Cursos Okuri Ventures Para más información www.okuriventures.com

1. Formación 2011
Febrero 2011

2. TRANSFORMANDO IDEAS INNOVADORAS EN EMPRESAS DE ÉXITO
Nuestra meta es transformar el ecosistema de inversión actual facilitando mentorazgo e
inversión a start‐ups en las fases más iniciales y servicios de asesoría a inversores
Ciclo de vida tradicional de una startup: de concepto a empresa
Concepto/ Plan de Desarrollo del Expansión Plenamente Crecimiento Corporate
InvesJgación Negocio Producto Comercial
Operacional
Sostenido Finance
1 2
Inversión y Mentorazgo Servicios de Asesoría
Propuesta
de Okuri
3 Eventos y AcJvidades
Seed Capital y Incubadoras
Tipo de
Business Angels
VCs en Series B
compañía
tradicional VCs en Fases tempranas
VCs en Series C
VCs en Series A Mezzanine
2 4/11/11

3. CONTENIDO
• Introducción
• Programas
– Talleres
– Cursos
– Píldoras
• Quienes Somos
4/11/11

4. COMPROMISO CON CURSOS DE FORMACIÓN
Sabiendo que la mejora conJnua y formación son esenciales, comparJmos nuestra
experiencia para apoyar a profesionales en sus disJntas iniciaJvas
• Gracias a nuestra experiencia nacional e internacional, hemos creado e imparDdo una serie de
talleres y cursos alrededor de unas ideas fundamentales que han demostrado su gran éxito:
– Nos centramos en obtener resultados concretos y la posibilidad de formación conDnua
– Focalizamos la formación en “Hands‐on” y en las circunstancias del alumno
– Tenemos una interacción conDnua con el alumno damos un feedback en el momento
– Publicamos nuestros contenidos en CreaDve Commons
– Disponemos de las herramientas necesarias para un correcto y conDnuo knowledge transfer
• Organizamos cursos específicos incluyendo Tetuan Valley Startup School
• Apoyamos a centros de formación y eventos de startups en el fomento de la acDvidad
emprendedora
– Cursos de aceleración semilla internacionales
– Sesiones en escuelas de negocio y universidades para formación de emprendedores
– Reuniones con emprendedores para ofrecerles feedback sobre sus proyectos
4/11/11

5. COMPROMISO CON PROGRAMAS DE FORMACIÓN
Varias insJtuciones publicas y privadas han confiado en nosotros para formación y apoyo
al emprendedor e inversor.
4/11/11

6. ESTRUCTURA FORMACIÓN
Nuestra formación para emprendedores, inversores y promotores se organiza en tres
categorías
Categoría Tipo Descripción ObjeJvo Final Duración
Talleres Workshop Basado en interacción entre Elaboración del proyecto/idea < 4 semanas
alumno y profesor trabajando específica de cada asistente
sobre su idea/proyecto
Cursos Workshop Workshop donde se trabaja con Conocer en detalle una > 1 día
casos prácDcos y herramientas de temáDca de interés < 4 semanas
trabajo específicas para la
temáDca.
Píldoras Workshop Workshop donde se trabaja con Obtener un conocimiento 1 dia
casos prácDcos. puntual críDco para el
desarrollo de negocio
4/11/11

7. FASES FORMATIVO PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESAS
Según la fase de vida de una empresa sus necesidades de formación son unas u otras. En
Okuri hemos preparado 6 propuestas de talleres para cubrir estas necesidades.
Ciclo de vida tradicional de una startup: de concepto a empresa
Concepto/ Plan de Desarrollo del Expansión Plenamente Crecimiento Corporate
InvesJgación Negocio Producto Comercial
Operacional
Sostenido Finance
Tetuan Valley
Startup School
Tu Modelo de
Negocio
Búsqueda de
Financiación
Reconsiderando Tu modelo de negocio
Speed‐daDng for
Entrepreneurs
Construyendo Tu modelo de negocio
7 4/11/11

8. PÚBLICO OBJETIVO – ORGANIZADORES
Nuestros cursos están dirigidos a todos los agentes implicados en la creación y el apoyo a
empresas innovadoras en sus fases iniciales
• Emprendedores:
– Gente inquieta (esto incluye a personas en situación de paro o que trabajen
Público por cuenta ajena).
objeJvo – En fases de prueba de concepto.
– En fase de búsqueda de capital
• Profesionales y empresarios (que deseen reflexionar sobre su modelo de
negocio).
• Inversores
• Técnicos de creación de empresas
• Parques, centros de invesDgación
Organizadores • CEEIS, Agencias de desarrollo local,
• Universidades
• Redes de Business Angels
• Cámaras de comercio, asociaciones de jóvenes empresarios, confederaciones de
empresarios.
4/11/11

9. TALLERES 1/2
Los talleres se adaptan al perfil de los asistentes (nivel estudios, edad, experiencia, etc)
Título Target Duración ObjeJvo
Tetuan Valley Emprendedores • 6 sesiones • Construcción de un protoDpo funcional orientado
Startup School tecnológicos • 4 horas por sesión al mercado
• 1 sesión por semana • Revisión y validación del modelo de negocio
• Fomentar la comunidad de emprendimiento
Tu modelo de Emprendedores • 6 sesiones • Pasar de una idea a un modelo de negocio
negocio Fase inicial • 4 horas por sesión • IdenDficar y definir tu propuesta de valor,
• 1 sesiones por semana clientes, ,canales, modelo de ingresos y gastos,
partners estrategicos y recursos y acDvidades clave
Búsqueda de Emprendedores • 5 sesiones • Determinar el estado de inversión de las empresas
Financiación • 4 horas por sesión • Preparar la empresa para obtener financiación
• 1 sesiones por semana
4/11/11

