realidad
para generar valor y obtener así un beneficio
económico al satisfacer las necesidades de los
consumidores.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
14. Integración
de
las
comunicaciones
de
MarkeDng
para
crear
Brand
Equity
Publicidad
Promoción
de
ventas
Eventos
y
experiencias
Relaciones
públicas
e
inserciones
pagadas
Conciencia
de
marca
Programa
de
comunicaciones
de
marke<ng
Venta
personal
Marke<ng
directo
Kotler
y
Armstrong.
Fundamentos
de
Marke<ng.
Imagen
de
marca
Brand
Equity
Respuestas
ante
la
marca
Relaciones
de
marca
16. Contraste
de
los
conceptos
de
ventas
y
markeDng
Punto
de
inicio
Foco
Medios
Fines
El
concepto
de
ventas
Fábrica
Productos
existentes
Ventas
y
promoción
U<lidades
a
través
del
volumen
de
ventas
El
concepto
de
marke<ng
Mercado
Necesidades
de
los
clientes
Marke<ng
integrado
U<lidades
a
través
de
la
sa<sfacción
del
cliente
Kotler
y
Armstrong.
Fundamentos
de
Marke<ng.
17. Marketing no es un
canal, un medio ni un
soporte.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
18. El Marketing Mix
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
21. De las 4 P´s a las 4 C´s,
desde la visión del cliente
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
22. Las
4
P´s
Las
4
C´s
Producto
Consumidores
Precio
Coste
Plaza
Conveniencia
Promoción
Comunicación
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
24. El valor: la piedra filosofal del marketing
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
25. Era
de
la
televisión
industria
Era
post-‐televisión
Producto
estándar
Productos
extraordinarios
Anuncios
dirigidos
a
todos
Anuncios
dirigidos
al
primer
adoptante
Miedo
al
fracaso
Miedo
al
miedo
Ciclos
largos
Ciclos
cortos
Cambios
pequeños
Cambios
grandes
Seth
Godin.
La
vaca
púrpura.
Diferénciate
para
transformar
tu
negocio.
27. Valor = Beneficio - Coste
Total
esperado
Total
percibido
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
28. NECESIDAD
Alta
demanda
RECURSO
Abundante
+
VALOR
Masivo
indiferenciado
(mercancias
con
poco
valor
añadido
y
escasa
diferenciación)
Escaso
Nichos
(productos
de
valor
extraordinario
para
pocas
personas)
-‐
VALOR
Baja
demanda
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
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sobre
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en
una
semana.
29. La
curva
de
difusión
de
ideas
de
Moore
Valor
Innovadores
Primeros
adoptantes
Mayoría
precoz
y
rezagada
Seth
Godin.
La
vaca
púrpura.
Diferénciate
para
transformar
tu
negocio.
Tradicionales
31. No importa lo que vendas, lo que en realidad compra tu
cliente, aquello por lo que paga, y por lo que podría
estar dispuesto a pagar incluso más, es siempre el
valor, no el producto.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
35. ¿En qué negocio estás?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
36. Si alquilas películas, tu negocio es…
Si fabricas taladros, tu negocio es…
Si fabricas yogur, tu negocio es…
Si tienes un circo, tu negocio es…
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
37. Estás en el negocio de satisfacer la necesidad del
consumidor, y no en el de vender tu producto.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
38. ¿Cómo gana dinero tu negocio?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
39. Eficiencia
Volúmen
La
rentabilidad
en
los
negocios
regidos
por
economías
de
escala.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
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marke<ng
en
una
semana.
40. Valor
Escasez
La
rentabilidad
en
los
negocios
regidos
por
economías
de
nicho.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
41. ¿Qué compone tu negocio?
Mau
Santambrosio.
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lo
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en
una
semana.
42. Matriz
BCG
(Boston
ConsulDng
Group)
CUOTA
DE
MERCADO
RELATIVA
Alto
Baja
ESTRELLAS
INCÓGNITAS
Bajo
CRECIMIENTO
DEL
MERCADO
Alta
VACAS
LECHERAS
PERROS
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
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marke<ng
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una
semana.
43. ¿Qué es lo que haces mejor
que cualquier otro?
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
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marke<ng
en
una
semana.
44. La competencia esencial es algo que haces mejor que
nadie, algo que nadie más puede hacer como tú.
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.
45. Una competencia esencial debe:
1. Proveer, potencialmente, acceso a una gran variedad
de mercados.
2. Contribuir al beneficio que percibe el consumidor en
el producto final de modo significativo.
3. Ser difícil de imitar.
Mau
Santambrosio.
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lo
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sobre
marke<ng
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una
semana.
47. Análisis
de
la
situación
Análisis
interno
Fortalezas
Debilidades
Análisis
externo
Oportunidades
Mau
Santambrosio.
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lo
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debes
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sobre
marke<ng
en
una
semana.
Amenazas
49. FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS
FO
U<lizar
las
fortalezas
para
aprovechar
las
oportunidades
ESTRATEGIAS
DO
Superar
las
debilidades
para
aprovechar
las
oportunidades
AMENAZAS
ESTRATEGIAS
FA
U<lizar
las
fortalezas
para
evitar
y
eliminar
las
amenazas
ESTRATEGIAS
DA
Evitar
las
amenazas
superando
las
debilidades
Mau
Santambrosio.
Todo
lo
que
debes
saber
sobre
marke<ng
en
una
semana.