negocio de leche

1. Para enfocarnos en un segmento del mercado consideramos la población
(9935149 habitantes)
Sector B = 1599558.989 (16.1% de población) Lt/año (120) = 191947078.68 Lt/año
en toda la población del sector B.
Sector C = 3467367.001(34.9% de población) Lt/año (45) = 156031515.04 Lt/ año
de toda la población del sector C.
Considerando estas cifras, nuestro mercado a segmentar será al sector B, ya que
tiene más consumo d leche al año.
Para lograr el posicionamiento en el sector B, La Vaca Loca S.A, con el nombre de
leche, “ LECHE MUU “propone dar a los niños proteínas y vitaminas, enriquecidas
con hierro, complementos fundamentales para el crecimiento del niño; esta leche
ayudara a que el niño logre un desarrollo completo a nivel físico como mental.
La distribución, se dará inicialmente mediante los bodegueros, aceptando los
S/.2.0 por litro. Ya que el costo de elaboración de 1 litro de leche es de S/.1.2
(generando ganancia)
S/.1.2+S/.0.4(flete) = S/.1.6 sería el precio del litro de leche en la puerta de la
bodega.
S/.2.0-S/.1.6 = S/.0.4-15%(marketing)= S/.0.06 de ganancia extra por litro de
leche.
Los bodegueros prefieren vender GLORIA o LAIVE ya que según dicen, es lo la
gente pide más. Ofreceremos a los bodegueros darles un S/. 1.0 por cada 20
litros de LECHE MUU que vendan.
S/.0.06x20(litros) = S/.1.2-S/.1.0 = S/.0.2 de ganancia extra aun para La Vaca
Loca S.A.