El documento resume 8 técnicas de propaganda oculta descritas en el libro "Las Formas Ocultas de la propaganda" de Vance Packard. Estas técnicas incluyen vender seguridad emocional, afirmación del propio valor, escapes creativos, objetos de amor, sensación de poder, sensación de arraigo, inmortalidad y explotación del factor sexual para influir en las decisiones de compra de los consumidores.

1. Referencia: Las Formas Ocultas de la
propaganda (Vance Packard)

2.  1. Vender seguridad emocional: Estos
se trata de darle seguridad a la gente
a través de los objetos, como por
ejemplo con el aire acondicionado,
porque así se puede tener todo
cerrado y estar más tranquilo.

4.  2. Vender afirmación del propio valer:
El persuasor debe hacerle notar al
consumidor a través de la propaganda
que él es importante. Por ejemplo,
para vender maletas se debe recalcar
que la persona al adquirir una maleta
de buena calidad y elegante, se
proporciona importancia.

6.  3. Vender escapes creadores: Esto
significa que los persuasores deben
pensar en qué cosas podrían utilizar
sus productos los consumidores. Por
ejemplo, la jardinería sirve mucho
para la persona que ya no puede tener
hijos. Formas de pasar nuestro tiempo
libre.

8.  4. Vender objetos de amor: Esto se usa
en numerosos comerciales, los cuales
intentan mostrar imágenes tiernas de
niños o familiares para que el
consumidor sienta ternura.

10.  5. Vender sensación de poder: Esto se
usa, por ejemplo, en la venta de autos.
El persuasor debe darle la idea al
consumidor de que lo que está por
comprar le da poder, en este caso, a
través de los caballos de fuerza y la
velocidad que esto produce.

12.  6. Vender sensación de arraigo: Los
persuasores utilizan este método cuando
intentan introducir un producto al mercado, y
su propaganda está centrada en convencer al
consumidor de que el producto es algo
tradicional y que es muy común consumirlo.
Esto se descubrió a través de experimentos
con los vinos.

14.  7. Vender inmortalidad: Esto es utilizado
comúnmente por los vendedores de seguros,
quienes persuaden especialmente a la
población masculina de que utilizando sus
servicios, en caso de cualquier imprevisto,
sus hijos podrán sobrevivir y así dejar una
especie de legado. La propaganda está
centrada en representar al hombre como el
único héroe, protegiendo, abasteciendo,
reconfortando y gobernando eternamente.

16.  8. La Explotación del Factor Sexual:
Cuando en las propagandas se
representan llamados evidentes de
sexualidad.
Ejemplo son los cigarros Marlboro,
que pasó de ser un elemento
femenino, a mixto, apelando al
llamado a demostrar su masculinidad
a los hombre.