1. Los vendedores suelen
combinar varios
productos y ofrecen un
paquete a un precio
reducido.
La venta por paquetes
puede promover las
ventas de productos
que, de lo contrario, los
consumidores no
comprarían, pero el
precio combinado debe
ser lo suficientemente
bajo como para que
compren dicho paquete.
POR EJEMPLO:
Los restaurantes de
comida rápida venden un
paquete con una
hamburguesa, patatas
fritas y un refresco a un
precio único.

3. La mayoría de las empresas ajusta su precio básico
para recompensar a los clientes por determinadas
respuestas, como un pronto pago de las facturas, por
volumen de compras y por compras fuera de
temporada.
Estos ajustes de precios (denominados descuentos y
concesiones) pueden adoptar muchas formas:

4. Descuentos por pronto
pago, una reducción del
precio para los
compradores que pagan
pronto las facturas.
Descuento por volumen,
es una reducción del
precio a los compradores
que compran un
volumen elevado.

5. Descuento funcional
(también denominado
descuento comercial) es
un descuento que
ofrece un vendedor a
los miembros del canal
comercial que
desempeñan
determinadas
funciones, como
vender, almacenar y
mantener los
historiales.

6. Descuento por fuera de
temporada es una
reducción del precio a
los compradores que
compran mercancía o
servicios fuera de
temporada.

7. Las concesiones son otro tipo de reducción de los
precios publicados. Por ejemplo, las concesiones por
cambio son reducciones del precio otorgadas por
entregar un auto- móvil viejo al comprar uno nuevo.
Estas concesiones son más frecuentes en la industria
del automóvil, pero también se conceden por otros
bienes duraderos. Las concesiones por promoción
son pagos o reducciones de precios para
recompensar a los vendedores por participar en los
programas de publicidad o por apoyar a las ventas.

8. La empresa vende un producto o servicio a dos o más
precios, a pesar de que las diferencias del precio no se
deben a diferencias en los costes.
La fijación de precios por segmentos adopta diversas
formas:

9. De consumidores, los
distintos clientes pagan
distintos precios por el
mismo producto o
servicio.
En función del tipo de
producto, se fijan
precios distintos para las
distintas versiones del
producto, pero no en
función de las diferencias
en cuanto a los costes.

10. En función de la
localización, la empresa
cobra distintos precios
en distintas localidades,
a pesar de que el coste
de ofrecer el producto
en cada lugar sea el
mismo.
En función del
momento, varía los
precios en estación del
año, del mes, el día o,
incluso, la hora.

11. * Mercado segmentable.
* Segmentos con diferentes grados de demanda.
* Los costos de segmentar no deben de exceder al
ingreso extra por diferencia de precio.

12. Se fundamentan en el modo en que el mercado
percibe los precios y en la asociación que el
consumidor hace de los mismos con las características
o atributos del producto. Entre las más comunes
encontramos las siguientes:

13. Precio habitual: supone
fijar un precio asociado a
las monedas
fraccionarias existentes
y difícil de modificar.
Precio de prestigio: fijar
precios altos para que el
producto se asocie con la
calidad

14. Precio redondeado:
generalmente por
arriba, da la impresión
de que se trata de un
producto o servicio de
categoría superior o de
prestigio.
Precio impar: para
productos de categoría
inferior en funciones
promocionales

15. Las empresas fijan temporalmente los precios de
sus productos por debajo del precio de venta al
público recomendado y, a veces, incluso por
debajo del coste, para crear urgencia y
estimulación de la compra.

16. La fijación de precios de promoción adopta
diversas formas. Los supermercados y los centros
comerciales fijan el precio de unos pocos
productos como líderes en pérdidas para atraer a
los clientes al local con la esperanza de que
compren otros artículos con el margen habitual.

17. Los vendedores también utilizan la fijación de
precios por ocasiones especiales en determinadas
fechas para atraer a más clientes.
A veces, los fabricantes ofrecen reembolsos en
efectivo a los consumidores que compran el
producto en las tiendas en un plazo especificado.
Financiación con tipo de interés bajo, periodos de
garantía más largos o servicio de mantenimiento
gratuito para reducir el “precio” que paga el
consumidor.