Los anuncios analizados utilizan diferentes estrategias de influencia y persuasión que apuntan ya sea al consciente o inconsciente. Algunos anuncios manejan estereotipos culturales e invitan sentimientos como la seguridad, pasión o autoestima. Otras estrategias apelan a la razón, deber o empatía con el público objetivo. Generalmente se busca generar sentimientos de moda, juventud, libertad o estar preparado para influir en la decisión de compra.

1. CAMPAÑAS PÚBLICAS
Análisis
de material publicitario
Luisa Gabriela Ahedo Contreras
Luis Daniel Aguilar Davidov
Sergio Emiro Díaz Santos
Maestría en comunicación y educación
Universidad Autónoma de Barcelona
Junio 6 de 2011

2. Anuncio dirigido a mujeres
y hombres
Le apunta al inconsciente.
Interpretaciones psicológicas y
lingüísticas
- Aproximación neurolingüística
Estrategia de influencia y de
persuasión:
- Pathos: involucra los
sentimientos de querer
evolucionar, renovarse.

3. Anuncio dirigido a mujeres
y hombres
Le apuntan al inconsciente.
Maneja patrones culturales
inculcados desde la niñez. Fija
el estereotipo de mujer ideal
como delgada y estilizada. Y el
de hombre como el que venden
los medios de comunicación.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
- Pathos: invita a los
sentimientos de la mujer y
hombre, como sentirse con
seguridad, y a las pasiones,
sentirse a gusto físicamente y
llamativos.

4. Anuncio dirigido a hombres
Le apunta al inconsciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
- Pathos: involucra los
sentimientos de
libertad, juventud, tranquilid
ad y el estar cómoda.

5. Anuncio dirigido a hombres
Le apunta al inconsciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Pathos: Aunque la persona
esté formal no quiere decir
que debe estar incómodo.

6. Anuncio dirigido a niños y
adultos
Le apunta al consciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Ethos: llama al deber de
cuidar el agua
- Logos: invita a la razón del
uso correcto del agua

7. Anuncio dirigido a hombres y
mujeres
Le apunta al consciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Pathos: invita al sentimiento
de valorar el disfrute de la
vida.
- Logos: invita a la razón de
dedicarse tiempo y gustos a
sí mismo.

8. Anuncio dirigido a adultos
Le apunta al consciente.
Busca identificarse con el
público objetivo a partir de
un rol similar.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Ethos: llama al deber de
proteger los intereses de tu
familia.

9. Anuncio dirigido a adultos
Le apunta al consciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Logos: llama a la importancia
de estar preparados ante
cualquier emergencia.
-Pathos: llama al sentirse
cómodo, tranquilo y
acompañado.

10. Anuncio dirigido a
mujeres
Le apuntan al
inconsciente.
Maneja patrones
culturales inculcados
desde la niñez. Fija el
estereotipo de mujer
ideal como delgada,
elegante, femenina,
tierna y estilizada.
Estrategia de influencia
y de persuasión:
- Pathos: invita a los
sentimientos de la
mujer, como elevar su
autoestima, y a las
pasiones, sentirse bella,
llamativa y desafiante.

11. Anuncio dirigido a mujeres
Le apunta al consciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Pathos: llama al sentirse a la
moda y bella de acuerdo con la
época del año.

12. Anuncio dirigido a adultos
Le apunta al consciente.
Estrategia de influencia y de
persuasión:
-Pathos: llama al sentirse en
empatía con alguien que
corresponde con tu estilo,
gustos y necesidades.

13. Estrategia de influencia y de
Anuncio dirigido a adultos persuasión
Le apunta al inconsciente Pathos: genera el sentimiento de estar
a la moda, con glamur e inmerso en
cierto grupo social.

14. GRACIAS