UNIDAD X ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

2. Las estrategias de fijación
de precios suelen cambiar
conforme el producto
atraviesa su ciclo de vida. La
etapa de introducción es
especialmente desafiante.

3. Fijación De Precios Para
Capturar El Nivel Más Alto
Del Mercado

4. Muchas compañías que
inventan nuevos productos
fijan altos precios iniciales
para “sacar” utilidades de
cada capa del mercado

5. La captura del precio
más alto sólo tiene
sentido en ciertas
condiciones

8. Fijación De Precios
Para Penetrar En El
Mercado

9. Fijar un precio bajo para un
producto nuevo, para atraer
a un gran número de
compradores y conseguir
una importante participación
en el mercado.

10. Estas empresas fijan un precio
bajo inicial para penetrar en el
mercado con rapidez y
profundidad, es decir, para
atraer a una gran cantidad de
compradores rápidamente y
ganar una gran participación de
mercado

11. El alto volumen de ventas
da como resultado la
caída de los costos, lo que
permite a la compañía
reducir aún más su precio.

12. Estrategias De Fijación
De Precios De Una
Mezcla De Productos

13. A menudo la estrategia
para fijar el precio de un
producto debe modificarse
cuando éste forma parte de
una mezcla de productos

14. Es difícil fijar precios porque
diversos productos tienen
demandas y costos
relacionados, y porque
enfrentan distintos grados de
competencia.

15. Fijación De Precios
De Línea De
Productos

16. Fijar los incrementos de precio entre
diversos productos de una línea de
productos, con base en las
diferencias de costo entre los
productos, las evaluaciones que
hacen los clientes de diferentes
características y los precios de los
competidores.

17. Fijación De Precios
De Producto
Opcional

18. Fijación de los precios de
productos opcionales o
accesorios, junto con un
producto principal.

19. Fijación de precios
de producto cautivo

20. Fijar un precio para productos
que deben utilizarse junto con un
producto principal, como hojas
para máquinas de afeitar y
película para una cámara.

21. Fijación De Precios
De Subproductos

22. Fijar un precio para los
subproductos con el fin de
hacer más competitivo el
precio del producto
original.

23. Fijación De Precios De
Productos Colectivos

24. Mezclar varios
productos y ofrecer el
conjunto por un
precio reducido.

25. Estrategias
De Ajuste
De Precios

26. Las compañías suelen ajustar
sus precios básicos para
tomar en cuenta diversas
diferencias entre los clientes
y situaciones cambiantes

27. Fijación De Precios De
Descuento Y
Complemento

28. Descuento
Reducción directa en el
precio de lo comprado
durante un periodo
específico.

29. La mayoría de las empresas
ajusta su precio básico para
recompensar a los clientes por
ciertas respuestas, como el
pago anticipado de las facturas,
la compra de grandes
volúmenes y las compras fuera
de temporada

30. Fijación De Precios
Segmentada

31. Vender un producto o servicio
a dos o más precios, sin que
la diferencia en estos últimos
se base en diferencias en el
costo.

32. Robert Cross
Las compañías venderán el
producto correcto, al
consumidor correcto, en el
momento correcto, al precio
correcto

33. Fijación De Precios
Psicológica

34. Estrategia de fijación de precios
que considera los aspectos
psicológicos de los precios y no
simplemente los económicos; el
precio sirve para decir algo
acerca del producto.

35. muchos
consumidores
utilizan el precio para
juzgar la calidad.

36. ¿Qué sugieren
los precios marcados en
esta tarjeta acerca del
producto y de la situación
de compra?

37. Precios De Referencia
Precios que los
compradores tienen en
mente y comparan cuando
examinan un producto
determinado.

38. Fijación De Precios
Promocionales

39. Fijar temporalmente precios de
productos por debajo de su precio
de lista, y a veces hasta por
debajo de su costo, con la
finalidad de incrementar las
ventas a corto plazo.

40. Fijar temporalmente precios de
productos por debajo de su precio
de lista, y a veces hasta por debajo
de su costo, con la finalidad de
incrementar las ventas a corto
plazo.

41. En ocasiones la fijación de precios
promocional tiene efectos
adversos. Si se emplea con
demasiada frecuencia y los
competidores la copian, crearía
clientes “proclives a las gangas”,
que esperan a que las marcas
tengan rebajas para comprarlas