Este documento presenta información sobre un programa de formación empresarial. Cubre temas como planeamiento estratégico, el análisis DAFO y estrategias genéricas. Incluye un caso de estudio de un emprendedor llamado Josué y sus desafíos para iniciar un negocio de velas. Los estudiantes analizarán este caso y elaborarán un plan estratégico para una empresa elegida.

1. Cultura
Empresarial
Programa de Formación
Humanística
Temática:
* Planeamiento estratégico
Resultado de Aprendizaje:
Interpreta información de las nuevas tendencias de negocios aplicando conceptos y
terminología empresarial.
Evidencia de Aprendizaje:
• Informe: Plan Estratégico de la empresa elegida.
• Práctica Calificada N°02: Las 5 fuerzas de porter
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 04

2. Cultura
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Programa de Formación
Humanística
ANALICEMOS EL CASO DE…

3. JOSUÉ EL EMPRENDEDOR
 Josué es un joven de 23 años que sueña con tener su negocio propio 💰
 Luego de trabajar y ahorrar mucho, decidió iniciar un negocio de velas aromáticas (le gustaban las
velas y pensaba que era una buena opción de negocio) 🕯️
 Motivado por su emoción, decidió viajar a la capital para comprar mercadería a un precio más barato
 Regresó a su ciudad y decidió abrir su pequeña tienda en el garaje de su casa
 ¡Estaba emocionado! Y se imaginó realizando muchas ventas 😊
 Pero esperó… Y esperó… Y las ventas no llegaban…
 Decidió avisarle a sus amigos… Pero nadie le compraba… 📉
 Encontró información sobre las nuevas tecnologías y decidió utilizar el marketing digital, contratando a
“un especialista”
 Pero el especialista le quedó mal, no le hizo el trabajo y se fugó con el dinero pagado, dejando a Josué
sin dinero, decepcionado y sin ventas 😔
 Finalmente, después de 4 meses de iniciar su negocio, decidió cerrarlo

4.  ¿Cuál es la situación que vivió Josué?
 ¿Crees que esto fue algo que se pudo evitar?
 ¿Cuál crees que fue el motivo central que llevó a
Josué a cerrar su negocio?
ANALICEMOS LA SITUACIÓN Y ¡PARTICIPEMOS
EN CLASES!

5. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

6. Cultura
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Programa de Formación
Humanística
ACTIVIDAD
DE INICIO
Planeamiento Estratégico
https://www.youtube.com/watch?v=JyAHjfjpwIQ

7. Cultura
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Programa de Formación
Humanística
¿Cuál es la importancia de la planificación
Estratégica en tu vida profesional?
Respondemos la
siguiente pregunta:
Ingresa al siguiente padlet y
responde la pregunta:
https://padlet.com/malvaradoz/cu-l-es-la-importancia-
de-la-planificaci-n-estrat-gica-en-tu-gjvr7868eyz3w7rv

8. Cultura
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Humanística
Es un proceso o un conjunto de actividades, a través del
cual una persona o empresa define el camino que quiere
seguir para alcanzar los objetivos que se ha propuesto
Para su elaboración, se deberá de tomar en cuenta los
lineamientos de la empresa; recursos (humanos,
tecnológicos, materiales) la situación en la que se
encuentra la empresa y los objetivos

9. Cultura
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Una planificación se puede preparar en 3 niveles:
 A largo plazo: Enfocado en alcanzar objetivos que va de 1 o más años.
 Mediano plazo: Enfocados en objetivos que van de manera mensual o
trimestral
 Corto plazo: Objetivos que de manera diaria o semanal

10. PUNTO 1: HABLEMOS DE LOS
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS

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¿QUÉ SON LOS LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS?
Son elementos que ayudan a definir el comportamiento de la empresa y
de los trabajadores
Permiten inspirar, motivar y comprometer a los trabajadores con la meta
de la empresa
Estos lineamientos están conformados por: Misión, Visión y Valores de la
empresa

12. ¿Qué es la misión de una empresa?
Es el propósito o la razón de ser de la empresa. Responde a la siguiente pregunta:
Ejemplo de Misión
• Google: Nuestra misión es organizar la información del mundo para que todos
puedan acceder a ella y usarla

13. ¿Qué es la visión?
La visión es el camino o la meta que la empresa quiere alcanzar en un futuro cercano.
Ejemplo de visión
• Bimbo: Transformar la industria de la panificación y expandir nuestro liderazgo
para servir mejor a los consumidores
• Nike: Ser la compañía número 1 de atletismo en el mundo

14. ¿Qué son los valores?
Son las características que definen el comportamiento de la empresa y de sus trabajadores.

15. PARTE 2: LOS OBJETIVOS
“SMART”

16. Cultura
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Humanística
¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS?
Son metas que se crean con la finalidad de alcanzarse un periodo de tiempo específico.
También son conocidos como Objetivos Smart, los cuales están conformados por 5
características:

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• S (Específico): Deben ser escritos a detalle, mencionando cada punto importante
• M (Medible): Es decir, que se puedan medir a fin de darles seguimiento.
• A (Alcanzable): Que sean realistas, algo que se pueda alcanzar.
• R (Relevantes): Que sean importantes para la empresa.
• T (Temporal): Que tengan una fecha límite para alcanzarlos.
SMART SIGNIFICA:

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Ejemplos de Objetivos SMART:
• Incrementar la cartera de clientes en el segmento de adornos para jardines, en un
25% para Abril del 2023.
• Aumentar los seguidores de Facebook e Instagram en un 50% en un plazo de 3
meses
• Establecer alianza de trabajo por lo menos con 2 instituciones educativas en los
próximos 6 meses.
• Generar un apoyo colaborativo con 3 ONG para finales del 2019.