10. TALLERES 2/2
Los talleres se adaptan al perfil de los asistentes (nivel estudios, edad, experiencia, etc)
Título Target Duración ObjeJvo
Speed‐daJng for Emprendedores • 5 sesiones • Búsqueda de socios para complementar el equipo
Entrepreneurs • 2 horas por sesión de forma equilibrada
• 1 sesiones por semana
Reconsiderando Tu Empresarios • 6 sesiones • Pivotar / reorientar una empresa para recuperar la
modelo de negocio • 4 horas por sesión rentabilidad
• 1 sesión por semana
Construyendo Tu Empresarios • 7 sesiones • Pintar el esquema estratégico para una empresa
modelo de negocio (PYMES) • 4 horas por sesión con sus interrelaciones
• 1 sesión por semana • Construcción de un plan de negocio vinculado a un
modelo de negocio
4/11/11

11. METODOLOGÍAS DE LOS TALLERES
En todos los talleres propuestos por Okuri se aplican unas metodologías comunes que se
han demostrado como necesaria para el aprovechamiento correcto del taller
• Normas de parJcipación • Estructura Presentaciones (5min)
– Asiténtcia obligatoria a todas las sesiones – Pitch
presenciales. Se exige puntualidad – Problemas encontrados desde la sesión
– ParDcipación acDva en las clase anterior
– Publicar un post en el blog cada 2 semanas – Exposición trabajo hecho desde la semana
– Compromiso a cumplir las guías del taller, en anterior
caso contrario se invitará a salir – Compromiso tareas próxima semana
– Demo
• Estructura Sesiones Presenciales
– Teoria: 1 Hora • Herramientas
– PrácJca /Feedback (5 equipos): 1 Hora – Blog – Wiki
– Break: Pizza 30 min – Lista de correo – Presentaciones
– Invitado: 1 Hora – Streaming – Twimer
– PrácJca /Feedback (5 equipos): 1 Hora – Facebook – Linked In
4/11/11

12. CURSOS 1/2
Nuestros cursos además de orientarse a obtener resultados tangibles para los asistentes
están enfocados en herramientas y metodologías fácilmente exportables
Título Target Duración ObjeJvo
Cómo asesorar al Técnicos • 5 sesiones • Apoyo a centros, asociaciones y universidades a
emprendedor creación • 4 horas por sesión montar talleres de apoyo al emprendedor e
Empresas inversor
Investment Inversores • 4 sesiones • Selección de empresas inverDbles
Readiness • 5 horas por sesión • Reducción de Riesgo en la toma de decisiones
• Valoración y elección de empresas inverDbles
Internet como Trabajadores en • 3 sesiones • Iniciar a los asistentes en el potencial de las
herramienta de empresas • 4 horas por sesión nuevas herramientas de internet para la gesDón
GesJón de entornos corporaDvos
Inversión en Inversores • 3 sesiones • Facilitar a los inversores las metodologías para
empresas web; • 4 horas por sesión valorar con criterio las iniciaDvas web
Análisis y potencial
Very Improved Emprendedores, • 3 sesiones • Mostrar a los asistentes una forma mejor de crear
PresentaJon Profesionales • 4 horas por sesión presentaciones efecDvas que moDven e inciten
tanto en español como en inglés
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13. CURSOS 2/2
Otros cursos enfocados al emprendedor ofrecidos por Okuri Ventures a varias enJdades
Título Target Duración ObjeJvo
¿Quieres Emprendedores • 2 sesiones • Apoyar en la reflexión de potenciales
Emprender? • 4 horas por sesión emprendedores y cómo dar los primeros pasos
Excel aplicado para Empresarios • 4 sesiones • Iniciar a los asistentes en el diseño, desarrollo y
el negocio • 4 horas por sesión manejo de diversas aplicaciones de Excel
orientadas a la gesDón de un negocio
Finanzas para Emprendedores • 3 sesiones • Introducir los conceptos financieros clave a la
emprendedores y Empresarios • 4 horas por sesión hora de emprender
Métodos de fijación Emprendedores • 3 sesiones • Proporcional las claves y los disDntos métodos de
Precios y Empresarios • 4 horas por sesión fijación de los precios para productos y serfvicios
Segmentación de Emprendedores • 2 sesiones • Preparar y planificar la propuesta de valor a
Mercados y Empresarios • 4 horas por sesión disDntos clientes
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14. PÍLDORAS
Nuestras Píldoras están orientados a solucionar aspectos relevantes en el mundo de
emprendeduría e inversión
Título Target Duración ObjeJvo
Xtream Emprendedores • 1 Sesión • Experimentar el ciclo de fast failure/ pivoDng de
PresentaJon • 4 horas las Lean Startups y metodologías ágiles para
presentaciones de startups
• Mejorar la forma de presentación de los proyectos
Baole Decks Emprendedores, • 1 Sesión • Mejorar la capacidad de improvisación y
Profesionales • 3 horas presentación de los parDcipantes
• Dinamizar la comunidad emprendedora con
eventos úDles y diverDdos
Búsqueda de Inversores • 1 Sesión • Mejorar la capacidad de los inversores en
Dealflow • 4 horas encontrar proyectos viables donde inverDr
Burocracia en Empresarios • 1 Sesión • Preparar a los asistentes para que resuelvan los
Transacciones • 2 horas trámites de negocio derivados de crear o ampliar
un negocio
Burocracia para Emprendedores • 1 Sesión • Preparar a los asistentes para que resuelvan los
Emprendedores • 2 horas trámites burocráJcos derivados de crear y
gesJonar un negocio
4/11/11

