El documento presenta un plan de marketing para la marca Central Lechera Asturiana. El objetivo es posicionar sus batidos como la opción preferida de los jóvenes de 11 a 18 años a través de una campaña viral con los personajes Juan y Paula, y atraer a niños de 4 a 10 años con un microprograma y promoción de pegatinas. La campaña incluye acciones como teaser, cartelería, juegos en línea y un campamento de verano.

1. Carlota Izquierdo Lucía Aldeanueva
Azcoitia Alcalá-Galiano

2. Situación de partida
# Principal marca del mercado español.
# Persigue ser la mejor empresa alimentaria de
leche y derivados.
# Busca la satisfacción del consumidor

3. Objetivos
# Incrementar la cuota de mercado.
# Potenciar la venta de los batidos
Central Lechera Asturiana.

4. Nuestros Objetivos
# Posicionar a Central Lechera Asturiana en el número uno
de los batidos.
# Comunicación 360º.
# Incrementar la venta de batidos.

5. Target
#Nos dirigimos a dos públicos, puesto que los
consumidores de bebidas lácteas listas para
tomar están divididos según la edad:
#Target infantil (4-10 años)
#Target juvenil (11-18 años)

6. Posicionamiento
Actual y deseado
#Actual
-Batidos no preferidos por los jóvenes.
-No demasiada venta.
#Deseado
-Asociación de los batidos a:
-AMIGOS+DEPORTE+DIVERSIÓN

7. Concepto creativo
# Hashtag

8. Concepto creativo
#Eje de la campaña
#Comienza la era #HASHTAG
#Compartir tus actividades de manera online y que los
demás conozcan qué haces en cada momento.
#¡ETIQUETAMOS TODO!

9. Concepto creativo
#Promesa
#Central Lechera Asturiana es el batido de los jóvenes,
que buscan la diversión y que disfrutan de sus amigos.
#Los batidos les facilitan estar conectados con su
generación para hacer lo que más les gusta: DIVERTIRSE.

10. ¿Cómo hemos
llegado a él?
#Justificación
#Batidos de calidad por naturaleza.
#Batidos de siempre.

11. #Nuestro vinculo entre ambos
¿Cómo lo vamos públicos objetivos es el #
a conseguir?
#Público juvenil
Interpreta que la frase que
#
acompaña al # tiene que ver con
compartir sus actividades.
#Público infantil
Vincula visualmente el # con la marca
Central Lechera Asturiana gracias al
verlo en el microprograma.

12. Viernes
11
Viernes
25
Sábado
26
Lunes
28
Timing
Inicio
Inicio
Inicio
Mayo
viral/ Se
desvela
promoción
promoción
teaser
el
teaser
adhesivos
Experienci
Juan
y
de
Juan
y
colecciona
a
+4
Paula
Paula
bles
Viernes
1
Lunes
18
Jueves
21
Inicio
Junio
Inicio
microprogram
campamento
Fin
sorteo
+4
a
de
las
de
verano
Ba@gotas
Jueves
5
-­‐
Viernes
20
Lunes
30
Domingo
8
Julio
Viaje
Fin
campamento
Evento
U18
campamento
surf
de
verano
Domingo
26
Viernes
31
Agosto
Fin
promoción
Fin
microprograma
adhesivos
Ba@gotas
coleccionables

13. Acciones
#Público juvenil (de 11 a 18)
1. Creación de 2 perfiles: Juan y Paula.
2. Dos acciones virales: cartelería y teaser
con fin en un microsite.
3. Acción promocional en colegios e institutos.

14. Acciones
1. Creación de dos perfiles: Juan y Paula
JUAN PAULA

15. #Es simpático y abierta. Le encanta disfrutar
de su vida y comerse el mundo. Hace
deporte,
es soñador, intrépido y aventurero.
#Vive en la ciudad, va al colegio, y hace
multitud de actividades extraescolares. Su día
preferido es el viernes
JUAN #Tiene Tuenti, Facebook y Twitter
#Le encanta blink 182
# Se levanta a las 7.00. A lo largo de la mañana se toma siempre
su batido para recargar energías. Después de una larga mañana y
una tarde de muchas actividades llega la merienda: un bocadillo y
un batido. Después aprovecha para hacer sus deberes y cenar.

16. #Es una chica encantadora. Lista, guapa, dulce, le
encanta leer y siempre que puede está al aire libre.
Le encanta estar en la playa.
#Vive en las afueras de la gran ciudad, va en
ciclomotor al colegio y por las tardes practica
voleibol con sus amigas.
#Chatea con sus amigos después de hacer los
PAULA deberes. Es una buena escritora, por lo que usa
Twitter como plataforma para dar a conocer sus
trabajos.
#Le encanta la música americana, sobre todo grupos del estilo de Blink
182.
#Un día de Paula requiere mucha energía, Entre el colegio, Pero
siempre lleva un batido en la mochila para ponerse las pilas.

17. Acciones
2. Dos acciones virales: cartelería y teaser
con fin en un microsite.

18. #Teaser ¿Qué tiene esto de viral?
#En MADRID no hay playa.
#JUAN es muy ATRACTIVO.
#Pasea en transporte público
con su TABLA de SURF,
#Tenemos lo necesario para que
EL TEASER sea compartido
en Twitter, Facebook y Tuenti.