19. PUNTO 3: DESCUBRE EL
ANÁLISIS FODA / DAFO

20. Cultura
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REFORZAMIENTO SOBRE LA MATRIZ DAFO
• Es un análisis que ayuda a conocer la situación en la que se encuentra una
empresa
• Puede ser utilizado para pequeñas, medianas y grandes empresas
• Esta conformado por Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

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MATRIZ FODA/DAFO EMPRESARIAL
● Las fortalezas representan los factores
positivos de una organización que se pueden
controlar.
● Las debilidades son aquellos elementos del
negocio que aún necesitan una gran cantidad
de mejoras y que están afectando a la
organización.
● Las oportunidades evalúan los elementos
atractivos de un mercado que pueden
contribuir a que las organizaciones
● Las amenazas indican aquellos factores que
pueden causar daño a las estrategias de
mercadotecnia existentes en una
organización

22. ELEMENTOS DE LA MATRIZ FODA
Fortalezas:
Son elementos positivos, ventajas o beneficios que posee la empresa
 ¿Qué es lo que hacemos bien? / Ej. Un producto de calidad
 ¿Qué distingue a nuestra empresa de las demás? / Ej. Poseer una marca
reconocida
 ¿Qué ventajas poseemos? / Ej. Tener infraestructura propia

23. Debilidades:
Son puntos de mejora que posee la empresa
 ¿Qué elementos poseemos que no funcionan bien? / Ej. Fallas con una máquina
empaquetadora
 ¿Qué elementos o procesos se pueden mejorar? / Ej. Tener poca expansión a nivel nacional
 ¿Qué podemos evitar? / Ej. Tener retrasos con los pagos
Oportunidades:
Factores externos que se pueden aprovechar para generar beneficios
 ¿Qué tendencias nos favorecen? / Ej. Aprovechar el E-commerce
 ¿Qué demandas o sectores podemos aprovechar? / Ej. Aprovechar el interés que tienen los
clientes de las ciudades cercanas a Piura por nuestro producto

24. ELEMENTOS DE LA MATRIZ FODA
Amenazas:
Son factores externos como desafíos o dificultades que pueden impactar en la
empresa de forma negativa
 ¿Qué obstáculos enfrenta la empresa? / Ej. Aumento de impuestos
 ¿Qué hace mejor a los competidores? / Ej. Que los clientes ofrezcan
productos más baratos
 ¿Qué cambios o factores pueden afectar a nuestra empresa? / Ej.
Cambio climático / Covid

25. Cultura
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Humanística
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Producto de calidad Aprovechar el E-commerce
Tener una sólida cultura de trabajo en equipo Utilizar el Marketing Digital
Poseer una marca reconocida Aprovechar el interes que tienen las
ciudades cercanas a Piura por nuestro
producto
Infraestructura propia
DEBILIDADES AMENAZAS
Fallas en una máquina envasadora Aumento de impuestos
Tener poca expansión a nivel nacional Ofrecen productos más baratos
El cambio climático / Covid

26. PARTE 4: ¿QUÉ ES UNA VENTAJA
COMPETITIVA?

27. Cultura
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VENTAJA COMPETITIVA
Es una característica que diferencia a la empresa y permite ubicarla por encima de los
demás competidores
Surge como un deseo continuo de querer mejorar
Ejemplos:
• Mano de obra calificada
• Calidad de los productos y/o servicios
• Innovación / Mejoras tecnológica
• Costos bajos
• Servicio personalizado
• Variedad de productos
• Status o posición de la marca

28. PARTE 5: ESTRATEGIAS
GENÉRICAS DE PORTER

29. Cultura
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❖Michael Porter es un académico estadounidense
dedicado a tratar temas de economía y
administración
❖Introdujo el concepto Cadena de valor para crear y
sostener la ventaja competitiva en la empresa.

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MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS
Michael Porter planteaba la existencia de 3 estrategias que podían utilizarse
Liderazgo en costo:
 Era una estrategia enfocada en ofrecer precios bajos
 Este tipo de estrategia es utilizada si se cuenta con una economía a escala
 Busca dar precios bajos con la finalidad de vender en grandes cantidades
Diferenciación:
 Ofrece productos de precio más elevado a clientes que no son tan sensibles al precio
 Se enfocan en producir calidad y en obtener mayores márgenes de ganancias a través de menos ventas
 La diferenciación podía estar enfocada:
o Servicio personalizado
o Calidad del producto / Servicio
o La vida útil (duración)
o Facilidad de uso

31. Cultura
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Enfoque:
 Dirigido a públicos con gustos muy específicos y que están dispuestos a pagar más por un
producto mas adaptado a sus necesidades
 Es utilizado por nichos pequeños con un numero amplio de clientes
 Ej. Una persona que busca Laptop por una tarjeta de ram y de video / Boutique de talla grande o
delgada
Las estrategias van destinadas a los siguientes mercados:
 Bajo costo a personas sensibles al precio
 Diferenciación a personas que no son tan sensibles al precio
 Enfoque a personas con alto poder adquisitivo

32. Cultura
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Humanística

33. Cultura
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TRABAJO COLABORATIVO:
Los estudiantes en equipos elaborarán su Informe 2: Plan estratégico de la
empresa elegida, descargar el FORMATO DE INFORME N° 2 en BB, que
les servirá de guía para el desarrollo de su informe.
ACTIVIDAD DE
SALIDA

34. Cultura
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PRÁCTICA INDIVIDUAL
Los estudiantes de manera individual ingresaran a la Práctica Calificada N°02:
Las cinco fuerzas de Porter y el Plan Estratégico, que se encuentra ubicada en
las Actividades de evaluación de la Sesión 4.
ACTIVIDAD DE
SALIDA