15. CONTENIDO
• Introducción
• Programas
– Talleres
» Tetuan Valley Startup School
» Tu Modelo de Negocio
» Investment Readiness para emprendedores
» Speed‐daDng for Entrepreneurs
» Reconsiderando Tu modelo de negocio
» Construyendo Tu modelo de negocio
• Cursos
• Píldoras
• Quienes Somos
4/11/11

16. TETUAN VALLEY STARTUP SCHOOL
IniciaJva sin ánimo de lucro creada por Okuri Ventures para ayudar a emprendedores
noveles a arrancar sus proyectos logrando en 6 semanas pasar de una idea a un protoJpo
• ObjeJvos • Duración
– Enseñar a emprendedores noveles la – El programa consta de 6 semanas de
mentalidad necesaria para emprender duración con 1 sesión presencial de 4 horas
– Promover el emprendimiento en España por semana.
– Facilitar el networking y la comparDción de
conocimiento entre emprendedores y • Estructura del Taller
mentores – El programa consta de 10 equipos y 6
sesiones. En cada sesión:
• Resultados » 1 clase teórica
– Materialización de la idea en un protoDpo » 1 mentor invitado de relevancia
funcional » Todos los equipos presentan la
– Definición del modelo de negocio evolución semanal de su proyecto
– Elaboración de un pitch atracDvo para » Todos los parDcipantes aportarán
inversores feedback al resto de las presentaciones
4/11/11

17. TU MODELO DE NEGOCIO
IniciaJva sin ánimo de lucro creada por Okuri Ventures para ayudar a emprendedores
noveles a arrancar sus proyectos logrando en 6 semanas pasar de una idea a un protoJpo
• ObjeJvos • Duración
– Desarrollar un discurso coherente – El programa consta de 6 semanas de
Definir una propuesta de valor diferencial e duración con 1 sesión presencial de 6 horas
univoca por semana.
– Seleccionar tu publico objeDvo
Definir los canales de venta y métodos de • Estructura del Taller
fidelización
– El programa consta de 10 equipos y 6
– Definir una políDca clara de ingresos, a la vez sesiones. En cada sesión:
que se idenDfican los principales costes » 1 taller
IdenDficación de socios estratégicos y
recursos y acDvidades clave » 1 ronda de presentaciones de todos los
proyectos
• Resultados
» Todos los parDcipantes aportarán
– Modelo de negocio definido feedback al resto de las presentaciones
– Plan de acción inicial
– Plan financiero (orientaDvo)
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18. BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
El taller de búsqueda de financiación está enfocado a preparar los proyectos en la búsqueda y
consecución de cualquier Jpo de financiación
• ObjeJvos • Duración
– Preparar la startup para obtener financiación – El programa consta de 5 semanas de
– Determinar en qué estado de inversión se duración con 1 sesión presenciales de 4
encuentra la startup horas por semana.
– Facilitar el networking y entre
emprendedores y inversores • Estructura del Taller
– El programa consta de 10 equipos por
• Resultados edición y 8 sesiones. En cada sesión:
– Contactar y presentar en entorno real de los » 1 clase teórica
proyectos a inversores » 1 mentor invitado de relevancia
– Presentar el proyecto de inversión a los » Todos los equipos presentan la
principales inversores en el nicho. evolución semanal de su proyecto
– Elaboración de un pitch atracDvo para la » Todos los parDcipantes aportarán
búsqueda de financiación feedback al resto de las presentaciones
4/11/11

19. BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
El taller de búsqueda de financiación está enfocado a preparar los proyectos en la búsqueda y
consecución de cualquier Jpo de financiación
• ObjeJvos • Duración
– Preparar la startup para obtener financiación – El programa consta de 5 semanas de
– Determinar en qué estado de inversión se duración con 1 sesión presenciales de 4
encuentra la startup horas por semana.
– Facilitar el networking y entre
emprendedores y inversores • Estructura del Taller
– El programa consta de 10 equipos por
• Resultados edición y 8 sesiones. En cada sesión:
– Contactar y presentar en entorno real de los » 1 clase teórica
proyectos a inversores » 1 mentor invitado de relevancia
– Presentar el proyecto de inversión a los » Todos los equipos presentan la
principales inversores en el nicho. evolución semanal de su proyecto
– Elaboración de un pitch atracDvo para la » Todos los parDcipantes aportarán
búsqueda de financiación feedback al resto de las presentaciones
4/11/11

