Este documento trata sobre las consideraciones y estrategias para fijar precios de productos. Explica que el precio es la cantidad de dinero cobrada por un producto o servicio. Luego describe varios factores que afectan las decisiones de fijación de precios como los objetivos de marketing, costos, competencia y demanda. Finalmente, resume diferentes estrategias para fijar precios como basarse en costos, valor o competidores, y cómo responder a cambios en los precios.

1. FIJACIÓN DE PRECIOS
DE LOS PRODUCTOS:
Consideraciones y Estrategias.

2. Precio:
Cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio, o la suma de los
valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.

3. Fijación dinámica
de precios:
Práctica de cobrar diferentes precios
dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales.

4. Factores que afectan las
decisiones de fijación de precios
Decisiones
de
fijación
de precios
• Objetivos de marketing.
• Estrategias para la
mezcla de marketing.
• Costos.
• Consideraciones
organizacionales.
• Naturaleza del mercado
y de la demanda.
• Competencia.
• Otros factores del entorno
(economía, revendedores,
gobierno, inquietudes
sociales)

5. >> Objetivos de marketing__.
 Estrategias que seguirá el producto.
 Supervivencia.
 Maximización de utilidades actuales.
 Liderazgo en participación de
mercado.
 Liderazgo en calidad del producto.

6. >> Estrategias de la mezcla
de marketing__.
 Determinación de costos por
objetivo.
_ Se parte de un precio de venta ideal,
luego se determinan los costos que
aseguren que se cumpla con ese precio.
 Determinación de posiciones que
NO están basadas en el precio.

7. >> Costos__.
Establecen el límite inferior para el precio
que la empresa puede cobrar por su
producto.
 Costos Fijos (overhead):
costos que no varían con los niveles de producción
o de ventas.
 Costos Variables:
varían en proporción directa al nivel de producción.
 Costos Totales:
suma de CF y CV para un nivel determinado de
producción.

8. >> Consideraciones
organizacionales__.
La dirección tendrá que decidir qué parte
de la organización deberá fijar los precios.

9. >> Fijación de precios en diferentes
tipos de mercados__.
Establecen el límite superior para el
precio.
 Competencia pura.
 Competencia monopólica.
 Competencia oligopólica.
 Monopolio puro.
 Monopolio regulado.

10. >> Percepciones de precio y valor
del consumidor__.
En última instancia, el consumidor es
quién decidirá si el precio de un
producto es el correcto.

11. Curva de demanda:
Curva que muestra el número de
unidades que el mercado compraría
en un período determinado, según los
diferentes precios que podrían
cobrarse.

12. >> Elasticidad del precio de la
demanda__.
Medida de la sensibilidad de la
demanda a los cambios en el precio.
 Inelástica.
 Elástica.

13. Tipos de Fijación de Precios

14. FFiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss
bbaassaaddaa eenn eell ccoossttoo..
• Fijación de precios de costo más margen.
_ suma de un margen de utilidad
estándar al costo del producto.
• Fijación de precios basada en el punto
de equilibrio.
_ fijar el precio para cubrir
justamente los costos de fabricar y
vender un producto, o fijar el precio
para obtener cierta utilidad meta.

15. FFiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss
bbaassaaddaa eenn eell vvaalloorr..
• Fijar precios con base en el valor
percibido por los clientes, no en el
costo para el vendedor.
• Se trata de ofrecer una combinación
perfecta de calidad y buen servicio a
un precio justo.

16. Comparativo en Fijación de Precios.
Basada en el Valor Basada en el Costo

17. EDLP:
(Everyday Low Pricing)
Implica cobrar un precio bajo,
constante, todos los días, con pocos
descuentos temporales, o ninguno.

18. FFiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss
bbaassaaddaa eenn llaa ccoommppeetteenncciiaa..
• Establecer precios con base en los
precios que los competidores cobran
por productos similares.

19. Estrategias para llaa ffiijjaacciióónn ddee pprreecciiooss
ppaarraa nnuueevvooss pprroodduuccttooss
Para explotar las capas
superiores del mercado. Para penetrar el mercado.
 Fijar un precio alto para
un producto nuevo con
el fin de obtener los
máximos ingresos, capa
por capa, de los
segmentos dispuestos a
pagar el precio alto; la
empresa vende menos
pero con un mayor
margen.
 Fijar un precio bajo para
un producto nuevo a fin
de atraer a un gran
número de compradores y
conseguir una
participación amplia en
ese mercado.

20. Estrategia de fijación ddee pprreecciiooss ppaarraa llaa
mmeezzccllaa ddee pprroodduuccttooss..

21. Estrategias de aajjuussttee ddee pprreecciiooss..

22. Cambios en el precio

23. ¿CCóómmoo rreessppoonnddeerr aa ccaammbbiiooss
eenn eell pprreecciioo??
¿El competidor
bajó su precio?
¿El competidor
bajó su precio?
Mantener el precio
actual; seguir vigilando
el precio del competidor
Mantener el precio
actual; seguir vigilando
el precio del competidor
RReedduucciri rp prereccioio
Aumentar calidad
Aumentar calidad
percibida
percibida
Mejorar calidad y
aumentar precio
Mejorar calidad y
aumentar precio
Lanzar “Marca de
Batalla” de precio bajo
Lanzar “Marca de
Batalla” de precio bajo
Sí
¿El precio más bajo afectará
¿El precio más bajo afectará
negativamente la
negativamente la
participación de mercado y
participación de mercado y
utilidades?
utilidades?
¿Podemos/debemos
¿Podemos/debemos
tomar medidas
eficaces?
tomar medidas
eficaces?
No
No
No
Sí
Sí

24. Política pública y fijación de precios

25. GRACIAS POR
AGUANTARNOS 
Muchos rawr~