19. #Storyboard del Teaser
#Juan pasea por Gran Vía,
vestido con el traje de
neopreno y llevando
su tabla de surf.
#¿Qué hará un surfista por
Madrid?

20. #Se ve a Juan entrando en
una boca de metro.
#Todo el mundo se pregunta
qué esta pasando

21. #Un grupo de jóvenes
persigue a Juan por toda
la ciudad.
#La gente se pregunta qué
está pasando.

22. #Pantalla final añade un (#)
con la frase creando
expectación consiguiendo
que la gente visite la
pagina web para saber
que está ocurriendo.

23. #Teaser

24. #Cartelería
#Sirven para lanzar el verdadero concepto.
#Son la plataforma perfecta para que la gente se
pregunte ¿Qué es esto?
#En todos y cada uno de los carteles, aparecería un
código BIDI y la página www.lascosasvanacambiar.com

25. #Cartelería

26. #Cartelería

27. #Cartelería exterior

28. #Cartelería exterior

29. #A través de las 2 acciones llegaríamos
al Microsite:
www.lascosasvanacambiar.com
#Aquí se desvelaría que se trataba de
promocionar los batidos de Central Lechera
Asturiana.

30. #Teaser de Juan y cartelería

31. #Dos semanas después aparecería el Microsite completo
con todas las acciones.

32. #Microsite

33. #Microsite

34. Objetivos
#En el microsite la gente podrá
disfrutar del spot

35. Spot

36. #Microsite
A través del Microsite podríamos visitar los perfiles de Juan y
Paula en las redes sociales.
Facebook

37. #Microsite
A través del Microsite podríamos visitar los perfiles de Juan y
Paula en las redes sociales.
Tuenti

38. #Microsite
A través del Microsite podríamos visitar los perfiles de Juan y
Paula en las redes sociales.
Twitter

39. #Microsite
A través del Microsite podríamos visitar juegos promocionales.
YouTube

40. #Funcionamiento del juego online
#Juan o Paula proponen un reto al
usuario ¿quién se bebe el
batido más rápido?
#El resultado podrá compartirse en las
redes sociales a modo de competición
con el resto de amigos.
#El porcentaje irá cambiando
80%
para indicarte cuanto batido
te queda para ganar.

41. #Microsite
A través del Microsite se conocerán nuestros eventos y
acciones promocionales.
Además se podrá acceder al Club de Fidelización
de Central Lechera Asturiana.

42. Eventos y Acciones
promocionales
3 .
Acción promocional en colegios e institutos.

43. Eventos y Acciones
promocionales #Concierto
#Promoción de batidos
#Juan y Paula compartirán la experiencia
con todos.
#Los grupos de música son referentes
para los jóvenes. Ver que su grupo
favorito bebe un batido Central
Lechera Asturiana causará que muchos
jóvenes simpaticen con la marca e
incrementen sus ventas.

44. Eventos y Acciones
promocionales #Campamento de surf en
Cádiz y País Vasco patrocinado por
Quiksilver.
#A través de la recopilación de los
códigos de los batidos se entra en
concurso para poder vivir la
experiencia +4. Todo a través del
Club de Fidelización.
#Promoción de batidos.
#Juan y Paula compartirán la
experiencia

45. Eventos y Acciones
promocionales
#Sampling:
#Grupo de azafatos y azafatas entre ellos Juan y
Paula, vestidos de neopreno y con su # reparten
folletos con información sobre el microstite.
#Realizan el sampling para dar a probar los batidos
en las salidas de los colegios e institutos.
#Ganaremos notoriedad entre los jóvenes y conseguiremos
informar sobre el resto de promociones de la marca.

46. #Sampling
+ +

47. Acciones
# Público infantil (de 4 a 10)
1. Microprograma.
Morphing
2.
3. Promoción ¡CONSIGUE TU BATIGOTA!
4. Evento campamento de verano.

48. #Creación del concepto #BATIGOTA

49. Acciones
1. Microprograma

50. #Microprograma
Antes de sus programas preferidos;Boing, Disney Chanel, Clan y
Nickelodeon.

51. Acciones
2. Morphing

52. #Morphing

53. Acciones
3. Evento campamento de verano

54. #Promoción
“Las cosas van a cambiar", y queremos que los niños sepan que
eso es también posible para ellos.
Pasos de la promoción:
#Tras comprar batidos de Central Lechera Asturiana, pedirían en
las cajas del supermercado el álbum especial de la promoción.
#Encontrarán adhesivos en los tapones de las botellas (entre el
tapón de plástico y el papel hermético que protege el contenido).
#Enviando un total de 30 pegatinas de las Batigotas, recibirían
en sus casas de forma gratuita una Batigota gigante para
poder decir que ellos ven la TV en su Batigota.

55. #Consigue tu #BATIGOTA

56. #Consigue tu #BATIGOTA

57. Acciones
3. Evento campamento de verano

58. #Evento campamento de verano
#En los meses de verano hay familias cuyos padres trabajan y
no pueden hacerse cargo de sus hijos cuando ya han acabado
las clases en el colegio. Por esto, creamos el evento del
campamento de verano de Central Lechera Asturiana.
#Conseguimos dos cosas gracias a esto: que los padres tengan
un sitio donde dejar a sus hijos a un precio económico (gracias
a que estaría financiando casi en su totalidad por la marca) y
que los niños probasen los batidos en un entorno agradable y
rodeados de más niños.

60. #¡GRACIAS!