20. SPEED DATING FOR ENTREPRENEURS
El taller de búsqueda de co‐fundadores pone en contacto a emprendedores con cualidades
complementarias promoviendo el trabajo conjunto y posibilitando la creación de equipos
• ObjeJvos • Duración
– Fomentar la creación de equipos de – El programa consta de 5 semanas de
emprendedores complementarios duración con 6 sesión presenciales de 2
– Demostrar la importancia del equipo en el horas por semana como media.
camino hacia el éxito y enseñar buenas
prácDcas de trabajo en equipo • Estructura del Taller
– Facilitar el networking y la comparDción de – Sesión previa de matchmaking entre los
conocimiento entre emprendedores y mentores interesados a parDcipar en el taller
– El programa consta de 10 equipos por
• Resultados edición y 6 sesiones. En cada sesión:
– Creación de equipos emprendedores » 1 clase teórica
equilibrados » Todos los equipos presentan la
– Buenas prácDcas de trabajo en equipo evolución semanal de su proyecto
– Apalancamiento y conexión con otros miembros » Todos los parDcipantes aportarán
de la comunidad feedback al resto de las presentaciones
4/11/11

21. RECONSIDERANDO TU MODELO DE NEGOCIO
El taller de Pivotando Tu Empresa fomenta la agilidad empresarial, cualidad imprescindible
para poderse adaptar a los constantes cambios de los mercados actuales
• ObjeJvos • Duración
– Promover los cambios que las empresas – El programa consta de 6 semanas de
parDcipantes en el taller requieran para duración con 1 sesión presencial de 4 horas
recuperar las rentabilidades perdidas por semana.
– Enseñar metodologías ágiles de gesDón
empresarial • Estructura del Taller
– Facilitar el networking y la comparDción de – El programa consta de 10 equipos por
conocimiento entre emprendedores y edición y 6 sesiones. En cada sesión:
mentores » 1 clase teórica
• Resultados » 1 mentor invitado de relevancia
– Creación y aplicación prácDca en la empresa » Todos los equipos presentan la
del plan de acción ágil evolución semanal de su plan de acción
– Seguridad y agilidad para actualizar los y resultados obtenidos con su aplicación
cambios en las empresas » Todos los parDcipantes aportarán
– Aprendizaje de metodologías acordes con las feedback al resto de las presentaciones
necesidades actuales del mercado
4/11/11

22. CONSTRUYENDO TU MODELO DE NEGOCIO
Taller donde se trabaja el uso de una herramientas clave para organizar y gesJonar de forma
ágil un negocio aplicable tanto en sus inicios como en fases más maduras
• ObjeJvos • Duración
– Desarrollar el esquema estratégico para una – El programa consta de 7 semanas de
empresa con sus interrelaciones duración con 1 sesión presencial de 4 horas
– Elaborar un plan de negocio vinculado a un por semana.
modelo
– Orientar a la obtención de las métricas clave • Estructura del Taller
del negocio – El programa consta de 10 equipos por
edición y 7 sesiones. En cada sesión:
• Resultados » 1 clase teórica
– Elaboración, aplicación y seguimiento del » 1 mentor invitado de relevancia
cuadro de mandos (lienzo de negocio) en las » Todos los equipos presentan la
PYMES parDcipantes evolución semanal de su proyecto
– Detección de las métricas clave de los » Todos los parDcipantes aportarán
proyectos y monitorización de las mismas feedback al resto de las presentaciones
– Adaptación a la metodología de trabajo ágil
para la gesDón de empresas
4/11/11

23. CONTENIDO
• Introducción
• Programas
– Talleres
– Cursos
» Cómo asesorar al emprendedor
» Investment Readiness
» Internet como herramienta de GesDón
» Inversión en empresas web; Análisis y potencial
» Very Improved PresentaDon
» ¿Quieres Emprender?
» Excel aplicado para el negocio
» Finanzas para emprendedores
» Métodos fijación Precios
» Segmentación de Mercados
• Píldoras
• Quienes Somos
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24. COMO ASESORAR AL EMPRENDEDOR
OBJETIVO SESIÓN 1
• Validación del taller. IdenDficación de los usuarios y todos los
Apoyo a centros, asociaciones y interlocutores. Definición misión, visión, alcance, presupuesto
universidades a montar talleres de apoyo • Documentación. Elaboración de la documentación y material
al emprendedor e inversor necesario para la imparDción del taller
• Mini sesión de Very Improved PresentaJon
RESULTADO
SESIÓN 2
• Taller establecido en el centro con las • Comunicación. PolíDcas de comunicación 2.0 y offline.
herramientas de gesDón y Responsabilidades y frecuencia
comunicación montadas
• Creación de una comunidad entorno al • Web. Construcción de la web y correos
taller que permita un crecimiento
exponencial del conocimiento e SESIÓN 3
impacto • ImparJción del Taller.
DURACIÓN SESIÓN 4
• Búsqueda y selección de champion & leader por promoción.
5 sesiones de 4 horas. Apoyaran el desarrollo de una verdadera comunidad y generación de
contenidos entorno al taller
• Construcción Comunidad. Fomentar la comunicación conDnua de los
parDcipantes del taller
SESIÓN 5
• Pivotación del taller. Realizar las mejoras necesarias en la
comunicación, documentación y gesDón que permitan aumentar la
eficacia del taller
4/11/11

25. INVESTMENT READINESS
OBJETIVO SESIÓN 1
• Captación de Proyectos. ObjeDvos de inversión y Dpos de inversores.
Mostrar al Business Angel / Inversor a Criterios de Inversión. Fuente captación de proyectos. Coinversion.
inverDr en nuevos proyectos, reduciendo Fuentes de financiación
riesgos e idenDficando los elementos
críDcos SESIÓN 2
• Evaluación de Proyectos. Aspectos relevantes a considerar en los
RESULTADO proyectos de inversión. Metodologías de valoración.
• IdenDficación de criterios de inversión
SESIÓN 3
• Selección de empresas inverDbles
• Due Diligence.
• Reducción de Riesgo en la toma de
decisiones • Negociación
• Valoración y elección de empresas • Aspectos legales y fiscales
inverDbles. • Seguimiento proyectos
DURACIÓN SESIÓN 4
• Salidas
4 sesiones de 5 horas. • Inversor invitado. Lecciones aprendidas
• Presentación proyectos por parte de emprendedores
4/11/11

26. INTERNET COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN
OBJETIVO SESIÓN 1
• Wikinomics (Como afecta Internet en la forma de trabajo, en las
Iniciar a los asistentes en el mundo de las finanzas de las empresas y en la toma de decisiones).
nuevas herramientas de Internet, • Herramientas de búsqueda de contenidos (Google Search,
describiendo el potencial específico de Búsquedas especializadas, Feeds ‐ Google reader, Google Alerts,
cada una de ellas y haciendo especial Google Trends, Google AnalyDcs, Google Maps).
hincapié en su uJlidad inmediata para • Herramientas de comunicación (Correo electrónico – Gmail, Gtalk,
entornos corporaJvos y de gesJón. Voz sobre IP –Skype, Call rouDng ‐ Jajah, Blogs ‐Blogger, Twimer).
RESULTADO SESIÓN 2
• Conocimiento y manejo de los disDntos • Herramientas de producJvidad (Suite ofimáDca online – Gdocs,
Dpos de herramientas accesibles de Calendarios – Gcalendar).
forma gratuita. • Herramientas para comparJr archivos (Foldershare, Directorios
virtuales Dpo MSN Skydrive, backup online, P2P ‐ emule y bimorrent).
• Creación de una cuenta en todas las
aplicaciones “Web 2.0” parametrizada • Sistemas de distribución de fotos y vídeo (Flickr, Picasa, Youtube,
según objeDvos. DailymoDon).
• Conocimiento para mantenerse
actualizado sobre futuras innovaciones SESIÓN 3
en este espacio. • Redes de contactos (Redes profesionales – Linkedin, Redes sociales –
Facebook, Sincronización de contactos – Plaxo, Comunidades
DURACIÓN especializadas).
• Sistemas de recomendación social y bookmarks (Del.icio.us, Digg,
3 sesiones de 4 horas. Meneame).
• Herramientas temáJcas.
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27. INVERSIÓN EN EMPRESAS WEB. ANÁLISIS Y POTENCIAL
OBJETIVO SESIÓN 1
• ¿Qué es Internet? ¿En que consiste Internet? ¿Qué elementos hacen
Facilitar los conocimientos clave a que funcione una página web?.
potenciales inversores para que puedan • ¿Qué es una aplicación web?.¿Cómo funciona una red social? ¿Y un
valorar con criterio las nuevas directorio? ¿Un buscador?.
aplicaciones en internet, describiendo el • Tendencias actuales: Mobile (geo localizaDon), AR,Real Time, Web 3.0
impacto de los diferentes retos ‐> semánDca, Cloud compuDng,Micropagos móviles, iPad ecosystem,
tecnológicos en la rentabilidad y Connected TV, etc.
preparándoles para que puedan
idenDficar las variables clave a analizar
según cada modelo de negocio. SESIÓN 2
• ¿Qué es la web 2.0? Diferenciar mito de realidad.
RESULTADO • ¿Qué es el social media? ¿Cómo funciona? ¿Quién lo usa? Efectos
Hockey SDck y Barbara Streiser.
• Dota de capacidad para evaluar • ¿Qué es la escalabilidad? Problemas de negocio derivados. Modelos
modelos de negocio en internet en de negocio y concepto de Lean Startup.
auge. • Plataformas Móviles. Iphone vs Android vs Blackberry. App Stores
• Estructura base de conocimiento • Métricas Web. Vistas vs. Pageviews vs. Usuarios. Metricas AARRR
necesaria para poder profundizar en las
diferentes áreas.
• Facilita la interacción posterior con SESIÓN 3
“expertos” tecnológicos. • Modelos de negocio en Internet: Anuncios, freemium/premium,
comisiones, servicios, explotación de datos.
• Costes de desarrollo. ¿Cuánto cuesta el desarrollo de aplicaciones?
DURACIÓN Outsource vs. Insource.
3 sesiones de 4 horas. • Factores estratégicos: Velocidad, Tecnologías empleadas,
Competencia (Efecto red ‐> eBay), Factores de crecimiento y viralidad.
• Checklist para inversores: Variables clave a analizar antes de inverDr
en una empresa web desde un punto de vista técnico.
4/11/11

28. VIP (Very Improved PresentaJon)
OBJETIVO SESIÓN 1
• Qué NO es una presentación (Cambio de concepción en cuanto a
Mostrar a los asistentes una forma mejor presentaciones, cuándo y cuándo no hacer una presentación, otras
de crear presentaciones efecDvas tanto opciones)
en español como en inglés. Los asistentes • Encontrando tu mensaje (desDlando el mensaje, word‐mapping)
entenderán la potencia de las • Preparación (Cómo preparar una presentación, pensando en el
presentaciones y cómo usarlas para público, el poder de contar una historia, storyboarding)
comunicar, moJvar e incitar al público,
generando el mayor impacto posible
sobre sus audiencia. SESIÓN 2
• Principios del diseño aplicados a presentaciones (Equilibrio,
contraste, alineación, proximidad)
RESULTADO
• Representar información visualmente (uso de imágenes, gráficas y
• Cambio de percepción de las texto)
presentaciones y su potencia de • Animaciones y transiciones (PowerPoint, Keynote, Prezi)
comunicación.
• Capacidad para sinteDzar un mensaje, SESIÓN 3
encontrar su núcleo y contarlo de una • Ensayar una presentación (Estructura, notas del presentador)
manera que capture al audiencia.
• Conocimiento para preparar, diseñar y • Presentar (Superar miedo escénico, hablar con naturalidad, cómo
dar una presentación que impacte y presentar en inglés)
resuene con el público. • ÚlJmos apuntes y trucos para el presentador
DURACIÓN
3 sesiones de 4 horas
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29. ¿QUIERES EMPRENDER?
OBJETIVO SESIÓN 1
• Análisis (Definición de la aventura buscada antes de embarcarse)
Apoyar en la reflexión de potenciales  ¿De verdad quiero emprender?
emprendedores con respuestas a las
principales preguntas sobre cómo dar los  ¿Solo o en equipo?
primeros pasos  ¿Cómo lo financio?
 ¿Cuánto debo arriesgar?
RESULTADO  ¿Side business o serial entrepreneur?
 ...
• Reflexión sobre los principales dilemas;
emprender sólo en equipo, Dpos de
inversores que encajan con el SESIÓN 2
proyecto… • Comunicación (Ejercicios prácDcos para aprender a contar el proyecto
• Desarrollo de disDntos ejercicios para y formar la banda)
presentar las ideas  Elevator pitch
 Presentación plan de negocio
DURACIÓN  Documento de plan de negocio
2 sesiones de 4 horas
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30. EXCEL APLICADO AL NEGOCIO
OBJETIVO SESIÓN 1
• Excel y su potencial (Introducción al uso avanzado de Excel)
Iniciar a los asistentes en el diseño, • Ejemplos de desarrollos hechos en Excel (Análisis de inversiones,
desarrollo y uso de diversas aplicaciones business case, modelos de pricing, control presupuestario, análisis de
de Excel orientadas a la gesDón de un
negocio tendencias, etc)
SESIÓN 2
RESULTADO • Elaboración de un Business Case (Cómo elaborar un modelo para la
• Conocimiento del potencial de Excel idenDficación de las palancas de valor que afectan a las disDntas líneas
para ayudar a resolver asuntos relaDvos de negocio)
a la gesDón de un negocio • Elaboración de un Business Plan (Cómo elaborar un modelo de
• Uso de herramientas específicas para valoración para análisis de oportunidades de inversión y/o valoración
diversos fines, entre otros, análisis de acDvos)
financiero, control de gesDón,
administración, etc. SESIÓN 3
• Elaboración de un Cuadro de Mando (Cómo elaborar un modelo de
DURACIÓN reporDng financiero para control de los principales indicadores de
gesDón)
4 sesiones de 4 horas • Elaboración de modelos de previsión (Cómo elaborar modelos de
proyección para esDmación de acontecimientos futuros basándose en
el análisis estadísDco)
4/11/11

31. FINANZAS PARA EMPRENDEDORES
OBJETIVO SESIÓN 1
• Conceptos
Introducir a estudiantes de perfil técnico • Principios
los conceptos financieros clave a la hora • Ecuaciones
de emprender
• Inversores; ObjeDvos y restricciones, etapas, “Capital riesgo” y
Palancas de Valor
RESULTADO • Conclusiones para el emprendedor
• Comprensión de los indicadores
financieros clave SESIÓN 2
• Capacidad para parametrizar los • Business Plan
modelos facilitados de cara a valorar • Precio
una startup y presentar las • Modelo de Negocio
proyecciones financieras a inversores • Otras herramientas
• Conocimiento de los principales
jugadores del mercado, requisitos para
mejorar acercamiento. SESIÓN 3
• Búsqueda de Financiación
DURACIÓN  Jugadores
 Requisitos
3 sesiones 4h  Plan de Acción
4/11/11

32. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
OBJETIVO SESIÓN 1
• Introducción a la fijación de precios de un producto o servicio
Preparar a los asistentes para enfrentarse (Metodologías y herramientas para la fijación de precios)
a la dificultad de fijación de precios de
productos o servicios, haciendo especial SESIÓN 2
hincapié en el uso de metodologías y
herramientas asociadas • Fijación de precio basado en coste (Método de fijación de precio
basado en el coste más un margen)
• Fijación de precio basado en benchmarking (Método de fijación de
RESULTADO precio basado en la comparación con precios del mercado)
• Conocimiento de metodologías y
herramientas de fijación de precios SESIÓN 3
• Casos prácDcos ilustraDvos para aplicar • Fijación de precio basado en valor generado al cliente (Método de
las metodologías fijación de precio basado en la esDmación de valor que se genera en
el cliente)
• Fijación de precio basado en la metodología de opciones reales
DURACIÓN (Método de fijación de precio basado en la metodología de opciones
reales)
3 sesiones de 4 horas
SESIÓN 4
• Análisis de resultados, ponderaciones y precio final (Método de
asignación de pesos a los resultados con el objeDvo de definir un
precio final)
4/11/11

33. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
OBJETIVO SESIÓN 1
• Proceso de compra (Análisis sistemáDco de los puntos de decisión a
Preparar a los asistentes para enfrentarse través de diagramas de flujo)
a la complejidad de planificar la
propuesta de valor a disDntos clientes, • Palancas de crecimiento (IdenDficación de puntos del proceso de
haciendo especial hincapié en el uso de compra para influir en pautas de comportamiento)
metodologías y herramientas asociadas • Segmentación acJvable (Priorización de clusters en los que acDvar
palancas de crecimiento)
• Perfil de cliente (Análisis del público objeDvo definido de cara a
RESULTADO desarrollar estrategia de comunicación)
• Conocimiento de metodologías y SESIÓN 2
herramientas de segmentación de
mercados • Escalera de beneficios (Composición de atributos valorables por el
segmento)
• Casos prácDcos ilustraDvos para aplicar
las metodologías • Descripción de posicionamiento (Propuesta de valor relaDva a
opciones compeDdoras)
• Estrategia de acJvación (Planificación de acción comercial a corto y
DURACIÓN medio plazo)
2 sesiones de 4 horas
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34. CONTENIDO
• Introducción
• Programas
– Talleres
– Cursos
– Píldoras
» Xtream PresentaDon
» Bamle Decks
» Búsqueda de Dealflow
» Burocracia en Transacciones
» Burocracia para Emprendedores
• Quienes Somos
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35. XTREAM PRESENTATION
OBJETIVO ESTRUCTURA
Generar la capacidad de adaptar • Necesario 3 parDcipantes/startup con presentaciones corporaDvas de
presentaciones de impacto rápidamente 5 minutos.
en base a feedback recibido
• Cada Startups presentan sus proyectos delante de la audiencia
Capacidad de mejorar la comunicación durante 5 minutos .
del objeDvo de la empresa y generar
rápidamente los materiales necesarios • Cada una y recibe el feedback del staff y de la audiencia.
• Tienen entonces 15 minutos para arreglar la presentación y volver a
intentarlo.
RESULTADO • Cada startup Dene 2 pruebas y una presentación final.
• Experimentar el ciclo de fast failure/
pivoDng de las Lean Startups y
metodologías ágiles para
presentaciones de startups
• Mejorar la forma de presentación de
los proyectos
• Mejora la capacidad de improvisación
de los emprendedores
DURACIÓN
1 sesiones de 4 horas*
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36. BATTLE DECKS
OBJETIVO ESTRUCTURA
Evento abierto, informaDvo y dinámico • Se diseñan 5 presentaciones diferentes con 10 transparencias de
que promueva el espíritu emprendedor y contenido aleatorio que los parDcipantes han de defender sin haber
ayude a crear un ecosistema sostenible y visto previamente.
colaboraDvo de emprendeduría.
• Las transparencias dentro de una presentación no están conectados y
deben ser cuanto más irreverentes mejor.
RESULTADO • Cada parDcipante Dene 5 minutos para presentar
• Las transparencias pasan automáDcamente cada 30 segundos
• Mejorar la capacidad de improvisación
y presentación de los parDcipantes • Tras las 5 presentaciones, un jurado decide, en base a los siguientes
criterios quien es el ganador:
• Dinamizar la comunidad emprendedora
con eventos úDles y diverDdos  ConDnuidad en el hilo que sigue el parDcipante
 Contenido y credibilidad
 Grado de confianza mostrado
DURACIÓN
 Respuesta de la audiencia
1 sesión de 3 horas  Terminar con la presentación y transparencias a Dempo
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37. BUSQUEDA DEALFLOW
OBJETIVO ESTRUCTURA
Mejorar la capacidad de los inversores en • Revisión de los criterios de inversión
encontrar proyectos viables donde  Sector / Nicho
inverDr  Capital buscado
 Capacidad de aportación de valor
RESULTADO  Validez técnica del equipo
 Elevator Pitch
• Estructuración en los criterios de
inversión  “sexiness
• Construcción de una base de datos • Fuentes de información
personalizada para cada parDcipante  Foros de inversión
• Alta en todas las fuentes de información  Universidades
relevante  InsDtuciones publicas y privadas
• Búsqueda de empresas inverDbles por  Comunidades
parte de los inversores  Bases de Datos
 NoDcias
 Web
DURACIÓN • GesDón del Dealflow
1 sesiones de 4 horas  Test de la Risa
 Cumple criterios de inversión
 Revisión Plan Negocio
 Revisión equipo
 Análisis Mercado y Competencias
 Due Diligence y Business Plan
 Inversión
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38. BUROCRACIA EN TRANSACCIONES
OBJETIVO ESTRUCTURA
Preparar a los asistentes para que
resuelvan los trámites burocráJcos • Compromiso de confidencialidad – NDA (Compromiso de no
ligados a la potencial involucración de revelación a terceras partes de información)
terceras partes en un negocio, haciendo • Carta de intenciones – LOI (Compromiso o intención de iniciar o
especial hincapié en los documentos conDnuar las negociaciones para un acuerdo definiDvo , estableciendo
legales las reglas de trabajo durante el periodo)
• Due Diligence legal y estructuración de la inversión (Auditoría que
permita conocer la situación actual de la empresa, determinando sus
RESULTADO acDvos y pasivos)
• Pautas básicas para decidir si se está en • Contrato de inversión, manifestaciones y garanzas (Forma de
condiciones y es el momento de inversión en la empresa, calendario y condiciones, Pacto de
montar un negocio accionistas)
• Conocimiento del proceso • Implementación de los acuerdos (Proceso mediante el cual se llevan
administraDvo ligado a la creación de a cabo los diferentes acuerdos tomados)
un negocio • Cohabitación (Etapa de convivencia emprendedor/inversor, donde se
• Uso de herramientas específicas para aplican las reglas prefijadas en el Contrato de inversión y en el Pacto
facilitar la gesDón de un negocio en sus de accionistas)
primeras etapas de vida • Salida (Mecanismo de abandono de la inversión por cualquiera de las
partes, donde se aplican las reglas prefijadas en el Contrato de
inversión y en el Pacto de accionistas)
DURACIÓN
1 sesión de 2 horas
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39. BUROCRACIA PARA EMPRENDEDORES
OBJETIVO ESTRUCTURA
Preparar a los asistentes para que
resuelvan los trámites burocráJcos • 10 preguntas para decidir si consJtuir tu empresa debe esperar
derivados de crear y gesJonar un (Reflexión sobre si es el momento apropiado para consDtuir tu
negocio, haciendo especial hincapié en empresa o funcionar como autónomo hasta que se superen algunos
los procesos específicos hitos)
• Resuelve el papeleo de autónomo en 5 pasos (Forma sencilla para
cumplir con las obligaciones fiscales resultantes de ser autónomo)
RESULTADO • Consigue tu firma digital de autónomo en 3 pasos (Forma sencilla
• Pautas básicas para decidir si se está en para conseguir la firma electrónica para cumplir con las obligaciones
condiciones y es el momento de de ser autónomo)
montar un negocio • ConsJtuye tu empresa en 10 pasos (Forma sencilla para crear una
• Conocimiento del proceso Sociedad Limitada, el Dpo más común de empresa)
administraDvo ligado a la creación de • Resuelve el papeleo de tu SL en 5 pasos (Forma sencilla para cumplir
un negocio con las obligaciones fiscales de una Sociedad Limitada)
• Uso de herramientas específicas para • Consigue la firma digital de tu SL en 5 pasos (Forma sencilla para
facilitar la gesDón de un negocio en sus conseguir la firma electrónica para cumplir con las obligaciones de tu
primeras etapas de vida Sociedad Limitada sin desplazamiento)
La documentación de este taller ha sido publicada bajo licencia
DURACIÓN Crea6ve Commons y está disponible en
h:p://www.okuriventures.com/guiasprac6cas.html
1 sesión de 2 horas
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40. CONTENIDO
• Introducción
• Programas
– Talleres
– Cursos
– Píldoras
• Quienes Somos
4/11/11

41. SOBRE NOSOTROS – SOCIOS
41 4/11/11

42. SOBRE NOSOTROS – DIRECTORES ASOCIADOS
42 4/11/11

43. SOBRE NOSOTROS ‐ CONSTRUCCIÓN DE COMUNIDADES
Spanish RepresentaJve
Entrepreneur CommonsTM is a not‐for‐profit for and by entrepreneurs, dedicated to helping them through peer‐support
groups. We currently have chapters in several ciDes around the world, in the US where we are originally based (San
Francisco) but also in Europe and Asia. These chapters meet once a month, and entrepreneurs share ideas, knowledge and
contacts in a closed trusted environment.
Spanish RepresentaJve
A global community of hand‐selected entrepreneurs, scienDsts and engineers. The network acts as a breeding ground for
creaDng disrupDve ventures by connecDng selected cofounders.
Spanish RepresentaJve
The aim of SD is to connect the worldwide startup & tech ecosystem through curated informaDon.
We want StartupDigest to become the leading media company of what’s going on in tech & startup communiDes around
the world. Nowadays we have up to 100,000+ subscribers and 50+ ciDes. There is a collecDve force of 60+ curators
and entrepreneurial leaders around the world that provide a ton of value to the startup ecosystem.
Spanish RepresentaJve
Is the foremost global community of extraordinary young achievers between 20 and 30. We idenDfy entrepreneurial
young people worldwide that already have an impressive impact at a very young age, no mamer in what field or industry.
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44. SOBRE NOSOTROS ‐ CONSTRUCCIÓN DE COMUNIDADES
A community of Tetuan Valley alumni, where the startups conDnue with the general pressure of the program. A Network
where alumni share knowledge, contacts and experiences.
A un emprendedor/a le es di•cil recibir opiniones objeDvas de su proyecto de negocio debido a que con frecuencia
pregunta a personas con las que Dene algún Dpo de lazo de cariño/amistad que les aleja de la imparcialidad. Por este
moDvo se ha creado el primer miércoles de cada mes el “Entrepreneur Feedback Day” que consiste en reuniones privadas
de 30 minutos con aquellos emprendedores que lo soliciten para hablar de su proyecto y discuDr los puntos más críDcos.
Como sabeis, a Okuri nos gusta conocer emprendedores y que estos nos conozcan.
El tercer miércoles de cada mes se celebrarán las “Okuri Talks”, charlas en las que los invitados nos contarán sus
experiencias y consejos en disDntas áreas, siempre pensadas desde el punto de vista del emprendedor. Estas charlas serán
de pequeño formato para facilitar así la interacción entre los ponentes y los asistentes. Si estais interesados en comparDr
vuestras experiencias no dudeis en contactarnos.
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